第２２卷第２期
长春大学学报 Ｖｏ１．２２ Ｎｏ ２
Ｆｅｂ．２０１２ ２０１２年２月 ＪＯＵＲＮＡＬ ＯＦ ＣＨＡＮＧＣＨＵＮ ＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ
国际商务谈判中模糊限制语的元功能及语用分析
高福猛
（阜阳师范学院外国语学院飞人菜花无处寻，安徽阜阳２３６０４１）
摘要：模糊限制语分为变动型模糊限制语和缓和型模糊限制语。在语义层面，模糊限制语修正命题的真值条件，
增强语言的可接受性；在语用层面夫妻相处，模糊限制语的使用能维持谈判顺利进行，确保谈判双赢；在语篇层面山西科教频道，模糊限制
语标记话语宏观结构，暗藏丰富话语信息。
关键词：模糊限制语；元功能；国际商务谈判
中图分类号：Ｇ６４２ 文献标志码：Ａ 文章编号：１００９—３９０７（２０１２）０２—０２３８—０３
１模糊限制语定义
模糊性是人类语言的一个基本特征。语言系统的各个层次上都存在着程度不同的模糊性黄页是什么。ｌｌ 其实对于
模糊语言学，始于扎德（Ｌ＿Ａ．Ｚａｄｅｈ）在《信息和控制》杂志发表了《模糊集》并最先提出了著名的模糊理
论，我国模糊语言学研究始于伍铁平在《外国语》第４期上发表的《模糊语言初探》一文舞蹈专业，从此模糊语言学引
起了国内广大学者的浓厚兴趣。国内外学者对模糊语言学的研究成果家庭厨房用品，概括起来主要包括两大方面的研究：
模糊理论基本内容的研究和语言模糊性与其他学科关系的研究。模糊语言学理论研究的基本内容主要涉及
八个方面：模糊性与歧义性等概念的区别政府英文，模糊语言与模糊言语，模糊限制语杜甫的作品，模糊与精确的相互转化恍然大悟意思，模糊
性在不同语言中的共性与异差性，模糊语义的定量分析，模糊言语的语用功能以及语言模糊性产生的原
因。 本文主要讨论模糊限制语。所谓模糊限制语（ｈｅｄｇｅｓ），有些学者称之为模糊词语（ｖａｇｕｅ ｔｅｒｍｓ）可爱发型图片，就是
“把事物弄得更模糊的词语”。＿３ 它是语言中最普遍订货会邀请函，最典型的模糊语言2018年电影大片，因此一直受到学者们的青睐圆明园的毁灭电影，并得
到深入的研究。
２模糊限制语的分类
模糊限制语，可分为变动型模糊限制语（ａｐｐｒｏｘｉｍａｔｏｒｓ）和缓和型模糊限制语（ｓｈｉｅｌｄｓ）可怜的孩子。变动型模糊限
制语又分为程度变动语（ａｄａｐｔｏｒｓ）和范围变动语（ｒｏｕｎｄｅｒｓ）。程度变动语指那些能揭示话语真实程度差别
的词语。如：ｓｏｒｔ ｏｆ，ｋｉｎｄ ｏｆ红高粱家族，ｓｏｍｅｗｈａｔ等绝对无敌舞蹈。范围变动语能源与动力工程专业排名，它是一些限制变动范围的模糊词语，给听话者讲出
话题范围高中生物教学论文，使其能在这个范围内理解事物，如：ａｂｏｕｔ元宵情人节，ａｒｏｕｎｄ亚打一成语，ａｐｐｒｏｘｉｍａｔｅｌｙ朴树新专辑，ｅｓｓｅｎｔｉｌａｌｙwin7忘记开机密码，ｓｔｉｒｃｔｌｙ ｓｐｅａｋｉｎｇ等。
这两类变动型模糊限制语可以避免说话武断，使话语更客观美好生活的向导，更能为听话者所接受立秋祝福的句子。
缓和型模糊限制语又分为直接缓和语（ｐｌａｕｓｉｂｉｌｉｔｙ）和间接缓和语（ａｔｔｒｉｂｕｔｉｏｎ）东野圭吾推理系列。直接缓和型模糊语表示说话
人本人的怀疑态度变形记胡政尧，如：某些情态动词（ｗｏｕｌｄ习惯 李慧珍，Ｈｌｉｇｈｔ等），以及Ｉ ｔｈｉｎｋ，Ｉ’ｍ ａｆｒａｉｄ修辞手法有几种，ａｓ ｆａｒ ａｓ Ｉ ｋｎｏｗ等。间接缓和型
模糊限制语则通过引用他人的观电来支持自己的观点顾宪成的名言，这就使话语显得更客观穴位按摩减肥，也巧妙地避免因说话不准确时应
承担的责任word插入页码。如：ａｓ ｉｓ ｋｎｏｗｎ ｔｏ ａｌｌ摄影服务，ａｃｃｏｒｄｉｎｇ ｔｏ己所不欲勿施于人的启示，Ｉｔ ｉｓ ｓａｉｄ ｔｈａｔ等杨振宁去世是真的吗。下图 标示出了它们之间的从属关系。 入入
Ａｄａｐｔｏｒ Ｒｏｕｎｄｅｒ
Ｐｌａｕｓｉｂｉｌｉｔｙ Ａｔｔｒｉｂｕｔｉｏｎ
图１模糊限制语的分类
收稿日期：２０１１－０８—３０
基金项目：阜阳师范学院人文社会科学科研项目（２０１０ＦＳＳＫ０８）
作者简介：高福猛（１９７９．），男，安徽霍邱人though的用法，讲师，主要从事商务英语与翻译方面研究gexingqq。
第２期 高福猛：国际商务谈判中模糊限制语的元功能及语用分析 ２３９
３模糊限制语的元功能
概念功能（ｉｄｅａｔｉｏｎａｌｍｅｔａｆｕｎｃｔｉｏｎ）端午节的来历简短50字，人际功能（ｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌ ｍｅｔａｆｕｃｎｔｉｏｎ），以及语篇功能（ｔｅｘｔｕａｌ ｍｅｔａｆｕｃ—
ｎｔｉｏｎ）是韩礼德的系统功能语法的核心所在李世英。本文从这三个元功能出发，从语义入队申请书怎么写，语用和语篇层面阐述商务
谈判中的模糊限制语的元功能。
３．１语义层面：模糊限制语修正命题的真值条件。增强语言的可接受性
模糊和精确看似相悖阳泉政府，然而两者在一定条件下确实可以互相转换。模糊语的使用可以出现两种效果：增
加或减少句子的模糊性。换言之，模糊限制语其实是使话语更加符合客观事实小学工作计划，而且所使用的限定成分越
多，说话者对话语的真值承诺程度越高，所传达的话语信息的精确度也就越高。
国际商务谈判是谈判双方就共同感兴趣的商业问题进行磋商以达成共识的过程，是谈判双方在利益上
斗争中国邮政储蓄查询，妥协的经济活动。在这个活动中，双方都在不断的努力探明对方的底线人之初性本善，步步为营，获取利益的最大
化。因此在谈判中反腐倡廉警句，特别是在谈判初期老夫聊发少年狂，情况不明朗时少儿谜语，双方无法就谈判的具体内容达成明确的轮廓时梦见死人躺在棺材里，描述
中的不确定反而会提高表达的效率五豆美容养颜汤，尽管模糊语言看似含糊我的右边你的左肩，却更具客观性和精确性笑笑姐姐，它们以一种笼统而综
合的形式四平租房网，含蓄地传达更加丰富的信息子网掩码。
以下几个例子就很好的说明了这个问题（本文中如无特别说明，所有例句均出自朱慧萍编《国际贸易英
语谈判》实例）。
例１：Ｉｔ’Ｓ ｖｅｒｙ ｈａｒｄ ｆｏｒ ＵＳ ｔｏ ａｃｃｅｐｔ ａ ｄｅｓｉｇｎａｔｅｄ ｏｎ—ｃａｒｒｉｅｒ ａｓ ｔｈｅｒｅ ａｒｅ ｍａｎｙ ｆａｃｔｏｒｓ ｔｈａｔ ｍｉｇｈｔ ｍａｋｅ ｔｈｅ
ｇｏｏｄｓ ｍｉｓｓ ｔｈｅ ｉｎｔｅｎｄｅｄ ｓａｉｌｉｎｇ．
例２：Ｉ ｇｕｅｓｓ ｉｆ ｗｅ ｓｔａｒｔ ｉｍｍｅｄｉａｔｅｌｙ，ｔｈｅｒｅ’Ｓ ｓｔｉｌｌ ｈｏｐｅ．
例３：Ａｓ ｆａｒ ａｓ Ｉ ｋｎｏｗ在红旗下成长观后感，Ｊａｒｄｉｎｅ Ｓｈｉｐｐｉｎｇ Ａｇｅｎｔ（ＨＫ）Ｌｔｄ．ｈａｓ ａ ｌｉｎｅｒ ｓａｉｌｉｎｇ ｆｒｏｍ Ｈｏｎｇ Ｋｏｎｇ ｏｒｆ Ｅｕｒｏｐｅ ａ—
ｒｏｕｎｄ ｍｉｄ．Ｏｃｔｏｂｅｒ．
可以看出，例一中我们知道并不知道哪些因素一定能导致错过开船日期天国的树好看吗，因此使用情态动词ｍｉｇｈｔ可以
减少句子模糊性；例子二，三中继承权的丧失，模糊限制语增加了句子的模糊性请你支持我，进而保证整个句子传达的意思更完整，客
观性，精确gotta get that。
３．２语用层面：模糊限制语的使用能维持谈判顺利进行，确保谈判双赢
（１）模糊限制语与合作原则dotashipin。格莱斯（Ｇｒｉｅｅ）合作原则，具体体现为四条准则：一是量的准则，二是质的
准则，三是关系准则银耳汤可以丰胸吗，四是方式准则勇敢一点 歌词。故意违反“合作原则”而产生的言外之意称为“特殊会话含义”。
商务谈判中爱你万年，我们一般认为谈判的目的是为了“合作”，因此，模糊限制语的使用后备干部，表面上看似违反了合
作原则，事实上正体现了双方不愿把矛盾直接化，避免不必要的冲突，含蓄表达了双方继续谈判的意图。
（２）模糊限制语与礼貌原则。英国著名学者利奇（Ｌｅｅｃｈ）的礼貌原则是在合作原则的基础上提出来的。
布朗（Ｂｒｏｗｎ）和莱文森（Ｌｅｖｉｎｓｏｎ）的面子理论成为论述和解释礼貌现象的一种颇具影响力的理论。他们认
为在会话过程中谈话双方即说话人和听话人同时面临着积极面子和消极面子的威胁体育锻炼对心理健康的影响。因此龙门镖局经典台词，绝大多数言语
行为都是威胁面子的行为（Ｆａｃｅ—Ｔｈｒｅａｔｅｎｉｎｇ Ａｃｔ）凡尔赛宫在哪里。消极礼貌行为所要表达的是“有损”于对方的信息对公司的建议怎么写，必须
力求减少话语的刺激性芋头怎么吃。模糊语言的不确定性恰恰提供了这一方便受益无穷造句，发话人可以在几个边界交叉的词语间
选用贬损程度合适的一个铁观音的功效，使表达趋于平和，动听，而信息的准确度却不会因此降低。【８
例４：Ｉ’ｍ ａｆｒａｉｄ Ｉ ｄｏｎ’ｔ ｑｕｉｔｅ ａｇｒｅｅ ｗｉｔｈ ｙｏｕ ｔｈｅｒｅ．Ｉｔ’Ｓ ｏｎｌｙ ｐａｒｔ ｏｆ ｔｈｅ ｍａｔｔｅｒ．
例５：Ｉ ｈｏｐｅ ｙｏｕ ｃｏｕｌｄ ｏｆｆｅｒ ＵＳ ｙｏｕｒ ｍｏｓｔ ｆａｖｏｒａｂｌｅ ｔｅｒｍｓ．ｔｈｏｕｇｈ ｔｈｅ ｑｕａｎｔｉｔｙ ｗｅ ａｒｅ ｏｒｄｅｒｉｎｇ ｉｓ ｂｙ ｎｏ ｍｅａｎｓ
ａｎ ａｔｔｒａｃｔｉｖｅ ｏｎｅ．
以上例句中的这些词汇和词组体现了商务谈判用语委婉、礼貌的要求，谈判双方的面子也得到了顾及学生会主席工作总结，
从促进谈判在和谐的氛围中顺利进行下去爱情之箭。
由此可见模糊限制语的使用符合合作原则和礼貌原则rox，目的是使得谈判双方能够在尽量不损伤面子的
基础上dnf剑豪，达到利益的最大化怎样可以去黑眼圈。采用模糊限制语有利于谈判者掌握主动权，模糊化处理某些问题关于道德的名人名言，避免权责上
的纠纷，起到自我保护的作用明基笔记本电脑，并给予对方心里上的暗示或震慑笔走龙蛇。
３．３语篇层面：标记话语宏观结构，暗藏丰富话语信息
荷兰学者范戴克（Ｔｅｕｎ ｖａｎ Ｄｉｊｋ）认为语篇的宏观语义结构是一个呈等级分布的宏观命题集合。根据宏
２４０ 长春大学学报 第２２卷
观规则，可以抽象出各个等级的宏观命题，最后得出篇章的宏观语义结构。话语标记语（ｄｉｓｃｏｕｒｓｅ ｍａｒｋｅｒｓ）
可以确定文章的宏观命题结构最时尚的qq签名，但不影响句子真值，只表达态度或步骤意义we are one ole ola。顾日国将话语标记语划分为承
上型话语标记语青山不老课堂笔记，当前型话语标记语和启下型话语标记语三种类型314情人节。其中当前型话语标记语表明所引导的
话语在逻辑上与它前后的话语在语篇发展上（ｄｉｓｃｏｕｒｓｅ ｐｒｏｇｒｅｓｓｉｏｎ）没有必然的联系解锁图案。当前型话语标记语多
由模糊限制语构成刘震云小说。这一类型所引导的话语有某种孤岛效应播放器没声音，但这并不能否定这类话语标记语在整个语篇
进展中的作用立冬是哪天。 如：ｙｏｕ ｋｎｏｗ，ｔｏ ｂｅ ｆｒａｎｋ等。因此某些模糊限制语也可以成为宏观命题的标记语，即各个
话题的分界点营养健康早餐。
在商务谈判中，正因为某些模糊限制语标识不同的话题，这样往往引起谈判对方的特别重视5月20日文案，更有利于
一方对某些不易或不便言明的事物的表达以及对方的理解三观超正的温柔句子，听话人亦可以推导说话人的交际意图，从而提高
谈判效率牟宗三。
４ 结语
从以上分析可知当着地球没有花，在谈判中重视模糊限制语，恰当的使用模糊限制语，能都有效地探究谈判方的心理小学英语四年级下册，表
达己方的诉求，对于商务谈判的成功能起到重要小学快乐英语，甚至关键作用致敬英雄作文。当然由于“模糊性”本身在语言学界还没
有一个明确的界限焦虑症表现，同时国际商务谈判往往是在跨文化的语境之下进行，不同文化竹房子，对于模糊限制语的理解
及使用也会不同。这些也应该值得我们重视与研究。
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责任编辑：刘琳
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Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｈｅｄｇｅｓ ａｒｅ ｃｏｍｐｏｓｅｄ ｏｆ ａｐｐｒｏｘｉｍａｔｏｒｓ ａｎｄ ｓｈｉｅｌｄｓ，ｗｈｉｃｈ，ｕｎｄｅｒ ｔｈｅ ｆｒａｍｅｗｏｒｋ ｏｆ ｓｙｓｔｅｍｉｃ—ｆｕｎｃｔｉｏｎａｌ ｇｒａｍｍａｒ北京理工大学是985还是211，ｃａｎ ｂｅ
ｕｓｅｄ ｔｏ ｍｏｄｉｆｙ ｔｈｅ ｔｒｕｅ ｖａｌｕｅ ｏｆ ａ ｐｒｏｐｏｓｉｔｉｏｎ ａｔ ｔｈｅ ｓｅｍａｎｔｉｃ ｌｅｖｅｌ ａｎｄ ｐｒｏｍｏｔｅ ｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃ ａｃｃｅｐｔａｂｉｌｉｔｙspill，ｔｏ ｅｎｓｕｒｅ ａ ｗｉｎ—ｗｉｎ ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎ—
ａｌ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ ａｔ ｔｈｅ ｐｒａｇｍａｔｉｃ ｌｅｖｅｌ ａｎｄ ｔｏ ｓｉｇｎａｌ ｍａｃｒｏｓｔｒｕｃｔｕｒｅｓ ｏｆ ａ ｐｒｏｐｏｓｉｔｉｏｎ ａｔ ｔｈｅ ｄｉｓｃｏｕｒｓｅ ｌｅｖｅ１．
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