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培训机构招生方案10篇

更新时间:2022-10-18 18:00:11 阅读：评论：0

2022年10月18日发
(作者：教育名著读书心得)

培训机构招生方案10篇

培训机构招生方案（一）：

应对很多机构招生难的情景，为便于机构招生，实现相互配合，

家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下提

议方案：

一、招生人员

招生组长，招生业务员。

二、工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，

有组织。

3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正

向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早

退。

三、工作安排

1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。

2、在学生集中地大门口进行设点招生。

3、在组长的安排下进行电话招生。

4、一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项

(一)人员安排

1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此

进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必

对个2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

(二)招生时间

在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点

时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8

点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

(四)招生业务员须知

(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不

要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲

突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和

他们交谈，都是为了孩子们好!

(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家

长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看

资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

五、工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以

上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。

六、活动优势(重点向家长介绍的资料)

1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的

系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其

到达最优。

2、关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们

也体验个性化测评系统的魅力。

3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的

孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养

孩子们的交流本事和认知本事。

4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识

更是学会如何做人，培养他们各种本事。

5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力

的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，

激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为

孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合

自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，

服务于学校。

培训机构招生方案（二）：

市场分析

一、春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生

出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广

告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人

推荐的倾向；

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易

被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生

源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的

过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招

生计划。

第一阶段为预热，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，

并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为高潮，经过咨询活动，唤

起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶

段为收获，进行生源的最终过滤．

市场活动核心:

一:降低成本

二:开发市场

三:陈力就列

（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生

命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学

校的生存与发展。招生策划

我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社

会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招

生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主

要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一

些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难

越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就

难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，

这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇

具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界

的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有

加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的

招生服务。

古人云凡事预则立，不预则废，只要我们充分发挥校内校外专家、

智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就必须能

够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）

招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出

谋划策的。

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因

为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。

所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市

场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争

取到尽量多的市场份额。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对

一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、

目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、

管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一

齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有

自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和

质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位

生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学

规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问

题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面

向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并

非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮

子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学

生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影

响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的

个性特点和优势，能够

面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏

锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分

析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进

行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际

情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发

的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场

对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响

着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓

招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的

形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形

象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计

招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求

语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。

招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接

影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示

出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，

使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识

别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和

发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招

生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观

体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视

觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉

化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学

校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实

施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组

织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举

办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之

中。

四、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了

解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织

的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为

宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求

社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替

的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必

须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的

公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信

息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策

划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，

它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传

播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进

行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编

制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，

评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策

划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察

等等。

五、广告策划

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、

联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生

广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重

要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专

业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、

提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。

好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，

贴合道德规范。

六、管理策划

招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，

确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人

员。其次，策划建立

科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最

少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组

织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制

定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的

重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调

动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校

的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠

道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于

自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，

学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、

招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各

级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展

各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体

广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出

正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校

视察指导。

八、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，

由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现

一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次

活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体

的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评

奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经

济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意

的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和

报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生应对

的生源是活生生的人，在项目策划中必须要十分注意学生以及家长的

心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生

进取或消极、肯定或否定的评价。

培训机构招生方案（三）：

1、报名享优惠

①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做

到了学生的留存;

②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。

2、公开课亲子体验课

培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师

资力量、学员成就、开学季优惠等等。

可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生

源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开

课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校教师进行邀约。若没有学

校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传，只要宣传资料有吸引力或

感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。

3、老带新报课优惠

①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优

惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家

长去自发滚动帮忙招生。

②二人同行学费9折，三人团报学费8.5折，四人团报学费7.5

折，五人团报学费6折。

③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，

将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。

培训机构招生方案（四）：

一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。

二、宣传及招生时间：

三、宣传方案

（一）根据目标群体进行的宣传

目标人群1：幼儿园升小学的学生。

主要宣传对象：学生家长。

心理分析：家长都有望子成龙望女成凤的思想观念，很多幼儿园

孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以

让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个

人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。

而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补

习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长

身上。

宣传策略：抓住家长望子成龙望女成凤的心理，针对这一心理发

起进攻，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首

先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提

前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助

于学生学习的发展成绩的提高。

目标人群2：小学升初一的学生。

主要宣传对象：学生本人。

心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多

学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词

练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或

者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。另外，初中数学

较之小学数学，有如小巫见大巫，小学数学如果是点的话，初中数学

就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，

并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。

宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，

充分利用其

畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前

补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，掌握英

语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学

资料，直接掌握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成绩的重

要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理

上认同了自我所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人

员随机应变，说服宣传对象报名。

目标人群3：初中升高一的学生。

主要宣传对象：学生及其家长。

心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中

考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高

中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如

果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加

重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，

所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入高中就承载

了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望

自我的孩子能比其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学习

生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。

宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对

于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候

难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和

随机应变的本事。

（二）宣传地点的选择

结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：

1、幼儿园

幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优

势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比较方便，

且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学习；幼儿

园内针对家长的宣传比较集中，能够经过说服一位家长而带动其他家

长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于

促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够

增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。

（三）宣传策略

2、小学6年级班级

同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之

间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果

的出现。

3、初中初三年级班级

由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现

实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。

4、快餐店（德克士、乡村基等）

大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集

大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉

爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标

对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣传。

5、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的

地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地

方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（坝坝舞在晚上将很多人聚

集在一齐）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生

意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以龟速前进，所

以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的

目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人

员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较

快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较

少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣传）。

四、宣传攻略

（一）地毯式轰炸

团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地

方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方（规定范围内，

以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣传单、海报，制造声势，让尽

可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。

（二）定点宣传及招生

也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4

个小组（共

（二）8人，两个人一组（如果有充足的宣传人员能够再组队），

定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣传单，另一个队

员乙坐阵咨询台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到咨询台，

由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，

乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再

进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。

（三）扫楼

扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需

要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解

宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争取下一家成为我们的

报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身安全，两个人一组，强

强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，

最好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。

（四）充分利用优惠策略和补助策略

应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我

们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报

名优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消

费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来咨询价

格时，能够适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必

须的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。这从

局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。

（五）充分利用现有报名人员，发挥一传十十传百效应

已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人

员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励

已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加

我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战

略也可称为熟人效应。

五、宣传注意事项

1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较

全面的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费

标准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自我不能

解答的问题及时与总负责人（李教师）联系，切忌盲目作答。

2、要敢于半路拦截，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向

目标群体游说的机会。

3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒服

扬长而去，错失宣传良机。

4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整洁。

5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。

6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象，要做到答

人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅

导班的良好形象，这就要求宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班

的宣传单有深入细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问

题咨询总负责人（李教师）。

7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对

象发生冲突。

8、对于电话来访的咨询对象，必须要认真对待，既然人家打电

话咨询就证明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是电

话，也应注意礼貌等细节。通话结束后要立刻记录下对方电话，及时

回电询问研究情景，尽可能快的鼓动其报名。

9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保

证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对

象，会让人反感，起到反效果。定点宣传的时间最好是所有可能的时

间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。

10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知学生及

其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。

11、培训学校如何招生？怎样写出一份优秀的培训学校招生方案

呢？那里分享几个培训学校招生方法

12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方

法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。

介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生教师能够

融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情景，对招生教师

的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过

专业的培训，合格后方可上岗。

13、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的

优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生教师必须要了解

同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，

更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到知已知彼、百战不殆

在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。

14、权威法是利用有必须影响力的媒体报道、权威人士的言行、

政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生教师在宣

传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣传力

度，类似明星效应。例如:我校获得大赛第一名，权威法运用最好的

方法还是让中学领导、教师现场做宣传。如:某某校长说:我才从这所

学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。权威法具有必须的

说服力，真实感强，宣传效果较好。

15、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感

觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选

择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如:报名赠送一款比

较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习辅助工具家长

往往比较喜欢要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。

16、附录：某英语培训学校招生方案

17、在21世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重

要.在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学，但一般

的课堂教学无法满足每个学生的个性需求，所以英语培训也显得越来

越重要.再好的策划也不如真正的实力，真正的宣传其实是过硬的培

训实力，所以要想长久的走下去就必须以实力做先锋，以宣传做两翼.

18、下头，就贵公司的情景我谈几点自我的看法.

19、征服真正的掏钱者.中小学生正是好玩的年纪，一般不会主

动要求去参加课外培训的，所以只要得到家长的认可就会取得不错的

收益.所以能够在学生放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费

的宣传手册.令外册子的资料也很重要，俗话说”授之以鱼不如授之

以渔”所以除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学习

方法(必须要是让家长一看就特佩服地方法)，让家长明白，这个培训

班绝对有实力把自我的孩子培养成优秀的英语人才.

20、充分利用已有资源.在众多的宣传策略中口口相传是最传统

也最有效的方法，而口口相传的源头往往就是本公司的员工.所以，

只要有实力就要有自信，经过员工把培训班的优秀向他们的亲人朋友

宣传进而再向大众推广.

21、真正认识”实力”.它不仅仅包括培训成绩还要包括被培训

者真正爱上这个班.中小学生正是好玩的年纪，却不得不除了拼命完

成学校的作业外还要被逼参加辅导班，必须会有抵触心理，这势必会

影响到培训班的成绩.所以能够经常组织一些课外的郊游或户外的游

戏，既让同学们在玩中学知识又能够借机宣传自我.如果孩子们也爱

上了这个班，他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班，一般小孩

子都有聚堆心理，所以必须会为贵公司拉来不错的”生意”.如果孩

子爱上了这个班也有利于教学工作的展开，有利于培训班口碑的建

立，这个口碑是多少宣传手册都换不来的.

22、突出个性.既然是课外培训，就要彰显自我的个性，突出自

我与传统课堂的不一样，突出自我的长处.贵公司的口号”先上课后

交费，不满意全免费”的确很诱人，但单凭一个口号是打动不了家长

的心的，必须有成绩才行.这个”成绩”不只指考试时分数的提高还

要只日常生活中家长看得到的孩子的成长，比如教孩子向父母用英语

打招呼，用英语向父母祝贺生日欢乐等等.

23、找兼职宣传员和兼职助教.西宁也有大学吧，并且还有一所

师范大学吧(我并不是西宁的，这是从网上搜的期望正确)，所以能够

从大学中找一些英语口语好(最好家就在西宁)的来帮忙贵公司做宣

传和教学工作，兼职一般花费不大并且在找的过程中也是一种宣传.

此刻大学生实习和就业也是一项热点能够充分利用一下.

24、义讲很重要.必须要定期组织优秀讲师去市重点学校的实验

班义讲，并在

讲的过程中挑选一个或两个优秀学生送他们免费到培训班上课

的权利，这是一种荣誉，家长也会很高兴的，很自豪的，根据家长的

心理他必须会把这件事告诉给每一个他认识或碰到的人，并无限夸大

那个班培训质量如何如何好，要求如何如何高，如何如何难进。

培训机构招生方案（五）：

一、招生人员

招生组长，招生业务员。

二、工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，

有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向

上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。

三、工作安排

1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。

2.在学生集中地大门口进行设点招生。

3.在组长的安排下进行电话招生。

4.一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项

(一)人员安排

1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进

行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对

个。

2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

(二)招生时间

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点

时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8

点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

(四)招生业务员须知

(1)招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿

拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲

突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和

他们交谈，都是为了孩子们好!

(3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长

汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资

料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4)电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要

心平气和，和家长说明原因。

五、工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以

上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。

六、活动优势(重点向家长介绍的资料)

1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系

统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到

达。

2.关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们

也体验个性化测评系统的魅力。

3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩

子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩

子们的交流本事和认知本事。

4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更

是学会如何做人，培养他们各种本事。

5.我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的

玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激

发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为

孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合

自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，

服务于学校。

培训机构招生方案（六）：

一、招生背景：

当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐

步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村

之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场

没有硝烟的战争。

二、招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分

析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好

的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长

以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生

的重要依据。

2、招生方法

第一步：全方位轰炸

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的

广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总

部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要

的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任

务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的

对象，做好记录。

第二步：重点进攻

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双

剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事

前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对

住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路

边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐

下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部

教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学

会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、寻找学员

不论你在哪里，应对的是什么人，都要有学员就在这些人当中的

精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标

学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80:20定律。

80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找

到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

(1)圈定市场范围

(2)列出现有代理的名单

(3)对现有代理进行分类

(4)经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理

(5)让他们工作起来

3、找到真正的学员

经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信

息。

4、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的机会。

5、了解学员的需求(学习兴趣)

6、理解不一样类型的客户(经济状况)

培训机构招生方案（七）：

一、活动背景：

针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患

自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效

的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知

名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

二、活动目的：

1、回馈老学员。

2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，

对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满

期望，信任星之光，从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

三、活动时间：五月一日上午9：00-11：00

四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长

五、活动主题：点亮未来健康成长星之光教学成果汇报会

六、活动资料：

(一)准备阶段：

1、成立筹备小组;

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例;

3、致电老学员学生家长，进行预约;

4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面

的认识;

5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问

(不对教师、同学提起以前曾自闭症);

6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;

7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品;

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;

9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

(二)实施阶段：

1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，

供活动对象阅览;

2、邀请校领导、学生家长、学生;

3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;

4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、

学生在校生活、课程安排;

5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;

6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、

价值观等

7、由招生负责人发表招生宣传等。

培训机构招生方案（八）：

一、我校今年招生工作的总体形势

我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专

业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传的工作重

心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20**年我校成人招生工作成

绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50、6%。20**年将

再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。

二、招生宣传工作组织

1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取院点配合、

重心下移的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动

各函授站、教学点的进取性。

2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函

授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作

的实施。

3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能

熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技

巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。

三、具体工作安排

1、精心制作20**年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并

及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学

生中去。

2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲

会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，

为广大考生供给信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效

果。

3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考

生及家长提出的各种咨询问题。

4、利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、

学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信

息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报

考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱

里，由专人负责在线答疑。

5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致

地回答各类问题，进取宣传招生政策，指导考生填报志愿。

四、工作纪律

学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生

宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传

报考政策，不能有违纪、违规的行为。

招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好

坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措

施，充分调动一切进取因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年

的招生工作顺利进行。

培训机构招生方案（九）：

一、招生人员

招生组长1人，招生业务员6人。

二、工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照

组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

2、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正

向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早

退。

三、工作安排

发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。在高中档小区门口

进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游

击招生。

四、具体事项

(一)人员安排

在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周

围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。

(二)招生时间

在6月26日8月15日进行设点招生。

设点时间为8：0012：0014：0018：0019：0020：00(招生业务

员能够以散步形式在公园、广场进行活动)。

(三)招生对象

小学高四的学生

(四)招生业务员须知

(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不

要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲

突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和

他们交谈，都是为了孩子们好!

(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资

料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解

时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4)、电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都

要心平气和，和家长说明原因。

五、活动优势(重点向家长介绍的资料)

1、我们有区别于其培训机构的优势。

2、我们教学软硬件和师资的优势。

3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。

4、我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自

理本事。

5、学习条件十分优越，不仅仅教室宿舍有空调，并且教学设备

都是西安最先进的。

6、每一天午时6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，

英语沙龙等活动。

培训机构招生方案（十）：

学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低

的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否能够健康

发展壮大。本活动基于这个出发点，根据此刻学校的经营模式，合理

运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报

名，稳定老学员续班。活动介绍：

双响炮：

一种爆竹，点燃引线之后会首先砰的响一声腾空而起，然后在空

中再彭的响一声，顾名思义为双响炮。

在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学

校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖

学金。也就是运用1+N的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成

本，带来N倍的销售。所谓1+N，就是经过本次活动的运作，一名老

学员能够带来N名新学员报名。活动目的：

经过老学员带动新学员报名，促进招生。活动主题：

优科100好伙伴!活动口号：

噼里啪啦双响炮，你报我报大家报!好课程，当然要和好朋友分

享!

一齐学习，一齐提高，分享大礼，分享成功!活动时间：

适合各个季节长期使用活动适用范围：

适用于各分校对内宣传推广活动方式：

经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。

具体活动优惠方式如下：

老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优

科大礼包，(教

材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一

个);老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长能

够赠送电烤箱、

榨汁机、2个月的课程任选其一。

老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能

够赠送高档山

地自行车一辆或4个的课程。

备注：

享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动;老学

员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生;新学员第一次

登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业;每季度评出带

来新生最多的学员，当选为本月号召之星，进行特殊奖励。

活动执行：一、

活动准备

(一)人员准备

1、做好内训

组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，

充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。2、做好培

训

针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操

作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程

中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好

的完成招生目标。二、

活动宣传

(一)宣传材料的运用

(二)奖品展示

在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜)，旁边摆上奖项设置及

获奖要求的易

拉宝海报，让孩子看见奖品眼馋的同时，能够很清楚自我带来多

少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能够现场体验，

增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。

(三)班级动员

在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者

学校组织的活

动课。(教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看)。

讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，

可供参考：教师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀那么

大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多……(这样的问题

小朋友一般都会争着回答，比较自我的朋友最多)

嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我们的教师棒不

棒呀(棒!)你们喜不喜欢(喜欢!)那此刻我们学校呢有个活动，能够把

你最好的小朋友带来和我们一齐学习，如果带他来学习，他也喜欢我

们的教师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。

大家说好不好(好!)

嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小

朋友，还能得到更好的奖品呢!可是教师只给表现最好的几个同学邀

请朋友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足

够好才能够。

备注：教师能够首先从班级上的铁杆儿学生入手，进取动员这些

学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。

(四)家长课后十分钟推介

在活动推广期间，能够在以班级为宣传双响炮的活动，可是，对

于家长不能太直接，能够走亲情路线，异常是对于铁杆粉丝，给家长

说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么

长时间了，提高都挺大的，孩子必须有想要学习课程的同学，好课程

也要分享一下，我自我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上

一齐体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报

名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感激你的介绍

的。(把老带新的政策讲解清楚)

三、活动奖品的发放要及时

对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报

名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上

讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这

样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友

带到学校来。