给大家分享点时装鞋店的小技巧。
1。店里摆鞋版的时候都是36码,大家知道为什么要摆36码吗?并不是因为36码的人多,方便试鞋,而是因为设计师在设计鞋的时候,是以36码为模板的,鞋跟和鞋长的比例,鞋花的位置,都会非常精确,所以36码的鞋子是最漂亮的,鞋子的比例是最协调的,而其它码,都是根据模板相应扩大或缩小,比例就发生变化了(即鞋跟和鞋花的大小不变,但是 鞋的大小变化了),所以一定要摆36码脚,我们零售店以前进货都是把36码的加多一双,就是为了尽量摆36码的版,鞋子漂亮了,自然增加顾客的试穿几率,成交率也会大的多 。
2。鞋子的最闪亮的地方一定要对着外面(流苏,钻口,拉链等),因为那是鞋子的卖点,在遵守这个条件的前提下把鞋头朝右边,这是人的一个视觉习惯,这样摆放会让人看着顺眼,不信的话你可以去耐克李宁的专卖店去看,都是统一朝右的。
3。很多卖家尤出于节约空间的目的,试鞋镜简单的做个小小的三脚形斜镜子,小气的只能照到脚的那种,以为只要能照清鞋子上脚的效果即可。其实不然。我的做法是:镜子做成长120-140cm、宽20-25cm的形状,在离地20-30cm的墙面上安装,边框可包上一些图案。细长的镜子可以把人照的显清瘦与挺拔,宽短的镜子就肯定把人照的臃肿肥胖。这样设计,明明很粗的腿很大程度上显细,穿鞋的效果明显变好,本来很一般的鞋子都会变不一般些。而且能照出全身衣服与鞋子的搭配来,购买的成功率大增。
4。大部分零售店主都不会低于进货价处理自己的鞋子,因为不想“亏本”,实际上这是目光短浅的表现,如果你店里摆了50个款,有40个款卖的一般,有10个款是滞销款,那 么,你应该毫不犹豫的把这10款鞋子处理掉(在店里弄个花车,写上断码鞋处理或特价处理),然后再去换10个款,这样你就相当于有60个款在卖,而且有特价鞋能吸引更 多客户,如果你一直把这10个滞销款放着不动,相当于店里只有40个款在卖,而且老式过气的款让降低顾客对店的整体评价,所以,该处理的时候一定要处理,不要犹豫。
开鞋店的十大误区
十年前放下铁饭碗下海做鞋,从员工到主管,从主管到总管(监),从总管(监)再到自己创业开店,可以说是水到渠成,鞋店一年比一年多,生意比一年好.一路走来,看到同行失败的比成功的要多;亏本的比赚钱的要多.俗话说:隔行如隔山.我的以下建议对一些正要开店的、或者正在开店生意不好的朋友可能有一定的帮助,起到少走一些弯路的作用。
一:忌讳冲动性的人开店(结了婚的人除外)
冲动性的人
如果没有一个好帮手就不适合开鞋店,这样的人在选店、进货、销售、甩货中可能由于一时冲动而失去一个机会,开店的把关人一定要有定力;沉得住气。
二:蒙着头进货
1:定位线不准 (不知道到底是卖品牌好还是卖散货好;卖时尚的好还是土气一点的好;卖价格高一点的好还是便宜鞋好。大脑里面一片空白)
2:产品组合不好 (不知道自己的店里高跟的要进多少、平跟的要进多少、方头的要进多少、圆头的要进多少、带钻的要进多少等等,到了批发市场一看哪一家都可以,哪一家的都不错。到时进回来一上柜台啊,很难看。不是雷同的太多就是不成一个系列,不是没有品味就是过于夸张。)
3:贪便宜 (俗话说:一分钱一分货,为什么大家在生活中喜欢品牌货啊,因为品牌货好啊。你仔细想一下品牌货好在哪里呢:“耐用”、“安全”、“好用”、“做工好”、“经典”。首先说“耐用”--只有做工好、材料好、你自己保养好了才耐用啊。"好穿"--鞋子好不好穿,打不打脚主要是跟鞋子的楦头调得到不到位,如果生产商把楦头调到位了,高跟鞋也好穿的.其次就是做工到如果不到位,要修边的修得不圆顺也不好穿,最后就是材料用得恰不恰当,好鞋子一般都是经过多次试脚后才大量生产的,如果不好穿,设计部门一定会修改.最后就是自己的脚型正不正常,如果是扁平足、畸型脚,你好多鞋子穿到脚上都不舒服的.)
三:糊乱标价 现在大家买东西都知道货比三家,你一定要做到你的鞋子同别家一样的时候你的价钱不能比别人高。这个是基本,最好是比同行的价钱一定要低,这叫价格优势。这个就要了解市场。
四:冲动打折 好多开店的朋友,一看到别家的鞋子卖得好,自己家的鞋子没有卖动,一着急就打折甩货。你不想一下,想买你的鞋的人、试过鞋的潜在的客人一定会记得你家的价格,没有几天你就打折了,他们就会想你是不是还有降价的机会,于是就会等待、再等待。
五:过于保守不敢抛货 好多的朋友在开店的过程中过于保守,对于一些上柜1个月都没有卖动3-5双的款式一定要敢甩货,这么长时间没有卖动,一定要想方法去甩掉,就是亏一点也行,不要把自己的资金全押在库存里面。
六:不爱盘点
不论店有多大,不论是自己经营还是请了人来打理,一定要对自己的店里每天销售情况和库存明细有一个详细了解。对于一些卖得好的款式要急于补码,不要等到有人买了才发现断码了没有货了。这一点好多人做不到,我所知道的大多老板只知道每于问店员今天卖了多少钱啊,不知道问今天卖了哪几个款,哪个款还有
多少。我是自己用一个小笔记本记了一个进货明细,第天店长都会把卖出去的款号,颜色发给我,我自己冲减库存 ,一发现有卖得好的款式,库存不多的时候我就马上补码。
七:不爱巴结供货商
在我们没有做大做强的时候,特别是对于我们一些刚开店的新手,你们一定要学得多去和你的上家,特别是有好产品的、价格合理、品质不错、发货及时、服务到位的供货商搞好关系,你要知道你现在是在求他,不是他在求你;对一个好的商家好说:有你则好,无你也行。如果关系搞好了,我们在补货时就会比别人快一些,这样你的银子是不是要多一些啊。
八:只会跟风进货
好多开店的朋友不爱相信自己,看别人家的鞋卖得好,或者说有哪些朋友说什么鞋子卖得好,就在进货时一味跟风,不管你好不好,进回去再说。有一些别人家卖得好的不一定你就卖得好,一定要了解自己当地的市场这才是最重要的
九:不关心流行趋势
做鞋一定要了解流行趋势,因为流行是有一个过程的,不是这个月流行下个月就不流行了,一般来讲流行的鞋款至少可以持续2个季。这一季哪一家的货品或者是哪一个牌子的货品有一个什么样的风格卖爆了,哪么一下季的时候你可以进一些,至少会卖得掉,不会造成库存。
十:不关心服务
1: 内地开店有老板好多都不注意这一点。更有些人是没有发现这一点,现代的人不一样了,俗话说;好多人就是进你的店觉得很“爽”,不买都不好意思。如果这次不买,哪么她下次来的时候一定会再来看看,一个好的印象。
2:对于修鞋或退货的服务做得不好,好多人喜欢卖散货,她认为不要三包。卖出去的东西不会有太多的人来找她。 其实顾客更多的时候是在买你的服务和态度,中国有句古话,吃亏就是占便宜。
本文发布于:2022-10-27 19:12:09,感谢您对本站的认可!
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