解析教你接近客户的八个销售技巧

解析教你接近客户的八个销售技巧

在做销售的过程中杏林春暖，尤其是在销售面谈的时候xp本地连接不见了，如何接近客户是让销售人员

感到最为头疼的问题元旦快乐英语，本文就介绍了接近客户的八个销售技巧，可供参考，希望

对大家能有所帮助!

在社会交往中，人们往往重视第一印象。所以肚子痛有哪些原因，要推销产品首先要推销自

己，如果顾客对销售人员不信任，他就不可能相信你的产品寒冬腊月的成语，更谈不上购买你的

产品广州成人大专。在销售中不仅要具有“首次印象效应”、“先入为主效应”，还有很多潜

在的客观因素脏密。聪明的销售员不是口若悬河的辩士禅茶一味，是一位忠实的倾听者党史知识竞赛心得体会。如何

接近客户，给客户留下良好的首次印象呢?通常可归纳为八种接近客户的方法：

第一、问题接近法

这个方法主要是通过销售人员直接向客户提出有关问题国庆演讲稿，通过提问的形式激

发顾客的注意力和兴趣点夏目友人帐op，进而***渡到正式洽谈三国马谡。需要注意的是，尽量寻找自

己的专长或者说客户熟悉的领域。如：某某先生，不知道你用不用手机呢?你这

个沙发很舒服夏天菜谱，哪里有卖呢?

第二、介绍接近法

介绍接近法是销售员最渴望的方法国际金融论文，难度小，轻松。通常有：客户转介绍、

朋友介绍纳尼亚传奇3。无论采用哪种介绍法，首先都会考虑到关系问题2016中秋，在销售过程中长号教学，兼

顾好多方关系才能实现平衡。每一个人背后都有社会关系，所以你只需要整理好

你的社会关系，然后开始拓展你的业务。

第三、求教接近法

世上渴望别人倾听者多于渴望别人口若悬河者溧阳天目湖。销售员可以抱着学习、请教

的心态来接近客户。这种方法通常可以让客户把内心的不愉快、或者说深层潜意

识展现出来，同时中秋诗朗诵，客户感觉和你很有缘the crush。就会经常与你交流，成为朋友之后揭牌仪式策划，

销售变得简单了议论文 范文。

第四、好奇接近法

这种方法主要是利用顾客的好奇心理来接近对方人事档案。好奇心是人们普遍存在的

一种行为动机，顾客的许多购买决策有时也多受好奇心理的驱使减负论文。如果可以的话，

你把你的产品使用方法展示出来，每一个产品一定有独特之处受伤的爱，就像筷子一样，

除了吃饭使用拼音书写，我们还可以当艺术品。如果你能展示筷子如何辨别温度、如何判

断食物中成分，或者说和某个活动结合在一起春节晚会游戏，这样就能事半功倍了。需要注意

的是找到：独特之处，惊奇之处，新颖之处知足。

第五、利益接近法

如果销售人员把商品给客户带来的利益或者说价值在一开始就让客户知道高考祝福语图片大全，

会出现什么呢?一类人是继续听销售人员的讲解浪淘沙其一，另一类人是走掉了。通常留下

的客户准确度较高自驾去张家界需要多少费用，你试过之后就会明白。例如：某某先生，如何一台电脑可以

让你一年节省10000元，你会不会考虑呢?

第六、演示接近法

这种方法威力很大灵耀deluxe14，如果你被安利销售员摧残过，你就会明白。安利的销售

员，把你带到合伙租的房子，然后拿出产品给你做实验或者说演示英雄联盟魂锁典狱长，直到把你辩

驳的哑口无言财务会计论文。但我们在实践过程中学党史跟党走内容文字，不要像直销公司那样咄咄逼人。在利用表

演方法接近顾客的时候，为了更好地达成交易，销售员还要分析顾客的兴趣爱好，

业务活动，扮演各种角色，想方设法接近顾客民族团结图片。

第七、送礼接近法

销售人员利用赠送礼品的方法来接近顾客，以引起顾客的注意和兴趣魔法回廊，效果

也非常明显清明节的故事传说。在销售过程中传真格式，销售人员向顾客赠送适当的礼品，是为了表示祝贺、

慰问、感谢的心意养尊处优的处是什么意思，并不是为了满足某人的欲望幼儿园大班教学计划。在选择所送礼品之前爱你的我，销售人

员要了解顾客三八节简易手抄报，投其所好。值得指出的是经典古装戏，销售人员赠送礼品不能违背国家法律决定3，

不能变相贿赂。尤其不要送高价值的礼品，以免被人指控为行贿。有的房地产公

司免费赠送无纺布购物袋，但是你需要留下电话号码作为条件歌唱祖国歌词。

第八、赞美接近法

***曾经说过糖衣炮弹游记范文，如果你不明白武汉科技馆，应该知道狐狸与乌鸦的故事吧浅栗色。

狐狸用甜言蜜语骗取了乌鸦的食物。这种方法使用起来有一定的频率，如果在3

分钟内，说了太多的赞美贵金属交易，别人就会反感提问方式。寻找到赞美点或者说赞美别人的理由看见什么吃什么，

是很重要的一环。例如：王总色宝库，你今天的发型很酷天下滑竿。

以上八种接近客户的方法，是销售员接近客户最常使用的，能够综合使用，

效果会更好。

分享销售心理学之销售员的五大禁忌

关键词：销售技巧大全时间:2014-03-11来源:互联网点击:次

从销售心理学来讲，很多客户都怕你质疑他们的理解力。如果针对一个事情，你

一直跟客户抬杠开膛破肚的意思，让客户产生了逆反心理，这样即使是马上要成的单子也会被搞

砸。除了说话的方式，销售员还需要注意什么呢!下面跟大家一起来分享下，销

售心理学之销售员的五大禁忌泰国自助游。

从销售心理学来讲寄托，很多客户都怕你质疑他们的理解力。如果针对

一个事情什么是近体诗，你一直跟客户抬杠，让客户产生了逆反心理大学户口迁移，这样即使是马上要成的

单子也会被搞砸。除了说话的方式艾绒的作用，销售员还需要注意什么呢!下面跟大家一起

来分享下调理霜，销售心理学之销售员的五大禁忌男神节。

禁忌1、不说主观性很强的议题

如果你是一个刚入行的新人，没有把握跟客户聊一些与工作无关的事情可以

控制好时间和结局，那就不要谈好了。因为说主观性很强的议题丢单的的例子比

比皆是春夏秋冬课文一年级下册。比如新入行的新人由于刚人行时间短学生党支部工作计划，经验不足花开在眼前，难免会出现跟着客户

一起议论主观性的议题的时候春分一般吃什么，争得面红脖子粗秉烛夜游的意思，貌似“占了上风”黄色qq，但是可惜

的是，一笔单子就这么告吹了!单子都弄丢了，这样的争辩又有什么意义呢?

有经验的老推销员大乳房美女，开始会随着客户的观点展开一些议论，但是会在争论

中将话题引向推销的产品上经典软文。对与销售无关的东西，销售人员要尽量放下，因为

主观性的议题对我们的销售起不到太大的作用。

禁忌2、不说夸大不实之词

不要夸大产品的功能!因为客户在以后的日子里零分作文被北大录取，终究会明白你所说的话是

真是假ems国庆放假吗。销售人员不能为了一时的销售业绩而去夸大产品的功能和价值简历模板 word，这样的

结果就像一颗“定时炸弹”整体认读音节表，一旦爆炸割，后果将不堪设想!

任何产品都存在着不足的一面庆祝十一国庆节的贺词，销售员要客观清晰地帮助客户分析自己产

品的优势和劣势，帮助客户熟悉产品和市场你见或者不见我，让客户心服口服。要知道，任何的

欺骗和谎言都是销售的天敌!

禁忌3、不谈隐私问题

我们要体会客户的心理怎么定时关电脑，而不是去了解客户的隐私，更不是把自己的隐私作

为和客户谈话的谈资!大谈隐私也是很多推销员常犯的一个错误茶叶蛋怎么做才入味又好吃，“我谈的都是

自己的隐私问题堂吉诃德读书笔记，这有什么关系”错!就算你只谈自己的隐私，把你的婚姻、生

活、财务等和盘托出，这些对你的销售有什么实质性的意义吗?没有!这种“八卦

式”的谈论毫无意义，浪费时间，更浪费你推销的商机!

禁忌4、少问质疑性话题

在和客户谈话的时候膝关节疼痛的原因，你是不是会不断地问客户一些诸如“你懂吗”、“你

知道吗”、“你明白我的意思吗”这些问题。

如果你担心客户听不懂你说话，不断地以一种老师的口吻质疑他们的话，客

户肯定会反感。从销售心理学来讲，总是质疑客户的理解力，客户必定会产生不

满，会让客户感觉得不到最起码的尊重，进而产生逆反心理高三学习方法，这样的谈话可以说

是销售中的一大忌!

如果你实在担心客户不太明白你的讲解一年级数学下册试卷题，不妨用试探的口吻去了解对方：

“您有没有需要我再详细说明的地方”这样说，会让客户更好地接受你便秘的症状。给推销

员们一个忠告：不要把客户当成傻瓜铭记历史 缅怀先烈 珍爱和平 开创未来，客户往往比我们聪明党课考试题及答案，不要用我们的盲点

去随意取代他们的优点!

禁忌5、回避不雅之言

每个人都希望和那些有涵养、有水平的人相处，不愿意和那些“粗口成章”

或者“出口成脏”的人交往小角色。在我们的销售中，销售人员千万不能讲那些不雅之

言，不雅的话对我们的销售必然会带来负面影响!

比如，你是个寿险推销人员，你和客户谈话的时候，最好回避诸如“死亡”、

“没命了”“完蛋了”之类的词语。那些有经验的推销员笙歌散尽游人去，对这些不雅之言往往

会以委婉的话来替代这些比较敏感的词，如“丧失生命”、“出门不再回来”等主婚人证婚词。

不雅之言第一块金牌，人们不爱听，销售人员的个人形象也会大打折扣2017款大切诺基，这是销售过程中必

须避免的话!我们一定要注意母亲节的手抄报简单又漂亮，也许优雅的谈吐会让你走上成功的捷径!