招生团队建设方案

招生团队建设方案

Enrollmentteamconstructionplan

汇报人：JinTaiCollege

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招生团队建设方案

前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现

目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现

实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具

有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

一、网络招生

网络招生工作流程图：

网络招生人员构架：

（备注：网站客服与电话营销人员前期可以合并为一，

可根据业务量进行调整工作及岗位）

网络招生人员岗位说明网站维护工作职责：

1、对公司网站开发、维护、管理有深入的理解和操作经

验，能熟练使用各种网页制作的相关软件；

2、熟悉网页前台制作和网站后台建设等相应的网站编辑；

3、负责公司网站的日常运营及管理，包括网站策划、网

站编辑、网站维护，并协助公司制定网站的发展战略；

4、善于规划网站栏目,根据分析、统计数据不断调整完

善网站架构；

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职位要求:

1、年龄25岁以上，大专以上学历，计算机专业，一年

以上网站开发和技术维护工作经验；2、熟练和JavaScript，

对页面开发有深入理解；

3、具备良好的团队合作精神，高度的责任感和服务意识；

薪资待遇：1、2500~3000

网络推广工作职责：

1、协助网络推广经理实施网站管理、维护和推广，以公

司各品牌网站为传播平台，及时更新新品、促销、会员管理等

信息，并随时回复会员咨询，同时，在主流网站上宣传并推荐

各品牌网站；

2、负责网络论坛、社区公关活动的执行跟进；

3、根据论坛推广活动需求撰写软文，跟进并监控执行情

况；4、负责维护官方论坛及其他论坛、社区粉丝圈；

5、收集和分析广告数据，检测广告效果，保证广告质量；

6、负责监控网络舆情，及时处理并跟进负面消息解决进展；

7、监测竞争对手信息，包括竞争对手的网络广告投放，

竞价关键词，线上或线下活动，关

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注竞争对手的网站、博客、空间、贴吧、微博等，及时

向上级汇报监测结果。

职位要求：

1、大学专科以上学历，电子商务、市场营销、广告传播

专业优先2、1年以上快速消费品品行业经验，1年以上相关

岗位经验；

3、熟练掌握软文、交换链接、邮件推广、SNS推广、论

坛推广及其它特殊的推广方式；

4、熟悉HTML、PHP、JS、CSS等网络语言；掌握

PHOTOSHOP基本图片处理能力待遇：2500~3000

网站客服工作职责：

1、负责网络咨询，通过咨询获取客户信息；

2、对客户信息进行分类管理，电话邀约上门咨询；

3、配合招生办完成各种宣传推广活动；

4、在部门主管的带领下完成既定招生任务；

5、有效完整的记录各项市场数据，为市场主管提供真实

的市场信息职位要求：

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1、语言表达能力强，有耐心，工作细心认真，有高度的

责任感，关键善于沟通，逻辑思维清晰，对待顾客热情周到，

能适应长期面对电脑；

2、网络沟通能力强，打字速度快，思维敏捷，能够通过

各种聊天工具和客户很好的沟通；3、熟练掌握WORDEXCEL

等办公软件。

4、品德良好，强烈的服务意识，坚强不屈，较强的团队

合作精神；待遇：1800~2500

电话营销工作职责：

1、有电话营销工作经验，擅长用电话与客户进行沟通。

2、有强烈的责任感及工作积极性、善于学习,能承受压力；

3、具有良好的沟通与表达能力；普通话标准、流利，声

音甜美；

4、对签约客户进行后续不定期跟踪，引导老客户介绍新

客户；

5、熟悉电脑和办公软件操作；

6、有电话销售工作经验者优先;职位要求：

1、中专及以上学历，一年以上电话营销经验，有呼叫中

心工作经验优先考虑；

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2、普通话、粤语标准，口才流利，语言表达，沟通能力

俱佳；

3、性格开朗，做事积极，有责任心。

4、五天半工作制，购买社保。待遇：1800~2500

二、招聘式招生

招聘式招生组织构架：

招生主任工作职责：

1．根据市场发展和学院的战略规划、总体招生战略、按

招生计划量化销售目标，完成学院下达的招生任务；

2．负责发展新代理商，签订代理协议；校园渠道的发展

及建立及维护；

3．负责人才市场招聘，网络招聘开展招生工作；

5．负责渠道客户问题的收集、反馈、解决；职位要求：

1．本科学历或以上，市场营销及相关专业；

2．3年以上培训行业/教育产品销售和渠道管理经验；熟

悉或具有一定的校园渠道资源；

3．有敏锐的市场意识、应变能力、独立开拓市场的能力，

学习能力强；良好的语言表达能力；

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4．具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，

富有开拓精神，能吃苦；5．思维敏捷、语言表达能力佳、形

象和气质较好；

课程顾问：

1、中专以上学历，有一年以上教育或企业培训方面销售

经验；

2、具有独立工作能力、良好沟通能力；

3、有较强的组织、管理、沟通、协调能力；

4、工作认真负责、品貌端正；

5、能长期稳定工作；

6、有责任心，有销售管理经验；

7、协助招生主任的销售、招生工作；

8、熟悉大学招生流程者优先考虑。

专业美容线招生：

专业美容线招生工作流程图：

专业教育教学团队建设方案

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为进一步加强我校专业建设，打造品牌专业和特色专业，

确保我校“国家示范校”建设任务的顺利完成，学校决定在学

校机构改革的基础上，开展专业教育教学团队建设。

一、专业教育教学团队建设的要求

1．人员构成。每个团队由一名团队带头人以及若干名专

业骨干教师、专业课教师、公共课教师、学生管理教师组成。

2.隶属关系。团队由专业所属教学部直接领导，团队成

员可以跨专业、跨部门。

3.成员数量。每个团队的成员数量依专业学生人数不同

而异，原则上一个团队不少于5人，一位教师最多能参加2个

团队。

二、专业教育教学团队的任务

（一）总目标

通过团队合作机制，将本专业的学生管理、专业教学、

实习实训、招生就业等融于一体，更好地根据专业特点实施教

育教学改革，铸造专业特色和实力，提高人才培养质量。

（二）主要任务

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1．专业规划。以人才市场需求为导向，以对相关行业、

企业人才需求现状及未来需求深入细致的社会调查为依据，结

合学校和专业实际，制定专业建设规划和实施方案，提高专业

内涵和质量，突出专业特色，扩大专业规模。

2．教学教改。专业教育教学团队要以突出专业内涵建设、

质量建设、特

色建设为原则，以产学研为途径，从教学改革入手，推

进培养模式和课程体系改革，在专业教学模式、课程建设、教

材开发、教学资源库建设等方面取得突出的教改成果。

3．招生就业。建立和实施“招得进、留得住、学得好、

送得出”的招生就业工作机制，通过狠抓招生扩大办学规模，

通过落实就业树立学校形象。

4．学生管理。加强和改进学生管理工作的方式方法，创

新学生管理理念和管理机制，推动专业学生管理和德育建设工

作的稳步发展。

5．实习实训。以就业为导向，以能力为本位，以校企合

作共建校内外实习实训基地为途径，改善实训环境，强化实践

教学，加强制度建设，培养出一批能够拥有特色技能的“名优”

学生。

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6．校企合作。以资源共享、互惠互利为原则，从校企合

作机制建设入手，推进校企合作向纵深发展，在专业课程建设、

实习实训、教学改革、师资培养和企业员工培训、管理咨询、

市场调研以及联合办学等方面取得显著成效。

7．技能比赛。以国家和自治区中职学生技能比赛标准的

依据，以真实企业业务流程和操作规范为蓝本，规划和组织本

专业的'校内技能比赛，选拔指导优秀学生参加自治区级、国

家级技能比赛，提升专业技能教学水平和管理水平。

8．专业评估和项目申报。贯彻“以评促建、以评促改、

以评促管、评建结合、重在建设”的原则，定期开展专业建设

自评，并按照学校及上级工作要求负责组织材料接受学校和上

级部门的专业评估验收，或申报市级、自治区级、国家级示范

专业或品牌专业等。

三、专业教育教学团队管理及考核

1.专业教育教学团队在教学部主任的领导下开展工作，

是学校专业建设的

基本单位，团队成员对本专业的教育教学过程负责。

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2.专业教育教学团队成员在合作的基础上明确分工和工

作职责。每个成员须承担一定的工作任务，而且形成团队内部

的沟通制度、教研制度、会议制度等管理机制。

3.专业教育教学团队成员优先承担本团队的课程，也可

推荐团队外成员担任本团队课程或班主任，但必须报请教学部

批准后聘用，对聘用人员团队有权要求其按照专业要求实施学

生管理和教学工作。

4.专业教育教学团队常规工作考核由所属教学部负责。

团队自身须建章立制，团队内部考核由团队带头人负责，团队

带头人有权向教学部申请将不能履行职责的成员开除团队或根

据工作需要增补新成员。

5．专业教育教学团队活动经费来源于教研活动经费和绩

效考核优秀奖励奖金。学校每学期给予团队一定的活动经费，

并对团队每学期工作绩效获得优秀的团队学校将给予一定的奖

励（奖励方案、考核方案另订），奖金由团队带头人支配或分

配，但须接受教学部的监督。

6．学校对新专业进行一定的扶持，鼓励团队成员促进新

专业的建设。四、学校拟组建的专业教育教学团队

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五、专业教育教学团队组建的工作程序（一）团队带头

人选拔与认定

团队带头人的选拔工作由各团队所属教学部负责，报学

校教学工作会议研讨批准后，由学校下达任命通知。

团队带头人应具备的条件及其职责要求如下：

1.团队带头人应具有讲师以上任职资格，大学本科以上

学历，专业核心课程2门以上的教学经历，教学效果好。

2.熟悉本专业的发展前沿和相关课程改革的趋势，有较

强的改革意识和创新精神，有从事教学改革和课程建设的经验

或强烈愿望。

3．具有组织和协调完成教学团队承担的任务的能力，能

够采取有效、得力的措施提高相关课程的教学质量。

4．能够规划、组织教学研究，在教学内容、课程体系、

教学方法和手段的改革方面起主导作用，能够带领团队成员开

展优质课程建设；有较强的科研能力，能够指导团队成员开展

教改课题立项和撰写高质量的教育教学论文。

5．能够组织相关课程的教材编写，积极指导相关教学实

训室的建设与实训教学改革。

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6．能够指导团队教师制定教学成长计划，并督促、检查

该计划的实施，促进专业骨干教师队伍的建设和青年教师队伍

的成长。

（二）团队成员的选拔与确定

团队成员在个人报名的基础上，由团队带头人负责选拔，

报请教学部批准并经学校教学工作会议统筹确定后，由教学部

发给聘书。具体选拔程序如下：

1.有意愿加入专业教育教学团队的教职工，须在通知下

发2日内，填写“专业教育教学团队报名表”（附件1），交

至团队所属教学部。每人最多可报2个团队。

2.专业带头人收到报名后，在限期内选定团队成员，填

写“专业教育教学团队成员构成表”（附件2），报教学部审

批。

3.教学部审批后，经学校教学工作会议统筹后，确定各

专业教育教学团队构成，教学部向团队成员发放聘书，学校办

公室同时发文公布。

六、其他

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1.团队建设期为3年。建设期满，学校可根据团队绩效

和学校发展目标的调整，对专业教育教学团队从整体上进行重

组、调整或解散。

队。

3.团队及团队成员的考核纳入学校教职工考核系统，并

2.建设期内，学校可根据学校发展需要增加新的教学团

与团队成员的年度考核、职称评定、评优评先挂钩。

开学初教师团队建设活动方案

活动目标：

增加大家的团队意识，为了100个招生计划共同努力；

增进教师之间的感情，快乐迎接新学期的到来；、

活动物料准备：

烧烤炉一个、木炭若干、烧烤食物若干、米饭、炒菜4

个、啤酒2件、橙汁2桶场地布置：

桌子5张、椅子30把、轮胎10个、

活动流程：

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1、7:00活动开始，跟大家一起分享我们的目标100人，

为了我们的目标，前期我们已经不断的在努力，但是，从今天

开始我们更要快乐、全新的迎接新学期的到来，用我们120分

的认真去对待我们每一个入园的孩子；所以为了我们即将开始

的大战、举杯！

2、接下来我们尽情吃、尽情乐、分成两组，一会我们会

有游戏需要大家一起完成；游戏一：一个不能少

游戏二：你追我赶

结束语：

马上我们就要开始迎接新学期的到来，让我们一起努力，

开心工作、和孩子们快乐成长！

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