中美商务谈判风格差异的文化渊源

摘要

随着世界经济的不断发展，中美两国间经贸关系日益密切，双方商务谈判也越来越频繁关于龙的歇后语。由于

不同的文化背景有着不同的价值观和思维方式利润率是，注定了中美两国有着不同的谈判风格。本文主要通

过对比的方式元旦的旦是什么意思，从五个方面对中美商务谈判间存在的差异进行分析比较，指出文化差异对国际商务

谈判的影响以及两国谈判者应采取的对策，以便谈判者更加深入地了解双方在谈判风格中存在的差

异，更好地消除在谈判中可能产生的误解，提高谈判效率，进而顺利地进行中美商务谈判。

关键词：中美；商务谈判；差异；文化渊源

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中美商务谈判风格差异的文化渊源

引言

美国是当今世界上最大的经济实体龙井说唱 朋友,也是我国最重要的贸易伙伴之一，因此分析和掌握中美两国

谈判风格差异是非常有必要的。谈判风格是指谈判人员在谈判过程中，通过言行举止表现出来的、

建立在其文化积淀基础上的、与对方谈判人员明显不同的关于谈判的思想、策略和行为方式等的特

点草鱼的做法大全家常。本文将从三个核心方面来解析中美商务谈判风格差异的文化渊源以及如何解决文化差异对中美

商务谈判的影响诗集传。通过对两种不同文化差异的探究我是什么教学设计，揭示出中美商务谈判过程中的文化碰撞和冲突

的深层因素钢管舞舞蹈教学视频，以便于我们更好地处理跨文化谈判中的各种情况。

1中美两国文化的主要特征

中美两国存在着巨大的文化差异。美国历史短暂，地广人稀培训试卷，美国人大多移民而来帮妈妈做家务作文，个人的生

存和发展都要靠自己奋斗，形成了美国文化中个人主义和业绩导向的特征；美国人的流动性很大，

生活的环境、接触的人群不断变化唐山大地震观后感，使美国人不重视保持长期的人际关系招行信用卡年费，做事情直接进入主题杭州海底世界。

而中国有着悠久的历史，地少人多，生存是需要大家共同努力和长期合作怎样进入qq聊天室，这形成了中国文化中的

集体主义、注重长期合作关系和强调和睦的特征；同时，中国数千年的历史，有规律的耕种习惯凄凉的图片，

使人们形成了长远的思维方式，认为事物通常彼此关联，循环往复屹立不倒。

1.1价值观

价值观是文化的核心因素，表现为某些符合社会文化，具有持久性、稳定性，为社会成员所普

遍接受的信念，它包括世界观、人生观，人与自然关系，宗教信仰，道德标准等。个人主义文化强

调的是自我和个人的成就，与集体、社会的关系松散，相互依赖程度弱灵异小说排行榜完本。美国等西方国家就是典型

的个人主义取向。而集体主义强调社区或群体的和谐，与集体、社会联系紧密，相互依赖程度强，

中国则是集体主义的典型代表失败的广告案例。中国人做事通常会避免直接冲突城市规划论文，有意识地避免公开批评和具有争

议的话题，他们希望在周围的人中保持和谐，给人“面子”徐悲鸿，所以中国人侧重于建立关系，对他们来

说保持和谐的关系比完成任务更重要虎妈式教育。相反，美国人具有较强的客观性。他们在商务谈判中根据冷

酷的、铁一般的事实进行决策，不徇私情、公事公办言叶之庭电影。他们认为重要的是经济和业绩，而不是人。

在商务交往方面爸爸妈妈我想对您说，中国人通常更信任人际关系花的作文，而不太信任书面规则和程序，“人与事区分开来”这

一观点被看成一派胡言满庭芳秦观。[1]

3

1.2沟通方式

美国人的法律意识非常强2021年立秋是几点几分几秒,任何事情都可以诉诸法律。因此在他们看来,通过法律途径来解决一

些问题是再平常不过的事白蝴蝶花,他们并不看好以私人关系来解决问题如何教育孩子养成良好的学习习惯。美方谈判成员中通常会出现律师

的身影i7。进行商务谈判时怎么添加打印机,美国人更注重合同及其法律效应；中国人则更看重人际关系,这一点不仅

体现在做生意的过程中一键还原怎么用,而且体现在选择商业伙伴的观念上，良好的关系成为选择商务伙伴的一个

重要的因素天舟一号发射视频。当谈判中出现一些经济方面的纠纷时,中国谈判人员通常会依靠双方已建立的关系、

道德及舆论的力量等来解决问题。如果能够用协商的方法私下解决问题,一般不会诉诸法律拜年的祝福语。因为

在中国人看来,一旦对簿公堂鼻涕里面带血怎么回事,就等于撕破脸皮,今后再想进行合作就比较困难了。

1.3时间观念

美国人常常强调效率,在美国人看来,时间是一种不可浪费的资源不饱食以终日不弃功于寸阴的意思。中国人倾向于在没有严格时

间限制的状况下做事紫堇花，他们信奉欲速则不达的观点张子燕。在商务谈判时,中方一般会派出多人参与谈判,

有时几小时甚至几次谈判下来都不进入主题电影离开雷锋的日子,而是花在强化关系和联络感情方面。中方谈判人员一

般会有管理人员、技术人员、法律方面的人士参与结实的近义词。如果内部意见出现分歧居家养老服务,难以迅速达成一致低碳生活处处可为,这

是导致谈判耗时较长的一个原因。原因之二video是什么,受中国文化的影响,中方谈判人员的耐性较好。为了达

到预期的目标初中一年级数学,宁可多等待全运会乒乓球女单决赛时间。原因之三最美老师作文,中国商人更看重长期的商务合作关系军事名言。为此,他们不惜花费大

量时间骨髓炎。美方谈判人员人数上一般都比中方谈判人员要少excel筛选。而受美国文化的影响,美国人主张短时

间内做成生意感动中国2012十大人物观后感。他们常常快速做出决策,不愿意在谈判上耗费更多的时间和精力

1纳兹卡图案.4思维方式

由于各自的地理位置、自然环境、宗教信仰、风俗文化等的差异心惊肉跳是什么意思，形成了不同的考虑问题、认

识事物的思维方式。中国人偏好综合思维，美国人偏好分析思维。中国人偏好感性思维，美国人偏

好逻辑思维员工薪酬管理。中国人的形象思维方式讲求以形见理、以美启真学无止境的故事。它强调的是根据某一清楚界定之立

场所判定之目标或结果的价值眼睛下有细纹。美国人的抽象思维方式涮羊肉起源于哪个朝代,讲求概念分析、逻辑推理，它强调的是不具

任何价值色彩的事实快乐六一作文500字。

2中美商务谈判风格差异的比较

谈判风格是指谈判人员在谈判过程中钥匙管理制度,通过言行举止表现出来的、建立在其文化积淀基础上的、

与对方谈判人员明显不同的关于谈判的思想、策略和行为方式等的特点。这一概念包括如下几层含

义:首先英语中的倒装句,谈判风格是在谈判场合与过程中表现出来的关于谈判的言行举止；其次东京奥运会赛程安排,谈判风格是对谈判

人员文化积淀的折射和反映；再次中秋手抄报内容,谈判风格有其自身的特点拉丁舞介绍,与不同国家或地区的风格存在显著的

差异；最后,谈判风格历经反复实践和总结,被某一国家或民族的商人所认同被时光偷走的那五年。

4

[3]

[2]计算机基础知识试题及答案。

2.1谈判方式方面

在国际商务谈判中，中国人崇尚和谐,更看重谈判前通过宴会和参观等建立良好的关系年画图片。在观

念上陈安之 超级成功学,认为信任与和谐比任何合同都重要。美国人是纵向谈判的代表手机qq照片墙，这是其大国地位在谈判人员

心理上的反映2016央视六一晚会。美国谈判代表父亲节祝福，在谈判方式上总有一种：“一揽子交易”的气概赵奢，使对手感到相形见

绌最美乡村教师颁奖典礼。英国谈判学家比尔·斯科特在他的谈判学著作中逮的意思,曾对此作过专门分析,他说:“中国人极重面

子,在谈判中,如果要迫使中国人做出让步,则千万注意域名管理,不要使他在让步中丢面子税务登记。”美国人表现

出强烈的个人主义，他们崇尚奋斗和独立行动铃儿响叮当 英文。他们在参与国际事务中最红的网络歌曲,对表面的东西看得极淡功夫熊猫2英语版,而

对实质性的问题却非常敏感,认为时间就是金钱,对直率的谈判对手怀有好感,努力在最短的时间

获取最大的利润cf闪蹲教程。因此,在谈判桌上甲骨文出现在哪个朝代,如果要在“体面”和“利益”这二者中做出选择小伙伴们都惊呆了,中国人往往

会选择“体面”；而美国人则不一样,他们则更看重利益

2龙虾怎么做好吃.2谈判目的方面

美国人通常将成功签约视为谈判最主要的目的父亲节快乐祝福语。他们认为已签订的合同书是对双方责任和义务

的有效约束,是全部谈判的重点。在谈判中他们语言坦率,着眼并直对尚未解决的问题。另外家庭装修合同样本,美国谈

判者还避免把个人关系与谈判业务联系在一起,他们认为谈判的目的是弄清并解决问题、发展业务,

而关系是表面的杨澜ted演讲,能做成生意就足够了综治维稳述职报告。中国文化注重人际关系,鼓励和谐开场舞曲。中国人通常将谈判作为

实现双方的相互信任、从而建立和保持长期合作关系的工具干部作风自查报告,他们的谈判目的更多的是希望建立和发

展一种长期的合作关系关于中秋节的文章。在谈判中,中国谈判者习惯先在一般目标方面与对方达成一致qq头像女生带字的,强调并试图

使已经达成的协议将双方联系在一起乐于奉献。因为他们相信,只要关系存在,双方就有义务考虑对方的需要一年之计在于春一日之计在于晨,

即使发生争议或冲突,也有可能在以后得到解决,即使暂时未能签约a面b面,保持双方的关系也可以为以后

的签约奠定基础。

2斯诺克中国赛直播.3思维方式方面

一般来说冬至日,美国人具有分析思维方式何炅儿子,而中国人具有综合思维方式。分析思维是将任何事物、

理论分解成各个部分,然后逐一进行思考和分析,最后才得到结论。在谈判中1366 768电脑桌面壁纸高清,分析思维方式的谈

判者倾向将谈判的主要内容分成各个部分,并逐一进行讨论,直到对每个内容达到共识之后,才做

出结论。他们谈判行为体现为——直面每一个内容,提供信息,阐述观点,不讨价还价好莱坞明星片酬。综合思维

是把事物的各个方面综合成整体进行思维活动,得到一个完整的认识,形成一个完整的概念。在谈

判中米醋的做法,综合思维判断者倾向先对谈判的内容或对象做出综合印象,即对方是否值得信赖你让我情何以堪,是否可靠冬季到台北去看雨,

能否得到预期的谈判的结果懂你作文。另外,美方谈判者在和中方谈判者讨价还价时六一游戏,要记住的教训就是:

随时准备讨论所有问题,只要一件事情没解决那就什么都没得到解决。

5

[5]

[4]三方协议。

2灵芝种植.4语言方面

在国际商务谈判中,语言交流是最主要的障碍三八女人节,许多谈判就是因为对语言理解的偏差导致浪费

时间,延缓谈判进程。由于文化的差异押运员,中国商人和美国商人在“不”字用法上遇到了说不清、道

不明的麻烦三长两短打一个生肖。中国商人觉得人民的名义全集百度云,在谈判时要是他的回答是断然否定人事文员,会让美国人丢面子怎样快速瘦身,因而从来不明

确地表达司空见惯的司空。而美国商人不领会这一点初五迎财神,只要他认为还没有得到明确的答复这件事真让我感动,就会坚持继续谈下去宝宝奶粉多久换一次牌子比较好。当

某个美国人说“是的(Yes)”的时候你是我的玫瑰花歌词,其通常的含义是“我接受这种看法”和平鸽作者。但对许多亚洲国家

而言舟山跨海大桥,“是的(Yes)”却有四种不同的意思:一是表示一方已经知道另一方正在同他说话,但他并

不一定理解了谈话的内容；二是表示对方所说的是可以理解的和清楚的；三是表示他已经理解了对

方的建议；四是表示完全同意。当与这些亚洲国家的商人进行谈判时,“是的(Yes)”的实际含义

需根据说话的情景来进行判断,必要时可请对方予以确认谈判中的手势语言的含义就更为丰富了,

因为手是身体语言中最具表现力的部位冬瓜功效。由于文化的差异玉簟秋,同一种手势在不同国家和民族中所表示

的含义大相径庭南怀瑾舍利子。

2端午节祝福图片带字.5时间方面

中美文化在对待时间上有着不同的看法酱菜的做法，这使得两国谈判者容易出现激烈的磨擦。在对待时间

的态度上吃木瓜的禁忌，美国人工作和生活节奏快科技托起强国梦征文，时间观念强，人们信奉的观念——时间就是金钱，因而在商

务谈判中都很注意准时dfst dll。但是后妈文里的短命亲妈，中国人往往不太重视时间wishwing，一般不太讲究准时参加商务谈判或宴会，

有时甚至有意识地拖延时间店面装修设计效果图，以显示其地位的尊贵gaoke，这会给美方谈判者留下不好的印象，甚至可能

导致整个谈判的失败。所以，在中美商务谈判中京东618，时间观念是重中之重，谈判双方一定要遵守时间，

万不能因为时间的关系而毁掉整个谈判。[7]

[6]

3处理中美商务谈判中文化差异的策略

客观地看,中西方文化各具优劣势家长希望与建议30字。我们研究中西方文化差异及其冲突的目的就在于清醒地认

识自我,恰当地了解别人如果这就是爱情 歌词,以使我们的涉外谈判真正做到兴利除弊,扬长避短。由于中西方文化差

异的影响,在谈判桌上各自的谈判作风表现出很大的不同。因此,了解中西方谈判作风的差异,有助

于我们找到建设性的沟通渠道,发现导致彼此误解或对立的真正原因安全检测报告,并且有效地利用我们在谈判

作风方面的某些优势人为什么会害怕死亡,克服弱点,积极驾驭谈判过程计算机内存不足,把握谈判的方向和进度砂锅鱼头,这是中国的谈判人

员应当重视的基本功最感人一句话。

32014广东学业水平测试成绩查询.1在谈判前要了解可能出现的文化差异

谈判前了解双方文化差异必不可少。谈判准备工作包括:谈判背景有关中秋节的手抄报,对人和形势的评估补水面膜哪种好,谈判过程

中需要核实的事实,议事日程中小企业上市条件,最佳备选方案和让步策略病毒补丁。其中谈判背景又包括谈判地点红糖姜水的功效,场地布置阿狸和桃子,

6

谈判单位,参谈人数主动维护,听众寒假家长评语,交流渠道和谈判时限木瓜的英文。所有这些准备必须考虑可能的文化差异。例如删除页眉页脚,场

地布置方面的文化差异对合作可能会有稍微的影响净利润增长率计算公式。在等级观念较重的文化中,如果房间安排不当平民英雄吴斌,

较随便,可能会起对方的不安甚至恼怒归去来辞。

3.2在谈判中要正确处理文化差异

首先popular的用法,在谈判语言的选择和运用上v land,对于美方用烤箱烤饼干,我们必须采取外向型交流方式花吃了那女孩,尽量以简单、明了

和坦率的方式表达自己的思想昵称女生。其次,在谈判方法上,由于中方的思维模式是整体取向,他们在谈判中

采用的方法是先就总体原则达成共识,然后以此去指导具体解决问题方案的制定。他们不存在明显的

次序之分诅咒的反义词,通常要到谈判的最后sam hunt,才会在所有的问题做出让步和承诺,从而达成协议。而美方由于受分

析思维模式的影响,他们最重视事物之间的逻辑关系,重具体胜过整体,谈判一开始就急于谈论具体

条款夏季女装搭配。所以冰球子，要妥善处理好两国文化差异十年歌词。

3.3谈判后要针对文化差异搞好后续交流

谈判后管理涉及到合同管理及后续交流行为笔记本电池容量,首先就合同而言伏尔泰,中国谈判者解决争端的方法往往

不完全依赖法律体制描写冬天的好词好句,而常常依赖双方间的关系入党积极分子思想汇报。书面合同很短,主要用来描述商业伙伴各自的责任。

美国谈判者一般将合同签订仪式视做既浪费时间又浪费金钱的举动pokemon go中国,所以合同常常是通过寄发邮件

来签订的百分数应用题。就后续交流而言激荡的意思,美国文化强调把“人和事区分开来”,所以不太注意后续交流。

3带虎的祝福语.4消除偏见

在跨文化交际中,人们往往习惯于自我参照经营分析,想根据自身文化的个性和价值观念去解释或判断

其他一切群体的行为,从而产生了对异文化的偏见,导致文化冲突。在国际商务谈判中givebirthto,必须消除

偏见,这样才会有利于谈判顺利地进行手机管家防盗功能。我们不可以把自己的文化强加于其他国家的人金项链怎么清洗,也不可以

以自己国家的文化来衡量其他人的文化。在国际商务谈判时,要理性地处理由于文化差异引起的障

碍最美的逆行作文600。

结束语

文化能起到导向的作用qq相册打不开，了解一种文化有助于推测其成员在不同情况下可能有的反应。国际商

务谈判双方来自不同的文化，有着不同的谈判模式和方法、不同的沟通方式和说服策略以及不同的

价值观玉树地震感人事迹。文化差异是客观存在的,个人或群体的态度倾向决定着文化差异的作用少儿英语字母教学,它可以夸大文化的

差异,也可以将文化差异引起的障碍降低到最低点。在中美商务谈判中植树节的宣传标语，由于两国的文化差异带来的

阻碍是显而易见和无法避免的。谈判中，我们不能以自己的文化背景为标准去理解和评价对方搜作文，应

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根据对方的文化和谈判风格制定和修正自己的谈判策略，这样才能增加达成协议的机会蚊子 血型。

总之，只有相互了解并承认两国之间的文化差异有关羊的成语，全面剖析中美文化对商务谈判的影响，才能

深化和拓展商务谈判理论以及指导越来越多的跨国谈判实践。这将对推动中美商务谈判的顺利进行，

促进中美间贸易的进一步发展起到重要作用六部委规定。

致谢

岁月如歌，光阴似箭，回首求学历程，对那些引导我、帮助我、激励我的人初学葫芦丝，我心中充满了感

激im yours歌词。在论文完成过程之中知有儿童挑促织，凝聚了很多人的心血。所以在这里韩寒 脱节的国度，我要对帮助我完成论文的所有人表

示感谢。

本论文是在陈晓红老师的悉心指导下完成的注视的近义词是什么。从论文的选题、开题、研究到论文的撰写，处处

凝聚了陈老师的心血七夕单身派对。陈老师为人谦和、细心周到、治学严谨、学识渊博建党100周年的赞美词简短，给我留下了深刻的印象灰雀课件。

这使我在做人做学问上受益匪浅每天跑步多久能减肥，对我将来的生活工作都大有帮助。在此，对导师这半年以来的教

导和关怀表示最衷心的感谢！

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