销售方案（精选6篇）

销售方案（精选6篇）

销售方案（精选6篇）

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，通常需要预先制定一份完整的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编整理的销售方案（精选6篇），欢迎大家分享！

　　销售方案 篇1

　　原因很简单，金钱所起到的激励作用具有短时性，激励的效果会在现金被导购花掉之后非常短的时间内很快被遗忘。而我们所希望的激励应是长期性的。事实上，一些非现金的手段却能有效激励员工，并使之成为长期推动卖场业绩的催化剂。

　　方法一：经常认可

　　什么是人才最基本的感性需求？我认为是认可。其实在导购完成业绩指标时，最需要得到的便是主管对其工作的肯定。这种认可就是对其工作成绩的最大肯定，我们发现导购在每天辛勤的工作中总是听到这样那样否定的声音，心理学告诉我们人是有被认同需求的。然后在实践中，我们发现认可却是最易被老板忽视的激励方法，大多数的老板并没有对导购的成绩给予足够认可，到时每当导购出现错误时不忘责备。当然认可也是一把双刃剑，如果用得太多，价值将会减少，导购会变得轻浮自大，但如果使用恰当，其激励的效果是相当显著的。如果认可是来自于更高一层的主管时，对导购的激励作用会上升几个等级。采用的方法可以诸如送一份感谢信给导购，或是一次意外的与老总午餐的认可对话。

　　方法二、制造梦想

　　梦想为何重要？1928年红军宣言“你想翻身吗？你想发财吗？你想睡地主的小老婆吗？跟我走吧”；就是一样一句带有梦想的话，共产主义在中国创造了一个神话。其实绝大多数导购都有这样一个普遍的想法“只要我头上有个店长，我就没有上升的空间”，正因为他们没有梦想看不到希望，于是产生了每天得过且过的行为。其实，错不全在导购，如果企业能够给导购规划明确的职业生涯，让他们看到清晰地希望和梦想，我相信那多数导购还是愿意付出全部的努力的；其实导购也是希望了解自己的潜力是什么，他们所在的企业能有哪些成长的机会，他们可以在今后的工作中达到什么样的成就。在激励导购的重要因素中，导购的职业生涯问题经常被遗忘。在一些成功的服装企业组织内部为员工设计职业生涯可以起到非常明显的激励效应。如果内部出现职缺时总是最先想到内部员工，将会给每一名导购传递积极的信号：我在这个公司是有发展的。人才总是会留在有前景的公司之中，当企业有进一步的发展规划，或者每当获得一定的成就时，千万不要吝啬宣传给你的一线员工，“画饼”有的时候是需要的，告诉他们你所在的是最棒的企业，告诉他们你能给他们带来梦想——“你想致富吗？你想成功吗？你想从导购成长为老板吗？跟着我好好干吧”。

　　方法三、荣誉与头衔

　　常言道：树要皮，人要脸。几乎所有的人都有面子需求，导购能否感觉自己在老板眼中被关注是其工作态度和员工士气的关键因素。组织在使用各种工作头衔时，要有创意一些，除了通常组织结构中的必要头衔也可以增加一些临时性的头衔，例如：星巴克使用精致的小徽章来激励表现出色的员工，肯德基定期聘选优秀员工，采用轮换组长机制增加每个导购参与管理的可能性。头衔是在成就一种荣誉感，荣誉产生积极的态度，而积极的态度则是高效工作的推动力。

　　方法四、和谐团队

　　环境影响人，人又反作用于环境；一个和谐积极向上的团队，可以无形地推动激励每一个一线员工。创造团队交流的机会，共同感悟，将团队业绩荣辱与个人荣辱对应起来，就可以创造一个以团队为导向的一线队伍。此外，也可以将团队活动以及工作情景拍成照片，张贴悬挂在很显眼的位置。使导购将自己视为团队的一部分，当预算允许的条件下进行不定期的聚会与团队活动可以增强凝聚力，同时反过来也有助于增强团队精神，而这样做最终会对工作环境产生影响，营造一个积极向上的工作氛围。如中秋节前夕的晚会、元旦前的野餐、重阳节的爬山、三八前的出游、夏日的拓展、导购的生日聚餐等。这些美好的回忆会让员工感受到团队的温馨以促进团队感情。此外，在工作中，尽量设定以团队驱动力为导向的目标。让导购依赖团队，也让团队信赖每一个导购。

　　方法五、安抚员工的家庭

　　现在商场活动繁多，导购节假日加班频率也日趋频繁，然而当你的员工在为你创造节假日的高额销售的同时，却要面对极大的家庭压力；一次到2、3点的加班，很可能造成一场家庭夫妻争吵的导火线，帮助导购安抚其家庭，获得其家人的支持，解决其后顾之后，其实可以极大地激发其积极的工作动能，同时也能让导购体会到企业物质关系背后的人情味，减少其流动性。例如：每年给导购的家属写一封感谢信；不定期地进行家访，告知其家属导购日常优异的表现，并送上些生活常用品等。

　　方法六、假期

　　为争取一年里一两天的假期，导购会像争取现金的奖励一样努力工作。在许多情况下，员工在假期与现金的抉择中，往往会选择前者，而适当的假期又能帮助导购调整其身心状态，并提高其之后的工作状态。当然在假期的设计竟可能与销售高峰与旺季错开，以便将其对业绩的损失控制在最小的范围内 。

　　方法七、额外的责任

　　在组织中对于那些较有能力以及愿意接受额外责任的导购，可以赋予额外的责任。有的人以责任为荣，当赋予责任时，其会感觉到特殊性，起到一定的激励效果。例如：带其参加总公司的定货会，让她参与整个定货抉择的过程，这本身就是对于导购极大的肯定与激励。

　　方法八、主题竞赛。

　　组织内部的主题竞赛不仅可以促进导购绩效的上升，更重要的是，这种方法有助于保持一种积极向上的环境，对减少员工的人事变动率效果非常明显。一般来说，可将各个大型节日促销活动作为一些竞赛的主题。给予竞赛相对有难度的目标和非常客观的回报，将有助于提升竞赛的刺激性与导购的主观能动性。

　　销售方案 篇2

　　一、市场前景分析

　　我国是一个人口大国，也是自行车，电动车，摩托车，拥有量最多的国家。特别是近年来，电动车，摩托车像雨后春笋般在全国各地的大街小巷，乡村小镇中涌现，发展势头异常迅猛。据初步调查，从去年下半年起，仅济南市区的电动车，自行车，摩托车销售店，到目前为止已有300多家，每个县级城市平均约有60—100家左右。已形成了一个很具规模的新形行业。

　　因此保守估算：全国现在的电动车，摩托车数量，按平均5人1辆，少说也有3亿辆。

　　但是，由于种种原因，车辆被偷盗的现象时有发生，人们用尽了种种办法，都无法控制。普通的车锁，根本就阻止不了盗贼们日益贪婪的欲望。有的就是锁上2—3把锁都照样被偷。

　　如果有一种产品能够有效的扼制车辆被偷盗，并且能够在短期内让人们知道它，了解它，那么，其市场前景将不可限量。

　　二、产品卖点

　　根据市场调查，目前，市面上销售的摩托车锁，防撬锁，密码锁，摩托车报警等等，都存在很多的缺陷和单一性，比如，只要是锁，盗贼都能撬开，就是撬不开，他也能将其抬上汽车偷走。而摩托车报警器虽能震慑盗贼，但它必须接上车载电瓶，方能使用，且电瓶损坏极快。价格也都在150左右。同时，还行配一把摩托车大锁才能放心。即不划算，又很麻烦。目前，又出现了一种万能遥控器，使现在的小偷，能够轻而易举地让您爱车的报警装置哑口无言。

　　众所周知，电动车，虽有电瓶，但有车族都知道，电瓶电用完后，必须拆充电，因此，就是安了警报器，有时也枉然。

　　电动车，摩托车，防盗报警锁的问市，无疑是车辆拥有者的福音。它集防盗锁和报警器于一身，它自带电源，不需安装，既能锁车又能报警，有效的解决了以往车锁和报警之间的矛盾和单一性，从而，大大的降低了车辆被盗的可能性

　　三、市场推广步骤，在产品到货后的2个月时间内，用以下步骤迅速将产品推向市场：

　　1、用10天时间在电动车店，摩托车店及大一点的修理店，五金店，进行全面铺市，能够收现就收，不能收现就铺底1—2把，并在所有店铺内帖上产品宣传广告。

　　2、铺市完成后，须组织10名促销售人员在各大商场门口，促销宣传产品，做现场淙和销售，用30天时间让消费者了解知道产品。

　　3、在报刊上刊登，介绍和销售产品的广告，迅速炒热市场。

　　4、招聘一批下岗人员，让他们在当地社区和亲戚朋友中宣传，推广，销售防盗报警锁。

　　销售方案 篇3

　　第一部分：销售模式

　　一、模式：资源互换＋顾问式管理＋特色服务＋利益共享

　　1、资源互换：用产品、服务、附加值等资源换取市场资源，维护好价格，确保客户的高价值、高毛利，变被动销售为主动营销

　　2、顾问式管理：参与客户针对公司产品的管理，给客户在自身公司管 理过程中提出建议与参考；

　　3、特色服务：主要是提高我们产品、公司对客户的附加值，例如在品类管理、开店选址、人员招聘与管理、店堂设计、业务学习、活动策划等方面对其进行培训、帮助；

　　4、利益共享：做好上述3方面，双方才能获利。

　　二、销售模式的关键点

　　1、从战略的高度选择客户、进行合作

　　2、突出产品在客户自有品种中的独特性，让客户主动推荐，并维护好价格体系

　　3、要让客户信任我们，看到希望，并提出解决客户后顾之忧的方案

　　4、要提供有销售特权的产品资源，如OEM、区域产品或品规专销

　　5、做好客户分类和客户管理方案

　　6、做好企业的宣传

　　7、采取“一对一”的顾问式管理与服务

　　8、建立全方位的、分层级的合作

　　9、任何产品和销售模式，都必须突出一个核心，不能贪多求全

　　三、客户分类

　　1、商业流通客户

　　在每一个县选择一家商业客户，如果一个地区县级商业不发达，可以在地级市选择一家网络健全、认同公司产品及模式、有合作意愿的商业

　　2、零售连锁类客户

　　①、大型的、多模式多渠道并存的、在一定区域具有垄断性质的商业公司（如国药控股、南京医药）。此类客户主要面对省外，先粗后细

　　②、跨区域的、全国范围内的大型直属零售连锁公司（如老百姓、海王星辰、健之佳等）

　　③、全国性的或区域内的`零售采购联盟体（如PTO、特格尔联盟、武汉天元等）

　　④、小区域（地级市）内的中、小型连锁（如成都康福隆、株洲千金、济南漱玉平民等）

　　四、实施方案

　　下列实施方案的细化方案不在此讨论

　　1、商业流通客户

　　①、一个地级市或多个地级市设置商务代表一名，负责开发、管理、维护4—6家县级商业，公司直接供货，收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信（额度有代表申请、领导审批，并和公司一起三方承担责任）或货到×天内付款，并保证客户×％的利润

　　②、开发成功的关键：个人素质及谈判技巧、公司产品利润及确保 利润的方法、客户的信任

　　③、难点：怎样做到现款？

　　解决客户后顾之忧的方案

　　找到客户担心的方面对症下药

　　销售人员的谈判技巧和灵活运用公司政策的灵性

　　2、零售连锁类客户

　　①、省外客户：前期主要以招商代理制为主，先粗后细；

　　省内客户：成都市场由一名专职人员负责，地级市的可由商务代表兼任负责，重点在成都市

　　②、收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信（额度有代表申请、领导审批，并和公司一起三方承担责任）或货到×天内付款，并保证客户×％的利润

　　③、突出产品的附加值、公司的特色服务和辅助管理尤为重要，并必须做好客户高层的工作，取得高层的认同和支持，是上量的最有力办法

　　2、要做到客户主动推荐和销售，必须保证零售连锁客户不低于70％的毛利率、商业流通客户30％的毛利率，并做好价格体系的维护

　　五、此模式可操作的理由

　　国内医药市场已达到产品同质化、价格白热化和流通企业无利润、连锁客户无客源的地步，价格竞争一直是各类大、小互相效仿、运用的手段，并且品类管理混乱。从2005年起，各类企业都在加强自身的发展，对所销售的产品进行重新定位、预估，并各自提出了“管理年”、“服务年”、“发展年”、“拓展年”的口号，加之受国家药品政策的影响，所有的企业都在销量与利润

　　的平衡、门店数量与利润的平衡、广告产品与非广告产品数量上的平衡、自己代理品种与厂家操作品种的博弈等方面没有更好的、切实可行的办法，发展可谓是举步为艰。从2006年，品类管理和自有品种的建设，在海王星辰得到成功的发展。2007年，国内最大的零售采购联盟PTO在所发展的110家会员单位（约6000家药店、30亿元/年的销售额）中大力推广品类管理和建设自有品种。

　　所谓的自有品种（Private Brand），无外乎就是各企业选择的高毛利的品种，并能更好协调与广告产品等微利品种的互存。上述四川天基生物药销售模式，都能达到客户的高毛利需求，并有特色服务、更多的附加值，所以上述模式可行、可操作。

　　第二部分：团队构建

　　一、 人员情况

　　医院、OTC、物流三种市场各设部门销售总监一名，下设省区或地区经理、业务或商务代表 。根据市场发展，各部门视情况设置后勤人员一名，负责部门内务工作。在市场开发、公司发展的前期，不予设置省区经理一职，视市场发展情况再予决定增加。

　　二、 职能划分（工作职责）

　　1、销售总监

　　①、负责部门销售策略的制定、实施、推广，临时性、季节性的销售活动的策划，做出市场预期、应急方案，并报总经理批准

　　②、根据市场需要，负责部门员工的招聘及任免、培训、工作指导和业绩考核，处理员工日常的反馈信息

　　③、管理、回访重点客户和协调外联工作、处理突发事件

　　④、新开发客户的审批、监督下属费用的使用及审批

　　⑤、协调与公司生产、后勤、财务、库房等各部门之间的关系，营造和谐、团结的工作氛围

　　⑥、上对总经理及公司董事会负责、下对员工及客户负责、平对同事负责

　　⑦、根据市场变化，调整员工结构和产品结构、临时促销策略

　　⑧、为公司和员工创造收益

　　2、省区（地区）经理、代表

　　①、在公司、部门领导或省区、地区经理的的管理下，负责本地区销售策略、市场推广方案、临时性促销活动的实施、执行，并根据一线实际实施情况做出及时、合理的反馈

　　②、负责产品上量的具体工作

　　③、根据本地区市场需要，报请人员的招聘及任免、培训、工作指导和业绩考核，处理下属员工日常的反馈信息

　　④、管理、协调辖区内的客户，并按公司要求进行适时的拜访与维护

　　⑤、协调上、下级关系，协调客户与公司的关系

　　⑥、把握竞争对手的动态并及时反馈

　　三、 人员数量设定

　　1、川渝市场

　　①、不设置省区经理，有部门总监直接管理，设置地区经理14名

　　②、14名人员具体布置：成都市区1名、绵阳＋广元1名、德阳1名、南充＋遂宁1名、达州＋巴中1名、攀枝花＋西昌1名、泸州＋自贡1名、宜宾1名、内江＋资阳1名、广安＋重庆合川1名、重庆市区1名（暂不开发，待成都市区成型后再开发）、万洲1名、涪陵1名、乐山＋眉山＋雅安1名。

　　成都郊区：由于董春磊很熟悉都江堰市场，可以立即启动。

　　人员招聘时，主要考虑对上述各市场非常熟悉、或有成熟网络的人员，并要求办理担保手续

　　③、每位地区经理负责辖区内县级或地级商业流通客户的开发、维护、管理，驻地设在地级市，负责2—3个地级市的，根据居中的原则，也可以把驻地设在某个县城

　　④、根据公司现有规模，不宜同时招聘14名地区经理或代表，发展初期招聘不超过4名员工，这样风险小、有问题调整也很迅速

　　2、省外市场

　　由于省外市场在前期主要以代理招商制为主，招聘1—2名员工，根据客户分类情况或市场，专门负责招商，后期根据市场的发展情况确定人员的增减。

　　第三部分：薪酬及费用设置

　　一、部门总监：

　　1、基本收入：3000元基本工资＋2000元考核工资＋销售提成

　　2、补助费用：电话及交通，700元电话补助＋市内交通补助300元/月（不出差）

　　3、差旅费：出差前先申请，车、船、机票费用凭电脑票据报销

　　国内一级城市，住宿费200元/天、生活补助＋市内交通补助80元/天

　　省会城市，住宿费160元/天、生活补助＋市内交通补助70元/天

　　地级市，住宿费140元/天、生活补助＋市内交通补助60元/天

　　4、客情费：遵循“先申请、后使用”的原则，费用在300元之内可以自行决定

　睡美人最怕什么 　5、如部门总费用能控制在一定范围内，公司可以给予节约费用的×％进行奖励，以此鼓励大家节约费用、严控铺张浪费。

　　二、省区经理

　　1、基本收入：2000元基本工资＋1000元考核工资＋销售提成＋节约费用的奖励，月度总收入不超过8000元

　　2、补助费用：电话费500元/月＋驻地交通补助6元/天（出差及休息不予补助）＋房租（一级城市800元/月、省会城市600元/月）

　　3、差旅费：出差前先申请，车、船、机票费用凭电脑票据报销

　　省会城市，住宿费140元/天、生活补助＋市内交通补助40元/天

　　地级市，住宿费120元/天、生活补助＋市内交通补助40元/天

　　4、客情费：遵循“先申请、后使用”的原则，由部门总监及公司领导审批

　　三、地区经理

　　1、基本收入：1500元基本工资＋800元考核工资＋销售提成＋节约费用的奖励，月度总收入不超过5000元

　　2、补助费用：电话费300元/月＋驻地100元/月交通补助＋房租（一类城市600元/月、二类城市400元/月）

　　3、差旅费：出差前先申请，车、船、机票费用凭电脑票据报销

　　住宿费80元/天、生活补助＋市内交通补助20元/天

　　3、客情费：遵循“先申请、后使用”的原则，由省区经理及部门总监审批

　　四、费用占比

　　由于没有具体产品的详细价格，下列费用仅只列出明晰，没有具体的额度，待产品价格确定后再加以修定

　　1、上列费用，按公司回款价格计算，总费用控制在×％，公司赢利前期不低于5％、中期不低于10％、后期不低于13％

　　2、其中：

　　人员工资：×％

　　销售费（差旅、客情）：×％

　　商业返利：×％

　　运输费用：×％

　　生产成本：×％

　　预留费用：×％

　　五、费用报销规定

　　1、差旅费必须凭电脑票据，并和出差申请审批单一起，方能报销。如不慎遗失原始电脑票据，必须打特殊申请，经部门总监同意后，方能报销

　　2、手机电话费必须由移动运营商开具的电话费发票，且是本人的姓名，方能报销，定额发票无效；交通补助必须凭出租车发票报销，不得联号、不得用其它票据冲抵，晚10点以后、早6点以前的票据不得报销

　　3、住宿费必须凭宾馆、招待所的住宿发票才能报销，收据无效。出差时的补助可以不必用票，直接和车、船费一起报销

　　4、客情费必须凭正规的餐饮发票报销；房租补贴须凭租房协议和房东的收款收据、电话、房屋产权证明，才能报销。租房押金由个人垫支

　　第四部分：考核办法

　　注：由于现在不清楚产品价格，故下列销售提成都没有说明具体的百分比

　　一、销售总监

　　1、根据工作合同长短确定试用期，试用期基本工资2000元＋考核工资2000元，其它不变。使用期后，增加销售提成

　　2、试用期第1个月考核目标：

　　部门季度、半年、年度目标的制定（20分）；

　　所销售产品的策划，找出1个重点产品的明确定位（20分）；

　　销售人员收入来源的制定（5分）；

　　销售人员考核办法的制定（5分）；

　　客户类别的梳理及目标客户的筛选、收集（15分）；

　　按公司通过的要求，招聘、培训销售人员（15分）；

　　磨合并熟悉公司各部门、各产品的情况（15分）；

　　其它工作（5分）

　　3、第2个月考核目标

　　开发客户或市场数量达到2—4家（25分）；

　　产品策划工作，梳理所有重点产品的独特卖点（20分）；

　　部门管理制度的制定（20分）；

　　员工培训方案的厘订（15分）；

　　新进员工的跟进、培养状况（15分）；

　　其它工作（5分）

　　4、从第3个月起，重点考核市场开发情况、回款情况及团队建设、客户合作情况

　　二、省区（地区）经理

　　1、根据工作合同长短确定试用期，试用期工资1600元基本工资＋1000元考核工资，其它不变。使用期后，增加销售提成

　　2、使用期考核目标

　　第1个月开发客户或市场，根据辖区县级商业的多少和配置人员的多少，任务为1家/人，第2个月为2家/人（50分）；

　　团队建设、管理情况(20分)；

　　客户合作情况（10分）；

　　公司交待的工作执行、完成情况（10分）；

　　其它工作（10分）

　　3、试用期后，重点考核市场开发及回款、客户合作、市场精耕、团队建设

　　4、地区经理：试用期1200元基本工资＋800元考核工资＋补助，其它同省区经理的考核

　　销售方案 篇4

　　一、苗木市场前景（需求、变化、发展）：

　　花木产业发展市场前景广阔。一是城乡居民消费，将绿色移入居室。二是建设生态城市，发展农业休闲产业将成为行业发展的动力。

　　二、成都地区苗木产业分析：

　　现状：本地区绿化苗木产业发达，但普遍规模小、管理粗放，科技含量低，从业人员水平参差不齐，营销模式陈旧，缺乏标准化管理等一系列问题制定三大策略：

　　1、品种策略，以精品化银杏成为主导，观叶、观花等植物为辅，四季花开，一季一景。

　　2、投资策略，以先进的容器、盆栽苗为以后发展方向，实现精品化、商品化。冒险岛双弩精灵升级

　　3、品牌策略，“万花自选超市”

　　三、现阶段苗木市场需求的趋势：

　　1、在市场普遍低迷的情况下，部分精品苗木价格依然坚挺。如全冠香樟、大规格精品皂角、黄连木、茶条槭等。

　　2、在先绿起来的目标实现后，人们对彩叶树种的需求也不断加大，造成彩叶树种培育和种植面积增大，但普遍规格较小。彩叶市场前景看好的有，金枝槐、金叶榆、元宝枫、黄连木、茶条槭等。

　　3、容器苗将成为市场的新宠，随着绿化工程对苗木标准的提升，对苗木的整体性、存活率要求越来越高，容器苗具有栽植不受季节变化的限制。目前成都地区容器苗尚处于发展阶段，多数企业和个人觉得成本高，不愿发展容器苗，容器苗市场空缺。容器苗市场前景看好的有，桂花、红枫、垂丝海棠、香樟等。

　　4、灌木品种以生产周期短，见效快的品种为首选，彩叶品种具有较强的色彩效果和较好的适应性的品种更受喜爱。市场前景看好的有，袋装红叶石楠、金森女贞、大花六道木等。

　　四、销售方案

　　为了更好的给公司种植的 xxx 等品种苗木制定合理价格，确保在本地区推广销售工作的顺利进行，并形成长期持续、稳定的销售渠道，特拟定此销售建议。

　　（一） 销售环境分析：

　　结合本地市场情况，苗木自身优势定位，制定销售策略。

　　1、利用网络和之前的销售经验，充分了解本地区的市场环境，掌握我们公司苗木的市场优势。

　　2、对苗木成本、市场价格做统一的分析和评估，制定我们的销售方向和价格。

　　（二）竞争对手份分析：

　　了解本地区有没有竞争对手，如有竞争对手，根据对手价格，调整我们的销售价格

　　（四）主要销售方式：

　　1、在网上搜索相关发布“苗木收购”信息的人或公司，主动与其联系，推荐介绍该品种苗木。

　　2、利用网络平台和QQ苗木群发布信息，根据之前的经验可在成都园林网，温江花木网等苗木信息平台长期发布供应信息。

　　3、向公司原有客户群进行逐一推荐和介绍该品种苗木。

　　（五）丰富行业知识、做客户的苗木顾问。

　　做苗木销售首先我们队自己的定位，我们不能还跟以前单纯的卖苗木，我们要做的是绿化苗木顾问，是来给客户解决适合苗木问题。因此专业知识对销售成功与否是积极重要的作用，对苗木的习性、适应及苗木在工程上的景观效果要有全面的了解，材知道客户需要什么，推荐什么更好，还需要我们不断的学习和积累，所以我们必须比设计人员更懂得苗木的习性和效果，比施工人员更加懂得苗木的种植和养护，才能在这个行业中游刃有余。必须为客户提供专业知识的咨询和指导。

　　销售方案 篇5

　　今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:

　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四、今年对自己有以下要求：

　　1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。

　　销售方案 篇6

　　出卖人：杭州容大房地产开发有限公司

　　买受人：

　　承租人：楼寿忠 【身份证号】：33012319680424915

　　根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规规定，就该商品房买卖、租赁等相关事宜，经三方协商一致，在《商品房买卖合同》、《商铺租赁合同》的基础上达成以下补充协议：

　　第一条：商品房买卖基本情况。

　　买卖双方于 20xx年 月 日，签订购买标准地名为 富春街道金桥北路161-14 的商品房，《商品房买卖合同》合同编号为 916 。合同约定单价为￥ 7843.345元/㎡，总价为￥ 3179300 元。

　　第二条：商品房租赁基本情况

　　出卖人已与下列承租方签订了该商品房的《商铺租赁合同》：

　　承租人： 楼寿忠 于 20xx 年 11 月 18 日签订了承租161-14共壹个商铺的《商铺租赁合同》，合同期限至 200XX年 11 月 18 日止。其中161-14号商铺经承租人同意现已出售给买受人。

　　第三条：关于商品房售价的约定。

　　该161-14号商品房在租赁期内（本协议第二条）的租金收益归买受人所有，承租人继续向出卖人（即租赁合同的出租方）支付租金。

　　买受人不得擅自提前终止《商铺租赁合同》。若租赁合同提前终止，对该商铺的使用，双方另行协商，在租赁合同终止后，由出卖人恢复与相邻商品房之间的墙体。

　　第四条：其它约定。

　　本协议作为《商品房买卖合同》与《商铺租赁合同》的补充，对三方均有法律约束力。三方应共同遵守《商铺租赁合同》的约定。

　　本协议一式三份，承租人、买受人、出卖人（出租方）各执一份，具有同等法律效力。

　　出卖人（签章）：

　　买受人（签章）：

　　承租人（签章）：

　　时间： 年 月日

　　签于：杭州容大房地产开发有限公司 售楼部