手机行业营销模式

手机行业营销模式

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手机行业营销模式

　　手机行业有什么营销模式?一起来学习一下手机行业的营销模式吧。

　　手机行业的营销模式

　　01

　　直销

　　直接通过手机厂商官方的`网站或者是指定的网站销售。

　　1、充分利用互联网

　　不利用好互联网，你想把销售手机做大做强是不可能的，即便是网盲，也会使用互联网。

　　2、销售手机沟通必须创新

　　面对不同年龄的顾客，就要用不同的沟通方式去解说，一味的传统说法只会让人乏味。

　　02

　　渠道销售

　　线上的手机卖场，手机商店进行销售。

　　1、设定销售目标

　　引起顾客兴趣、解决顾客问题、满足顾客需求促成交易。

　　2、设定销售路线

　　销售人员接触顾客的时间是相当有限的，把时间投入到机率大的顾客上，投入越多成功越高。

　　3、了解公司产品与渠道政策

　　品牌历史、竞争品牌、产品知识、价格、结款方式、售后服务条款、销售返利、最小起订量。

　　03

　　运营商定制

　　由运营商像手机厂商订购一批手机，销售由运营商负责。

　　国内三大运营商指的是中国移动，中国联通，中国电信，不管是从通讯或者是地面网络角度去看这三家都是规模最大实力最雄厚的，当然他们彼此的侧重点不同，例如:

　　1、中国移动主要运营GSM、TD-SCDMA和TD-LTE网络。

　　2、中国联通是唯一的全业务运营商，同时运营GSM、WCDMA、FDD-LTE，固网。

　　3、中国电信主要运营CDMA、CDMA2000、FDD-LTE、TD-LTE网络和固网。