销售部门月度工作计划(3篇)

销售部门月度工作计划(3篇)

销售部门月度工作计划1

一、数据分析

1、季度任务进度

2、未按计划的客户网点列表

3、特殊项目进度

二、1月份销售业绩分解

1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策

2、实地拜访客户类表并标注主要工作

3、促销活动安排及促销人员调用列表

4、特殊项目销售分解

三、问题分析

1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的

2、对产生的问题有解决的办法

3、销售环节的问题及解决建议

四、销售月工作计划

中将一月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表。

五、增长点

1、销量增长网点列表及措施

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

六、改进

1、对公司流程、制度的改进建议

2、政策措施、资源调配的改进建议。

销售部门月度工作计划2

在20某某年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因

为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价

格是非常注重的.所以20某某年不要再选一些只看价格,对质量没要求的客户.

没有要求的客户不是好客户。

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20某某年某某月的计划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况

下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形

式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加n个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不

要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会

丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和

客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的`学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们

交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印

象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再

做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥

有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能

不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额，为公司

创造更多利润。

销售部门月度工作计划3

一、市场分析

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根据4月市场反馈情况分析，5月学生面临期中考试造成学员紧张，必定

会出现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，

在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、

教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的发展都是

非常重要的。为了解决目前的状况，市场部特制定出5月工作计划。

二、工作思路

以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指

导。

三、本月主要工作

媒体宣传工作：

通过4月的市场反馈情况看报媒有一定效果本月计划在春晚、信息报各投

放1期，时间为5月最后一周进行;由于寒假即将临近本月计划4月最后一周及

20某某年5月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提

升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要及时开展)

地面推广工作：

期末考试临近，学员家长比较紧张，以练习本、考试攻略为主对各个学校

进行推广收集数据，需咨询时配合完成(收集回来数据得及时跟踪)主要由全职

和兼职配合完成。

合作赞助工作：

对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、

超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事

宜。

宣传资料制作：

由于4月份市场宣传外铺资料已不足，所以必须尽快制定出有冲击力、有

效的宣传资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。

寒假老师合作：

寒假来临北市区预计开设寒假班，市场部积极配合分校负责人与北市区小

学老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和安排。

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网站推广工作：

由于4月以来我校网站一直处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对

网站进行大力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看，市场部建议选择

{搜索推广+网盟推广}方式费网站进行推广，必须定人负责(总、分校皆有人负

责网站来访接待)。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。

四、资源配置

1、宣传资料50000份;

2、派发单页兼职人员4—5名，(因市场部工作人员不足，有工作需要公司

人员可随时调动)、全职人员1名;

3、望总校能给以人力物力的支持。

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