驾校校园代理工作计划

驾校校园代理工作计划

：驾校

篇一：驾校招生工作计划

篇一：招生计划书

驾校招生策划书

2012-10-0423:02字号：小中大

前言

冶力关驾校是2004年在临潭驾校基础上创建起来的一所以培养

高水平司机的为人民服务的驾校。冶力关驾校以优惠学生为原则，

让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务

带给学生。

如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，

如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找

工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一

大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三

证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校

里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时

候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学

生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋

工作计划代理校园驾校校园代理如何招

生校园驾校代理点驾校代理合同

市常要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商

机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，冶力关驾

校委托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，

争取做人民满意欢迎的明星驾校。

“明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。

目录

一、摘要

二、策划目的

三、冶力关驾校简介

四、市场调查与分析

1、市场背景

(1)、目前兰州市驾校市场

(2)、市场特点

(3)、兰州市驾校的一般规模

(4)、广告宣传

(5)、一般驾照的价格

(6)、市场利润空间

(7)、市场潜量

2、冶力关驾校自身市场状况1)、知名度

2)、市场占有率

3、竞争者状况

4、学员状况

5、冶力关驾校出现的主要问题

6、宏观环境状况

7、swot分析(内外部环境分析)

五、总体战略规划

1、战略思路

2、冶力关驾校形象定位

3、目标群体定位明晰

4、战略步骤

5、战略部署

六、营销策略

(一)、营销理念

1、服务理念

2、营销理念

(二)、营销组合

1、主要目标市场

2、市场定位

3、4ps策略

4、财务预算

5、计划进度表

6、结束语

7、附录

11、参考文献

一、摘要

“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每

一个强者所必须做到的。冶力关驾校在兰州市的37所驾校当中怎

样才能做得更出色呢?选准市场，选准目标，争取做明星驾校。

二、策划目的

每一个成功的企业背后，都有一套自己优秀的营销策划在引导。

每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。我们的

策划，不仅要带给商家丰厚的利润，而且也要让学员高高兴兴的

来会见冶力关驾校。

三、冶力关驾校简介

兰州市冶力关汽车驾驶培训学校是经自治区交通厅批准的一所

二类驾驶员培训学校，2004、2005、2006、2007年连续被兰州市

交-警支队车辆管理所评为“先进驾驶培训学校”。

学校位于甘肃省临潭县冶力关镇，总占地面积达12000多平米。

整个训练场地布局合理，基地设施均按国家规定要求建设，同时

为学院配备了休息亭。

学校拥有教练专用车31余辆，配备电脑、电视、vcd和交通挂图、

示教板、驾驶模拟器、电子模考仪及各零件实物，有助于学员理

论学习。

本着“诚心为本、服务至上、规范管理、不断提高”的经营理念，

严格管理，不断提高服务质量，以为社会培养优秀的驾驶员为最

终目标，积极争创一流的明星驾驶培训学校。学校指定了一整套

的规范管理制度和灵活的培训学制，通过严格的管理措施，建立

一支优秀服务的管理人员和较高素质的师资队伍，促使每个员工

都能尽心尽责、廉正廉教、诚心服务。学校虚心听取培训学员的

建议和意见，真正体现“一切服务学员”的企业宗旨。

全新的训练用车，安全可靠的车辆性能，定期的保养检查，让你

放心地开、放心地学!

四、市场调查与分析

1、市场背景

(1)、目前兰州市驾校市场

如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，

如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找

工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一

大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三

证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校

里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时

候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学

生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋

市常兰州市目前有37所二类

驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急!

(2)、市场特点

a、驾校繁多。兰州市有37家驾校，已属驾校高密度地区。

b、季节性。驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，由于

农忙秋收、学生放假，所以学员较少。春节一过，便属旺季。

c、地域性。一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校

里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。

(3)、兰州市驾校的一般规模

兰州市内的驾校都属二类驾校，占地面积均25亩左右;拥有培训

车辆均40辆左右

(4)、广告宣传

大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、

与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校，在中

国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。

(5)、市场价格

培训费：b23380元

c12980元

考试费：b2

科目一：(理论)考试费

科目二：(场地驾驶)考试费133元

科目三：(道路驾驶)考试费198元

考试费：c1

科目一：(理论)考试费

科目二：(场地驾驶)考试费

科目三：(道路驾驶)考试费168元

体检费：须到县级以上医院体检，费用自理。

(6)市场利润空间

驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得

利润50万到60万之间。

(7)市场潜量

(1)兰州经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。银川市

有60多人，如果有10%的人考取驾照，哪么对于兰州市仅有的37

家驾校来说市一个庞大的市常如果一个人盈利500元，总盈利将

市3000万。

(2)在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其

20%，而部分大学的学子考照的又屈指可数，而驾驶又是当代大学

生必备的技能，所以，校园市场商机无限。

2、冶力关驾校自身市场状况

1)、知名度

由于广告宣传乏术，冶力关驾校的知名度不应说很高，学员对

冶力关驾校的”不了解“占75%以上，”“了解”只占20%左右。

2)、市场占有率

市场占有率为35%，在甘南区域冶力关驾校和迅捷、甘南驾校呈

三足鼎立之势。

3、竞争者状况

在甘南区域内，主要竞争对手又迅捷驾校和甘南驾校。

迅捷驾校：校长，马兵。占地面积30余亩。拥有20辆c照培训

车(长安皮卡)，10辆培训货车(车身长7.5米)。配有接送专车。

甘南驾校：占地面积20余亩，地处新城长城路，其广告宣传突

出。

此外，2008年东方驾校与甘南师范学院合作，给考驾照的学生

有6个学分的奖励。4、学员

状况

(1)年龄状况：最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁

以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占

30%。只有10%的市50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。

(2)偏好状况：学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿

意选择离自己住处较近而且方便的驾校。

(3)部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和

教学水平。

5、冶力关出现的主要问题

6、宏观环境状况

7、swot分析(内外部环境分析)

(1)内部

优势：1.冶力关驾校占地面积12000平方米，这在同行中已属“地

主”级别。

2.冶力关驾校共拥有37辆培训车，培训教师共40名，同时配有

电子准考仪，可以说是培训硬、软件齐全，师资力量雄厚，设施

先进。

3.冶力关驾校靠近公路，在冶力关政府旁边，位于繁华区。

8、营销理念

1、服务理念：在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了

自己的技能。体验了一种新的生活和享受一种不同的快乐!

2、营销理念：以优惠学员为原则，让多学一门技能，为自己就

业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学学员，结合匹夫策划

理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如，

与附近的各大高等院校合作，协调一致的为打开市尝赢得生源树

立名牌服务。篇二：驾校年度工作计划

年度工作措施和打算

2011年下半年度我校将严格按照上级部门的指导方针，结合“诚

信经营、规范服务”相关要求，不断加强基础设施建设，开展全

新的驾驶培训模式，同时不断加强教练员队伍建设，进一步提高

教练员教学水平，加强内部管理，使学校各项工作都做到人性化，

高效化和规范化。

一、进一步深入开展“诚信经营、规范服务”的活动，有效推

进规

范化管理水平的提高

以规范化达标为载体，以提高信誉信誉质量为目标，把“诚信经

营、规范服务”贯穿于整个教学培训管理工作中，做到遵纪守法，

服从统一管理，积极参加继续再教育工作，提高自身的职业道德

和业务素质。严以律己，宽以待人，在教学工作中做到车容车貌

整洁，衣着端庄，语言文明，热情服务，耐心指导，尊重学员，

不得侮辱、歧视学员。严禁教练车停放在公共娱乐、浴室饭店门

口。遵守职业道德规范，不得以任何形式向学员索要、收受任何

财物或其他利益，杜绝吃拿卡要行为。规范日常执教行为，严格

遵守持证上岗培训、随场教练、随车教练等工作规范；规范场地

教学行为，未经许可不得随意设场教学，严格按照公安、运管批

准的道路和场地进行训练。坚持安全第一，文明行车，做好爱车

例保工作，确保教学车辆的技术状态始终符合训练的要求，严禁

酒后驾车，无证培训和串岗、脱岗教学，严禁超载、超速。二、

进一步加强智能化管理

严格按照教学大纲规定的教学顺序、内容、时间要求培训，认真

执行驾驶员培训计时工作规范，不得缩短培训时间或者减少培训

内容，确保培训质量，坚持诚实信用原则，如实认真填写培训记

录和教学日志，杜绝使用“跑码机”、假指纹等现象。

三、加快模拟器的推广使用，使节能解排工作跟进一步

对于刚学车的学员实行驾驶模拟教学和多媒体教学等科学手段，

从而节约资源，使传统的粗放型培训转变为“低投入、低消耗、

低排放、高效率、高质量”的集约型培训。在自愿的原

则下加紧了油改汽的工作的落实，目前我驾校已经完成壹车教练

车油改汽的工作。

四、进一步加强教练员队伍管理和继续教育工作

进一步完善教练员管理制度，明确目标责任，教练员在教学中，

必须严格遵守国家相关政策，法令法规，按章操作，认真按照教

学大纲的规定教学，严格执行省、市道条及教练员管理办法。坚

决做到有法可依，有法必依，必须做到勤政，廉洁，严禁收受学

员的现金与实物，接收学员吃请，严禁向学员摊派各种款项，不

断提高教学质量，不断提高社会的评价与知名度。继续坚持教练

员继续再教育工作的开展。

三、加强安全管理，强化安全意识

加强教练员的安全教育和安全意识，与教练员签定安全责任状，

进一步加强安全检查，要求每个教练员把安全放在第一位，强化

安全生产就是效益，制定种种安全训练的规定，必须按要求去做，

不允许有一丝一毫的安全隐患存在。训练前检查好车辆的状况，

收车后做好保养工作，确保100%的安全训练，教练员必须做好学

员的思想工作，提高学员的安全意识，保证学员出入平安，保证

每月不少于一次安全活动。

五、进一步增强实力，形成我校的办学特色和优势

着重注意实力的增强，在硬件和软件上正确解决自己的定位，在

激烈的竞争中才能处于不败之地，把硬件和软件建设有机地结合

起来，要形成如下五大特色和优势。

1、把全心全意为学员服务，一切从学员的利益出发，做为驾校

的办学宗旨，坚信学员是驾校生存的前提条件，驾校的中心工作

应该是，围绕为学员提供优质的服务来进行。并提出“快乐学车，

享受学车，一切为了学员、为了学员一切，我们的服务与你的需

求同步”的培训理念。在融洽、和睦、整洁、安全的学习环境里

提供高效率、高质量的教学服务。

2、进一步完善设施配备和服务项目，进行了库位调整，安装大

功率照明灯，以满足不同层次学员的要求。

4、科学训练，注意训练中的科技含量，驾校面对的学员复杂，

层次不齐，做到了因人施教，学员报名时征求学员的意见，分车

时有针对性，训练中做到有的放矢，并注意非智力因素在训练中

的影响作用，教学方法不断改进，由盲目性转化为计划性，由自

发性转化为自觉性，改传统的师徒教学模式为朋友式教学关系，

使训练质量不断提高。

5、校风廉政，确保学员的利益不受侵犯，继续完善教练员廉政

措施的建设，坚决杜绝吃、拿、卡、要现象。六、节能减排工作

将节能减排摆到更加突出的位置，做到措施得力，责任到人。

1、对每一台车辆制定台帐，实行目标跟踪管理，对车况实行动

态监管。凡是有损耗的小毛病，及时排除。定期做好二级维护，

定期进行车辆检测，定期进行所有车辆排气管和三元催化装置的

检查，使得尾气排放达到国家环保规定，全力保证车辆的运行良

好，节能降耗。提高车辆的运行效率。

2、从改进驾校教学方法入手，采取一系列有效措施，大力提高

驾驶员及驾驶从业人员的节能减排意识。指导学员养成良好的驾

驶习惯和节油经验，倡导轻踩油门、少踩刹车、怠速熄火、常检

胎压、减重行驶等节能环保驾驶习惯，号召学员积极参与节能减

排工作。

七、规范化管理活动的开展

继续开展规范化管理活动，我校将继续依据《机动车驾驶培训机

构资格条件》和“驾校规范管理要求及标准”，完善16项管理制

度和10项公示公开的基础上，进一步加强安全管理、教学培训、

结业考核和学员的管理，进一步完善各类台帐，做到资料齐全，

数据真实可靠，归类摆放整齐，查阅资料方便快捷。加强对教练

车技术状况及车容车貌的管理，统一“江苏驾培”标识，统一招

生电话，统一驾校名称。严格按照公安交警及运管部门批准的路

线和教学场地进行训练。保证教练员在教学培训期间服装统一，

持证上岗，严格按照交通部制定的教学大纲和教学规范进行教学，

规范操作学员培训智能化管理系统，如实填写教学日志和培训

篇二：校园驾校推广策划书

校园驾校推广策划书

一、市场分析简介：

学生学车热，为什么呢？“为了找工作更容易些，多张证书，就

等于以后多条路。”有同学说，“趁着课余空闲，多掌握一门技能。”

事实上，在一些大学生眼里，驾驶证已经和毕业证、学位证一样

重要，成为未来就业的一块“敲门砖”大学生们早已经认清了就

业形势，很多人从大一就开始为就业做准备。掌握更多的技能，

这成了大家大学学习努力的方向，于是，更多的人选择了上各种

培训班，考取各种证书，这中间，驾驶证成了很多人学习计划中

不可或缺的一部分。手握驾驶证，自然比别人多了一项可以写在

简历上的项目，增加了就业机会，况且自己日后很有可能成为有

车一族，驾驶证也是用得上的。

二、校园市场分析：

1、校园市场越来越大，学生考驾照的意识越来越明显：数量越

来越多；人群集中，口碑传播效果好；校园市场正日益成长为各

大驾校看好的市场。

2、越来越多的驾校开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来

越多的驾校打着“全市价格最低”旗号的时候，大学生学驾照又

是绕不开的一个话题。同时

小车正成为大学生接触较多的交通工具，通过广告宣传引导至大

学生进行在校学驾照，然后利用大学生的人际关系组成“校园驾

照大军”完成推销过程正成为一种标本模式，

3、同时也有越来越多的驾校开始试图开拓这一通路，把它做成

一个商业的项目来运营。但总是感觉形式大于实质，中看不中用，

有时候性价比并不高。很多驾校注重的是报名学员的数量，而不

是本着以对每个驾校学员负责的态度来进行招生，对于很多大学

生而言伤害更大。

4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比

如海报、宣传单页等）是其获取信息的最重要渠道，而建立在群

体生活之上的口碑的力量会成为其做出最终消费决策的决定因

素。

现在大学生在校考驾照普遍出现一个问题：大学生在驾校交完所

全市最低的报名费之后，在学车过程中还要另外再以各种不同的

理由使学员陆续交金额不定的“场地费”。所以我们做校园驾校推

广的代理，我们就必须和驾校保证本着全程对驾校学员负责的态

度完成学员的驾校学习，直至成功拿到驾驶证。

三、校园营销策略

1、利用校内广告

在学校一些主要的路段贴上本驾校招生的广告，公布市场通一价

格、

2、论坛营销

论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿、或者

自己撰写的一些产品购销相关的文章，通过积极有效地控制和引

导吸引广大的用户参与讨论，扩大影响力。因此，这种方式也很

适合在校园的推广，大学生正是这部分消费群体中占主要地位的。

3.校园团购

学生之间比较好联系和沟通，通过团购让学生以低价找到最合适

己的驾校，这样会形成一种好的营销方式，一方面有利于宣传，

一方面也有利于驾校的招生

篇三：校园代理营销方案

科佳市场营销策略

一．这个市场意味着什么？

1.厦门大学漳州校区位于漳州招商局开发区，现拥有学生人数

30000多人，其中嘉庚学院学生占13200多人，其招生人数正以

每年2000人左右的速度增加着。厦门大学嘉庚学院作为一所一流

的独立学院，学生与教职人员的消费水平普遍高于省内大学生的

平均消费水平，这对于我们校园区域代理而言，莫过于是一个庞

大且集中的消费市场

二．市场环境及消费群体分析

1.消费类型相对单一和稳健，消费市场相对社会市场来说比较简

单。因此比较容易对高校市场的控制和把握。在面对学生消费市

场时，很容易了解学生的消费趋势和动态。这也为众多学生组织

为商家进行品牌推广提供了操作的可能性。

2.大学生思维比较活跃，文化素养也比较高，互动性比较强，这

对于商品的传播和品牌的树立非常有利。

3．大学生是最具潜力的品牌消费群体，无论是在未来的文化素

质结构还是经济实力上，均具备成为品牌消费主力军的潜质，是

未来品牌消费的中坚力量。

4．大学生高度一致的群体认同感，一个新事物、新品牌在大学

生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。对于众多商家而言品

牌推广成功，将会直接带来可观的经济效益。

5．大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，

多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机

消费，冲动消费。低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费。

商家的宣传力度，宣传模式都将直接影响学生对该品牌的购买欲

望和长期的品牌认同感。

只要我们选择适合嘉庚学生心理的宣传模式与经营方式，加大对

于校园的宣传力度。您就可以在30000多人的嘉庚市场中占据有

利位置。

三．如何开启市场大门

1．营销方法:以无成本的方式进入学校周边销售点，当商家卖出

商品得到利润，在进行货款结算，同时把厂家货款还清，让销售

员对此产品的销售额度进行一个新的评估，也就是说明这次的产

品上架前1~2个月是试营阶段，把主动权拱手让出，当时机成熟

时进行押金结算或者进行现金结算，把主动权拉回，到时再根据

市场的调动进行价格的新一次定位，于此同时我们要利用我们手

头的资金煽动周边亲信人员进行购买，目的是为了让商家尝到甜

头，方便产品的上架与市场的定位；

优势：厂家直接发货，公司的大力支持，人脉关系广，成本负担

小

劣势：销售渠道不够成熟

机会：公司的大力支持、风险承担小、首批校园代理

威胁：其他品牌产品的竞争、对销售理念的空白

2.宣传方式：我们通过人人网、微博、QQ空间等网站门户发

布活动相关信息，已经周围的人际关系把我们所代理的商品品牌

推广出去，坚信好品质的产品在加上适度的宣传定能开发出他最

大的潜能！

3.分销渠道：抓住以上市场分析，强有力的找到突破口通过周

围的人际网找到志同道合与有兴趣的朋友同学进行代理，给一

定回扣！这样会减少我们三个人的工作负担。真正实现校园市场

可持续发展战略！

四．代理效果预测

1.从宣传的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱

导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给

我们商带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的学生，

从而达到宣传的最基本、最重要的效果——经济效果。

五．团队工作的分配

1.团队成员：林伟强、刘钰川、王紫薇

2.各成员优势：

林伟强：良好交际能力具有很强的商业头脑和从事过不同的商

业领域工作能过较好的掌握商业契机

刘钰川：口齿伶俐、思维谨慎、市场关系较广、能力具有发觉和

发展空间；

王紫薇：口齿伶俐、思维活跃、校园人脉关系广、女士

3.合作契机：为了提前适应社会、积累经验、赚取人生第一桶金

4．工作分配：

刘钰川、林伟强：负责校内外商家产品在超市的上架、市场定位、

货源的联系；尽可能的把产品打入学生周围的市场超市。主打商

品分销及策划。

王紫薇：负责校内产品的人际推广（运用广阔人脉进行有力的宣

传和推广）、财务计入与支出、货品数量。

六．如何进行利益划分

方案一：无成本投入，所得利润每人25%，剩余25%

用于团队内开支，帮忙推广人员的薪资

方案二：每人投资成本（总额5000）用于从商家手中购回商品，

根据成员的投入额度进行利益划分

七．未来发展目标

尽管我们刚刚起步，但是麻雀虽小五章俱全。我们将做长远市

场计划走可持续发展战略。凭借我们所具备的商家资源优势以

厦大漳州校区为跳板，跨越厦门各所高校销售点，阔充实力，从

而达到利润的进一步提升，市场经验的积累，再进行市场的区域

代理。从而达到真正做大做强的团队！