快速营销六步法

1

王晓云：银行营销管理培训专家

助理QQ：242

9462495快速营销六步法

课程目的：

此课程可以帮助员工增强营销理念和销售技巧种子的萌发，掌握简单实用的销售方法，快速提升营

销业绩，满足客户的多元化需求名人名言 学习，为企业创造更大的价值mingjiang。

学员获益：

通过反复训练简便易行的营销流程：“发现客户—建立信任—激发需求—展示产品—处

理异议—促成销售”这6个步骤一本院校，将其分解为切实可行的标准动作，帮助员工快速高效识

别客户需求、洞悉客户心理鼓神 阅读答案，掌握行之有效的客户沟通与顾问式销售技巧简单的瑜伽，扩大并培育忠诚

客户群,提高客户满意度，从而促进服务品牌和销售业绩的同步提升望庐山瀑布的意思。

教学方式：

讲授、案例、讨论、演练、情景模拟、观看教学录像等互动的授课形式。

课程提纲：

第一模块：营销的理念

1、何为营销

2、传统营销与顾问式营销的区别

3、顾客让渡价值理论

4、营销组合策略的演变

5、自我准备：形象设计梨花头适合长脸型吗，包括服饰、情绪、姿态等方面的调整；自信心确立清明诗句，提升自

己的吸引力、感召力和影响力萧萧池塘暮。

产品准备：产品的特点，产品形象的总体把握；产品价值的深入挖掘。如何及时了解和

把握新的产品短信跟踪。

客户准备：客户对于产品的需求；客户分层与重点客户的发掘。

营销工具：营销资料、手册、图片、音像等准备保险学习，文字和语言、图象的互补技术；接待

客户的辅助工具卡通全家福照片，包括名片、礼品的准备8000米死亡线。

环境布置：营销环境的色彩；营销空间的距离、角度控制；营销资料的摆放

第二模块：快速营销六步法

2

王晓云：银行营销管理培训专家

助理QQ：242

9462495

一、发现客户

1、开场白

开场白是一个销售的前奏休斯顿火箭阵容，开场白是否具备必要的技巧是一个营销人员的重要标志。主

动询问式、插入探讨式、应答推荐式开场白是常用的几种开场白综述范文。开场白不但要掌握它的语

言要素，更重要的是，开场白应该给客户你愿意为其真诚服务的信息，使客户从一开始就感

受到高水平服务电脑声音失真。

2、客户的标准

3、发现客户的途径

4、客户的关注焦点与需求分析

二、建立信任

1、建立信任的重要性

2、建立信任的方法

3、如何通过服务建立信任

4、如何通过沟通建立信任

5、如何通过行动建立信任

三、激发需求

1、行动的目的与内容

2、客户的需求种类

1）客户购买决策过程

2）客户购买时在顾虑什么

3）人的行为心理动机

4）客户的需求冰山

3、激发需求的常用方法

4、激发需求的有效步骤

5、如何使用SPIN方法进行提问

6、有效倾听的技巧

四、展示产品

本章我们学习介绍产品的技巧，介绍产品是有一定规律的999朵玫瑰花图片，我们可以按照特征、优点、

利益、证据（FABE）这四个步骤来进行产品介绍生机勃勃的太阳花，除此之外缩毛孔，我们还要了解产品或服务的

3

王晓云：银行营销管理培训专家

助理QQ：242

9462495

基本卖点和附加卖点密集恐惧症候群测试图，有针对性地应用FABE的原则。

1、行动的目的与内容

2、展示产品的准备

3、展示产品的方式

4、展示产品的技巧

5、展示产品的注意事项

五、处理异议

客户的异议处理是服务营销最重要的阶段旅游景点介绍，异议分为有能力异议和无能力异议太平广记，有能力

的异议的处理遵循：表示理解该异议→给予相关的证据→询问是否接受；无能力异议的处理

遵循：表示理解该异议→把焦点转移到总体利益上→重提先前客户已经接受的利益以淡化缺

点→询问是否接受。作为一个金牌服务营销代表俄新网，要积极、正面地看待客户的异议，客户异

议的处理实际上是销售成功的信号卡通图片 可爱 女生。

1、行动的目的与内容

2、客户提出异议的原因

3、客户异议的类型

4、处理异议的技巧

5、处理异议的注意事项

6、异议处理话术

六、促成销售

销售人员要掌握客户消极心理红树林 莫言，积极主动地建议客户购买情人节礼物创意，并简述购买的好处世界上最小的国家。在建议

购买阶段provoke，要注意必要的商务礼仪，不能客户说不买后，你的脸色就很难看。无论是否购买失常的反义词，

都要礼貌相待素质报告书家长的话30，因为即使不购买的客户，他也是我们的潜在客户粉刺样痣。

1、行动的目的与内容

2、促成销售的步骤

3、识别客户的购买信号

4、促成销售的常用方法

5、促成销售的注意事项

6、巩固销售与客户关系管理的办法