4S店装潢方案

4S店装潢方案

一、经营理念

目前汽车销售竞争加据，价格日趋白日化，应从汽车衍生产品方

面增加公司产值和利润，汽车装潢精品改装是衍生的最直接最占比的

项目。

1、汽车增项(如一键启动、导航系统、倒车可视系统)可增加原

车竞争力，满足客户多元化需求，为整车销售增加利润；

2、差异化精装车型销售在库存量大价格明朗时做到保持利润；

3、汽车精品提高了整车的级别，展厅的亮点。

二、4S店销售装潢部支持

包括销售部门和销售员的配合，首先是样车的储备，每一款车的

销售方案和话术，销售员就不得向外面装潢店介绍业务，一经发现公

司给予严厉的处分。

三、销售员提成方案

按照4S店提成行情为基准，每月月底统计，上报财务核算后，

销售额的5%作为提成。比如任务是5万，完成l00%发放；未完成者

按80%发放；未完成60%的，按照3%发放（可对销售员提成进行考

核）。

四、精品加装到展车的销售方案

比如：7.89万的车标配瑞纳，（加装铝圈、真皮座椅、车窗饰条

价格为4千元），销售员在给客户讲解车时，说明这款车是豪华版的，

比标配车的钢圈、真皮座椅上档次，同时讲出该产品对客户的好处和

车型绑定装潢的好处。

五、装潢工费计算

销售部分按产值的20%提工费，赠送部分按成本的15%。