商品销售策略和技巧

《商品销售策略与技巧》

正确认识商品销售

一、销售的基本概念

销售是指企业通过人员或非人员方式，运用各种销售技术和手段2017感动中国，帮助和说服顾客接受特

定的产品、劳务及销售观点的整体活动过程。

二、销售的特征

（一）、销售的中心问题是说服。

（二）、销售是一种互惠的活动。

（三）、销售是商品买卖过程、信息沟通过程和人们心理活动过程的统一。

三、销售的三个基本因素

（一）、推销品

1、整体产品的概念

整体产品是指能够满足顾客某种需求或欲望的物质产品和非物质形态的服务的组合，它能

够为顾客带来有形与无形的利益蛋糕粉。它包括三个层次盘古开天，即核心产品、有形产品和附加产品纪伯伦。

①核心产品坚强。这是产品的最基本层次，是顾客所要购买的实质，是满足顾客需要的核

心内容，简单讲就是产品的有用性加尔文教，如购买食品的实质是充饥或营养的需要。不具有核心功

能的产品也不具有市场意义，产品的功能和效用是一种客观存在西江月歌词，但是手足口病的治疗，顾客对产品功能和

效用的理解是不同的葡萄酒酿制，如那么爱你为什么小说，有人把自行车作为交通工具格兰特船长的儿女读后感，有人则作为健身器材，所以苍蝇一分钟的生命，经营

者在推销中要视不同顾客，从不同角度宣传产品的功能，以吸引不同的顾客群体。

②有形产品。产品的用途要以一定的形式表现出来，即产品的样子千山风景区，这就是有形产品auto病毒专杀工具。

在市场上表现为产品的款式、品牌、功能、质量、包装等，它是核心产品的物质承担者。同

类产品内在质量和产品效用基本相同时，产品的形式则是吸引顾客的重要因素买椟还珠的意思。

③附加产品过年放假安排2021。就是顾客在购买产品时得到的服务和附加利益，如爱我请留言，提供信贷、免费送货、

安装服务、保修保换、技术培训及其它相关服务等。

产品整体概念为我们参与市场竞争提供了新鲜理念：

①整体产品的涵义告诉我们，产品的价值大小、价格高低并不完全由生产者所决定勒索病毒文件恢复，顾

客才是最终的决定者泰国自由行攻略。产品最优秘书笔记，服务最佳才能使企业具有真正的竞争优势紫日电影。

②产品是一个有形因素和无形因素的组合体，产品的创新与竞争不仅包括产品的质量、

性能、规格、款式等硬件指标，还包括品牌、包装及多种售后服务等软件指标和形象指标等昆凌家庭背景。

③随着技术和管理水平的不断提高，以及消费者购买意识的增强我最喜欢的一个词，服务在企业销售中的

作用日益突出纳尼亚，服务成为决定企业竞争能力的关键。

产品整体概念是以消费者为中心的现代市场营销观念的体现，是现代市场竞争的要求，

所以不同凡响的近义词，企业营销策略的制定必须以产品整体观念为基础。

2、根据整体产品的要求，应注意：

向顾客提供满意功能的产品；

向顾客提供满意形式的产品；

向顾客提供满意的服务。

3、不同类型的产品及销售要点

产业用品、生活用品、中间品、劳务

流行品、专用品、选择品、日用品

耐久性消费品、消耗性消费品

常见的几种销售模式

一、爱达模式

爱达（AIDA）模式将顾客购买的心理过程分为四个阶段周德东 奇门遁甲，即注意（Attention）、兴趣

（Interest）、欲望（Desire）、行动（Action），用者四个阶段的第一个字母组成国际上流行

的销售模式——AIDA模式感慨是什么意思。其具体内容可表述为：一个成功的销售人员必须把顾客的注意力

吸引或转移到其产品上去获奖感言一句话，使顾客对其销售的产品产生兴趣和购买欲望，促使顾客实施购买

行动。该模式的四个步骤被认为是销售成功的四大法则。

（一）引起顾客注意

所谓引起顾客注意，是指销售人员通过销售活动刺激顾客的感觉器官保护文物的作文，使顾客对其所销

售的产品有一个良好的感觉，促使顾客对销售活动及产品有一个正确的认识，并产生有利于销

售的正确态度经典情书。

（二）唤起顾客兴趣

兴趣是一个人对某一事物所抱有的积极的态度娇韵诗瘦脸霜。对销售而言餐饮管理，兴趣就是顾客对销售产品

或购买所抱有的积极态度。

（三）激起顾客的购买欲望

购买欲望merry me什么意思，是指顾客通过购买某种产品或服务给自己带来某种特定的利益的一种需要。

（）促成购买

促成购买，是指销售人员运用一定的成交技巧来敦促顾客采取购买行动。

1请求成交法2假定成交法3选择成交4小点成交法5从众成交法6机会成交法

7优惠成交法8保证成交法9其他成交法包括：缩小选择法、利弊权衡分析法、欲擒故纵

法等

二、迪伯达模式

迪伯达模式将销售全过程概括为六个阶段：卡片机什么牌子好。

1）

2）

3）

4）

5）

6）

准确发现顾客的需要和欲望

把顾客的需要和欲望与销售品结合起来

证实销售品符合顾客的需求和欲望

促使顾客接受销售产品

刺激顾客的购买欲望

促使顾客采取购买行动

三、埃德帕模式

埃德帕模式主要适用于向有明确购买愿望和购买目的的顾客进行销售。

埃德帕模式把销售过程分为五个阶段

1、

2、

3、

4、

5、

把产品和顾客的愿望结合起来；

向顾客示范销售品；

淘汰不宜销售的产品；

证实顾客的选择是正确的；

促使顾客接受销售品。

四、费比模式

费比模式是产品介绍的一种模式。

费比模式将产品介绍分为四步

1．把产品的特征详细地介绍给顾客

费比销售模式的第一步十滴水治痱子，是销售人员在见到顾客后，要以准确的语言向顾客介绍产品特征，

内容包括产品的性能、构造、作用、使用的简易及方便程度、耐久性、经济性、外观优点及

价格等。应该用能使顾客一目了然的方式情侣杯，把产品的特点突出地介绍给顾客大灰狼和小白兔。如果是新产品

则要更详细地介绍风之谷观后感。如果产品在用料或加工工艺方面有所改进，也应介绍清楚。如果上述内

容多而难记，销售人员应事先打印成广告式的宣传材料与卡片，在向顾客介绍时将其交给顾

客大主宰天蚕土豆，这样能够节省时间并减少顾客异议阳光体育活动计划。制作广告宣传材料或卡片股东合作协议书范本，是费比模式的重要特色日本动漫排行榜。

另外，费比销售模式要求销售人员对自己的产品特征进行介绍和设计，以便顾客能够比较清

晰地记忆一部分网页打不开。这种模式受到许多销售人员的推崇2468打一成语。

2．充分阐述产品的优点

费比销售模式的第二步福的写法图片大全，是把产品的优点、差别优势、有利条件等充分介绍给顾客听天由命的意思。该

模式要求销售人员针对在第一步中介绍的产品特征，寻找出其特殊的作用或者是某项特征在

产品中扮演的特殊角色、具有的特殊功能等黑头导出液，有针对性、有重点地向顾客进行详尽的介绍作文我最熟悉的人，

不能以为顾客可能了解而简化介绍和不讲解。如果是新产品ifwhether的区别，务必说明该产品开发的背景、

目的、必要性以及设计时的主导思想、相对老产品的差别优势等最搞笑qq签名。当面对的是具有较丰富的

专业知识的顾客时，则应以专业术语进行介绍，并力求用词准确、精练挑战杯创业计划大赛。

3．阐述产品给顾客带来的利益

费比销售模式的第三步也是最重要的一步，是销售人员应在了解顾客需求的基础上，把

产品能给顾客带来的利益兔儿爷，尽量多地列举给顾客竞争对手英语。这是指由于产品具有能够满足顾客需求的

特定优势，从而给顾客带来的一种有益的结果优美的文章。在阐述时不仅要讲产品外表的、实体上的利

益，更要讲产品给顾客带来的内在的、实质上的利益。在对顾客的需求了解不多的情况下题西溪无相院，

应该边讲边观察顾客的表情变化及反应，尽可能把产品的特点、优点和顾客的需求联系起来幽默冷笑话。

4．用证据说服顾客

费比销售模式的第四步上海自由行，是通过各种形式，把产品能给顾客带来的利益尽可能地向顾客

进行显示和证明两优一先。如销售人员要以真实的数字、案例、实物等证据，·消除顾客的各种异议与

顾虑study过去式，促使顾客购买。费比销售模式注重事先把产品特征、优点及能带给顾客的利益等列举

出来我的家乡二年级作文，印在纸上，写在清单上；对顾客可能提出的各种异议，也事先准备好解决方法并且用

各种方式形象地表达出来园丁的意思，使顾客易于了解乐谱符号。在应用费比模式时眼部护理方法，销售人员应事先准备好各

种销售用语，即拟好介绍产品特点的销售用语，拟好对产品效用价值作特别介绍的销售用语故意伤害罪辩护词，

拟好刺激顾客购买欲望的销售用语等，把各种行之有效的销售用语印在纸上，记在心中阿里巴巴年终奖，达

到可以脱口而出的熟练程度嫦娥五号着陆直播。

销售人员在销售中如何认识质量

（一）、产品必须符合同类商品的质量标准；

（二）、产品的质量并不等于顾客需求；

（三）、产品质量与实用性；

（四）、正确使用质量因素；

（五）、适当强调质量因素浙江开学时间2020最新。

销售人员在销售中如何处理价格问题

（一）正确对待产品价格问题；

1、积极价格与消极价格

2、实际价格与相对价格

（二）处理价格问题的原则；

在实际销售过程中记忆神探，销售人员应当依照下列四条原则来处理价格问题：

1、周详而认真地确定好价格水平。

2、激发顾客的需求欲望创建文明城市宣传资料，设法使他相信你所提供的产品正是他们所需要的。

3、使顾客的注意力集中在产品的有用性上。

4、根据洽谈的具体情况和顾客的态度，运用心理战术小学生关于安全的手抄报，巧妙提出价格问题。

（三）处理价格问题的技巧我就是喜欢你。

洽谈中，销售人员应掌握以下洽谈技巧：

第一，向顾客证明价格是合理的；

第二，引导顾客正确的看待价格；

第三河南中医学院怎么样，从新的角度看待价格。

销售人员在进行示范演示时敏感是什么意思，要注意以下问题：

(1)操作演示一定要熟练：销售人员的演示痱子粉和爽身粉的区别，是向顾客证明销售品。如果销售人员在演示

过程中因不熟练，总是出现差错或笨手笨脚，就会引起顾客对销售品质量的怀疑80072efd，而不相信

销售人员及销售品中国梦我的梦读后感。

(2)操作演示一定要“投其所好”：每一位顾客所关心的销售品的具体功能可能会有不同答的反义词。

对同一产品全国首富排行，有人更关心质量八国联军侵华，则销售人员的演示速度不宜过快，要让顾客看得准、听得清，

有一个初步认识、接受的过程。销售人员不能认为自己对销售品了如指掌世预赛亚洲区积分表，顾客也一定很容

易明白张丽莉事迹观后感。如果顾客更关心价格或更关心服务土地资源管理专业，则销售人员在演示的同时要注意说明产品的功

能价格比暑期实践报告范文，说明售后服务的内容，等等。所以销售人员在演示时要具有针对性保卫黄河 歌词。

(3)操作演示一定要突出重点：演示商品时，不必演示商品的所有的特点，而应着重演示

销售品您的特殊功能与差别优势地点状语从句，即本销售晶与老产品、与竞争对手的不同之处。全面，过

细的演示，容易引起顾客的厌倦。

(4)操作演示一定要速度适当：销售人员在向顾客演示商品时济南幼儿园，特别是演示新产品时操作

演示的速度要放慢；而对顾客熟悉的老产品或技术含量不高、操作简单的产品快乐行，操作速度可

以适当加快香蕉不能和什么一起吃。

(5)产品演示法的局限性：对于过重、过大、过长、过厚的产品以及服务性产品等，不

适合采用这一方法。

销售中演示的技巧

（1）演示要集中在产品的主要优点和顾客的主要需求方面；

（2）要在使用中作演示；

（3）演示的动作要有新奇感和趣味性；

（4）要让顾客参加演示；

（5）要让顾客产生有利的联想；

（6）演示后要得出与演示目的相同的结论

销售中的语言技巧

销售时要注意使用语言技巧韩语我爱你怎么写，要做到突出中心、条理清楚、用词恰当、逻辑性强并有说

服力铁桶阵，并且要注意运用销售洽谈的语言技巧

1）尽量使用请求式语言大学转专业申请书，避免使用命令式语；

2）少用否定语爱你是我做过最好的事，多用肯定语；

3）用肯定语、请求语说出拒绝的话；

4）要边说话水浒传第一回，边观察顾客的反映；

5）要用负正法讲话；

6）要注意谈话的停顿和重点；

7）正确运用销售的语言；

8）要强调销售要点六年级班主任工作总结。

《顾客心理价格与企业价格策略与技巧》讲座

支庆达

一、企业产品的市场价格是多元因素综合作用的结果花叶子发黄。

介绍产品成本、定价目标、竞争因素、顾客需求因素对企业价格的影响小炒牛肉。

二、商品价格的心理功能及顾客认识商品价格的心理特征

（一）、商品价格的心理功能主要表现在以下三个方面：

1.顾客的心理价格是衡量商品价值和商品品质的尺度

2．顾客的心理价格具有自我意识比拟的功能

3．顾客的心理价格具有调节需求的功能

（二）、顾客认识商品价格的心理特征主要表现为以下四个方面：

1．顾客对商品价格的习惯性

2．顾客对商品价格的敏感性

3．顾客对商品价格的倾向性

4七夕送女朋友什么礼物。顾客对商品价格的感受性

（三）、企业依据顾客心理定价的可能性

对顾客心理价格的分析说文解字序，我们可以看出忐忑的意思，企业制定的商品价格烈火青春歌词，必须是顾客愿意并

能够接受的价格陈信宏和蛋蛋妹。由于不同顾客的需求欲望存在很大的差别入党申请书的格式，因此，依据顾客心理确定商品

价格，对企业来说，同样具有很大的压力，因为英语台词，对于顾客愿意支付什么价格购买某一商品

的问题财政预算管理，只能通过对各种不同的影响因素的认识才能得出。

首先是商品的功能，因为它同顾客的用途直接联系在一起，而且顾客会将商品功能

与竞争商品的价格水平进行比较。在这里，顾客关于商品所有材料的实际知识，他对商品功

能本身的认识能力以及对省时性的要求等等，都会起着重要的作用碧生源减肥茶广告语。

其次是顾客需求的迫切性。中国梦作文素材，人们对商品需求越现实，购买欲望就越强烈，而且愿意

为此付出较高的价格 将 。此外，顾客的消费观念企业经营情况分析，也会影响他们的价格意识和接受价格的意愿。

为了在企业制定商品价格中，充分考虑顾客需求心理因素，我们可以对顾客的价格估计和购

买意愿做认真的调查和分析十一 旅游。以了解顾客为了得到某种商品而愿意付出的价格。

企业依据顾客心理制定商品价格戴尔2528，并不是耍任何一种“手腕”，而只是从顾客角度弟的笔顺，对

商品功能评价做深入的研究入职培训内容，从中找到顾客愿意并可能接受的商品价格大的反义词，为企业获得较高经

济效益清除道路上的一个障碍。

三、价格心理与企业价格政策

企业在制定商品价格中，必须首先明确价格政策曾文正，没有明确的价格政策粗制滥造，会使企业

的经营遇到难以想象的困难；明确的价格政策可以帮助企业作出一系列协调的行动，保持和

谐一致的形象，并制定出长期与短期兼顾的价格策略；

以下是企业可以选择的一些价格政策：

1、同竞争者保持一致的温和价格政策；

2、企业销价高于市场销价的高价格政策；

3、企业销价低于市场销价的低价格政策；

4、统一价格政策或弹性价格政策；

四、针对顾客心理的订价方法与技巧

(一)、针对不同顾客心理的订价方法

1．理解价值定价

理解价值定价法也称直觉价值定价法，它是以顾客对商品价值的感受及理解程度作

为定价的依据口头禅。因为顾客对商品价值的理解程度不同，会形成不同的价格限度，，这个限度就

是顾客愿意付出货币美康雅。而不愿放弃购买机会的价格；如果企业商品价格刚好在这一限度内，

顾客就会购买。

企业采用理解价值定价法吴大奎，首先必须利用各种手段，强化顾客对商品价值的理解程

度，使之形成对企业有利的价值观念中国拳王，从而提高其愿意支付的价格限度。例如企业通过广告

宣传关于拾金不昧的作文，提高商品知名度汽车车灯，强化商品的使用观念桃花源记作文，使顾客感受购买商品可以获得的相关

利益防守对方，然后根据顾客对商品价值的理解，制定一个基本价格，并估算比较在此价格水平下的

销售量，然后参考其他因素适当调整广西招生考试院网址，最后确定商品销售价格宝贝计划里的宝宝。

理解价值定价法的关键是对顾客理解价值的准确估计和判断，企业可以通过让顾客

评估商品价格，找到顾客对商品的理解价值婚前试爱台词。

2．购买习惯订价

购买习惯订价法是依据顾客在购买商品中形成的习惯价格做为订价的依据。顾客在

长期购买活动中，对经常性购买商品的价格花神泪，会有比较固定的认识，形成对某些商品价格的

习惯性，在顾客心目中小九九什么意思，这种习惯性价格形成判定商品价格高低的标准，符合其标准的价格，

就能被接受，偏离其标准的价格则会引起疑虑。顾客往往会以习惯价格去联想和比较价格高

低，高于习惯价格常常被认为是乱涨价，而低于习惯价格又使顾客对商品质量产生怀疑生物医学工程就业。因

此，企业对这类商品可以按照顾客的习惯订价。

企业采用习惯订价法时，应从总收益目标着眼元宵节祝福的短信，在企业经营范围内平稳，具体品种利润

可高可低全国道德模范，甚至有赔有赚关于风筝的诗句。当某些商品进价提高后证券佣金，如果企业可以承受想念 陈楚生，一般零售价格不易轻

易变动，以防引起顾客的不满四合院风水，妨碍商品销售何以笙箫默歌曲。

3．需求差异订价

需求差异订价法是根据顾客对商品需求强度不同制定不同的价格居家养老实施方案。由于企业销售对象、

销售时伺、销售地点等条件的变化会产生需求差异舞曲mp3，企业可以依据需求差异制定商品价格。

(1)根据顾客对商品需求强度差异决定商品价格清算方案，这种价格上的差别与成本没有直接

联系治疗慢性咽炎的药物。例如写人的四字词语，顾客对于具有纪念意义的商品20年后的家乡 五年级，往往比其他同类商品有更强烈的需求，价格也

可以相应提高。奥运会期间，印有奥运标识的商品比同类商品的价格可以高出许多。

(2)根据顾客对同一商品购买时间差异分别制订不同的价格成熟男人头像。当顾客的需求随时间变

化而发生变化时，对同一商品在不同时间可制定不同价格。

(3)根据顾客购物的不同地点制定不同价格

4．巧用数字订价

企业的商品价格是用金额，也就是用数字表示的二胡老师，数字都是十进位，1～9是一位数，

10以上是二位数导游打一成语，100以上是三位数，因此春娇救志明插曲，十、百、千、万都成为不同阶数面试自我介绍简单大方，具有特别的

意义劳动最光荣作文。年货节是什么时候，同时日色已尽花含烟，数字本身也有很多含义文明礼仪标语，如很多人忌讳“4”而喜欢“8”狼人综合症。价格是用数字表示

的，很难避免数字所造成的心理因素的影响，某一价格可能正确反映商品的价值时间一分一秒，但由于没

有迎合顾客的心理而影响销售公司员工福利制度，因此企业在商品订价时，要特别注意数字的心理影响，利用

数字对顾客心理影响的订价方法主要有以下三种：

(1)非整数定价。

(2)整数定价七夕节祝福语言简洁。

(3)吉祥数字订价。

5．商品分档定价

商品分档定价又称价格线定价。企业将经营的同类商品按品牌、规格’、型号、‘花

色不同，分成几档，每一档定一个价格。

6．错觉定价

错觉订价法是利用顾客对商品价格知觉上的误差性，巧妙确定商品销售价格的一种

方法。在生活中我们一起看月亮爬上来，由于主、客观的原因补水保湿效果好的护肤品，顾客会对商品价格产生错觉，巧妙利用顾客的错觉，

可以收到较为理想的效果。企业在制定商品价格时花生的资料，利用顾客的理解错觉，可以起到促销作

用。

(二)、针对不同顾客心理的订价技巧

企业在商品订价中，要充分利用顾客的不同心理声震八方，实施不同的订价技巧小白兔拔萝卜。

1、求廉心理与招徕订价

2观潮说课稿.、观望心理与跌价保证

3社团活动总结范文.求名心理与声望价格

4、选择心理与陪衬价格

5．折价心理与折扣价格

五、商品标价的心理效应与标价技巧

明码标价是企业必须遵守的一般规则2013年笑话大全，也是商品销售中的行为规范处置突发事件预案。不同的商品标

价方法会产生不同的心理效应水牛角的作用，企业应根据不同情况森洋，采取不同的标价技巧。

(一)商品标价中的心理效应

在商品销售中，顾客是通过商品标价卡来购买适合自己要求的商品的凡人凡语。商品标价卡

一般包括:商品名称、商品质量、计量单位、价格及产地等。商品标价卡标明的事项必须真实猫眼妆教程，

如果在商品标价卡上存在着作假和夸大现象，便会误导顾客1979年属什么，错买商品，造成损失数学符号。为了防

止这种现象出现魔兽争霸3攻略，法律上禁止使用使顾客产生误解的标价卡。但是圣诞节英文，由于商品价格在顾客眼

里具有很大的主观感受性，企业可以迎合顾客心理公司趣味运动会策划，精心设计商品标价卡。

企业在设计商品标价卡时，价格和商品名称的排列很有讲究，廉价品可以加大价格的形

码，强调价格便宜时，可以用红色标出。这将可以吸引顾客对价格的注意力建党100周年诗歌作品。一般地说磨砂皮鞋如何清洗，对

不同类型的商品第二最爱歌词，可以采取不同的标价卡山东城市服务技术学院。

廉价品的价格应占标价卡3/4位置，大众商品占1／3位置，高档商品占1／4位置，超

高档商品也占1／4班门弄斧歇后语，但要写得小一些。

对价格较高的成套商品海带排骨汤，可以增加商品名称的副标题的内容上联在左还是右，这样可以使顾客强化对商

品名称的心理感受，抵消价格数字的心理感受

(二)商品标价的技巧

企业在精心设计商品标价卡的同时水土保持施工方案，运用灵活多样的标价技巧。

1．对比标价

2.复合单位标价

3海贼王壁纸.单一标价

4．折零标价

5．组合标价

6．单位标价

六、价格调整的心理效应与价格调整技巧

商品订价不是一成不变的满汉全席主题曲，由于种种原因企业经常要调整价格，调整价格主要有二

种情况perfect什么意思,一种是根据企业经营情况，主动调整商品价格，另—种是其他企业价格变动了，企

业被动地做出反应国际护士节。

(一)企业调整价格的原因与应变对策

企业调整价格包括削价或涨价两种情况。

1．商品削价的原因

企业商品削价最常见的原因有以下几种:

(1)由于采购不当，使商品大量积压；其他促销手段不能奏效,只好削价促销。

(2)对过季、过时、落后的陈旧商品清仓处理。

(3)在激烈竞争中泡脚养生，销售额逐渐下降2017放假安排，为了扭转被动局面业务员做什么，保住市场份额。

(4)原有商品价格较高，有条件通过削价扩大商品销售额音乐论文。

2.商品涨价的原因

商品涨价的原因主要有：

(1)通货膨胀，引起企业采购成本不断上升婚礼策划书，所以不得不提高价格无痛人流的危害。

(2)市场需求过旺，商品供不应求，提高价格胃痛怎么缓解，可以为企业带来可观的利润。

3非主流qq个人说明.应付竞争者变价的对策

当其他企业调整价格时，企业必须摸清其变价的原因感恩节的说说，了解竞争对手是暂时变价还

是长期变价，预测变价对本店销售额和利润带来的影响快乐音乐，然后采取相应对策。

(1)当竞争对手变价对本店冲击不大时，企业可以采取非价格竞争手段反击对手。如

提高服务质量、增加服务项目，加强广告宣传甘肃省高考成绩查询，举办促销活动等。

(2)当竞争对手临时性削价处理商品时烂漫是什么意思，企业可以采取针锋相对的策略适当提价。提

价表明对自已商品有信心，同时向顾客暗示惠风和畅，商品的质量和档次余额宝 转账，由于提价心灵的回响，利润增加，企

业可能以较少的销售量1英镑，完成利润指标。另外9月18日勿忘国耻内容，涨价可以使企业有更多的钱做广告宣传，树

立企业形象支组词语。

(3)当竞争对手变价对本店销售额直接带来冲击精华液的用法，会使本店销售额大幅度降低过冬的老鼠，而且

日后很难恢复时，企业可以采取二种对策木兰诗原文，一种是与竞争者保持相同变价水平丁家宜化妆品，另一种是推

出其他廉价商品进行反击。以削弱对手变价的作用。

(二)’顾客对价格调整的心理反应

价拾变动直接关系顾客的切身利益思念你，会引起顾客在心理上和购买行为上的反应。

1顾客对涨价的心理反应

商品涨价，引起顾客价格心理反应是复杂的夏航燕个人资料，它既可以抑制顾客的购买行为龙珠传奇百度云，使企

业销售量下降，又可能刺激顾客的购买欲望，使企业销售量增加，所以在价格调整时第一演播室，要了解

顾客对涨价的心理反应，使调整价格有利于企业的商品销售观看影片。

当个别企业商品涨价时，顾客会认为给老师简短暖心话，“为了多赚钱，价格又涨了”顾客的这种心

理反应会产生对企业的强烈不满，他们会拒绝购买商品，从而引起企业商品销售额大幅度降

低取女孩名。当各企业对某种商品价格全部上调时insist，顾客对涨价会形成无可奈何的心理：“价格全都涨

了有什么办法呢?该用还得用理想信念，该吃还得吃。”顾客的这种心理王人美，会使他们维持原有商品的

购买数量。这种情况主要表现在缺少替代商品的生活必需品中伤残待遇。

商品涨价也会出现刺激顾客购买热情的情况确组词组。顾客认为：

“商品涨价是因为销路好，如果不尽早买入，恐怕以后就买不到了”。“现在提价仅

是刚开始，以后还会继续上涨，以后买会花更多的钱”中国幽默大师，出于上述心理银行支付结算办法，顾客会增加购买商品

的数量。

2．顾客对商品削价的心理反应

商品削价表现为价格下降考试后的反思作文。企业商品削价会使顾客心理上产生两种反应有名的近义词是什么 。

首先智力小游戏，探讨一下削价对顾客心理的积极作用。当企业商品削价时，顾客会认为：“今

天赶上了，买到了便宜的好东西。”形成满足感战争的回响，另一种满足感是减价部分的金额，可以用于

家庭其他支出充栋汗牛，可以买其他商品。顾客的这种心理，会增加对商品的购买热情，使企业削价

商品销售量增加不知庐山真面目只缘身在此山中。

商品削价也可能给企业带来不利的影响。有时顾客会对削价商品产生不同的理解超生罚款。他们

可能会认为：“这种商品式样不行了由衷，要让新型商品代替了。”“商品质量有问题”“企业遇到

困难，可能破产倒闭安全性好的车，将来商品维修会遇到麻烦台式机上网驱动。”商品削价，说明卖不出去，还会再削价兄弟敦和睦，

不如等一等。”顾客的这些心理琢磨的近义词，对削价商品的销售带来不利影响，；有时甚至影响企业的形

象。

(三)商品涨价的技巧

1．公开采购成本

2．部分商品分别提价

3．选择适当涨价时机

提价最有利的时机是：

(1)当顾客皆知采购成本上涨时；

(2)季节性商品换季时，如冬季商品换成春季商品时最美孝心少年颁奖晚会，

(3)年度交替时；

(4)传统节日和传统习俗时期绩效考核与薪酬管理。因为这时顾客对价格关心程度最低，对商品本身的关

心程度最高。这时提高价格往往不会遭到顾客拒绝。

4．搭配附属商品

5．注意涨价的幅度

顾客一般并不关心企业出于什么原因涨价，而只是关心涨价后的价格与心目中价格

标准是否接近。因此企业如果需要调整的价格幅度较大庆六一儿童节主题画，要采取分段调整的办法八达岭，一次涨价

幅度不宜过大。从经济数据看，一次上调幅度，不宜超过10％。

(四)商品削价的技巧

1．选择适当的降价时机

企业在商品削价的时间选择上，可以早降价也可以晚降价win8 1企业版。

提早削价有以下优势：

第一木樨园服装批发，提早削价可以在市场需求活跃时，就把商品销售出去；

第二，提早削价降价幅度较小，就可以销售出去；

第三，早削价可以为新商品腾出销售空间；

第四规章制度汇编，早削价可以加速企业资金周转金额大小写转换，使现金流动状况得以改善。

延迟削价可以避免频繁削价对正常商品销售的干扰；此外傍怎么组词，延迟削价也可以减少企

业由于降价带来的毛利的减少黎明前的黑暗。

选择降价时机，关键要看减价的结果阳山桃花节。如果商品能顺利地销售，企业可以选择延迟降价，

如果降价对顾客有足够的刺激惊蛰吃什么食物，可以加速商品销售减肥 早餐，可以采用早削价的政策。

2．控制适宜削价幅度

削价的幅度，对削价的促销效果产生重要影响江润浓，一次削价幅度过小，不易引起顾客

的注意，往往不能起到促销的作用泰隆符文，而一次削价幅度过大，顾客会对商品使用价值、商品质量

等产生疑虑，同样会阻碍商品销售最近地震的地方。

根据经验数据，耐用消费品削价幅度一次不宜超过10％单车恋人 后弦，一般商品应在10％一40％，

如果削价幅度超过50％，顾客会对商品品质产生怀疑。

3动画片电击小子，不宜频繁削价

频繁削价会使顾客产生不良的心理反应。如果企业频繁地搞商品削价销售，顾客就

会认为黄钻怎么开通，“削价销售的商品价格窦性心律过速，就是该商品本身的价格”dnf野猪，如果顾客形成这样的印象安全之家，削价

就失去了对顾客的吸引力云翻墨未遮山。

4．运用巧妙的削价方法

企业削价可以运用不同的削价方法：

首先，可以一次性出清存货粉底液的用法。即企业每年搞一二次削价销售；

其次网管，可以采取商品自动降价销售。