策略性营销规划的11个步骤

策略性营销规划的11个步骤

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策略性营销规划的11个步骤

策略性营销规划（strategic marketing planning）是一个营销策略的思考过程（process），试图从客户导向的角度来分析企业目前的现状（current situation），指出企业面临的需求（needs）、问题（problem）及机会（opportunity），然后订出企业期望达成的目标（goals）及探讨出达成目标的策略（strategies）。 如今市场状况在不断地变动。面对今日多变的市场，企业要要以全新的“营销”观念来应对。策略性营销强调的是以市场导向和客户导向为中心，在分析外部环境和自我诊断的基础上，确定企业战略和营销发展的目标，并进而整合企业的各项资源以实现企业的发展目标。　 根据多年经验把年度策略性营销规划依次由11个步骤构成，如下： 步骤　1　机会及威胁分析 步骤1－①　经济状况、人口、社会文化、政府法规、科技环境、供应商、自然资源 步骤1－②　消费者购买行为变动 步骤1－③　竞争者 步骤1－④　市场总需求分析 步骤1－⑤　前期业绩及策略评估 步骤　2　长处及弱点分析 ?　评估资产及能力 ?　长处及弱点对未来的`影响 步骤　3　SWOT　 汇总 步骤3－①　SWOT　汇总分析 步骤　4　经理人小结

?　目前状况的叙述 ?　如何应对目前的状况及期望达成的营销目标 ?　财务上的成果 步骤　5　计划的假设及前提 说明面对一些不可控制因素的假设及前提 步骤　6　设定营销目标及目的 步骤6－①　明确事业领域、市场范围、可运用资源、需求量、机会及威胁 步骤6－②　考虑您企业的一些限制因素 步骤6－③　设定可能的营销目标 步骤6－④　找出决定优先顺序的方法 步骤6－⑤　选择及设定您的营销目标 步骤　7　设定年度销售目标 ?　考虑各项计质及计量因素 步骤　8　制定基本营销策略 步骤8－①　设定企业的策略领域

步骤8－②　决定竞争地位及竞争策略 步骤8－③　从策略性营销观点制定策略 步骤　9　设定营销组合策略 步骤9－①　产品策略 ? 产品组合策略　? 品牌策略　? 定位策略 ? 差异化策略　　? 包装策略　? 产品生命周期策略 步骤9－②　价格策略 ? 生产经验效应的价格定价策略 ? 需求导向定价策略 ? 竞争导向定价策略 ? 奇零定价策略 ? 市场揩油定价策略 ? 牺牲品定价策略 ? 声望定价策略 步骤9－③　促销策略

? 对消费者的促销策略 ? 对中间商的促销策略 ? 对内部员工的促销策略 步骤9－④　营销渠道策略 ? 解决经销商对企业产品不重视策略 ? 解决营销渠道间利益冲突策略 ? 向前整合／向后整合策略 ? 竞争多样化的对应策略 ? 营销渠道情报化对应策略 ? 开创新营销渠道策略 步骤　10　营销活动方案计划及进度 ? 年度广告计划方案 ? 新产品上市方案 ? 经销商辅导方案 ? 对消费者年度促销方案

? 对经销商年度促销方案 ? 对销售人员年度促销方案 ? 大型展示会方案 ? 现代修神小说消费者购买行为调查方案 步骤　11　年度营销预算 步骤11－①　销售目标预算 步骤11－②　销售人力计划 步骤11－③　营销费用预算