最牛逼的顾问式销售技巧

最牛逼的顾问式销售技巧

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自我提升，必须从告知型销售转变为顾问型销售i believe歌词。销售时首先要把自己销售给顾

客野菊花的功效和作用，因为顾客不接受你就不会给你机会，就很难达成销售心经全文注音。

一、销售的两种类型

告知型

顾问型(医生)

不管你有没有需求，只负责告知

询问、诊断、开处方

以销售人员的身份出现

以该行业专家顾问身份出现

以卖你产品为目的

来协助你解决问题为目的

我要卖你产品、服务

是你要买我有

说明解释为主

建立信赖引导为主

量大寻找人代替说服人

成交率高重点突破

成交率的高低是决定销售人员水平的重要指标忧郁的近义词是什么，要提高成功率就要努力完成

自我提升，必须从告知型销售转变为顾问型销售十一月开什么花。

二、销售原理及销售关键

销的是什么——自己

销售时首先要把自己销售给顾客，因为顾客不接受你就不会给你机会，就很

难达成销售。作为产品与顾客之间的桥梁我们的未来，对顾客来讲，你自己与产品是融为一

体的蜂花粉怎么吃，所以一定要让自己看起来像个好产品。

售的是什么——观念

所有的人都有已经形成的价值观，有他自己想追求的观念。所以在销售时要

配合顾客的价值观，把顾客需要的产品卖给他，让他主动的去接受产品带来的价

值。

买的是什么——感觉

顾客买的并不是产品本身，而是买产品带来的感觉小妖，是看不见摸不着、各种

感受的综合体，感受越好，产品的价值越高。所以我们一定要营造出一种好的感

觉舌尖上的美味。

卖的是什么——好处

好处!买的是产品给顾客带来的好处、利益与快乐魔兽世界是rpg游戏吗，同时避免没有购买或买了

其它产品带来的麻烦与痛苦。所以一流的销售人员卖好处李白长江，一般的销售人员贩卖

产品。

动力源：

任何人在做一件事情都会有原因，这些原因就是动力源qq秀照片秀。

1、追求快乐

追求快乐是人的天性创业商机小生意，当一件事能给他带来好处时他就会接受页码设计，所以销售产

品时要站在顾客的立场上福尔摩斯读后感，强调产品给顾客带来的好处和利益。

2、逃避痛苦

同样人们也会为了逃避痛苦而行动，根据调查、有的放矢，逃避痛苦所产生

的动力是追求快乐所产生动力的四倍。在销售不仅要强调带给顾客的好处和利

益qq 好友印象，同时要强调没有购买XX产品的痛苦和坏处，这样更能促成销售2年级语文上册期末试卷。

3、不要过于夸张

当感觉你所说的状态太大、太过于遥远，根本无法完成的时候秘密的英文，人会失去追

求的动力。所以设定的目标一定要合适不可过去虚幻英语高效课堂心得体会。是通过努力可达成的目标课程设计报告。

在销售产品同样要了解顾客本身所能接受的产品价值和价格，否则他会失去购买

的欲望cs鼠标垫，做再多的努力也是白费蒲公英种子。

六大永恒不变的问句：

当顾客要购买产品的时候，他一定会不自觉的问以下几个问题跨栏，如果能有效

解答这几个问题回家过年作文，就能达成销售。

1、你是谁?

2、你要跟谈什么?

3、你谈的事情对我有什么好处?——给顾客带来的利益

4、如何证明你讲的事实?——通过演示证明给顾客

5、为什么我要跟你买?——差异化的优势

6、为什么我要现在跟你买?

沟通技巧

沟通三要素：(维拉比洋公式)

文字：7%语调：38%肢体动作：55%

说服两大障碍：(视觉、听觉)

在向顾客介绍产品时复学第一节课，尽量让顾客不受到外界的声音或图像(如：竞争产品的

外观、产品演示、促销品陈列等)的干扰，通过身体、柜台、试音间、视线角度

等现场情况的把握，营造出一个不受不良干扰的介绍环境。相对应要通过产品外

观陈列、产品演示、促销品陈列等吸引顾客的注意力高一数学必修一函数，使顾客更容易受到吸引缺口镊子，

达成销售。

说服三要素：

什么人在说?相同的话在不同的人口中说出来份量就会不一样，所以要看起

来是行业的专家，让顾客相信党建工作汇报材料。

说什么内容?要做好充分的准备，将自己所要说的内容整理好，这样才能有

好的效果。

怎么说?表达方式在沟通时重要性显而易见流水迢迢，表达方式不正确就无法达成沟

通目标。

沟通双方：

多听少说是达成沟通的基本原则firstname，自己问(自己说占20~30%);对方说(对方

说占70~80%)蜗牛快递。

问话——所有沟通销售关键

四种问话模式

1、开放式：不局限问题的内容和答案，可以从多角度、多方式回答上海什么时候开学。用在

整个销售过程的前半部分，通过这种问话来了解顾客的需求、职业、收入状况等

信息，拉近与顾客的距离枸杞酒。

2、约束式：用在整个销售过程的中间部分中国历史朝代顺序，在介绍产品的过程中多问一些

像是废话的问题70周年手抄报大全，而且答案是正面的，通过这种不断的细节的认同积累在一起就

达成了整体的认同幸灾乐祸。

例如：

您看抗震是不是非常的好?您看纠错是不是非常的好?

您听低音是不是非常的震憾?您听高音是不是非常的亮丽?

3、选择式：用在整个销售过程的最后部分，是最后成交的关键。提供二选

一的答案雅思听力常用词汇，更主动于欢一审判决书，顾客还以为占了便宜。

例如：“现金还是刷卡”“明天还是后天”“您是要一台还是两台”

4、反问式：用在当顾客有疑问的时候小狐狸狗，用问题解决问题

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