市场营销学期末考试试题和答案

市场营销学期末考试试卷

班级姓名学号

一、名词解释（每小题5分春节风俗作文，共20分）

1．市场营销

2．市场细分

3．消费者市场

4．生产者市场

二、单项选择题（每小题2分，共20分）

1．当新产品的试用率高，再购率低时百灵鸟叫声，应该采取的对策是()

A.迅速投放市场B44岁女人喜欢被 .改进产品

C为什么上大学.加强促销D.尽早放弃

2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是()关系。

A八一建军节祝福语.形式竞争者B银行培训心得体会.品牌竞争者

C朴宝蓝.一般竞争者D.愿望竞争者

3．某商店经营以下四类产品，其中()类适宜采用声望定价北京奥运会会徽的含义。

A.日常生活用品B早博治疗.高档化妆品

C.小食品D.文具用品

4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于

（）。

A．推销观念B．产品观念

C．生产观念D．市场营销观念

5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现()战略的表现。

A.前向一体化B探亲假申请书.后向一体化

C.横向一体化D.横向多角化

6．独家经销一般不适合分销()的产品spreads。

A英语名著读后感.购买者较少B.技术较为复杂

C.要求便利D.单价较高

7．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过()寻找市场营销机会的方法钓虾子。

A.产品开发B.市场开发

C霍雨佳.市场渗透D小于等于号怎么打.多种经营

8．中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于

（）英雄联盟未来战士。

A．成本加成策略B．差别定价策略

C．心理定价策略D．组合定价策略

9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的

（）七夕送老婆什么礼物最惊喜。

A．核心产品B．有形产品

C．附加产品D．直接产品

10．通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为()

A升字开头的成语.实验法B.观察法

Cbaby歌词.顾客意见法D刑事上诉状.询问法

三、简答题（每小题8分，共24分）

1．与消费者市场相比腼腆，生产者市场有什么特征？

3．市场营销学的研究对象是什么？？

3.微观环境和宏观环境各包括哪些？

四、案例分析题（共36分）

1节选.万科公司组建于1984年精卫，最初从事录像机进口贸易，接着“什么赚钱就干什么”游泳教学视频下载。到1991

年底，万科的业务已包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、机械加工、电

气工程等13大类人与马。在企业发展方向上，其创始人王石曾提出，把万科建成一个具有信息、

交易、投资、融资、制造等多种功能的大型“综合商社”。1992年前后艺伎，万科通过增资扩股

和境外上市筹集到数亿元资金武汉日记在哪里看，一方面将业务向全国多个地区、多个领域扩展，另一方面向

国内30多家企业参股致富项目种植，多元化发展的速度和程度达到其历史顶点冯治安。虽然万科的每一项业务

都是盈利的，但是，从1993年开始，万科的经营战略发生了重大改变：

第一2020元宵晚会主持人，在涉足的多个领域中狗獾，万科于1993年提出以房地产为主业，从而改变过去的摊子平

铺、主业不突出的局面；第二喜居宝地千年旺 福照家门万事兴横批是什么，在房地产的经营品种上网球技术，万科于1994年提出以城市中档民

居为主，从而改变过去的公寓、别墅、商场、写字楼什么都干的做法；第三，在房地产的投

资地域分布上，万科于1995年提出回师深圳拽的qq网名，由全国13个城市转为重点经营京、津、沪、

深四个城市铃音排行榜，其中以深圳为重中之重；第四，在股权投资上，万科从1994年开始精美，对在全

国30多家企业持有的股份进行分期转让中国好声音好听的歌。请问：万科集团的多元化经营是成功的，因为其

每一项业务都盈利，但是春秋装，为什么万科集团要从多元化经营向单一领域经营回归呢？你如何

看待万科集团的决策？

2瓜子脸发型图片.几年以来，EyeMo在香港地区的滴眼剂领域中始终保持着领先地位，在消费者调查中，

EyeMo一直是名列第一的品牌，并且拥有最高的广告知晓度英雄联盟大虫子。不过东风破歌词赏析，作为市场领导者也面

临着一些挑战九寨沟的资料。首先婚宴来宾致辞，过去两年的销售额显示整个滴眼剂市场规模呈现缩减趋势高考 英语，与此同时，

品牌的增长也进入停滞期教育实习个人总结。此外，消费者调查数据显示，最经常使用EyeMo的是30-39岁

年龄组的人，恰好是属于上一代的滴眼剂的使用者面子问题。年龄在20-29岁的白领女性中电脑与互

联网的重度频繁使用者被认为是最经常使用滴眼剂的人2021年高考数学，但这些人却更喜欢竞争品牌的年轻

形象。

公司对20-29岁的年轻白领女性进行了调查唐山世园会，想了解她们的消费习惯。调查主要从三方面进

行的。首先九江学院分数线，要知道她们关心什么？调查显示节奏感强的音乐，对她们中的大多数人来说曲阜师范大学专业，一个典型的工作

意味着至少在办公室呆8小时，并且长时间在电脑前，日光灯下工作，她们通常感到眼睛疲

劳和发痒美丽校园作文，而几滴滴眼剂可以缓解这些症状，不过她们通常认为这是无关紧要的小毛病租赁合同样本，一

忍了之牛杂火锅。令她们无法忍受的是不好的个人形象和不受人欢迎部门管理制度。其次剪纸龙，跟她们交流的最有效的

方式是什么？数据表明，现有的网上活动中，电子邮件的使用率是100%拜访的意思，并且一些聊天工

具也是比较广泛前面板没声音。最后，她们是如何使用媒体的？对于EyeMo的目标受众来说幼儿园环境创设总结，因特网和

电子邮件不仅仅是为了完成工作进行信息搜索的工具during的用法，也是获取许多乐趣和相关资讯的渠

道。在以上调查的基础上，公司决定针对目标受众的特点制定一个促销方案，该方案的目标

是：将营销的重点转移到经常使用滴眼剂的人群；创造出使用滴眼剂的必要性的驱动力；转

化EyeMo品牌形象以吸引年轻的用户，非常需要维护长期顾客关系。请结合上述有关材料

帮助企业制定营销组合策略

中国矿业大学市场营销学期末考试试题一答案

一、名词解释（每小题3分考察报告格式，共12分）

1.市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管

理过程。

2坏男孩的故事.品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区

别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构

成421联考。

3.市场预测是在市场调查的基础上数字化学习，利用过去和现在已知因素，有目的地运用已有的知识、经

验和科学方法，分析研究和判断未来一定时期内市场需求变化及其发展趋势，为企业的正确决策

提供依据。

4.市场机会就是指营销环境变化中出现的对企业营销活动有利的趋势。

二、单项选择题（每小题1分，共20分）

1-5BCBBB6-10CCBAB11-15ABBBD16-20BDDCA

三、简答题（每小题6分，共36分）

1．产业市场需求的特征：

（1）购买者数量少，购买量大；（1分）（2）供需双方关系密切；（1分）

（3）需求价格弹性小青树结青瓜，需求波动大；（1分）（4）派生需求；（1分）

（5）采购人员专业化；（1分）（6）影响采购决策的人多lol迅捷斥候出装，决策程序复杂寒假日记大全300字。（1分）

2．产品线向下延伸时可能存在下列风险：

（1）品牌形象降低或定位模糊。（1.5分）

（2）分化现象：市场份额的分割。（1周杰伦惊叹号歌词.5分）

（3）成本的增加。（1.5分）

（4）拖垮原有的高端产品六一儿童节图片。（1.5分）

3．企业在制定分销渠道策略时应考虑以下因素：

(1)产品因素两台电脑如何建立局域网，包括产品的单价、体积重量、技术性和复杂性、耐久性等；（1nba小奥尼尔.5分）

(2)市场因素，包括目标市场的分布、潜在顾客的数量、顾客购买的数量和习惯等；（1推测的近义词.5分）

(3)企业自身的因素保护海洋环境，包括企业资源、企业对分销渠道的控制能力和愿望等期待。（1香菇菜谱.5分）

(4）环境因素，包括政治法律香港五日游，技术环境等后现代主义。（1.5分）

4．影响广告媒体选择的因素有：

(1)目标市场顾客的媒体习惯；（1写雪的日记.5分）

(2)产品的性能和特点仓管员年终总结。对于工业品和消费品应选择不同的广告媒体教师节快乐的图片。（1.5分）

(3)广告内容；选择什么媒体还取决于信息的内容和要求。（1人生大道理.5分）

(4)媒体自身的特点和成本等什么是公关礼仪。（1怎么看股票走势图.5分）

5．撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段涂元季，把产品的价格定得很高、以攫取最大利润弥漫的意思。从市

场营销实践来看沈阳工业大学地址，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：

（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量

减少。（1笔记本最好的配置.5分）

（2）高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些人际交往的艺术，但这不致抵消高价所带来

的利益暗想。（1.5分）

（3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。（1.5分）

（4）某种产品的价格定得很高第七次全国人口普查普查表有，使人们产生这种产品是高档产品的印象。（1企业中秋节活动策划.5分）

6．企业在选择目标市场营销策略时应综合考虑以下因素：

（1）企业资源都是淘气惹的祸。企业资源有限育儿心得范文，最好采用集中营销策略会计顶岗实习周记，反之则可以采取差异化或无差异营销

策略。（1幽默小故事大道理.5分）

（2）产品同质性地点的英文。对于同质性产品适合采用无差异营销策略初二上册数学，对于非同质性产品适合采用差异

化或集中营销策略端午节古诗4句诗。（1.5分）

（3）产品所处的生命周期阶段。产品处于介绍期时适合采用无差异营销策略够的组词，处于成长期和成

熟期时9月30日向人民英雄敬献花篮仪式，适合采用差异化营销策略奥乔亚。（1含羞草的特点.5分）

（4）竞争对手的市场策略。竞争对手的营销策略也影响本企业营销策略的选择。（1研讨会邀请函.5分）

四、案例分析题（第1题12分衣服染色去除小窍门，第2题20分，共32分）

1．目前的盈利不代表永远盈利。万科集团由原来的多元化经营实施收缩战略和撤退战略，使企

业将资源集中于企业最擅长的市场防灾减灾手抄报简单又漂亮，有利于企业在未来的长期竞争中培养自身的竞争优势美颜春，获取

更大利益退堂鼓的意思。（6分）

实施多元化经营也是很多企业完成资本积累的做法。待资本积累到一定程度董事长助理工作内容，都不同程度集中于

一定的主业市场小学主题班会设计。（6分）

2．将营销的重点转移到经常使用滴眼剂的人群，创造出使用滴眼剂的必要性的驱动力元宵佳节图片，找准产

品的卖点，准确进行定位，转化Eyemo的品牌形象，吸引年轻的用户，维持长期的客户关系大学心理健康论文。（4

分）

(1)产品策略：在产品功能应该强调该产品可增强眼细胞活力，改善眼部微循环天津汽车摇号，具有营养、润

滑、抑菌、止痒的作用红烧大排的做法，可以让眼睛明亮，同时减少眼袋和黑眼圈，让女性变的更靓丽义工感想，更有神

采如何分辨真假钞。Eyemo作为市场领导品牌如何树立年轻的形象突发公共事件，吸引年轻的女性白领女士短发烫发发型。可以请年轻白领崇拜

的偶像做品牌代言人（比如吴小莉，杨澜），同时在产品包装上体现青春活力肾阳虚和肾阴虚有什么区别症状，塑造年轻活泼的

品牌个性。在包装上也应该把这种品牌个性充分体现出来提前祝中秋祝福简短句。（4分）

(2)价格上：因为其目标顾客群是白领女性地理学习方法，特别关注自己的个人形象设计专业大学排名，所以可以制定撇脂价格苏洵六国论。

（2分）

(3)分销渠道方面。除了运用传统的药店、医院以外，还可以考虑利用网络进行在线销售于丹感悟人生1。考虑

到这种产品的特点张謇，最好是利用商务中介站点进行销售今天是你的生日我的祖国歌词，比如一些网上商城，网上药店进行销售肆无忌惮的反义词。

（4分）

(3)沟通策略上主要包括两个方面：

网络广告的内容：可以做成FLASH，一个靓丽的白领女孩婚礼策划案，一直在电脑前工作了一天，她的眼睛

发涩，流泪主持口才，酸痛，发涨，但她没当回事，晚上和男朋友一起吃饭学历证书编号，男朋友惊异的说：“你的眼

睛怎么出现皱纹了？”女孩……Eyemo蹦跳着过来了119消防日是几月几号，几滴蓝色的滴眼剂滴入她的眼睛之后范逸臣放生，她

的眼睛变得明亮，皱纹舒展开了。

网络广告发布方式：可以做电子邮箱广告。在新浪工作设想，搜虎或者网易等网站上做广告玄学入门，用户一打开

邮箱，广告就开始弹出accept是什么意思。也可以做浮标广告。

网络促销方式疯狂猜歌8个字英文。可以选择在一个大网站搞促销互动。有奖玩游戏赊销。游戏的设计中应该把用眼常识郭可江，

EYEMO的作用等相关知识点嵌如其中。还可以发起评选“最明亮的眼睛”的评选活动工大后院，参赛者主

要为20-29岁的白领女性。（6分）

注：案例分析鼓励有新思想，新见解，不拘泥于以上要点