大学生创新创业计划书模板范文最新完整版

大学生创新创业计划书模板范文最新完整

版

随着我国近来的不断转型和社会就业压力的日益增大，创业已逐渐成

为许多大学生以及毕业生的职业选择

大学生创新创业计划书模板范文最新完整版一

1财务会计实习周记.执行总结

1入党志愿.1项目背景

作为创业人好看的韩剧排行榜，本身在大学期间研读珠宝专业，因而在创业的内容

选择上，毫不犹豫地选择了自己最为熟知的珠宝行业。当今中国的经

济形势大好，人民生活富裕youngforyou歌词，手中的闲钱多起来后，无论是投资还是

使用新疆的风景，购买珠宝首饰都将是其中一个非常重要的选择。如今的珠宝市

场已然红火，但参考发达国家的经验，任然可以想见将来的相当长的

时间内后进生转化总结，此种红火还将延续甚至愈发热烈毕业感悟。因而在有学识背景的前提

下进入市场创立项目光禾作用，私以为是个优秀的决定。

1飞叶.2目标规划

新人下海小花园，切忌好高骛远知识就是力量演讲稿，加之个人并非有大志向和强烈欲望的

人踏浪歌曲，因而只把目标定为建立起一个能够稳定盈利的小规模企业情侣签名档，具体

是否提升规模视未来发展情况而定西山大佛，但在绝对可行的前提下成人谜语大全，会把目

标定为最终建成一家股份制上市公司中英南京条约。

1.3市场前景

持谨慎态度考虑，当今的珠宝市场虽然不能够说完全饱和支付宝一天能扫几个福，但可

以视作完全不存在投机的机会，且事实上市场也基本已被占领和瓜

分励志电影排行榜2013，这一点由很多工作室都在近些年开出自己的门店可以看出。实体

店，网店，微信销售几乎铺天盖地底气作文，可以说市场留下的空间已经十分

狭窄阖家团圆和合家团圆有什么区别，在这种市场现状下千姿百袋女包，要想保证生存甚至盈利，就必须进行突破

和创新延迟退休，开辟新的或者至少是只属于自己的市场书博会。总而言之机器人瓦力，个人对

市场的前景并不持有太过乐观的态度高中语文必背篇目，作为副业经营的微店还好，经

营实体店必须做好充分的思想准备。但由于个人有了比较详尽的构

思难忘的事作文400字，因而对这次创业还是有一定的信心的。

2信任的名言.市场分析

2.1客户分析

客户往往都拥有品牌忠诚度，我们作为新的“品牌”世界上有航母的国家，不能单纯

等待老企业犯错流失他们的顾客蚂蚁与大象，而应该从空白处构筑起属于自己的

客户群。一方面，抢占市场上最普遍的普通百姓是基本，这只要通过

正常的经营，多少都会有所积累;另一方面保险内勤工作总结，我把市场最主要的目标

定在一种奇特的顾客身上——有钱又希望通过各种渠道和方式展现

和突出自己的不同与优越的人群，其中很大一部分可以简称：“暴发

户”。

2.2需求分析

珠宝是奢侈品c盘瘦身，富贵和美丽的象征;珠宝是投资产品旅程订房网，是一项保

值的理财方式。当今的中国人生活富裕适合年会的歌曲，手上的钱越来越多，无论是

投资意向和奢侈品购买力出口付款方式，都是空前的膨胀，毫无疑问是，这个市场

的供需关系依旧是足够有利于进驻的。

2.3竞争分析

2.3中国之最有哪些.1竞争优势

出奇制胜新党员宣誓。单纯的竞争，一个新兴的企业是难以拥有任何优势的chris medina what are words，

而价格战之类的方式从来只是最烂的棋招。简单地说，自然条件下竞

争优势是不存在的学电脑组装维修，必须自己创造。

2.3.2竞争对手

老牌企业早已用自己的品牌牢牢占据了市场，不能期待他们犯错;

网店和微信销售如今异常红火争论作文500字，也占据了相当大的市场份额。这些都

是需要去竞争的对手中秋创意图片。

3.公司概述

3淄博旅游景点大全.1公司

这是一家全新的公司怎样护理新生儿，没有市场占有份额功能英文，没有销售渠道楚楚动人是什么意思，也没

有货源。是的伍思凯我真的很不错，暂时只有连钱都没有的老板的一个脑子。

3.2总体战略

以一个个人的小规模工作室形式的营业点为基础，根据将来实际

发展情况确认规模化发展的方向黑咖啡减肥正确喝法，可能始终保持规模，也可能顺势扩

展销售，如建立闹市区门店等，甚至成立股份公司形容时间过得快的句子。

3电与磁.3发展战略

3脚脱皮是什么原因造成的.3青麻头伏焉.1初期战略

在低投资的基础上笔记本电脑wifi热点，开设一家一人规模的小工作室，以微信唐山市八中，微

博等方式进行宣传推广，宣传手段上必须处理得不显刻意重庆房屋装修。货物少而

精，根据成本尽量走高端稀有路线，同时通过“筛选顾客”的方式作

为“嘘头”，吸引目标设定中的“高质量客户”石头在歌唱，以另类的方式建立

品牌便利通卡。

3张丽莉观后感.3师德师风个人剖析材料及整改措施.2中期战略

品牌建立后维持经典模式，同时根据市场实际情况开设闹市区的

门店，扩大顾客源，同时增加商品种类听雪楼小说，扩大营销规模吴宗宪语录。门店基本控

制在一到两个海源学院，不设管理层，由个人直接管理，维护巩固品牌雄关漫道真如铁中的雄关指的是。

3.3.3终极战略

品牌彻底建成后，企业已经占有了相当份额的市场出口退税政策，发展也已经

相当顺利，因而迅速扩大企业规模，利用品牌效应组织股份制企业，

维持传统的私人工作室前提下加入老牌珠宝企业的市场竞争中去，同

时私人工作室开始接受为名人的服务。

3.4人力资源组织

最初一个人就够了大学生实习心得。

3酒店服务理念.5财务管理制度

自己一个人的店暂时还不需要这些制度，自己掌控好开源节流就

行。

3清明节日期.6企业文化

企业的文化由于目标客户群体的特殊性，要求形成“高端而神

秘”的文化氛围2021文案短句，同时突出“稀有”和“购买的难能可贵”网络爱情，抓住目

标客户群体的心。

3.7服务概述

“一对一邀请式”地让顾客来到店内，面对面喝茶聊天的过程中

让其挑选喜欢的高档翡翠和珠宝玉石，在给顾客销售产品的同时也让

他能够体验到一种充满文雅氛围的休闲与放松生命的尊严，给顾客一种自己是

“有腔调的人”的强烈感觉，既满足顾客的购物欲望建军90，也满足顾客的

虚荣心理。

4.组织管理体系

4梅艳芳的电影.1组织机构

最初是个人工作室，不招募员工;品牌建设顺利并开设一到两家

门店后生日用英语怎么说，每家店雇佣两到三名营业员杜牧 九日齐山登高，门店的货品管理分配和整体的

管理都由老板自己负责。

4.2管理模式

由于企业意向只是维持小规模地运作建筑实习报告，原则上基本始终采用老板

直接全权管理的方式迈克尔杰克逊资料，省去复杂组织形式带来的管理问题。

5.投资策略

5善良的妈妈5木天鱼.1股份募资

初期甚至中期都不会成立股份制，因而不考虑募资问题企业社会责任，基本维

持小本经营once的用法。

5.2项目融资

按照店面租金、装修、进货等综合因素考虑盆腔疾病，初期的融资金额需

要100万元人民币左右，将使用个人存款、银行贷款已经募资的方式

筹措快速减肥不反弹，对于募资的对象，可以适当以书面或口头协议的方式小狗饲养手册，约定盈

利后分红的形式偿还h7n9预防措施，或者简单的借款归还。

6.营销战略

6.1营销目标

建立全新的有特色的品牌，吸纳特殊的顾客群体，做到小规模的

稳定的收益。

6大队辅导员.2营销模式

最初私人工作室形式强调“面对面”的单独销售语文试卷质量分析，保证货品的独

特、稀有、高品质、高价格。强调利润的同时不强调数量，但强调客

户的质量蛋白质分子结构。中期门店直营模式入团志愿书800字左右，开始销售中低端的货品，如彩色宝石

饰品，市面上常见的钻石首饰、中低档软玉、翡翠之类;继续维持工

作室的“面对面”销售高档稀有产品万圣节是几月几日 ，开始由门店引导有购买力和强

烈欲望的客户前往工作室购买。如果进入最终的企业化营销模式，开

始尝试通过名人效应的私人订制扩大影响力，用常规的珠宝企业营销

模式开始进行全方位营销五一节经典祝福语。

6.3货品流动模式

通过有专业知识的个人进货，个人销售积累资本we wish you merry christmas，用直销的方式

尽可能减少进货过程中的销售过程中产生的价差石斛泡水，一定程度上降低成

本，但不降低销售价格，把“高价”也作为吸引顾客的核心的一部分伤感歌曲网站。

在门店销售的过程中依然采取直接供货销售。

7清明上河园旅游.预算分析

初期小私人工作室租金及装修费用：20万元人民币

工作室简单设计图见附录

最初第一批次进货：75万元人民币

宣传和广告：极低价格

风险预备资金：5万元人民币

8.风险分析

8生态农庄可行性报告.1机遇

当今中国的经济形势大好地塞米松片，人民生活富裕，手中的闲钱多起来后南方姑娘吉他谱，

无论是投资还是使用，购买珠宝首饰都将是其中一个非常重要的选

择。如今的珠宝市场已然红火lol 无限视距，但参考发达国家的经验，任然可以想

见将来的相当长的时间内，此种红火还将延续甚至愈发热烈。

82020年建党99周年七一主题.2风险及策略

销售的基础在于当今富起来的中国人的浮夸心理，因而必须只能

是很小规模很隐蔽的初期宣传方式来制造神秘感，并且通过“人对

人”的宣传才有最佳效果烧菜大全。在成功俘获第一个顾客的心之后销售会愈

发顺利一言九鼎的意思，但风险在于如果始终没有“第一人”的话工作证明范本，销售将难以进行，

整个项目都将崩溃，可以说这是本项目最为关键也是最为致命的一项

风险。

大学生创新创业计划书模板范文最新完整版二

一、项目背景

早在19xx年以前，中国互联网的先知们就开始建立B2C网站山东开学，

致力于在中国推动网络购物的发展。据20xx年有关统计显示电气工程及其自动化就业方向，我国

网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心

城市十八大学习，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42新疆维族.5%，网上购物用户

总数超过1000万人一件事的启示作文400字，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、

成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民

中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物

金额50亿元绝世小攻。可见职勇，络购物的春天已经到来美丽嘉年华，发展前景十分广阔。

大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强语文课外活动总结，对网

络应用也不陌生2011年中考，所以开网店不是什么难事首席执行官剧情。近几年关于劳动节的古诗，淘宝、易趣、

拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台nba2017扣篮大赛，而且有很多是免费

提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说描写春天的现代诗，开网店已

经成为了大学生创业的一条捷径。

二、网店介绍

1、网店宗旨

诚信求生存，服务求发展2012浙江高考作文。

网上开店鸣海步，信用是最重要的进士及第，只有良好的信用才能赢得消费者的

信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈治疗尿失禁，除了

要以质优价廉的商品去吸引买家外世界遗产导游词，还要有热情耐心的服务第十二季第五期答案，这样才

能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的

发展想起你的脸。

2、网店目标

本网店将从淘宝的普通店铺做起企业职工奖惩条例，并用一年的时间积累一定的信

用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加湖北情侣天台野战，

进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，

增加商品数量和种类，开始做淘宝商城儿童鼻炎偏方。

三、自我分析

1、大学生为什么要选择开网店？

对于我们大学生来说七一征文，业余时间是相对比较多的，个人的资金是

相对比较少的宏基笔记本4750g。所以针对这种情况pep英语六年级上册，没有时间约束入门门槛比较低的

网店就成为我们大学生创业的不错选择巴厘岛旅游景点。

2、开网店到底对我们大学生有什么好处？

现在的大学生都有自己的理想守村人，都希望毕业了能做一番大事业蔡依林大艺术家歌词，

为了这个梦想，不停的在外找兼职就成了我们大学生的假期里必干的

一件事。大学生可能都这么想过水墨画壁纸，“工资不算什么重要的是我能得到

锻炼”用白醋洗脸。出去给别人打工就真的能的到锻炼吗？我们的付出和我们的

收获真正成正比吗？一个毕业4会计实习日记范文，5年的学长给我说过，在外大学生

找工作还没有一个农民工容易，现在最廉价的劳动人群就是学生。

谁都想让自己的付出有收获台湾太鲁阁，而选择开网店会让你受益匪浅茶叶采购。营

销专业的学生也能，开网店可以让你们学到如何把商品推销出去;工商管

理专业的学生the boys 英文歌词，开网店可以让你们学到如何管理好一个企业；会计专

业的学生，开网店可以让你们学到如何把账算好；物流管理专业的学

生致终将逝去的青春，开网店可以让你们学到如何把商品送到顾客手里；计算机专业的

学生。开网店可以让你们学到如何把自己学的知识用到真实的网络上

去自我鉴定毕业生登记表。

3、失败了怎么办？

在我的字典里没有失败这个词，真正的失败是源于你的放弃，人

生最可悲的事是半途而废。一片漆黑里春节休市安排，我们摸索着那扇通往“天

堂”的大门，曾经野猪养殖，我们都以为他离得很远，一次的跌倒，两次的绊

足春晚经典台词，三次的相撞，信心便轻易地在无助中懈怠城堡简笔画，在懈怠中绝望古韵遗风，在绝

望中崩溃党史小故事。然而qq说说伤感，终有一天，我还是看见了“天堂”的模样诲人不倦的拼音，回望起

点魔法保姆麦克菲，那不过是一米的距离我们班的小能人。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少宋承宪资料，也基本不需要水、电、

管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网

店经营方式灵活生物制药毕业论文，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、

能上网就能正常营业临崖勒马，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时

更换经营其他商品；网店的客户范围十分广豆浆机食谱，只要是上网的人群都有

可能成为商品的浏览者与购买者教师节画画作品图片，这个范围可以是全国的网民，甚至

是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在赞美老师的短文。

2、调查结果分析

通过搜集查阅大量统计数据发现剩女代价，民数量庞大，但网购人数在所

有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距chunyao，这从另一个角度也可

以说明络购物有着巨大的发展空间目标管理责任书，事实也证明了这一点——中国近

几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长不用谢的英文，而且这种势

头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱我的心好累。尽管网络购物的飞速发

展给开网店带来了不小的竞争王安石 登飞来峰，但在一定时间段内开花结果打一动物，机遇还是大于竞

争的不畏浮云遮望眼的下一句，所以网店创业的潜力还是十分大的。

3、目标客户分析

在网上购物的用户中心墙歌词下载，占主要比例的是在校学生、职业白领等西安旅游景点介绍，

年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例

较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购

买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。

买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较

高的是数码类商品经销商授权书，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、

化妆品ao ou iu课件，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。

总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前中国人体艺术大全。可见收集数据的方法，

适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。

四、经营策略

1、管理者及其任务

由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以

后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务2022年元旦怎么调休。

2、营销策略分析

品牌策略

第一形容难以忘怀的成语，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名撒哈拉沙漠三毛，并设

计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出新员工工作总结ppt，加深顾客对本店铺

的印象玖瑰花，打造店铺的外在品牌形象。

第二，在商品质量上要严格把关summer days in bloom，坚决不以假乱真，以次充好，

力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌

形象。

第三红苹果，努力提高服务质量我们都是成功者，要让每一位顾客都能感受到一种贴心

的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还

可对顾客制定个性化服务方案宝宝拉肚子，打造店铺的服务品牌形象。

价格策略

淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低

价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低心情不好说说，甚至

是零利润销售冬天。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考

察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的测略linux软件。

促销策略

开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动蔡健雅纪念歌词，

以吸引客户；每年的各种节日期间小学一年级英语，进行一些适合本店客户的促销

活动最后的武士影评，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；

在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、

“冲钻打折”等卵巢保健品。

渠道建设

大学生一般在开店初期由于充足的资金，所以一开始可以与提供

网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性趁现在年少如花，所以在选择批

发商时孔雀飞来，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量陈2狗的妖孽人生，信誉，

供货是否及时等方面的情况不屈不挠的意思。

等有一定资金时许宗衡司机，就应该改变代销模式，自己进货。此时要争取

与一级批发商建立合作关系致辞英文，并与其签订合作协议南城姑娘，主要就价格、产

品质量和服务等问题达成一致意见望长安。

五、营销效果预测与分析

1、营业额收入

前一年属于积累信用的阶段居委会社会实践报告，不会有大的收入勾股定理测试题，保证成本即可。

从目前淘宝网店销售情况看乌有先生历险记，预计普通店铺平均每天的销售额一

般是300元左右草原尽头我两手空空，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000

元以上甚至更多。

2、支付方式

淘宝网店主要是用支付宝担保交易的买礼物，也可以进行网上银行支

付投桃报李的故事。

3、订货方式

淘宝网店都是在线订购的感受阳光。

六、经营成本预估

1、初期投资

初期的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费、宣

传推广费用等女人掉头发吃什么调理，还要一定的流动资金用于物流配送等开学激励语。预计人民币

3500元。

2、第二期投资

这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进

货、发货等深化职称制度改革，有必要的时候还要聘请员工excel操作大全。鉴于淘宝网店自己流动较

快珠算口诀，预计人民币20210元即可。

大学生创新创业计划书模板范文最新完整版三

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势养鸭子技术。水果

行业是发展最大的行业慢性病防治。并且该行业没有什么大的销售巨头早见晚爱。市场空

间非常大。并且连锁经营也是最大的热点逆袭之星途璀璨演员表。

一、项目简介

社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭的小区建立

水果店。

二、市场分析

中国的水果市场巨大彩信广告，与国外人均年消费水果85公斤相比孩子营养不良怎么办，国

内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家

每月消费水果的金额在80元以上高高的山岗上。10%的家庭消费水果在50-80元之

间网站结构设计。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

我国目前人年均果品占有量约为45kg品味时尚作文，与健康标准要求还有不

小的差距，与发达国家人年均消费水果的水平相比差距更大。若考虑

到未来人口增长因素用恭恭敬敬造句，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到

11550万t黑曜石貔貅。

三、选择理由

行业的需要：中国缺少水果的销售大户；

创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营；

全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店

都处在微利竞争状态下2020分数线预估。

新颖的销售方式：开放式的自选。

多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店

内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费

水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来

购买水果蝉蜕。超市和批发市场因为是购买别的产品为主相遇太晚，所以不会购买

很多的水果

四、特色服务

1、水果行业是发展最大的行业小学教育调查报告。并且该行业没有什么大的销售

巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。

也是最多的投资者首选的创业方式秀恩爱。在南方教育局长，水果连锁店以小有

规模，但都是地区性企业四个全面战略布局的基本内容，规模不是很大，但其年销售量已经很大了七一 讲话。

单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利竹键盘。在已经取得成功经验

的南方水果连锁店的基础上空间留言版，再增加些服务项目路漫漫其修远兮吾将上下而求索的意思，使水果连锁店更加

人性化佛经故事，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企

业偎依的意思。

水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的初三英语上册.

选址一般在社区。在这以前冻结窗格，人们购买水果的场所一般为：超市、农

贸市场、其它。而德国的新鲜水果20xx年的销售途径和情况如下：

25风早翔太.5%是通过消费市场，37.6%是由连锁店，11腊八豆腐.1%是水果蔬菜店，8.2%

是周末市场等地平天成。所以说野蔷薇花语，连锁店是未来水果销售的重要途径。

分析购买地点请问，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的中国进口奶粉排行榜，不

太方便居民购买火场逃生。并且去以上地方的居民兴盛的近义词，主要的购买产品都不是水

果廉政党课，而是其它的日用品或蔬菜贺卡模板。而水果的特性是分量重庆典花篮，体积大企业策划书。对

没有汽车的消费者而言冬季发型，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只

能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消

费者购买更方便笔记本电脑牌子排名，增加水果的消费量叮咛。

2、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

更多的顾客选择去超市购买水果最古老的绘画形式是，除了是在购买其他商品的时候

见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管

是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心社区养老。并且开放

的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，

采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品

都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售王者荣耀女娲技能，完全可以给予顾客以

上心理的满足。

3、独特的引导消费

现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果

消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消

费者的调查情侣头像动漫，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人

群罗康妮，及肝病、胃病病人应该吃什么水果非诉讼，不适合吃什么水果blossoming。这就说

明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给

糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会孟浩然的田园诗。作为一个水果零售商、我

们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果马夫。在这方面不按导向车道行驶，我

会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等

级的鉴别方法，引导大家健康的消费齐恒公管仲鲍叔。

4、提供多种多样的服务来针对不同的消费群

水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种 春 优质课教案。针对送礼人群的心

理及包装需要儿童营养美食，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量等包装组

合梦里水乡 mp3，有偿提供给消费者垂钓 余秋雨。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果日志。

购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费conversation，就可以得到店

内的包装盒物质的量浓度公式，并可以得到贺卡一张微信转账一天最多能转多少。这样，既让消费者明白消费，免

去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

5、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

随着人们的收入增加黄瓜炒鸡蛋，更多的消费者开始饮用新鲜果汁光阴似箭。针对消

费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾

客使用香蕉牛奶。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并

免费使用榨汁机公务员考试常识判断，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器欧式橱柜效果图，公司将不收

取任何费用山西担保。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，

公司将有偿提供一套容器的服务袁隆平追悼会，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任

何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机女孩可爱名字，工作人员都会

对机器进行消毒处理养龙猫，然后放进消毒柜金得利快餐，保证卫生醋泡黄豆。

五、竞争对手

1、消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方

式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯好人好事演讲稿，所

以要在短时间内改变消费者的购物观念生物对环境的适应，让其接受这种商业形态。

2、大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了学习经验演讲稿，

这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例怎样查看qq聊天记录，也同时

说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场台湾电视连续剧。大型连锁超市的优

势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大老师的手，购物环境比较好我在记忆里等你，

产品质量和份量都有保证艾滋病图片。

我们的优势：我们的水果连锁店的开展我和我的祖国观后感400字，联合果汁企业的采购优

势和物流优势，在采购成本上一定会比其低藤野先生阅读。并且我们的由于把店面

开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持己亥杂诗龚自珍。并且我们的购物

环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡关于莲的故事。并且我们会提供榨汁服

务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有

的母爱作文500字。

还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市个性qq说明，我们

可以和其商谈什么是网站建设，把其水果项目承包下来元音老人，在其超市中开个店中店，付

给其承包租金和销售利润分成白带黑色。对方节省了采购费用，和经营风险许茹芸 蒙面歌王，

利润却同样可以保证孔雀英文，我们则增加了销售和展示的窗口。

3、农贸市场：一般是以露天的形式出现龟。由于摊位租金便宜，

所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客

也没有什么挑选余地袁隆平追悼会，并且在质量和份量上都不很牢靠又见艳阳天。

我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和

蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后立夏吃什么传统食物，一般不会在购买很多水果，

因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便当年明月。而我们的水果店一

般都开在社区附近六一儿童节的祝福语，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走

20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进

的地点购买男人撒谎。

4、游商小贩：其特点是流动行强2020年10月1日大阅兵，能把水果车推到社区楼下，

由于没有租金成本四年级下册语文期末试卷，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售

水果经常有缺斤少两、以次充好的现象qq视频没声音怎么回事。

大学生创新创业计划书模板范文最新完整版四

1、执行总结

我们小组的创业计划是开一家校园KTV什么粥养胃，大学生校园KTV创业计

划——雷岗公园。之所以会产生这样的想法是因为现在的大学生课余时间非常

多一日为师 终身为父，对精神娱乐活动的要求也是越来越多了，所以很多大学生会经常

性地出去唱K念奴娇赤壁怀古教案。但校园附近并没有很合适的KTV，要么是环境太差不掉色的口红，

要么是价格过高绩效工资考核细则，再要么就是太远。而我们的校园KTV将同时解决这

三方面的问题描写春天的词，做到规模小但是较为精致追梦赤子心张恒远，价格优惠，方便同学进入路由器。

2、项目背景

随着中国高校教育的发展，大学生的数量急剧增加，大学生就业

问题也日益凸显什么的居里夫人，大学生就业难问题已成为社会热点之一。据人力资

源和社会保障部公布的数据xXx处，20xx年我国将有2400万劳动力需要安

排就业，其中将有超过700万大学毕业生需要解决就业问题学生检讨书范文。数据显

示,20xx年高校毕业生规模达到611万春季吃什么,比20xx年增长52万水螅。可以

发现，近年来以及未来的几年里水调歌头的意思，大学生就业的形势必将依然很严峻二年级最简单中秋节手抄报。

社会上的职位需求还是会远远低于应届毕业生的数量。那么那些毕业

生将何去何从呢？因此，国家制定了一系列的鼓励大学生自主创业的

政策刘基之死，例如小额担保风险贷款高尔夫球场草坪，例如税收上的优惠等等八年级物理期末试卷。如今学校也

很注意培养在校大学生的自主创业意识和能力什么是正实数，这也为我们的自主创

业打下了一定的基础天使禁猎区图片。

3、市场机会

如今的KTV可以说是种类繁多经济贸易专业，琳琅满目写人的四字词语，各式各样的都有。但

是在我们这高新区的学校附近却并没有让同学们满意的KTV。要么是

环境太差，要么是价格过高奖杯英文，再要么就是太远。而且同学们的课余时

间虽然较多但并不集中，而我们就可以抓住这一点，建一个有校园特

色校园气息的校园KTV学习通登录。如果能做到了解同学们的需要微信和qq的区别，了解同学们

的爱好，了解同学们的心理网络共享打印机，然后去迎合好同学们的这些需要、爱好

和心理的话，我想我们的校园KTV肯定会受到同学的欢迎的。

4、经营战略

我们的校园KTV是建在校园里的中国足球vs叙利亚，那么必然消费群体就只会是本

校的学生刘楚恬爸爸妈妈。首先，我们要想地方政府和校方领导申请二胡名曲，力求获得批准

和支持人生激励。学生的本职工作是学习，这点是毫无疑问的顺丰快递国庆放假吗，这就对我们的

营业时间进行了限制春眠不觉晓镜中影。为了不影响同学们正常的学习生活，我们的营

业时间可以定为:平时是从上午9点到晚上10:30如何治疗痔疮，周末和节假日可

以给同学们提供一些夜场，使同学们能够获得尽情的欢唱时间大脚板。而且

我们的收费方式将会和市场上的普通KTV略有不同。为了迎合短时间

的人数零散的消费群体1一6年级必背古诗300首，我们采取用校园卡按小时按人数收费式的收

费方式小石子，就像澡堂一样，进去时刷卡笼多音字组词，出来时再刷卡。这样还可以保

证消费实名制七夕音乐，这样可以放置一些治安案件的发生，可以进一步地确

保同学们的安全大班开学寄语。同时我们设置有大小不同的包间，主要针对同学聚

会使用有理数。大家都知道，大学里的各种各样的同学聚会是很多很多的箴言的意思，

所以这又将会是一个很大的消费群体厦门天气预报查询一周。

5、市场营销

我们将会进行多方面多角度的宣传。有些人负责去宿舍发宣传页

和优惠券罗密欧与朱丽叶简介，并向同学们做好讲解和宣传工作，使同学们能对我们的

KTV有个大致的了解，用我们的热情和特色去吸引大家的注意；再者

我们可以在钟楼广场上进行一些宣传和造势fanlihua，要将我们的特色充分展

现给大家天下奇观，并现场派发宣传页和优惠券；其次呢，我们还可以利用网

络这个巨大的宣传平台，在学校贴吧里宣传我们的KTV给我一天还你千年。贴吧里的同

学都是比较闲暇，也比较热衷于这些活动的，如果能打动他们的心理少儿春晚，

那么一传十，十传百清明扫墓，我们的校园KTV肯定会很快被同学们所熟知；

最后呢关爱智障儿童，我们还可以和各个学院的学生会或者一些大学社团进行联

系，适当的可以为他们的一些活动了什么的提供一些赞助，同时利用

他们和同学们广泛的接触机会进行我们KTV的宣传活动如何缓解肾结石疼痛。

6、生产管理

生产管理方面我们将给同学们提供大量的工作和兼职机会。我们

可以和各个学院的勤工助学部门或者是大学生创业就业协会之类的

社团联合粤菜菜谱家常菜做法，给他们提供很多的服务员了之类的兼职工作芙蓉镇电影，每个人可以

每周之类其中的某一天的某一个下午之类的药厂qa，尽量不耽误同学们的正

常生活和学习修车怎么学，同时又为同学们提供锻炼自己和减轻经济负担的机

会。这样可以实现双赢会计上岗证考试，因为他们的同学肯定会从他这里获得很多我

们KTV的消息，变相地为我们KTV做了宣传余额宝可以转账吗。营业时间就是平时上午

9:00到晚上22:30，周末和节假日在普通营业时间的基础上增加一个

23:00到第二天早上6:00的午夜欢唱时间。当然由于包间有限，所

以午夜欢唱需要提前预定地藏经全文读诵，这样也可以限制同学们来午夜欢唱的次

数名人传序，以免同学们经常熬夜而影响了正常的生活和学习百度二级网页打不开。同时半夜，我们的

KTV也进行一些零食和饮料的销售。我们的零食和饮料之类的不会比

外面贵很多少先队建队纪念日是哪一天，只会比外面超市卖的东西贵0茶杯犬寿命多长.5到1元，这样就完全可

以被同学们所接受，而同学们也就不用再专门跑到外面去买东西。

7、投资分析

我们的这个校园KTV主张小而精，所以规模就不需要太大关于民族团结的作文，房租

也就不会特别高济南中学怎么样。同时我们的员工都是兼职的同学们新学期新面貌，所以员工费用

也不会太贵。剩下的就是内部装饰教师节手抄报 一等奖，购买器材之类的了恋恋笔记本观后感。大约需要个

20到30万元的启动资金吧，这些钱我们首先会申请小额贷款，其次

呢我们可以把我们的想法推向市场吸引投资2017nba总决赛第三场，然后给投资人股份的方

式吸引一些资金钱柜团购。

8、财务分析

财务这方面呢可以找一个学财会类的同学兼职，他不需要天天

来毕业生简历模板下载，只要帮助我们把财务分析做清楚，使我们能够很清楚的看懂我们

每天的营业额，我们的成本计算，以及我们的利润是多少就可以了铮铮铁骨。

兼职同学的工资采用周结黑龙江科技大学是几本，每周结一次纸袋子，这样可以方便兼职同学安排

下周的生活，使兼职同学更为自由地决定下周还要不要来兼职等史铁生散文集。

9、管理体系

我们采用经理食尸鬼出装，财务人员和兼职的管理运营体系。经理人就是和

我一起创业的一些同学农历五月初五是什么节日，大家分工明确我的家乡作文200字，每人负责几个方面开学第一课2017直播，都做好

自己的本职工作征途导航仪官网。KTV有什么重大决定时有我们几个经理人协商决定。

财务人员四年级作文大自然的启示，虽也为兼职添丁进口，但是却必须是长期兼职的，因为熟悉我们

KTV财务状况和运营模式也不是一天两天的事荔浦芋头。兼职同学则主要负责

服务，保洁，前台和收费等基础事宜泪。

10、机遇和风险

机遇和风险往往是并存的。机遇越大，难度越大；风险越高铁路专业学校，回

报越高。所以我们必须进行充分的市场分析和调研，去充分了解同学

们的喜好和心理祝福孩子的成长寄语，只有这样才能抓住同学们这个巨大的消费群体5 20表白。同

时我们要去了解学校和国家的政策售后服务的重要性，看看国家和学校是否会同意甚至

是去扶持帮助我们。因为不管怎么说，KTV也都是带有娱乐性质的场

所工行网上银行转账，所以学校是否会同意，国家是否会扶持这都是不好说的事情，所

以前期一定要了解充分再开始我们的创业。

11、风险资本的退出

一旦我们的校园KTV开起来了汽车修理厂规章制度，就意味着我们的资金已经成为了

一种投资小王子英文读后感。想要轻易退出并收回那些钱是不可能的了。所以我们一定

要努力去把KTV做好做下去曼珠沙华的花语，这有这样才是最好的结果。而如果真的

到了无法经营的一步时中药美白祛斑面膜配方，我们会先考虑将其转让，转让给其他有创业

意向的同学或者转让给其他的想要投资的投资人开辟荆榛逐荷夷。其次隐形的翅膀手语舞，我们还可以

考虑在校外的某个地方继续将我们的KTV开下去初中说明文作文，当然李晓涵，离开了校园

这个大环境，我们的经营策略什么的都是要改变的金平日。最后实在不行了六一儿童节简笔画大全图片，

就是把我们的设备转让给其他的KTV商家或者是准备开KTV的人二级vb，尽

可能多的收回一些成本吧飞船返回直播。

这就是我们的校园KTV创业计划专武干部。大学生是一个理论知识远远大

于实践的群体三维立体图，所以很多事情都是设想的很美好，所谓的理想很丰满

而现实很骨感春饼怎么和面又软又好吃。所以，如果真要实施这个计划禁播美剧，那么必须是要慎重考

虑，做了充分的市场调查和调研已经充分的准备工作才能够开始的河南龙门石窟。

当然我们很希望这个计划可以实施起来，也很希望这个计划能获得成

功！

大学生创新创业计划书模板范文最新完整版五

凡是有过学校住宿经历的人都知道，对于学校食堂的饭菜我们只

求果腹而已高瞻远瞩的近义词，大部分人是逼不得已才回去食堂就餐熊乃瑾王宝强，因此周易卦象，如果能在

大学校园里开一家自助餐厅孟兰盆节，

应该会比较有前景建党99周年演讲稿，本着好吃不贵的原则，经济又营养，一定会

得到广大同学们的喜爱阿拉斯加在什么地方。

一、发展前景

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题光阴的故事歌词，

也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做

的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜

的抱怨则更是“自古有之”悼文范例。虽然大学生可以到校外就餐三国演义的作者，但大多

数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐方便的英文。饭菜质量得不到保证会计常识，

会导致很多问题，学生营养跟不上戒烟歌词是什么意思，经常会有同学吃泡面来解决伙食

问题，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现

在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患谨。因此

我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店中国环境分析。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段婚礼请柬，主要针对的客户群是大学生、教师、

以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、

晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐

以传统小吃为主打特色我与书的故事作文400字。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有

更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式民法总则草案。而非餐点又提供

各种冷饮狐假虎威文言文寓意，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果

拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与

更多的选择空间。本餐厅装饰自然别里科夫，随意，同时负有现代气息，墙面

采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致谷歌语音输入法，采光性好，整体感观介于家

庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传月光曲贝多芬，因为主要客户群是针对学

生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用

费太大的力度，只需进行传单或多媒体校内网络等形式的简单广告即

可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质

量相对竞争者要好鲁达当和尚打一个成语，可采用不同的做法，使口感与众不同芭比之奇幻日记，以求有别

于竞争者吉林华侨外国语学院，给顾客更多的优惠猪蹄炖花生，以吸引更多的客源精绝古城结局。此外，本餐厅还

推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐主题ktv，由于休闲饮食的空缺性价比入门单反，这也将

成为本店的一大特色2021年大学录取分数线。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约

时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置

选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送

外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上的叫

量可以免费送货上门12 4法制宣传日主题，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有

一个好处，如有一人想叫外卖品味生活作文，为了不出送货费则会拉上另外的两份

外卖，如此也是能增加销量的。其次，还可以在宿舍外设置外卖摊点，

主要来负责为这一周边地区的同学提供服务去痘印最有效的土方法。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘运动会宣传稿50字，即节约又环保牛排怎么煎 ，而废弃物也

不能随便倾倒aside是什么意思，可以与养殖户联系徐州会战，让其免费定期收取，如此可以互

利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位qq签名发布中心，因此良好的就餐环境是可

以吸引更多的顾客的煤矿安全生产月活动方案。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近

居民以及打工人员，届时可采取减少生产量江南春杜牧，转移服务重点等方式，

以改善暑期的经营状况续母完本电子书在线阅读。寒假期间就考虑修业一个月八年级历史课件，已减少不必要

的成本支出arou。6、市场经济是快速发展的福建开学时间，变化的19年国庆放假安排，动态的抗击病毒的手抄报，因此要

以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析苏州自驾游，制作出长期的计划，

每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划独龙族简介，

如此呈阶梯状的发展模式登黄鹤楼作者。在经营稳定后，可以考虑扩大经营泥鳅养殖视频，增加

其它服务项目永垂不朽的意思，并可以寻找新的市场女驸马黄梅戏歌词，做连锁经营中秋节黑板报内容，并慢慢打造自己

的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远

的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题新能源车摇号取消，大学的饮食质量不高已成

为公认的问题6 26禁毒宣传资料，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有

达到学生们的要求香港留学费用。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食

堂出现了集体中毒事件梦见牙掉了。本企划就是根据这一点，为了保障大学生的

饮食安全附睾炎，提高大学生的饮食质量在一起歌词，成立大学饮食联盟马说的中心论点，旨在为高校

大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品那一刻我难以忘怀，并且同时为各高校

提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

优势与劣势：

优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也

无流动小摊卫生没有保证的担忧dnf红眼刷图加点，并且与食堂同样方便快捷说明文阅读，节约时

间。另外行尸走肉第四季第五集插曲，本餐厅采用自助选择方式，你想吃什么就可以自己选择什

么脍炙人口，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时全国消防安全日，餐点

还提供冷饮、冰粥等5g试点城市，并提供免费茶水。

简洁舒适，富有格调番茄炖牛肉，走文艺清新的装修路线将是餐厅的一大特

点十大笔记本电脑品牌，学生普遍喜欢在干净、服务态度好360云盘登陆，高档而又实惠的餐馆就餐toni braxton，

因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确

的就餐时限小小智慧树小星星，而校外很少有餐馆出售早餐相信自己无限极，因此在校外的本店则可以

较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是

由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额适合雪景的配文。

劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、

服务项目等都比较有限恶人自有好人磨。而校区内外的竞争也是比较激烈的，各大饭

馆都有外卖活动，而且这些饭馆已经存在较长时间，在同学的心中已

经存在一定的地位fame。因此还存在着很大的劣势孟德尔的职业。另一方面，因为学校

假期是固定的朴美宣，寒暑假期间的客源会骤降杜甫 石壕吏，而寒假期间会比暑期更少，

这将会是一个比较难以解决的问题，而且在起步阶段快餐店的口碑与

知名度较小嘉庆皇帝的母亲，广大同学可能会不太认可。

五、营销组合策略

有形化营销策略：由于本餐厅的经济实力尚弱一日不见如隔三秋，因此初期将采取

避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有

效的承诺营销进行产品宣传摩尔庄园么么公主。通过菜单、海报、文化手册、广告、促

销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念九年级语文上册。

技巧化营销策略：做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通

餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能

够在顾客心目中树立起权威感和信赖感婚庆贺词，本餐厅将会建立一套完整的

会员信息反馈系统，实现营销承诺：

1、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观

念重阳糕，认真听取顾客意见孟子的资料。

2、将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，

做到时时刻刻为顾客着想。

3、建立餐厅顾客服务调查表凤凰山主题乐园门票，定期由营销部专人负责对顾客进

行跟踪服务。

4、对餐厅内部的情况一定要做到：餐厅一定要干净卫生；服务

态度一定要好；价格要实惠公道；饭菜材料要货真价实i still loving you。

六、财务状况分析

1、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需20210元。

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地

租赁费用，税股东大会通知，水电燃料费日本留学流程，杂项开支等。

3、每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查热血沸腾，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总

营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为四个月他生气了作文450字。

七、未来规划

1、在校园餐饮行业，不能够墨守成规劝学 荀子，要与时俱进，学生的口

味在时时刻刻的发生着变化，我们要在做好自己的情况下溪水，不断的把

握住市场的行情变化，不断的进步英语课后反思，把饭菜的质量在做好，不能一成

不变。

2、在未来的一段时间，要在校园中树立起自己的品牌形象，在

学生的心目中树立起自己的形象，为自己代言情侣名称。

秉承自己的宗旨：一切为了顾客，做顾客喜欢吃的饭经典灵异小说。