你能给你的学校带来什么 英语作文

你能给你的学校带来什么英语作文

第一篇：你能给你的学校带来什么英语作文

Whatcanyoubringtoyouruniversity,tosomeextent,

fallIwanttostate

that

theoriginalformofapersonisacombinationofasperm

andanegg,theprogress,millions

ofspermsfightaverewarandatlastonlyoneofthem

isperspective,itcanbe

saidthattheexistingpeoplearethefavouriteofgod.

Thenpayattentiontosomedata:everyyearamongthe

newbornbabies,only86.9%canliveon,and94.4%of

themarehealthyones,whichmeansthatnearly5in100

babiesarebornwithsomediasordisability.

Therefore,asthecomparativelyuniqueandfortunateone,

thatIcome,Ie,Istandhere,isthebestandbiggest

giftIbringtotheuniversity.

Ontheotherhand,atprentIamapartofyourschool

thuswhenIaminotherplacesIalwayskeepthebelief

inmindthatonnoaccountcanIdoharmtotheschool’s

reputationandinthemeanwhileIshouldmakeevery

1

gardtothe

future,infinitepossibilitiesliethere,whetherI

becomeeminentorordinary,Iwillinheritandspread

theconceptofyourschooltoawiderworld.

That’smytopic,thankyou.

第二篇：你能为公司带来什么

《你能为公司带来什么》等书读后感

马亮

最近看了《你能为公司带来什么》《站在公司的角度考虑问题》

《我为公司公司为我》后，本人受益匪浅，感触颇多，在思

想认识、行为观念上有了新的感悟和提高，在读书学习过程

中，结合自身工作，对照自己原先思维模式，反复比较思考。

认真思索关于工作的问题：什么是工作？你为什么工作？

《我为公司公司为我》其97页，书中阐述了为价值工作，还

是为薪水工作？在以前的工作中却没有思索过这个问题。工

作为了薪水，只是人们最低层次的需要；而每个人都有自我

价值实现的渴望和要求。对于职场中人来说，工作是我们实

现自我价值的一个很好的途径。因而，工作为了价值而不是

仅仅为了薪水。薪水只是工作的一种报偿方式，努力把自己

的工作做好，得到大家的认可和在工作中取得成就，加薪和

机遇也会随之而来。其为自己工作，瞄准梦想，全力以赴，

2

成就梦想实现价值。为公司工作、机械的完成工作，尽量少

做，满足现状。只求完成,获得公司的薪水。不同的观念，不

同的工作态度；不同的追求，不同的人生价值。自己的人生

自己计划，自己的命运自己把握。做一个主动出击的人，做

一个自动自发的人，勤奋出色的工作，为了企业更为了自己。

工作首先是一个态度问题，是一种发自肺腑的爱，一种对工

作的真爱。工作需要热情和行动，工作需要努力和勤奋，工

作需

要一种积极主动、自动自发的精神。只有以这样的态度对待

工作，我们才可能获得工作所给予的更多的奖赏。

当我们弄清楚为什么而工作时，企业员工也应该站在公司的

角度考虑问题。在公司这条大船上，我们有着共同的方向，

有着共同的命运。让船乘风破浪，安全前行，是我们共同的

目标，更是我们每个人不可推卸的职责。一旦遭遇风暴、暗

礁等种种风险，我们无法逃避，更不能逃避，我们唯一的抉

择是：风雨同舟，共度难关，让船安全靠岸。与公司共命运，

是我们公司每一名员工的神圣职责。很多时候，我们知道应

该做什么，却没有去做；很多事情，我们明白应该怎么做，

而没有去做。我们总在问：“公司给了我什么？”而从来也

不想：“我为公司做了什么？”究其原因，是我们不想付出，

不求进取，我们不想与公司共命运。

3

我们的公司是由每一个员工构成的团体。我们之所以在一起

是因为我们有共同的目的，把企业搞好，实现自己的价值。

公司的命运就是我们每个人的命运。我们生活在一个崇尚自

我的时代，但是我们要明白，我们与公司是“一荣俱荣、一

毁俱毁”的关系。优秀的公司不仅给了你优厚的待遇和展示

自己的舞台，而且培养了你的自信、打造了你的成功。同样，

一个破产的公司不仅给了你失败的痛苦，而且教会了你反思

自己、正视挫折，重新开始。我们的命运在我们的手中，或

许我们个人改变不了公司的命运，但是，由个人聚成的群体

一定可以让公司发展壮大起来。公司的发展对我们每个人都

有利，与公司共命运是我们无悔的选

择。做一名与公司共命运的员工，就一定要深刻认识到，只

有公司先成功了，才有我们个人的成功。

只有公司为社会和客户提供称心如意的产品或服务，就是创

造了有效价值，从而就可以更好地为员工谋求福利。细细想

一想：如果一个公司没有创造出有效价值，则员工最低的日

常生活需求都不能满足，还奢谈什么幸福；如果所有公司员

工懒散怠惰，心思不齐，也必定危及社会正常安稳的秩序。

只是，公司是物的因素，是一个虚化的空壳，它自身并不能

创造价值，它需要由员工通过积极思考与行动充分发挥自己

的能动性和创造性，就像规模巨大的“航空母舰”，需要靠

士兵的驾驶和操纵才能发挥其无穷的威慑力量。

4

所以，惟有公司这个大我先赢，之后才会有员工个人小我的

赢，从而实现双赢，如果顺序颠倒过来，那么就只有两败俱

伤，没有了“赢”字可言。

综上所述，结合自己的工作，我认为应从以下几个方面来努

力：

一、改变观念，加强职业精神。

走出不管自己工作干好干坏，只要是上班了，付出了一定劳

动，公司就理应发给工资的误区。“态度决定一切”。态度

就是竞争力。无论从事什么工作，一个人能否脱颖而出，固

然需要他的能力超越众人，更需要他的积极态度。决定一个

人的工资收入的深层因素，不光是知识和技能本身，更是生

活与工作的态度。

态度越积极，决心越大，对工作投入的心血就越多，从工作

中获得的回报也就相应地更为理想。遇事记着主动一点点，

多做一点点。一种良好的习惯，它是成就每一件事的必要因

素。因为这样不仅锻炼了意志，提高了工作能力，而且得到

了领导和同事们的肯定，获得的回报会更多。我们要知道并

不是只要你上班了，就应该拿到薪水，而是你必须在本职岗

位上兢兢业业，扎扎实实，高效地把本职工作做到位，谁为

企业赚得多，谁的工资就领得多。谁为企业做得多，企业给

予的回报就多，如果你不能为企业赚钱，不珍惜现有的岗位，

5

不勤奋工作，那么你将得不到该得的报酬。

二、加强学习，提高综合素质。

作为公司的一名员工，我们要勤于学，精于练，认真地学习

业务知识，把它运用到工作中去。只有通过不断地学习，养

成良好的工作态度，才能更好地为公司创造更多价值。企业

在发展，自身必须在进步。在学习过程中，结合自身所做的

专卖稽查工作，对照自己原先思维模式，反复比较思考，寻

找自己以前在工作中只局限性和不足。以此加强业务技能知

识的学习，虚心向身边的同事学习、向市场学习、向零售户

学习、向书本学习。多用心学，多用心看，多用心听。除了

加强自身业务技能的同时。在工作中，我们还必须将诚信作

为自身素质的第一要素，因为诚信不仅是一个员工最起码的

道德准则，同时也是一个员工在职场不可缺少的美德。忠诚

是企业的需要，但它更是我们自己的需要，

因为一个人要靠忠诚来立足于社会，自己才是忠诚的最大受

益者。

三、节能降耗，降低生产成本。

节俭是一种美德，节俭既是节约资源，降低成本的需要，也

是作为一个现代化企业应当具备的基本素质。公司要产生利

润，就必须依仗开源和节流。因此，我们每一名员工需要在

工作和生活中提高成本意识，树立一种节俭意识，养成为公

6

司节约每一分钱的习惯，杜绝浪费，从小做起，从我做起。

节约每一张纸，每一度电，每一滴水，只有把这种节俭意识

融入到每一项工作，每一个环节上，就等于为公司创造了效

益，赚取了利润。

以上是我拜读完《你能为公司带来什么》《站在公司的角度考

虑问题》《我为公司公司为我》三本书的感受，希望与大家共

勉。当我们渡过一个漫漫长夜之后，明天的我们将迎来一个

完全不同的清晨，我们的人生也从那一刻与众不同。为自己

工作，让我们投入工作并在工作中自得其乐，享受工作，享

受人生。

第三篇：业务员,你能为经销商带来什么

业务员，你能为经销商带来什么

厂家为了更好地扶持区域的经销商，往往会外派许多驻地业

务员，来协助开展区域的业务工作，在太阳能行业也不例外，

那么外派的业务员应该如何协助经销商来做好区域市场呢？

不同的公司有不同的操作方法，但不管如何，首先是要明白

自己的身份，自己是一个服务者，是一个为经销商服务的人

员，我们的职责就是服务、服务、服务，而不是钦差大臣，

来指手划脚、给经销商添乱的。明白了自己的身份后，先不

要直接与经销商侃侃而谈，因为没有调查就没有发言权，纸

上得来终觉浅，绝知此事要躬行，而是要先跟着经销商的业

7

务员跑上十天半个月，这样不但能更快熟悉市场环境、清楚

下一步的工作计划，而且同时也会发现大多数的经销商老板

还是很通情理的，只要你能舍身处地的为他着想，给他做实

事，那么你跟他的关系就能很好的建立和发展下去。也正应

了那句话“世间自有公道，付出总有回报。”

在与经销商朋友沟通的时候，总会听到这样或那样的声音，

最近，有一个共同的问题引起了我们的关注！

目前，太阳能企业大多是依靠经销商实现产品销售、拓展销

售范围的，他们往往会派出一两个业务员负责一个省甚至几

个省，而这些业务员就成了企业与经销商沟通的一个重要纽

带。

然而，这些业务员有时却并不能实现其工作职责，他们有时

虽然会与经销商打成一片，直呼哥们儿，但却总觉得对经销

商无话可说，而更有些业务员只是一天一趟，或是一天一个

电话不断地询问，还有的，只是一味地去找经销商，问其是

否提货，其他一概不谈。山东的于先生就有这样的苦恼，他

说，来找我的业务员只是一味地问我是否提货，我的货卖不

出去，能提货吗？厂家在销售这方面对我们的协助太少了。

湖北王先生也说，一天一个电话，要不就是天天进店晃悠，

我们看了就心烦。

能否积极主动地拜访经销商，保持密切、有效的沟通是业务

8

员销售成功的重要条件之一。实际上，许多企业存在共同的

话题，一是业务员虽然定期拜访经销商但只是机械地完成公

司交代的一些事务，和经销商交流少，不知说什么话，没有

发挥主动性和影响力；二是业务员虽然和经销商交流多，但

多为纯粹的吹牛聊天，没有把在工作上对经销商施加影响力

作为重点。

和经销商交流是业务员工作的主要手段。面对激烈的竞争，

大多数经销商希望自己经销产品的厂家业务员素质高，能从

业务员那里得到更多的信息，得到更多的指导和帮助。所以

业务员应抓住每次见面的机会，大力施加自己的影响（包括

经销商内部所有和公司产品销售相关的人员），树立良好的形

象，赢得尊敬和信任，从而引导经销商的支持、重视。探讨

的话题可以包括：

1、谈销售形势。（1）销售市场形势：可以请经销商介绍最近

市场的销售情况，好体现在哪里，不好是什么原因，哪些类

型产品好卖，顾客购买有什么特点，经销商最近有什么打算

等。（2）厂方形势：厂里最近哪些区域销售好，在营销管理

上有什么大的动作，有什么大的事情发生，推出什么样的新

产品，有什么对经销商有利的好消息等。（3）行业销售趋势：

本产品行业有哪些新闻，邻近区域市场怎么样，哪些经销商

做得比较成功，成功的策略是什么，竞争对手有什么动作，

当地市场其它同类产品市场销售怎么样等。

9

2、谈产品。厂里最近有什么新的品种，哪类产品、款式销售

呈上升趋势，哪些呈下滑趋势，竞争品牌有没有出新品，其

新品有什么特点，我们应开发什么新产品。

3、谈顾客。本地顾客有什么特点，邻近区域顾客有什么特点，

顾客喜欢什么样的材料，喜欢什么样的款式，当地流行什么，

不同层次的顾客消费有什么特点，发生在顾客身上的逸闻趣

事„„

4、谈经验。公司其他经销商有什么好的经验，竞争品牌有什

么好的经验，其他行业有什么好的促销招数，最近做什么事

受到启发，读了什么好书，书中内容是什么，在管理上应怎

么改进„„

5、向经销商请教。征询经销商对公司产品、服务各方面的意

见，向经销商说明自己的工作计划和打算（不便泄露的除外），

请经销商评价优劣；向经销商请教如何开拓新的市场，工作

中碰到的困难怎么解决。每个人都希望在别人面前充分展示

自己，被人请教是一件非常高兴的事。向经销商请教能充分

打开经销商的话匣子，有助于深入、长时间的沟通。

第四篇：朗读能给你带来意外收获

朗读能给你带来意外收获

“现在很多孩子看书都是跳跃性地读，只看个大概意思。但

这样的阅读往往损失很多‘养分’”。叶圣陶先生的孙女叶

10

小沫女士用爷爷的一段话来说明这个道理：读一篇东西，无

论诗文词曲，总要像吃东西一样，细细咀嚼，一句也不轻易

放过，一个词也不随便对付，这样才能够达到透彻的理解。

叶小沫回忆说，爷爷看书总是反复读，很多书都读了很多遍。

叶圣陶先生提倡朗读，因为朗读能够更好地理解作品的意义，

而他给孩子们写的作品也都是朗朗上口，适合朗读的。

“带着感情朗读、站在不同角色角度朗读，更可以理解不同

人的处境。”叶小沫说，“例如童话，就很适合分角色朗读，

这种方式比‘默读’更能加深对作品的理解，才能读得精彩，

才能真正懂得角色的心理。”

叶小沫认为，散文也适合朗读，读出来的感觉与默看的感觉

完全不一样，朗读让读者更能感受文章的美好和作者的感情，

对欣赏和理解都有帮助。

诗歌是最适合诵读的。叶小沫说自己读书的时候总是情不自

禁地大声朗读，比如毛主席诗词：“安得倚天抽宝剑，把汝

裁为三截？一截遗欧，一截赠美，一截还东国„„”只有大声

读出来，才能感受到那种气势。“不是所有文章都适合朗读，

但可以朗读的文章，大声读出来，对理解和欣赏作品有很多

益处。”

“第五届全国中小学生听说读写大赛”组委会秘书长王淑敏

认为，朗读是提高口才的基础。不管是演讲、辩论还是做主

11

持人、评论员，所有的“说”都需要有自信、口齿伶俐，而

朗读是达到这些目标的第一步。王淑敏认识的一位教口才课

的老师。小时候是个“结巴”，但上小学之后，他喜欢上了

朗读，从不怕读得不好被人笑话。这个结巴的孩子最终成为

“口才”教师。

“朗读可以培养孩子的‘语感’，能让孩子明白，怎样说话

才吸引人。”王淑敏发现，孩子们的“语感”不同，表达效

果就不同。“有一届比赛中一个项目是‘读笑话’，同样一

段笑话，有的孩子读完大家哈哈大笑，有的孩子读完大家就

一点都不觉得好笑。这就是读的‘语感’有区别。说到底，

‘读’可以考查孩子有没有抓住内容的重点，有没有彻底理

解内容，并发现它的特别之处。”（《北京晚报》）

第五篇：《给你一个亿你能干什么》读后感

走绿色之路——松山村发展规划

有这样一个小山村，它位于汕头南部郊区,山清水秀的它，不

失为一片休闲、度假胜地。勤劳、淳朴的村民，加上和煦的

春光，颇有几分宫崎骏画下宁静、祥和的田园风光图。。。可

这一切的一切，在松山电厂落户本村之后，发生了翻天覆地

的变化。天不再蔚蓝，水不再清澈，田不再绿油。。。一切都

变了，都变得面目全非。

然而，现在的它面临着巨大的机遇，同时，亦面临着巨大的

12

挑战，何谓机遇？何又谓挑战？

机遇，来自于厌人的松山火力发电厂停运拆厂，又还给村民

美好家园，百亩荒田重新破土。村子里环境变好了，旧的产

业退出，意味着新的机遇来临。

挑战，同样来自于这该死的电厂。自打电厂垮了，村里青壮

劳动力纷纷外出打工（没办法，支柱产业没了，可还得养家

糊口是不）。劳动力没了，还谈什么发展，谈什么创业致富。

现在，先不说这小山村该如何发展，村民应如何创业致富。

这里，先讲讲查立的书，给我们带来什么。

做事先做人，赚钱也要先做人，这是我体会最深的。“达则

兼济天下，穷则独善其身”，没错，兼爱之心是理想创业者

所必须的。做一个好人，你每帮助一个人，每关心一个人，

对方必以10倍之回报你，也许没有现金，但会死心塌地的辅

佐你，帮助你的。在此，可以看到乡村企业的两个创业方向，

一是领头人创业，带动村民就业；二是村民入股，共同创业。

创业不是钱的问题，没钱的人照样创业，照样辉煌。白手起

家，从零开始，这并非不可能，你看李嘉诚，从无到有，从

弱到强，10元起家，别说你连10元都没有！成功不一定要用

大钱去砸，用小钱赚大钱、以小博大才更加精彩！创业必要

创新，没了创新创业只会是一塘死水，激不起一点儿涟漪。

没有创新的企业必然短命。同时，还有一点要注意，创新的

13

点子不是一蹴而就的，是需要团队共同讨论的，不要以为想

到一个点子就万事大吉，要知道，刚出生的虎仔也是脆弱的，

需要不断的锤炼。

创业团队内部凝聚力是相当相当重要的。讲究团队精神，能

够化腐朽为神奇，把不可能的事变为可能。创业团队是整个

创业公司的灵魂所在，一般来说，这个团队决定企业的发展

方向。一个刚刚起步的创业公司，一定要做到团结、团结、

团结。

每个团队中必然要有一个灵魂式的人物。通俗的讲，就是要

有一个队长，这个人物，必须拥有成为一个领导者所应拥有

的特质，坚韧、果敢、敢拼、做事果断、诚实、宽容……总

的说来，就是气场要足要大。要有“泰山崩于前而色不变，

麋鹿兴于左而目不移”的大将风范。

以上是我看完《给你一个亿你能干什么》后感触最深的几点。

下面结合上文提到的村子的现状加以讨论，以创新的点子武

装村子，创新创业，农村的这里，机会不少哈！

如果把村子当成一家企业，那么现在的它，就正面临着破产

的威胁，正站在刀剑火口之上。只要稍作不慎，便会满盘皆

输。输掉的是，村民的去与留，是这个村子的存在价值。

先看看这村子满足上述的那一些要求。第一点，做人。这点

这个村子绝对有，

14

我从小就生活在着一个小山村，对村子的人文是绝对的了解，

这里的人纯朴善良，热情厚道，是标准的乡村良民形象；弟

二点，钱，没有。还好创业不是钱的问题；创新，未知；灵

魂式的领导人，没有，很遗憾，这是最要命的。没有了领导

人，全盘散沙，跟不用说要有团队意识，团队精神了。

问题和严峻哈！鉴于本村暂不存在灵魂式人物，建议采用第

二套方案：村委牵头，村民入股，全民参与，全村同心，共

同创业。

村子的优势（S）：电厂拆迁，腾出了一大片空地；村里原有

良田百亩；村子位于交通要道上，前有G324高速，后有G15

高速，运输方便；地处汕头经济特区南部，发展空间巨大。

村子的劣势（W）：原支柱产业垮掉，资金严重不足；劳动力

不足；环境受到的污染还未完全恢复。

村子的机遇（O）：旧产业倒闭，为新产业的崛起提供可能的

机会；食品安全问题日益严重，市场对无公害食品需求量大；

村子里沿河大堤刚刚建成，再者这里山林环绕，青山秀水，

旅游资源丰富。这里传统习俗保留完整，古朴古风，是旅游

休闲之宝地。

村子的威胁（T）：前产业，即火力发电给人留下的印象差，

外人认为此处必定污染严重；绿色食品这一块竞争是越来越

激烈。

15

根据优势克服劣势（SW法）：资金不足，可由村民投资入股，

凑集资金；劳动力不足，可动员在外打工的村民，鼓励其回

乡创业，同时，因村子交通方便，也可以招聘外来工；对于

污染问题，田地首年不种，然污染物自行降解，之后种上经

济作物。

根据优势避开威胁（ST法）：运用交通便利的先天条件，发展

旅游业，参观田地，亲手栽培，亲手采摘，那其亲生体验我

村之美丽，无污染；面对市场竞争，本村以诚信为主，根据

独特的地理位置及气候环境，打出属于本村的品牌蔬果，以

抗争市场竞争。

根据机遇克服劣势（OW法）：大力发展绿色农业，以出口农副

产品为主产业，筹集资金，做大做强，之后发展下游的加工

业；在大力发展农业的基础上，发展本村的旅游业，一来带

动经济，二来然更多人了解松山村，了解这的品牌蔬果，打

响品牌名号；借助旅游业的宣传，吸引外来务工人员前来就

业，同时，吸引投资者前来投资。

根据机遇避开威胁（OT法）：发展旅游业，向外界宣传我村环

境之优美，污染问题已初步得到解决，重新在人们的心里树

立一个环保，富饶，和谐的山村形象；面对市场压力，应抓

住机遇，大力在市场中树立起本村独有品牌，并在赢得先机。

以上是对松山村本身的优势、劣势及面临的机遇、挑战进行

16

初步分析，并提出相应可行的解决措施。

通过上述STOW法分析，初步可得出松山村未来几年的发展方

向（当然，这仅为本人愚见，要不要走这条路，就看村民的）。

其发展大纲如下：

1、号召村民，投资入股，发展绿色农业，对外销售自种的无

公害蔬菜，并逐渐形成本村特色产业。同时，同步发展旅游

业，目的主要为宣传本村特色。

2、顾客范围定位在汕头本地，经调查，汕头人对吃的比较讲

究，对绿色蔬菜需求量较大，尤其是市区居民，对果蔬要求

更高。

3、在本地，专门生产无公害蔬菜的企业还比较少，大多是农

户零零散散的

种植，基本上不成规模，因而，在汕头，从事这一产业竞争

不是很大，有较乐观的发展前景。

4、在我村，村民世世代代为农，有较为丰富的种植经验，再

加上本地气候适宜，土地肥沃，有得天独厚的人文，地理优

势。

5、对于可筹集的资金，通过村民投资入股，基本可以满足企

业的建立。（土地村民提供，村民参与劳动，这样一来，创业

的显性成本便降低了很多。）

17

6、如果发展可以，可在此基础上办起农家乐，吸引更多外来

游客，推响本村品牌，同时，扩大生产，招入邻村加入，并

把销售领域扩大致珠三角地区。

以上为本人对本村的初步发展规划。

总结本次活动经验：

1、创业，说起来好简单，说的好像可以成为富翁似的，但做

起来难度怎样，我只能说不知道，因为我没试过。但我想说，

我不会放弃的。

2、创新是创业的灵魂，没了创新的创业，枯噪无味，即使创

业成功，也不会长久。

3、创业搞的是我们的说服力，你能说服别人，你就有钱，你

才会有市场，你才会有合作伙伴。

4、就算你占据了天时地利，但人如不和，也没辙了！像我们

村，天时地利都给占了，就是没人领导，你看，不就落后，

不就没啥发展吗！

5、走适合自身的特色发展之路，模仿可以，但要改进，改成

适合自己的路子，一味的模仿就只会是山寨，毫无竞争力可

言。

6、要抓住市场动向，明确自身需要，坚守信誉，根据企业宗

旨，以不变应万变。

18