促销方案范文集锦九篇

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促销方案范文集锦九篇

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案要怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的促销方案9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

促销方案 篇1

　　为鼓励更多的他行银联借记卡采用农民工银行卡特色服务办理汇款业务，提高农村信用社业务操作人员办理业务的积极性，促进交易量快速增长，中国银联公司计划在20xx年6月至8月，开展三期交易抽奖促销活动。

　　一、 活动安排

　　20xx年6月至8月，每月抽奖一期，共三期。从7月份开始每月5日至8日内，根据上个月的交易数据抽

　　奖，遇节假日顺延。

　　二、 活动要求

　　（一） 活动范围

　　活动面向持卡人和开通农民工银行卡特色服务受理业务的农信社营业网点柜面操作人员。凡办理取款金额达到500元（含500元）以上交易的持卡人及农村信用社营业网点柜面操作员均可参与抽奖。

　　（二） 抽奖方式

　　1、 对持卡人的抽奖。根据交易卡号抽奖，每笔交易作为一个抽奖单位。

　　2、 对受理网点操作人员的抽奖。根据交易受理机构号和流水号抽奖，每个交易流水号为一个抽奖单位。

　　（三） 抽奖原则

　　1、 抽奖数据以中国银联上海信息中心提供的上月成功交易数据为准，中奖人由计算机程序自动产生；

　　2、 同一个银联卡号的不同交易作为多个抽奖单位，但在一期抽奖活动中只中奖一次。如重复中奖，奖项以最高奖项为准；

　　3、 所有奖品不可兑换现金；

　　4、 兑奖信息的确认期限为一个月（起始时间以公布日期为准）。中奖人须在规定期限内确认中奖信息，并按照《中奖人信息登记表》（见附件2）登记兑奖信息（个人有效证件、中奖卡号、领取方式等）。过期没有登记兑奖信息的，视为自动放弃；

　　5、 为保证奖品的顺利采购、发放和管理，委托信誉较好，配送体系完善的专业化机构统一配送。

　　6、 本次活动最终解释权归中国银联。

　　三、 组织实施

　　（一） 主办方：人民银行、中国银联

　　人民银行负责方案的审定，中国银联负责制定活动方案并组织实施。本次抽奖活动将请上海公证机关进行公证。

　　（二） 协办方：各商业银行，有关农村信用联社、农村商业银行、农村合作银行，有关城市商业银行。

　　协办方负责协助开展活动的宣传，提供中奖人信息，通知本行中奖人，协助发放奖品等工作。

　　（三） 活动信息发布方式

　　1、 网站及媒体渠道发布：中国银联网站、各成员机构网站。

　　2、 宣传海报、折页（30万份）。张贴或放置于农村信用社受理网点和发卡机构网点。

　　（四） 抽奖数据提供

　　从20xx年7月份起，由中国银联上海信息中心于每月5日前提供上月符合抽奖条件的交易信息。

　　（五） 抽奖

　　每月5日到8日期间，由中国银联品牌营销部、电子支付研究院、上海信息中心、业务管理部、技术管理部、监察审计部、银行服务部相关人员组成抽奖小组，现场见证抽奖。

　　（六） 中奖信息核实与发布

　　中奖名单抽出后，由中国银联服务部负责与发卡机构联系，将中奖卡号发送相应发卡机构，核实中奖人信息（中奖姓名、身份证号、卡号、发卡地区、联系方式等）。同时，由发卡机构通知中奖人。

　　中奖人信息核实后，将中奖卡号通过银联网站发布，并由发卡机构通知中奖人。

　　（七） 兑奖信息发布后，中奖人通过中国银联客服电话（95516）确认兑奖信息及奖品领取方式，中国银联客服中心对兑奖人个人信息核实无误后，填写《中奖人信息登记表》，报送中国银联银行服务部。

　　（八） 奖品发放

　　中国银联银行服务部对《中奖人信息登记表》进一步核实无误后，交至专业化服务公司，由其按照事先约定的配送方式进行礼品发放。

　　（九） 事后监督

　　每期活动结束后，由中国银联监察审计部对专业化服务机构的礼品发放凭证（邮政邮寄凭证、发货单等）进行审核。

　　四、 奖项设置

　　一等奖：450名，价值389元人民币的怡莲牌床上用品“云荷四件套”。

　　每期抽取150名。其中，持卡人100名，农村信用社营业网点的业务受理操作员50名。

　　二等奖：3000名，价值138元的怡莲牌床上用品“绢毯”。

　　每期抽取1000名。其中，持卡人800名，农村信用社营业网点的业务受理操作员200名。

促销方案 篇2

　　活动时间：6月16日-6月17日

　　活动主题：健康老爸

　　一、 购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。(扇子或剃须刀片)

　　二、 凡6月18日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。

　　三、 送给父亲的祝福( 顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。)四、 想看到平时温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话,就可以获得丰富的礼品具体操作：时间：6月16日(六)、17日(周日)每天分两个场次上午10：30-11：00;下午17：00-17：

　　地点：大厦店换购处细则：a：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

　　1：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品准备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。

促销方案 篇3

　　活动背景：

　　双12这个千载难逢的日子，比如：结婚、新房入住、家具安装等，家具购物、家庭装饰、庆典活动。因此，这是难得的一次购物狂欢月，也是今年最后一次大型活动。

　　活动内容：

　　活动主题：享健康水槽、买1(手工槽套餐)送2(赠品待定)赠品如：勺铲七件套(25元)、厨房加绒手套、隔热餐垫、陶瓷调味瓶

　　活动时间：

　　12.12

　　活动目的：

　　双12宣传活动策划目前按照店内折扣、海报宣传以及付费推广(直通车、淘宝客)，免费推广(自然搜索以及站外双12主会场)尽可能引入更多有效的站内外流量，从而达到促进销售额(12-15万)的目标。

　　活动措施：

　　1.进店有礼!

　　凡是进入本店铺，收藏店铺、收藏宝贝，凭截图向客服领取无门槛优惠券(5元12.12使用)，先到先得，限量100张，送完即止!

　　2.双12店铺促销优惠券

　　满599领取30元优惠券、满799领取优惠券50元、满1299领取100元优惠券(优惠券上标明特供品不参加其它优惠使用)

　　3.双12特供品

　　12.8-12.12预热特供产品(7245L)、单品优惠券优惠(50元12.12使用)

　　12.8-12.12预热特供产品(160GB)、单品优惠券优惠(30元12.12使用)

　　(首页给这两款特供产品做两张广告图引流测试、并做直通车测款)

　　4.活动短信

　　【20xx/12/12独一无二的日子，购买手工槽套餐买一送二，独一无二的赠品送到您手中】，只要您在这千载难逢的日子，请速来本店选购!

促销方案 篇4

　　一、活动时间：

　　XX年11月18日至11月30日

　　二、活动地点：

　　紫金港国际饭店

　　三、活动组织机构：

　　顾问：史磊活动总指挥：方案总执行：周雄方案操作实施：各部门负责人

　　四、活动背景：

　　紫金港国际饭店是一家五星级酒店，餐饮部分的菜系品种有：西餐厅—综合性自助餐、中餐厅温台菜，由于酒店刚城西市场做“美食节”活动，一定要着力对酒店特色海鲜这一特点进行大力推广宣传，从而在消费者心目中形成高档次、多元化。

　　平民价位星级酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，将会对本酒店未来的发展有极大的推动。

　　五、活动目的：

　　通过此次美食节活动拉动酒店人气，让更多人了解紫金港国际饭店的特色餐饮。

　　六、活动总主题：

　　《浓情秋意，尽享美食》紫金港国际饭店第一届美食节

　　七、活动分主题：

　　活动分为两个部分组成。一部分：西餐部《美食记》亚太特色美食广告词：海阔天高云淡，蟹肥鱼美虾鲜二部分：中餐部《忆江南》温台特色美食

　　广告词：品正宗瓯菜，忆江南美景

　　八、广告基调：

　　精致美食唇齿绽放·幸福滋味人人分享

　　九、活动方案：

　　方案a：西餐部——西餐部———《美食记》海鲜美食节———活动1：活动前一周自助餐168元/买一送一活动

　　2：赠送半价劵—————凡第一次到店消费即送半价消费卷，在第二次光临时只需支付一半现金。（实名登记，获取数据库）

　　b：中餐部———《忆江南》温台特色美食节中餐部——中餐部——活动1：刷卡享5折—————与某银行合作活动期间每周三刷卡享5折优惠活动

　　2：凡点制定套餐赠送价值xx元进口红酒一支

　　十、店堂布置

　　a：一楼西餐部一楼西餐部

　　1、整体要求：热烈、喜庆、突出主题。

　　2、电子屏体现活动主题。店内水牌电梯内广告牌全以活动内容为主。3、为了突出热烈和喜庆、气球和彩带是必不可少。

　　4、外围气球拱门活动之日起摆放3天，烘托气氛。

　　5、大堂内彰显主题设计，按沙盘性质制作人工海滩和海水，并放置小型海鱼！周围插置小型椰子树，人造沙滩上用刨木雕刻渔船和渔民，大海螺竟可能突出主题！大主题上增加倒计时告示表。

　　6、活动之日为突出海鲜美食节氛围一楼员工统一着装“海岛服”，一楼餐厅和走道悬挂活动宣传牌（大厅12个、二楼走道10个、）

　　6、在海鲜池上挂饰垂掉装饰品，增加其他观赏性较强和好饲养存活的海鲜物种。（如鱼类、海龟、海豹蛇、海鳗、大鲨鱼等）

　　7、宣传册的设计精美。

　　b：二楼中餐部二楼中餐部1、以古越国为历史背景，增加古典的装饰品2、将现有的喜鹊壁纸，更换为述说越国历史彩绘或使用述说温台菜系的卷轴挂画3、对现有的装饰品进行调换，换上一些有文化气息的装饰品，如瓷器等4、制作餐牌。5、采购油纸伞等江南特色装饰品。

　　十一、媒体宣传

　　建议：电台、夹报、团购网站1、建立新浪微博、腾讯微博2、邀请杭州10家以上媒体电台进行报道都市快报、时尚7天、感觉生活、

　　十二、活动费用：

　　费用

　　十三、各部门主要工作安排（进度）

　　a、市场营销部（负责人：负责人：）a）在活动方案出台后，组织员工学习活动内容，按方案认真操做好此次美食节；b）8月15日之前完成店内菜牌制作、印刷品、店堂pop、喷绘、特价桌牌等的设计制作；c）认真全面细致做好重点客户的拜访与活动宣传工作；d）做好活动的气氛哄托，外围汽球拱门及店堂内的装饰。e）做好店内的装饰。主题的制作把关。

　　b、综合办（负责人：负责人：）a）做好城管局主要领导的协调工作，以便顺利地在户外做好广告，张贴和布置工作。b）活动期间协助餐饮部做好接待工作。c）质检负责对一线员工进行活动内容的抽查。d）宣传海报内容。

　　c、计划财务部（负责人：负责人：）a）负责对美食节期间的毛利率，向总经理提交报告、分析原因b）配合餐饮部做好第九届海鲜美食节活动的顾客接待工作。

　　d、负责宣传单的印刷（8月18日之前到位）e、做好“第一美食节”活动的各类原材料的调价与采购工作，以此保证活动期间内的物资数量与质量。

　　f、对抽奖的细节把关。

　　d、餐饮服务部（负责人：负责人：）c）在活动方案出台后，每月组织员工学习一次活动内容，熟记活动的每一项，能主动提醒客人消费情况，按方案认真操做好此次美食节；d）8月19日之前，协助做好餐厅装饰的布置工作；e）配合营销部做好店内、店外的广告及pop的张贴工作；f）各楼层班组对“第净水器排名前十一美食节”活动，在服务质量上下苦功，将人性化服务，细节服务，微笑服务，亲情服务，规范化服务做出一流水平，确保各项工作的有效顺利进行。

　　e、厨政部（负责人：负责人：）a、与财务部配合做好“第一美食节”活动期间的物品（原材料）的调价、核价采购，验收工作，确保活动期间食品的质量；

　　a）认真扎实做好厨房的卫生工作，以此保证活动期间的食品卫生与洁净、让广大消费者吃得放心；b）在活动期间一定要做好各类出品的工作，既要稳定酒店特色招牌菜，又要对各类菜品进行不断的创新，确保活动期间出品的质量；c）厨房要确保活动期间的上菜的速度；d）确保海鲜及特价海鲜的货源充足；e）对原有海鲜做法的创新。

　　f、保安动力部（负责人：负责人：）a、负责对酒店内所有设备设施进行检修，确保酒店亮堂，及设备设施的正常动转。b、负责活动期间汽球拱门的管理。c、停车的摆放和安全。

　　十四、活动故事

　　浙江菜系的五个流派之一，温州菜系的代称。因温州古名东瓯，建国后，为了提高温州菜的知名度，经过餐饮专家共同研究，将温州菜改称“瓯菜”。

促销方案 篇5

　　随着人们的消费观念的转变和对婚宴筵席的重视程度不断提升，饭店婚宴筵席已经成为饭店餐饮经营业务的重要内容之一，这也引起了同行业饭店的经营业务竞争的高潮。饭店要想吸引更多的年轻人的眼球，在激烈的婚宴筵席市场竞争中取得优势，就需要饭店的餐饮经营管理者对婚宴筵席市场进行科学的分析，并结合饭店自身的经营特点，制定出符合市场要求的婚宴筵席营销策划方案。下面就为您介绍上海某饭店的婚宴筵席市场营销策划方案，希望会为广大饭店餐饮营销的同行们提供好的借鉴。

　　一、任务概述

　　饭店位于上海著名的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。

　　二、市场分析

　　据不完全统计，目前上海星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：

　　(1)饭店环境优雅，够派头、上档次;

　　(2)有客房，可供客人闹新房;

　　(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。

　　新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。

　　三、饭店环境、设施和服务项目概况

　　1、饭店的地理环境

　　饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。

　　2、饭店的服务设施优势

　　饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。

　　饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。

　　3、饭店服务项目

　　1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。

　　2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。

　　3)莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营上海菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。

　　4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。

　　5)饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。

　　饭店的综合部是沪上设施最好、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。

　　四、婚宴目标顾客

　　饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔，所以，婚宾客人的层次也要高些。根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的'最低价为：1588 15%服务费。

　　五、竞争对手情况

　　这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的花园婚典。花园饭店推出的主题是;锦绣婚宴在花园。一年举行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司协助，展示婚宴模拟程序。

　　1、主要产品：

　　1)1888元/桌

　　2)2880元/桌

　　3)3280元/桌

　　2、主要享受项目：

　　1)每桌精美菜单

　　2)主桌精美鲜花

　　3)嘉宾签名册

　　4)新娘换衣室1间

　　5)婚宴当晚免费停车券2张

　　3、婚礼程序策划

　　1)提供红地毯、音响、音乐、灯光

　　2)提供婚礼附属商品服务

　　4、凡惠顾8桌以上可以享有：

　　1)新婚当晚蜜月标准房1间

　　2)新人次日玫瑰餐厅早餐

　　3)新房内鲜花1盆

　　4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅

　　5、凡惠顾12桌以上可享有：

　　1)新婚当晚蜜月标准房1间

　　2)新人次日玫瑰餐厅早餐

　　3)新房内鲜花1盆

　　4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画巨幅

　　5)新人午夜喜点

　　6)新婚次日饭店专车送新人

　　6、凡惠顾20桌以上可享有：

　　1)新婚当晚蜜月标准aimini房1间

　　2)新人次日玫瑰餐厅早餐

　　3)新房内鲜花四盆

　　4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅

　　5)新人午夜喜点

　　6)新婚次日饭店专车送新人(限市区内)

　　7)玫瑰餐厅周末自助餐券2张

　　六、婚宴产品组合方案

　　根据上述分析，饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。

　　(一)婚礼形式

　　1、中西式婚礼仪式

　　在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。)

　　2、焰火晚会(价格视婚宴规模商议)

　　当筵席结束后，夜色中星星闪闪，灯光点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷。人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进人高潮。(饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。)

　　3、浪漫同心结仪式

　　在花园里，有许多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂上树，佳偶天赐，眷属终成，爱的坚定与永恒在此同心留驻。(饭店提供精心设计的升降台)

　　4、水上婚礼(价格视婚宴规模商议)

　　饭店的室内游泳池宽敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。婚礼仪式就在这里举行。蓝色是永恒，爱情是蓝色的。(饭店布置)

　　5、花好月圆宴

　　经典欧陆风尚的花园自助茶(苓人200元起)上海滩唯一的户外草地餐厅，让人生中最美的一季永存真挚的诗【第。

　　(二)婚宴产品组合

　　1、龙凤呈祥宴(每席1588 15%服务费)

　　凡惠顾10席以上，可获赠篇】：

　　(1)蜜月房一晚(或提供豪华行政房一晚，补差价88元);

　　(2)客房内精美鲜花篮和鲜果蓝各一份;

　　(3)次日沙逊花园西餐厅欧式自助早茶两份

　　(4)婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮(限时2小时);

　　(5)提供主桌鲜花布置;

　　(6)提供音响设备;

　　(7)提供大巴士一辆接送客人(30公里内);

　　(8)提供来宾泊车车位。

　　2、玫瑰双人行(每席1888 15%服务费)

　　凡惠顾10席以上，在获赠1～8项基础上再增加或升级为：

　　(9)第1项中蜜月房升级为秦华行政房;

　　(10)第3项升级为次日早餐送房服务;

　　(11)提供隆重婚礼仪式(视当日天气而定);

　　(12)提供迎宾花门1个;

　　(13)提供香槟塔;

　　(14)主桌赠送张裕大香槟1瓶;

　　(15)赠送三层喜庆蛋糕1只;

　　(16)嘉宾签名册1本;

　　(17)举行浪漫同心结仪式(视当日天气而定);

　　(18)制作婚礼VCD(像带由新人提供)。

　　3、豪华连理宴(每席2388 15%服务费)

　　凡惠顾10席以上，在获赌1-18项基础上再增加或升级为：

　　(19)第9项中蜜月豪华行政房两晚;

　　(20)入住期间，综合部所有项目(美容、按摩除外)对新婚夫妇免费开放

　　(21)每桌赠送鲜橙汁两筒;

　　(22)主桌赠送龙凤立雕1座

　　(23)每桌赠送王朝干红1瓶

　　(24)主桌赠送进口香槟1瓶

　　(25)赠送天然精美押花1幅。

　　4、宝贵同心宴(每席2888 15%服务费)

　　凡惠顾10席以上，在获赠l～25项基础上再增加或升级为：

　　(26)第9项中蜜月豪华行政房升级为豪华套房两晚;

　　(27)提供婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料(雪碧、可乐、锦碧矿水、青啤);

　　(28)每桌赠送王朝干红两瓶;

　　(29)赠送量身定做的主题漫画、饭店婚房布置;

　　(30)奉送价值1000无的龙柏消费券。

　　七、广告策划

　　(一)广告创意和策略

　　主题：XX您的爱情伊甸园

　　表现：

　　1、强调森林花园特色。自然之美。

　　2、花园别墅前铺着红地毯，升向绿色的草地深处;这是典型的东方色彩，烘托喜庆气氛。

　　3、蓝色的湖面，宇轩楼阁，曲桥漏水;象征爱的永恒。

　　4、白领、著名球星等的婚礼。

　　5、树上挂着同心结纪念品。

　　6、阳光从窗口进入婚房，桌上是精美的早餐。

　　策略：

　　1、让顾客知晓饭店的婚宴产品。

　　1)各媒体发广告(20xx年3用开始)

　　2)策划球星的婚宴(20xx年5月)

　　3)邀请沪上白领人士参加饭店游园会(20xx年6月)

　　2、加深对龙柏婚宴产品的印象。

　　1)电视台密集广告(20xx年9月，每天有30秒，连续一个月)

　　2)与电视台爱情牵手专栏合作办一次节目，地点在饭店花园

　　3、提示顾客

　　20xx年开始每月一次广告，每季一次形象推广活动。

　　(二)媒体策略

　　1、《上海新娘》杂志

　　这走一本面向上海将要结婚的年轻人的杂志，针对性很强。作20xx年5用一20xx年5用全年广告。

　　内容：饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访

　　费用预务：RMB37800

　　2、《Thatsshanghai》、《ShanghaiTalket》

　　这两份刊物面向在沪外籍人士和白领阶层，而这些读者是饭店婚宴的重要客人，他们对浪漫婚宴的向往及消费能力，决定了他们会在阅读刊物的休闲阶段，有兴致看龙柏的婚宴广告。作全年广告。

　　内容：XX的婚礼形象、完善的健身设施、自然之美

　　费用预算：RMB53000

　　3、《申江服务导报》、《新闻报》

　　这是沪上多数年轻人喜欢的两份报，一份以休闲为主，一份以经济信息为主。

　　内容：婚宴产品

　　费用预算：RMB70000

促销方案 篇6

　　活动主题：雨众食品（水饺、汤圆）品质 卓然与众不同

　　广告词： 鹤壁雨众 与众不同

　　活动原则：人人看得到 人人买得到 人人乐得买

　　活动方式：1.路演（品牌推广）

　　2.免费试吃（消化即期非过期产品、推广新品、口味调查）

　　3.买一赠一

　　4.新品推广

　　5.新品口味调查

　　活动时间：1.重点节假日

　　2.每周六、日

　　活动地点：1.KA（重点终端）

　　2.经销商门店附近

　　3.学校、家属院、小区人流密集区

　　活动布置：

　　1.（KA）场内布置： 1）全场悬挂小中国结和雨众小红灯笼、红气球门

　　2）.卖场生动化陈列

　　3）.水饺演示台 现场演示水煮、生煎水饺

　　汤圆演示台 现场演示水煮、生煎汤圆

　　4）.店内播放企业宣传片和广告光盘

　　2.（KA）内门布置： 商场入口处 门楼设计： KT板

　　左边：雨众优鲜水饺

　　右 边 ： 雨 众 宁 波 汤 圆

　　横 批 ： 雨 众 双 雄 与 众 不 同

　　3.场外布置： 帐篷24顶

　　演示台96个

　　路演舞台的搭建 和 雨众背景布的悬挂

　　进口处两个巨型雨众标志的悬挂

　　超市外 喷绘张贴

　　参加人员：1.公司市场部

　　2.驻地业代

　　3.经销商业代

　　4.卖场促销

　　5.临促若干（一个帐篷4人最佳）

　　活动物料（细节决定成败）：

　　1.帐篷24顶（3*3），这是以最小的代价换取最大的宣传效果

　　2.演示台96个

　　3.电磁炉24台

　　4.电饼铛24台

　　5.光波炉（或者电陶炉）24台：光波炉远较电磁炉更能吸引顾客的眼

　　球，由于光波炉需要定制，专业性较高，也可以选择替代产品电陶

　　炉。）

　　6.密胺酯仿瓷碗（可多次回收利用）或者一次性碗杯若干

　　7.一次性汤勺若干

　　8.牙签若干

　　9.餐巾纸若干

　　10.抹布若干

　　11.金龙鱼食用油一壶（煎饺）

　　12.一次性筷子

　　13.统一工装（和人数一致）

　　14.耳麦（扩音器），数量按照促销人数来定

　　15.电池

　　16.数码相机（活动全场拍照、录像）

　　17.U盘24G

　　18.POP的粘贴、悬挂

　　19.吊旗

　　20.口味问卷调查表

　　21.X展架

　　22.喷绘及写真制作

　　23.碳素笔若干

　　24.围裙若干

　　25.塑料桶

　　26.KT板（公司LOGO）

　　27.机动车辆

　　28.记号笔（书写POP）

　　29.其他

促销方案 篇7

　　岁宝百货倾心打造的“畅购9月开学季”活动，众多学讯用品超值热卖，8月31日—9月2日，百货区等满200元减100元，多买多减;深圳地区超市会员一次性购满128元即可加1元换购价值15.9元太阳纸巾1提。8月31日—9月13日，苏伯尔、美的、九阳等小家电单品消费满200元送40元现金购物卡。

　　随着中国传统佳节中秋节的临近，岁宝百货月饼一条街已浓情上市。在大家喜爱的品牌中，大班冰皮、香港美心、荣华、富锦、安琪、华美等知名品牌均闪亮登场，品质丰富价格实惠。旗下各门店更是推出24小时团购服务，团购专人接待，更加贴心、优惠。

　　京基百纳：

　　与哆啦a梦同庆生日

　　9月3日，南山京基·百纳广场迎来4周年店庆，也是万千宠爱集一身的机器猫——哆啦a梦120xx年后将诞生的日子。为了这个特殊的意义，哆啦a梦专程穿越时空，与京基·百纳广场一起庆生，一圆无数粉丝童年梦想。

　　9月2日起至10月7日，哆啦a梦人偶将现身京基·百纳广场dream 4 you生日会，开启为期35天的梦想世界。京基·百纳广场将惊现4米高的巨型哆啦a梦，以及一比一经典卡通场景再现;同时，将举办哆啦a梦限量礼品，以及周边创意文化产品展。周年庆期间，特别推出法宝“万能通行证”，周年庆期间，京基·百纳广场还将开启百宝袋，推出“4周年·4重礼”大酬宾。

　　海岸城：

　　一卡在手畅享海岸

　　海岸城作为深圳西部多功能城市复合体，为顾客提供了集购物、餐饮、娱乐的一站式服务，力求为前来享受下午茶时光的顾客提供更为多样的选择，被公认为深圳湾商圈下午茶的最佳地点。除了本次全新引进的哈格达斯，升级的星巴克之外，海岸城还集结了包括满记甜品、仙踪林、许留山等众多甜点小食品牌，这必将吸引更多深圳人在这里度过悠闲的午后时光。另外，为了更好地服务顾客，海岸城于近日推出了集吃、喝、玩、乐、购一卡通功能的“心意卡”，可谓一卡在手，畅享海岸。

　　太阳百货：

　　喜迎金秋欢乐促销

　　8月31日~9月10日期间秋冬新品抢鲜7折 ;春夏款1-3折出清;8月29日-9月4日康莉及安玛莉年度开仓超值惠，秋冬反季货品1-2折。教师节期间，9月10日当天教师只需在太阳百货消费即可凭有效教师证件获赠100元电子折扣卡一张(限送200名)或其他精美礼品一份，礼品数量有限、送完即止;凭借教师证可于美宝莲、泊美、高丝、梦妆专柜领取小样套装一份，欧珀莱专柜领取包包一个。

　　8月31日～9月9日教师凭有效证件5折优惠办卡，9月10日教师免费办理vip卡一张。此外，由太阳百货主办的“太阳百货13周年店庆t恤创意设计大赛”也正式启动了。

　　天虹：

　　畅想团圆团购火热

　　各大天虹超市月饼一条街浓情登场，除了常规进口月饼、国产月饼、冰皮月饼，天虹今年中秋更是精心奉上酒店月饼、散装月饼，同时贴心推出中秋赏月套餐，无论一人、两人、三人还是全家赏月都可享受倾城美味。

　　后海天虹折扣中心周年店庆，8月31日(周五)至9月3日(周一)4f品牌折扣中心，夏品1～2折，部分商品vip折上9折;1f-3f,夏装2-4折,单柜台两件及以上折上9折;本周六、日，顾客凭活动商场宣传彩页到店，即可赠送天虹vip银卡一张，每天限送前10名顾客。vip顾客当日购物满1088元即可参加抽奖，旅游卡、加油卡大奖等你拿，周年庆party下午茶、歌手现场演唱、小丑互动表演，让你享受后海天虹店庆嘉年华!

促销方案 篇8

　　一、活动背景

　　作为中国销量第一微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中*******预计到xx年年生产能力达到336,000辆。

　　公司生产产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌轿车。

　　上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8％。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特新款在适当时机满足消费者需求，让懂得生活人能更好体验生活，为市场提供最好，提供最优惠，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步宣传。

　　二、活动目

　　■鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好特性，满足消费者心理需求。

　　■借人们向往轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余轻松心情。

　　■借助五菱小旋风“能拉能载”概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品非常空间概念。

　　■通过活动拉近消费者与车距离，提高湖州菱通汽车有限公司品牌形象。

　　三、活动重点

　　■针对客户：追求轻松、时尚、品位消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险消费需求。(五菱微车)

　　■针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

　　■针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品功能价值，不能落后。

　　四、活动方案

　　■活动方案：通过在湖州各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

　　■活动内容：营造一个轻松活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。

　　具体操作：

　　1、 湖州市区：宣传单先行

　　方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型拱门(可以话大型气球)，②彩旗③标语提示，活动优惠提示。

　　方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错维持生计方法。

　　2、 长兴地区：宣传单先行

　　开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用)。

　　3、 安吉地区：宣传单先行

　　在县城广场，县政府门口，人口流动密度高地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。

促销方案 篇9

　　生鲜作为超市里最为吸引人气的品类，从而带动客流量与客单价，而且通过各种促销活动来达到低价，新鲜的目的，然后树立起商场的低价高品质以及高享受低消费形象。生鲜经营是现代超市不可或缺的经营品类，那么怎么通过此次生鲜节来真正树立起超市的低价高品质以及高享受低消费形象，拉动客流量，提高客单价，现建议如下方案给决策层以及生鲜部相关人员：

　　一、生鲜组合建议：

　　根据消费者的特点与本地化需求，不同的季节有不同的生鲜组合，一般来说，春节与春节前后品种最齐全，在销售旺季（1月份与11月份）注重品种的组合。应季商品很多,特别是与季节相对应的菜肴大量上市。宜推荐对预防感冒等相应的适合病人的特殊食谱,推荐对于常外出的人方便又省事、省时的食谱，推荐多种花样的火锅，推荐便于保存的部分应季食品原料。

　　生活特性：让家人感到家庭的温暖，食谱宜以炖菜、红焖火锅为主。11月份人们户外活动减少，呆在家里的时间增多，开始准备年底的各项活动，做收支计划如寄贺年片、制订采购计划等。

　　1、主要商品

　　海产品：螃蟹？？草鱼、鲤鱼、带鱼。

　　蔬菜类：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、丝瓜、土豆、生菜、冬瓜、青笋等。

　　水果类：苹果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。

　　2、商品配置

　　果蔬类：以火锅炖菜谱为主，包括蘑菇与应季山野菜。蔬菜柜台以蘑菇作为火锅的主要原料来吸引顾客，让人们充分感到秋天的味道；重点陈列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜台上摆放生菜、姜、青笋、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作为果品类推出，包装形式待定。

　　鱼类：用各种各样的鱼火锅螃蟹火锅来吸引顾客，同时陈列8种至10种螃蟹火锅与鱼火锅配料。螃蟹火锅可推荐相干蟹，有生的与熟的，有1只包装，也有切块包装，还可作成蟹肉包装。鱼火锅可用草鱼等高脂鱼作为原料。其他鱼可分成鲜的、咸的两种，咸的又可分成整条包装与切开包装，各摆出2行，鲜的包装突出鱼脊背、眼睛、让人看起来很新鲜。

　　肉类：本月以鸡肉作为重点推荐，如清炖鸡肉、鸡腿与鸡胸肉拚盘，可分包成带骨与去骨2种。鸡肉有滋补身体之功用，用此题目来吸引顾客，将鸡翅、鸡腿、鸡块等作为清炖的原料推出，可做成10种不同形式包装，鸡脯可用于清炖，也可作鸡排、干炸等用，注意同时配上生姜与调味汁。

　　对于一些特殊的食谱，要用POP写出制作的方法以及功效。可以采用与一贯制作方法不同的制作方法制作配菜，让消费者去自己制作。

　　二、可采用生鲜试吃方法或者散装食品试吃：

　　1、 生鲜试吃流程

　　适用范围：用于生鲜商品质量的检查。

　　试吃情况：管理层试吃生鲜商品：生鲜部门的主管、楼面经理、店经理、值班经理等可以试吃商品。

　　检查商品的质量与口味，并作出书面的试吃意见；

　　试吃范围：只能取少量的商品进行试吃；只能在操作间的后区范围内进行试吃。

　　收货人员试吃生鲜商品：收货的质量检查人员可以试吃商品。

　　试吃目的：收货时为检查商品质量而进行试吃；

　　试吃范围：只能在收货现场检验商品时，在收货的区域内试吃；只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分；试吃的商品不能计人收货的重量内。

　　生产岗位人员试吃生鲜商品：本岗位的生产人员可以试吃本岗位自制的商品； 试吃目的：检查自制生产商品的质量时，可以试吃；

　　试吃范围：只能在操作现场的区域内试吃；只能试吃本岗位生产的自制商品：只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分。

　　2、 消费者试吃：

　　可专门用小盘放置需要让消费者进行试吃的食品，包括现场展示与加工。但必须能通过工作人员的解释，不能一吃到底。

　　三、新鲜度与价格的控制：

　　一般来说，消费者对生鲜食品最为关心的是新鲜度与价格两个因素。建议超市的生鲜政策是：保证商品新鲜、价格优惠，并注重对顾客的服务。对于价格，要保证全县第一低价。为了证明这里的价格是最便宜的，专门用统一大小的POP进行标识，明确标上全县最低价的字样，并用醒目的颜色来区别。要十分自信地告诉消费者：这里的商品是最低的，是经得起比较的。

　　1、低价形象的树立：

　　可以选择一些消费者相当敏感的而且经常购买的商品，例如新鲜鸡蛋，一元一斤：购物满XX元，可以凭收银条购买鸡蛋，每人限购三斤，这个可以适当的拉动客单价，但是一般情况下也许效果不会很好，但是可以通过以下方法解决：

　　（1） 收银员严格培训，假如我超市的客单价定在五十元，则要求收银员告之顾客，满五十元即可购买一元钱一斤的鸡蛋

　　（2）在收银台前摆放低单价商品，如饮料，口香糖，顾客买满四十几元，可以告诉他还差几元就可以参加活动了，不如再添些钱买个什么什么吧，这样也就会有顾客随手买些什么的

　　（3）员工的宣传以及相关海报的宣传力度要大，要让每个员工都知道买多少钱东西可以花一元钱买一斤鸡蛋，而且限购三斤，这样让消费者感觉比买什么送什么东西要实惠的多。因为赠品有限，那么后来的消费者就觉得超市在欺骗他们，而且送的东西根本有的对他们没有吸引力，所以通过这样的活动，他们也觉得实惠。具体的商品需要生鲜部的建议后具体实施方案。

　　2、新鲜度与损耗的控制：

　　因预估的订货与实际销售有较大出入时，要第一时间处理尾货，因为生鲜食品的保质期非常短，并且销售旺季过后通常是销售淡季。生鲜商品在销售的当天晚上，即可通过降价等手段来处理余货，这样既可以减少损耗，又可以引起一个销售高潮。但是通过降价的方式很多种，如果只是通过单纯的降价，让顾客感觉到东西不行了，宁愿不买。我建议可以用这个方法实施降价，达到同样的目的：

　　例如蔬果有损耗，可以在闭店前做个买一斤，送二斤活动，总之要想办法在这个时候拉动客量，先拉动客量，再发扬特色提高客单价。

　　以上建议方案以及注意项目请决策层以及生鲜部门参阅，提出更多更详细更好的方案，再一起决定11月份生鲜节的具体活动方案