2022年招生计划书范本

2022年招生计划书范本

一、招生计划背景概述：

___学院是一所具有___余年建校历史的学校，是东北地区唯一的

一所高等美术专业学校。学院坐落在___南湖高新科技开发区，与诸多

高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成___外向型发展前

沿。___学院成人教育学院是___学院下属的二级学院，负责普通高等

教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门

人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业

证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队

伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有

成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。

二、招生生源背景分析概述：

对往届入校学生进行调查研究，结果显示：

1、求学动机表现。___%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家

人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上

“掌握技能”占较大比例___%；家人在“解决就业”的问题上表现较

多的___比例___％；继续深造占___%根据动机由来的不同，需求比例

又有所不同；

2、招生目标群。招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及

在职人员宣传为主。

3、生源了解学校的现状：

学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下___省内艺术

类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕

业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。

学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长___之一。现

在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问

题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。

三、分析市场困难挖掘机会点：

（一）市场困难分析

1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城

___，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内

竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生

源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。

2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以

雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内

耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当

竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破

点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。

3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校

的一大困惑。

1、___学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查

发现，___学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个

借力发力的市场运作，借助___学院形象鲁美成教学院推动招生的有效

进行。

2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦

截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，

招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦

截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。

另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重

大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择

此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需

求。

四、招生策划建议案：

（一）招生策划目的

通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破

困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，

加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。

（二）策略主题导向

重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造

学校品牌。

（三）招生试点地区

以自身所在的___地区为今年招生突破点（根据鲁美成教学院在

___各个地区的招生策略难，考虑___地区的战略地位比较特殊，故选

择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚

至在全省内进行推广）

（四）目标群体

___市应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员。

（五）招生活动推广时间

___/7/15～___/9/20（招生宣传活动）

___/8/29～___/8/30（长跑活动）

（六）筹备内容：

·征集学生优秀作品。由学校___向在校学生征集优秀学生作品，

包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装

帧、制裱，制作成展牌。

·优秀和获奖作品（25－___件）：摄影、书法、绘画、电脑制作

作品（为主）等；

·___参与人员：学校负责人（___人），在校学生（___人），宣

传人员（___人）；沿途发放招生简章，学校招生宣传展牌、条幅和宣

传材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须

精美

五、招生活动推广主题和主要内容

·推广主题

“鲁美成教院——成功之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向成

功”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。

·活动创新

此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现鲁美成教学

院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会

及大众___，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让大众更加了解和认

可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接，以扩大对目标人群的有

效号召力和吸引力。

·主要内容

第一阶段为“预热”，学生在各个重点社区设立咨询点进行宣

传，形式以活动展板（宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的

长跑活动内容）为主，发放dm及宣传品，现场解答学生及家长的疑

问，让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希望，并

将后期重点活动有效地托起；

第二阶段为“___”，通过“与你携手迈向成功”鲁美成教院——

成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，

最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；

第三阶段为“收获”，长跑活动结束后，立刻（当日或次日）开

展“鲁美成教院——成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家

长）带入校园，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美

成教院，体味鲁美成教院的成功，渴求成功于鲁美成教院，亦是一个

成功招生时期。

活动的展出不但可以树立鲁美成教院在___地区的良好品牌形象，

而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地___

竞争对手的攻击。如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经

验快速复制。

六、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行

制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容

缓。

（一）筹备时间：___/7/15～___/8/25）

（二）筹备内容：

1、征集学生优秀作品。由学校___向在校学生征集优秀学生作

品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加

工、装帧、制裱，制作成展牌。

·优秀和获奖作品（25－___件）：摄影、书法、绘画、电脑制作

作品（为主）等；

·___参与人员（___人）：学校负责人（___个），在校学生（2

－___人），宣传人员（___人）；

·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学

实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。

2、dm宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生

的dm。

·dm设计：设计简单的学校招生的宣传单页，内容包括鲁美成教

院招生活动安排，学校介绍，（同时刊印长跑活动的时间和地点）

3、组建咨询团。根据活动需要，咨询团至少包括三方人员：

·校方代表（___人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；

·学生及家长代表（___人）。现身说法，实事求是，声情并茂，

诚信有加。

4、鲁美成教院——成功之行。学校通过___市各招生办事处或活

动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生（以及其家长），通过报媒

宣传相关活动事宜。

·解说人员（___名），终端介绍学校，参观学校的优雅的艺术氛

围，先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。

5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路

线（由旧校址至新校址）。

6、引起媒体___，让更多的人群___鲁美成教院招生活动的推广。

七、效果预测

1、鲁美成教院得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和

规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域

终端的张力，形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好

社会形象。

2、培育市场，生源广进，稳固鲁美成教院生源的后备___。

___市是___省内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复

制，重点突破几个重要城市，即可形成整个___市场的高屋建瓴之势，

有利于鲁美成教院树立行业老大地位，带动整个艺术学院的快速发

展。

系列活动之后的边际效应巨大，引起各个媒体___，树立鲁美成教

院在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形

成良好的口碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校

就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参

照，引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的___和认可。

总结：

这次课程的学习，深知自己在逻辑思维上匮乏，表达方面的欠

缺

2022年招生计划和招生专业

（一）招生计划

我院___年所有专业总计拟招收___名硕士研究生。

（二）招生专业（具体招生专业及研究方向见___月份公布的硕士

生招生专业目录）

。

1．矿产普查与勘探（081801）

该专业以油气资源的勘查理论与方法为研究对象，综合运用基础

地质和油气地质调查方法、地球探测技术、地球信息技术等，研究油

气资源形成的地质背景、成藏条件和形成机理，探索和认知油气时空

分布的规律性，开展科学有效的油气资源勘查和评价。研究方向有：

①油气成藏与含油气系统研究；②非常规油气地质学；③油气地质综

合研究；④盆地和构造分析；⑤沉积与储层地质；⑥油气地球化学与

成藏；⑦地层古生物与古环境。

2．地球探测与信息技术（081802）

该专业利用地球物理学、空间物理学、地球化学、地质学、计算

机科学等学科理论和方法研究油气资源的分布规律，探测盆地构造及

油气分布，动态（范本）监测油气钻采、开发过程。研究方向有：①

地球物理信息处理技术；②地球物理信息解释技术；③测井理论方法

与处理评价技术；④测井软件工程；⑤油气资源环境遥感。

3．地质工程（081803）

该专业为综合利用地质学、地球物理学、地球化学和工程学等多

学科的理论和方法进行矿产资源勘查、开发的工程评价和工程设计的

学科。我院主要侧重油气田地质勘探工程和油气田开发地质工程中科

技攻关、技术开发、工程设计与施工及工程规划与管理。研究方向

有：①勘探风险分析；②区带风险、目标风险评价和决策技术；③油

气资产评价方法；④遥感技术及应用。

4．油气资源工程(0818Z1)

该专业为研究油气资源评价、资源可持续利用与石油安全战略的

二级学科。本学科涉及资源与资产评价、储量评估、资源信息系统建

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设、勘探战略规划、资源可持续利用与石油安全战略等方面内容。研

究方向有：①盆地分析与油气资源评价；②油气发展战略与勘探规划

部署；③油气储量计算、价值评估与资产评价；④油气资源信息系统

建设；⑤全球油气资源可持续利用与石油安全战略。

5．油气井工程(082001)

该专业是围绕油气井的钻井与完井、测量、使用与维护而实施的

技术密集型学科，主要包括钻井、录井、随钻测井、固井、完井及测

试等。主要研究发生在油气井中的各种物理、力学与化学现象及其演

变规律、形成机理、预测理论和方法、控制技术等。研究方向有：①

钻井基础理论研究；②钻井机械装备与井下工具；③钻井工艺新技术

新方法；④钻井流体与储层保护新技术；⑤固井完井新工艺新材料；

⑥非常规油气藏钻完井新技术。

6．油气田开发工程(082002)

该专业是一门综合运用现代科学技术进行油气藏开发的学科，涵

盖油气藏描述与评价、储量计算、油气藏开发方案编制、产能建设、

进行监测、开发调整直至最终废弃的全过程。研究方向有：①油气田

开发地质；②油气藏工程；③提高油气采收率工程；④油气开发战略

规划；⑤低渗透油气田开发；⑥高含水油田开发；⑦采油采气工程。

7．油气储运工程（082003）

该专业是横跨交通运输和石油工程的复合型学科，我院研究重点

是油气集输用化学剂与油气地下储库工程。主要是研究油气集输系统

用化学剂，以及针对长输管网安全平稳运行对于地下储存的需要，研

究地下储库选址、评价、设计和运行过程中的基本方法、机理研究、

方案设计等工程技术。研究方向有：①油气集输用化学剂；②油气储

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库选址评价；③油气储库钻采工程；④盐___造腔工程；⑤油气储库运

行与安全。

8．油气信息工程（0820Z1）

该专业为石油与天然气工程和计算机科学与技术相互交叉渗透形

成的一个二级学科。研究方向有：①软件工程；②计算机网络与信息

安全；③数据分析与数据挖掘。

9．油气田化学工程（0820Z2）

该专业是研究油气田钻井、油气开采和集输过程中化学问题的工

程技术学科。主要是指针对油气田深度开发的需求，在研究油层基本

性质和石油天然气在多孔介质中的运动规律基础上，研发经济有效地

将油气开采到地面的驱油剂产品以及相应的采出液与油气管输用降凝

降粘化学产品以及工艺。研究方向有：①聚合物分子设计与合成；②

表面活性剂分子设计与合成；③纳米化学剂和特殊功能化学剂分子设

计与合成。

10．井下控制工程(0820Z3)

该专业将工程控制论的原理和方法引入到油气井的钻完井及井下

生产和作业过程，以系统论、控制论和信息论为指导，研究与油气井

井下控制问题相关的机理、规律、方法和解决手段，涵盖了勘探、开

发、工程等与油气井相关的各种井下作业过程的控制问题，是多专业

多学科交叉的应用性技术领域。研究方向有：①井下控制工程基础理

论研究；②井下信息测量与控制技术；③井下信息传输与检测技术；

④井下测量系统和控制装备（工具）研究与开发。

11．机械设计及理论(080203)

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该专业是机械工程一级学科所属的二级学科。我院机械设计及理

论专业主要研究各种石油机械、机构及其零件的工作原理、运动和动

力学性能、强度与寿命、震动与噪声、摩擦、摩擦物理学、关系力

学、磨损与润滑、可靠性、石油装备机械创新与设计、机电一体化以

及自动化等。研究方向有：①石油钻采装备与井下工具研究；②石油

机械产品质量监督、寿命检测与评估技术研究；③金属材料防腐耐磨

功能处理技术研究。

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