电子商务网络营销策划

电子商务网络营销策划


一ue006定位分析


网站剖析ue006对网站的自身进行解剖分析ue004目的是寻找到网站的基础问题所在ue007


电子商务定位ue006对企业网站进行电子商务定位ue004明确网站的位置ue007


电子商务模式分析ue006分析网站的电子商务模式ue004研究与网站相匹配的电子商务模式ue007


行业竞争分析ue006行业竞争的情况ue004行业网站的综合分析ue007


网站发展计划分析ue006电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。




二ue006网站诊断


网站结构诊断ue006网站的结构是否合理ue004是否高效ue004是否方便ue004是否符合用户访问的习惯ue007


网站页面诊断ue006页面代码是否精简ue004页面是否清晰ue004页面容量是否合适ue004页面色彩是否恰当ue007


文件与文件名诊断ue006文件格式ue004文件名等ue007


访问系统分析ue006统计系统安装ue004来路分析ue004地区分析ue004访问者分析、关键词分析等ue007


推广策略诊断ue006网站推广策略是否有效ue004是否落后ue004是否采用复合式推广策略等。


企业应该如何做ue004以下是我提出的建议。 一ue006对企业网站进行优化


网站的架构优化ue006结构优化ue004电子商务运行环境优化等ue007


网站页面优化ue006页面布局ue004页面设计优化ue007


导航设计ue006导航的方便性ue004导航的文字优化等ue007


链接整理ue006对网站的内外链接进行处理ue007


标签优化设计ue006对相关标签进行优化设计。


根据以上我建议ue006


1ue006网站设计要简洁ue004大气ue004能够吸引别人继续在网站上浏览ue004适合工艺品。


2ue006尽量使用文字加图片的方式ue004使网站易被人搜索到ue004尤其是GOOGLE搜索。


3ue006网上商城ue004要有购物的氛围。在节日即将到来之际ue004应该有相当的促销活动。这样能够


吸引潜在顾客进行购买。


4ue006多几个在线联系方式。聊天工具很多ue004不要局限于QQ。让人易找到联系方式。


不过ue004要说明在线客服的时间。让你的顾客容易找到你。


5ue006支付方式不要只局限于银行汇款ue004现在支付宝ue004贝宝ue004财付通等也逐渐的被人们接受。


6ue006商品的拍摄技术需要提高ue004建议商品的图片加上边框。时刻为企业做宣传。


7ue006商品的描述ue004简洁ue004易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。


8ue006邮寄方式ue004应该写上。并写上邮资ue004让顾客清楚些。


9ue006退换货的说明ue004应该写上。


10ue006时刻检查一些链接ue004杜绝死链接的发生。


11ue006为了增加有效率的访问ue004可与同行业或同性质的网站ue002但不是竞争对手ue003作友情链接ue004 为了不影响版面的花乱可采取三种形式的链接


1ue003、文字链接ue004


2ue003、BAR的链接ue004包括交换广告的链接


3ue003、LOGO的链拉


要注意的是ue004时刻检查ue004对方是否为自己

加上了链接。链接的图片是否清晰。


二ue006营销分析


1ue005关键词分析ue006关键词是否恰当ue004关键词密度是否合理等


技巧ue0021ue003ue006选择关键词


选择错误的关键字将使您的努力付之东流。相反ue004一旦选择了正确的关键词ue004你就可使网站


访问量飚升。


以下有几个很好的关键字选择原则ue006


Aue003 把自己放在来访者的角度上去看问题


Bue003 找出你的竞争对手所使用的关键词


Cue003 尽量使你的关键字词短小


Due003 选择合适的词组组合


如想在“旅游”这个词组上得到第1名的排位简直是浪费时间ue004而且用户得到大量的页面经常


被十分轻松放弃ue004单个关键词得不到目标流量ue004很多用户意识到用2-3个词组组合最佳ue004如


组合ue006澳大利亚旅游ue004澳大利亚代理ue004代理澳大利亚旅游




对YAHOO的注册不能草率了事


原因ue006YAHOO是目前最重要也是最难进入的目录ue004提交信息会被真正的编辑审查ue004所以要


按信上的指示做。


如例ue006


1ue003确定查询关键词ue004以瓷砖为例


2ue003确定在YAHOO网站中相应的目录下提交正确的URL进行注册ue004如ue006商业与经济——


公司——建设营造——地面ue004


墙壁及天花板——瓷砖。或者ue006区域——国家与地域——中国大陆——省级行政区——福建


省——商业——建设营造


——瓷砖


3ue003注册工作比较烦琐ue004但请耐心注意以下几个问题ue006


——从YAHOO中文首页逐层查找到最具体适合的页面


——注册时注意提交有内容的页面ue004不一定是主页


——提交前要检查页面中是否有死链接


——不要试图使用太多的图像ue004以避免下载时间过长ue004不要有任何“正在建设中”的网页


——不必加入有感情色彩的关键词ue004internet中常用的一些词汇不要用ue004如


homepage,www,web,webpage……




技巧ue0022ue003ue006网页标题或摘要中一定要含有查询关键字


即使您排在搜索结果的第一位ue004点击率既可能高至90%以上ue004也可能低至10%以下ue004决定


因素是您的网页摘要的相关性。


而用户判断相关性的首要因素是您的网页标题或摘要中是否含有他输入的关键字。所以您一


定要配合您选择的关键字ue004 认真填写您的网页摘要ue004使您的网页摘要与各关键字相关ue004以吸引访问者。


登陆搜索引擎ue006首先必须先写好自己网站提头ue002标题ue003和简介ue004做到每个搜索引擎登陆时注


册填写网站介绍一致。


文字突出产品ue004简单ue004概括性强。






搜索引擎登录分析ue006采用何种登录方式ue004登录的信息是否有效ue007




链接相关性分析ue006链接的人气是否高ue004是否属于相关性较大的链接ue007


目标市场分析ue006对目标市场进行分析ue004研究目标市场与营

销的关系ue007


产品分析ue006分析产品的特性ue004产品的卖点等ue007


营销页面分析ue006营销页面设置的位置ue004营销页面的内容ue004营销页面的第一感觉等ue007


营销渠道分析ue006所采用的营销之渠道如何ue004新的营销渠道如何开拓ue007


后续产品和服务分析ue006后续产品的开发ue004服务的情况反馈分析ue007


价格分析ue006价格如何ue004合理性等。




三、整合推广




网站流量推广策略ue006关键还是流量问题ue004这个过程中会用到许多网络营销方法ue007


外部链接推广ue006友情链接策略的使用ue007


病毒式营销策略ue006具体的策略需要灵活运用ue007


其它推广ue006关注网络变化ue004开发新的推广手段。




信息部的组建


信息部要完成的任务ue006


1ue006有专人负责网络的代理ue004合作ue004求购ue004供应等消息的收集及整理ue004让自己走在互联网的


前端。


2ue006完善网络营销平台ue004注册阿里巴巴ue004淘宝网ue004拍拍网ue004易趣网ue004利用这些平台ue004推广自


己的产品。


3ue006有专人负责阿里巴巴及其他网站ue004要保持时时在线状态ue004及时回复客户的提问。做到第


一时间回复ue004回复要专业化ue004固定化。


4ue006有专人去注册各大BBSue004搜索引擎ue004发布商品消息。


5ue006EMAIL回复ue004时间最好在一个工作日内。


6ue006对公司的网站要每天更新ue004哪怕更新的只是一个小小的图片。




电子商务的运作


1ue006注册阿里巴巴ue004淘宝网ue004拍拍网ue004易趣网ue004用户名尽量保持一致ue004用户名应该让人容易


记住。


2ue006研究产品的特点及卖点ue004为商品的推广做好准备。


3ue006商品描述页面ue004要专业化。包含ue006商品规格ue004商品使用时应该注意的事项ue004邮资说明ue004


支付方式ue004退换货的说明ue004客服在线时的说明。 4ue006企业在阿里等网站ue004要有统一的店铺设计。设计要简洁ue004突出企业的专业化ue004也要能够


体现出产品的特性。


5ue006分析各大网站ue004同类别的产品ue004制定合理的价格。


6ue006在一些节日来临之际ue004做适当的促销活动。


7ue006产品邮寄时ue004包装要有公司的标志ue004加上一个公司的小卡片ue004询问顾客的满意程度。


8ue006根据产品的特性ue004在社区里通过发贴ue004进行适当推广。


9ue006在售前ue004售中时ue004客服回复要热情ue004百问不厌。


10ue006做好售后服务ue004对要求退货的顾客ue004处理好。