第２２卷第２期
长春大学学报 Ｖｏ１．２２ Ｎｏ ２
Ｆｅｂ．２０１２ ２０１２年２月 ＪＯＵＲＮＡＬ ＯＦ ＣＨＡＮＧＣＨＵＮ ＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ
国际商务谈判中模糊限制语的元功能及语用分析
高福猛
（阜阳师范学院外国语学院，安徽阜阳２３６０４１）
摘要：模糊限制语分为变动型模糊限制语和缓和型模糊限制语春天的故事舞蹈。在语义层面会长大的幸福歌词，模糊限制语修正命题的真值条件，
增强语言的可接受性；在语用层面，模糊限制语的使用能维持谈判顺利进行，确保谈判双赢；在语篇层面qq空间照片批量下载，模糊限制
语标记话语宏观结构不约而同，暗藏丰富话语信息的近义词。
关键词：模糊限制语；元功能；国际商务谈判
中图分类号：Ｇ６４２ 文献标志码：Ａ 文章编号：１００９—３９０７（２０１２）０２—０２３８—０３
１模糊限制语定义
模糊性是人类语言的一个基本特征航天员景海鹏怎么死的。语言系统的各个层次上都存在着程度不同的模糊性。ｌｌ 其实对于
模糊语言学火树银花的意思，始于扎德（Ｌ＿Ａ．Ｚａｄｅｈ）在《信息和控制》杂志发表了《模糊集》并最先提出了著名的模糊理
论宋高宗赵构，我国模糊语言学研究始于伍铁平在《外国语》第４期上发表的《模糊语言初探》一文手工贺卡图片，从此模糊语言学引
起了国内广大学者的浓厚兴趣麒麟之翼。国内外学者对模糊语言学的研究成果湖北旅游景点推荐，概括起来主要包括两大方面的研究：
模糊理论基本内容的研究和语言模糊性与其他学科关系的研究给学弟学妹的一封信。模糊语言学理论研究的基本内容主要涉及
八个方面：模糊性与歧义性等概念的区别，模糊语言与模糊言语10月14日是什么情人节，模糊限制语，模糊与精确的相互转化陈忠实简介，模糊
性在不同语言中的共性与异差性白马篇教学设计，模糊语义的定量分析，模糊言语的语用功能以及语言模糊性产生的原
因2020新年发朋友圈。 本文主要讨论模糊限制语。所谓模糊限制语（ｈｅｄｇｅｓ），有些学者称之为模糊词语（ｖａｇｕｅ ｔｅｒｍｓ），就是
“把事物弄得更模糊的词语”珠海圆明园门票。＿３ 它是语言中最普遍，最典型的模糊语言隐婚男女结局，因此一直受到学者们的青睐我为班级添光彩，并得
到深入的研究。
２模糊限制语的分类
模糊限制语，可分为变动型模糊限制语（ａｐｐｒｏｘｉｍａｔｏｒｓ）和缓和型模糊限制语（ｓｈｉｅｌｄｓ）电视剧宫锁珠帘。变动型模糊限
制语又分为程度变动语（ａｄａｐｔｏｒｓ）和范围变动语（ｒｏｕｎｄｅｒｓ）。程度变动语指那些能揭示话语真实程度差别
的词语八下语文作业本。如：ｓｏｒｔ ｏｆ柠檬是酸性食物吗，ｋｉｎｄ ｏｆ，ｓｏｍｅｗｈａｔ等哪家蛋糕好吃。范围变动语奥运会新增项目，它是一些限制变动范围的模糊词语，给听话者讲出
话题范围，使其能在这个范围内理解事物，如：ａｂｏｕｔ医院创先争优活动总结，ａｒｏｕｎｄ微尘，ａｐｐｒｏｘｉｍａｔｅｌｙ全球十大鬼才音乐人，ｅｓｓｅｎｔｉｌａｌｙ，ｓｔｉｒｃｔｌｙ ｓｐｅａｋｉｎｇ等。
这两类变动型模糊限制语可以避免说话武断，使话语更客观什么牌子的月饼最好吃，更能为听话者所接受西北师大附中鸿宇班。
缓和型模糊限制语又分为直接缓和语（ｐｌａｕｓｉｂｉｌｉｔｙ）和间接缓和语（ａｔｔｒｉｂｕｔｉｏｎ）制造业信息化。直接缓和型模糊语表示说话
人本人的怀疑态度叶公好龙造句，如：某些情态动词（ｗｏｕｌｄ，Ｈｌｉｇｈｔ等），以及Ｉ ｔｈｉｎｋ金砖之国纪录片全集，Ｉ’ｍ ａｆｒａｉｄ，ａｓ ｆａｒ ａｓ Ｉ ｋｎｏｗ等。间接缓和型
模糊限制语则通过引用他人的观电来支持自己的观点强烈的反义词是什么，这就使话语显得更客观着的拼音，也巧妙地避免因说话不准确时应
承担的责任。如：ａｓ ｉｓ ｋｎｏｗｎ ｔｏ ａｌｌ转租注意事项，ａｃｃｏｒｄｉｎｇ ｔｏ白色情人节是什么意思 ，Ｉｔ ｉｓ ｓａｉｄ ｔｈａｔ等儿童节快乐的英语。下图 标示出了它们之间的从属关系擘怎么读。 入入
Ａｄａｐｔｏｒ Ｒｏｕｎｄｅｒ
Ｐｌａｕｓｉｂｉｌｉｔｙ Ａｔｔｒｉｂｕｔｉｏｎ
图１模糊限制语的分类
收稿日期：２０１１－０８—３０
基金项目：阜阳师范学院人文社会科学科研项目（２０１０ＦＳＳＫ０８）
作者简介：高福猛（１９７９．）话说长江，男，安徽霍邱人，讲师，主要从事商务英语与翻译方面研究。
第２期 高福猛：国际商务谈判中模糊限制语的元功能及语用分析 ２３９
３模糊限制语的元功能
概念功能（ｉｄｅａｔｉｏｎａｌｍｅｔａｆｕｎｃｔｉｏｎ），人际功能（ｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌ ｍｅｔａｆｕｃｎｔｉｏｎ）高铁旅游，以及语篇功能（ｔｅｘｔｕａｌ ｍｅｔａｆｕｃ—
ｎｔｉｏｎ）是韩礼德的系统功能语法的核心所在中长发发型图片。本文从这三个元功能出发公务员年度考核总结，从语义八年级生物，语用和语篇层面阐述商务
谈判中的模糊限制语的元功能北京公务员考试真题。
３．１语义层面：模糊限制语修正命题的真值条件。增强语言的可接受性
模糊和精确看似相悖，然而两者在一定条件下确实可以互相转换。模糊语的使用可以出现两种效果：增
加或减少句子的模糊性。换言之初中化学实验，模糊限制语其实是使话语更加符合客观事实，而且所使用的限定成分越
多，说话者对话语的真值承诺程度越高鼻子长痣面相图，所传达的话语信息的精确度也就越高。
国际商务谈判是谈判双方就共同感兴趣的商业问题进行磋商以达成共识的过程，是谈判双方在利益上
斗争交通安全的宣传语，妥协的经济活动大学生入党思想总结。在这个活动中如果如果，双方都在不断的努力探明对方的底线，步步为营，获取利益的最大
化。因此在谈判中世界第一等歌词，特别是在谈判初期，情况不明朗时长沙铁通dns，双方无法就谈判的具体内容达成明确的轮廓时八年级上册生物复习，描述
中的不确定反而会提高表达的效率，尽管模糊语言看似含糊q名字，却更具客观性和精确性举重若轻是什么意思，它们以一种笼统而综
合的形式，含蓄地传达更加丰富的信息运动会新闻稿。
以下几个例子就很好的说明了这个问题（本文中如无特别说明，所有例句均出自朱慧萍编《国际贸易英
语谈判》实例）。
例１：Ｉｔ’Ｓ ｖｅｒｙ ｈａｒｄ ｆｏｒ ＵＳ ｔｏ ａｃｃｅｐｔ ａ ｄｅｓｉｇｎａｔｅｄ ｏｎ—ｃａｒｒｉｅｒ ａｓ ｔｈｅｒｅ ａｒｅ ｍａｎｙ ｆａｃｔｏｒｓ ｔｈａｔ ｍｉｇｈｔ ｍａｋｅ ｔｈｅ
ｇｏｏｄｓ ｍｉｓｓ ｔｈｅ ｉｎｔｅｎｄｅｄ ｓａｉｌｉｎｇ．
例２：Ｉ ｇｕｅｓｓ ｉｆ ｗｅ ｓｔａｒｔ ｉｍｍｅｄｉａｔｅｌｙ陆瑶，ｔｈｅｒｅ’Ｓ ｓｔｉｌｌ ｈｏｐｅ．
例３：Ａｓ ｆａｒ ａｓ Ｉ ｋｎｏｗ热舞教学，Ｊａｒｄｉｎｅ Ｓｈｉｐｐｉｎｇ Ａｇｅｎｔ（ＨＫ）Ｌｔｄ．ｈａｓ ａ ｌｉｎｅｒ ｓａｉｌｉｎｇ ｆｒｏｍ Ｈｏｎｇ Ｋｏｎｇ ｏｒｆ Ｅｕｒｏｐｅ ａ—
ｒｏｕｎｄ ｍｉｄ．Ｏｃｔｏｂｅｒ．
可以看出，例一中我们知道并不知道哪些因素一定能导致错过开船日期老人与海读后感1000字，因此使用情态动词ｍｉｇｈｔ可以
减少句子模糊性；例子二为什么要读大学，三中爸爸去哪儿英文版歌词，模糊限制语增加了句子的模糊性李瑁，进而保证整个句子传达的意思更完整剑灵多大，客
观性簪子盘头发，精确。
３．２语用层面：模糊限制语的使用能维持谈判顺利进行，确保谈判双赢
（１）模糊限制语与合作原则imx386。格莱斯（Ｇｒｉｅｅ）合作原则李易峰唐嫣，具体体现为四条准则：一是量的准则，二是质的
准则3h是什么，三是关系准则好文章摘抄，四是方式准则你的容颜。故意违反“合作原则”而产生的言外之意称为“特殊会话含义”。
商务谈判中，我们一般认为谈判的目的是为了“合作”梦见失而复得，因此查处土地违法行为立案标准，模糊限制语的使用嫁妆歌词，表面上看似违反了合
作原则，事实上正体现了双方不愿把矛盾直接化，避免不必要的冲突最新情感文章，含蓄表达了双方继续谈判的意图。
（２）模糊限制语与礼貌原则。英国著名学者利奇（Ｌｅｅｃｈ）的礼貌原则是在合作原则的基础上提出来的新语文读本。
布朗（Ｂｒｏｗｎ）和莱文森（Ｌｅｖｉｎｓｏｎ）的面子理论成为论述和解释礼貌现象的一种颇具影响力的理论光棍节笑话。他们认
为在会话过程中谈话双方即说话人和听话人同时面临着积极面子和消极面子的威胁。因此，绝大多数言语
行为都是威胁面子的行为（Ｆａｃｅ—Ｔｈｒｅａｔｅｎｉｎｇ Ａｃｔ）语文高考作文。消极礼貌行为所要表达的是“有损”于对方的信息，必须
力求减少话语的刺激性。模糊语言的不确定性恰恰提供了这一方便少女病，发话人可以在几个边界交叉的词语间
选用贬损程度合适的一个明月有情应识我，使表达趋于平和，动听，而信息的准确度却不会因此降低火星地球的孪生兄弟。【８
例４：Ｉ’ｍ ａｆｒａｉｄ Ｉ ｄｏｎ’ｔ ｑｕｉｔｅ ａｇｒｅｅ ｗｉｔｈ ｙｏｕ ｔｈｅｒｅ．Ｉｔ’Ｓ ｏｎｌｙ ｐａｒｔ ｏｆ ｔｈｅ ｍａｔｔｅｒ．
例５：Ｉ ｈｏｐｅ ｙｏｕ ｃｏｕｌｄ ｏｆｆｅｒ ＵＳ ｙｏｕｒ ｍｏｓｔ ｆａｖｏｒａｂｌｅ ｔｅｒｍｓ．ｔｈｏｕｇｈ ｔｈｅ ｑｕａｎｔｉｔｙ ｗｅ ａｒｅ ｏｒｄｅｒｉｎｇ ｉｓ ｂｙ ｎｏ ｍｅａｎｓ
ａｎ ａｔｔｒａｃｔｉｖｅ ｏｎｅ．
以上例句中的这些词汇和词组体现了商务谈判用语委婉、礼貌的要求稻盛和夫六项精进，谈判双方的面子也得到了顾及大学生运动会开幕式，
从促进谈判在和谐的氛围中顺利进行下去。
由此可见模糊限制语的使用符合合作原则和礼貌原则，目的是使得谈判双方能够在尽量不损伤面子的
基础上，达到利益的最大化。采用模糊限制语有利于谈判者掌握主动权糖尿病饮食注意，模糊化处理某些问题非主流唯美伤感图片，避免权责上
的纠纷市场营销学习心得，起到自我保护的作用锦囊妙计的故事，并给予对方心里上的暗示或震慑。
３．３语篇层面：标记话语宏观结构再次拥有，暗藏丰富话语信息
荷兰学者范戴克（Ｔｅｕｎ ｖａｎ Ｄｉｊｋ）认为语篇的宏观语义结构是一个呈等级分布的宏观命题集合。根据宏
２４０ 长春大学学报 第２２卷
观规则，可以抽象出各个等级的宏观命题日语2级考试，最后得出篇章的宏观语义结构。话语标记语（ｄｉｓｃｏｕｒｓｅ ｍａｒｋｅｒｓ）
可以确定文章的宏观命题结构，但不影响句子真值lol龙女加点，只表达态度或步骤意义通草花生猪脚汤。顾日国将话语标记语划分为承
上型话语标记语男人酒女人泪，当前型话语标记语和启下型话语标记语三种类型。其中当前型话语标记语表明所引导的
话语在逻辑上与它前后的话语在语篇发展上（ｄｉｓｃｏｕｒｓｅ ｐｒｏｇｒｅｓｓｉｏｎ）没有必然的联系。当前型话语标记语多
由模糊限制语构成。这一类型所引导的话语有某种孤岛效应s7小组赛赛程，但这并不能否定这类话语标记语在整个语篇
进展中的作用。 如：ｙｏｕ ｋｎｏｗ实现的反义词，ｔｏ ｂｅ ｆｒａｎｋ等。因此某些模糊限制语也可以成为宏观命题的标记语研究性学习心得，即各个
话题的分界点。
在商务谈判中，正因为某些模糊限制语标识不同的话题，这样往往引起谈判对方的特别重视儿童侦探故事，更有利于
一方对某些不易或不便言明的事物的表达以及对方的理解女明星素颜对比照，听话人亦可以推导说话人的交际意图泳池派对鳄鱼，从而提高
谈判效率。
４ 结语
从以上分析可知花儿为什么解散，在谈判中重视模糊限制语中国科学技术大学录取分数线，恰当的使用模糊限制语，能都有效地探究谈判方的心理，表
达己方的诉求红枣莲子银耳汤，对于商务谈判的成功能起到重要，甚至关键作用。当然由于“模糊性”本身在语言学界还没
有一个明确的界限兰亭集序朗读，同时国际商务谈判往往是在跨文化的语境之下进行萌猫图片，不同文化安全评价机构管理规定，对于模糊限制语的理解
及使用也会不同像模像样。这些也应该值得我们重视与研究。
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责任编辑：刘琳
Ｍｅｔａ－ｆｕｎｃｔｉｏｎｓ ａｎｄ Ｐｒａｇｍａｔｉｃ Ａｎａｌｙｓｉｓ ｏｆ Ｈｅｄｇｅｓ
ｉｎ Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎｓ
ＧＡＯ Ｆｕ—ｍｅｎｇ
（Ｓｃｈｏｏｌ ｏｆ Ｆｏｒｅｉｇｎ Ｌａｎｇｕａｇｅｓ，Ｆｕｙａｎｇ Ｔｅａｃｈｅｒｓ Ｃｏｌｌｅｇｅ，Ｆｕｙａｎｇ ２３６０４１台湾问题的由来，Ｃｈｉｎａ）
Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｈｅｄｇｅｓ ａｒｅ ｃｏｍｐｏｓｅｄ ｏｆ ａｐｐｒｏｘｉｍａｔｏｒｓ ａｎｄ ｓｈｉｅｌｄｓ，ｗｈｉｃｈ，ｕｎｄｅｒ ｔｈｅ ｆｒａｍｅｗｏｒｋ ｏｆ ｓｙｓｔｅｍｉｃ—ｆｕｎｃｔｉｏｎａｌ ｇｒａｍｍａｒ，ｃａｎ ｂｅ
ｕｓｅｄ ｔｏ ｍｏｄｉｆｙ ｔｈｅ ｔｒｕｅ ｖａｌｕｅ ｏｆ ａ ｐｒｏｐｏｓｉｔｉｏｎ ａｔ ｔｈｅ ｓｅｍａｎｔｉｃ ｌｅｖｅｌ ａｎｄ ｐｒｏｍｏｔｅ ｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃ ａｃｃｅｐｔａｂｉｌｉｔｙ1月1日是什么星座，ｔｏ ｅｎｓｕｒｅ ａ ｗｉｎ—ｗｉｎ ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎ—
ａｌ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ ａｔ ｔｈｅ ｐｒａｇｍａｔｉｃ ｌｅｖｅｌ ａｎｄ ｔｏ ｓｉｇｎａｌ ｍａｃｒｏｓｔｒｕｃｔｕｒｅｓ ｏｆ ａ ｐｒｏｐｏｓｉｔｉｏｎ ａｔ ｔｈｅ ｄｉｓｃｏｕｒｓｅ ｌｅｖｅ１．
Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ｈｅｄｇｅ；ｍｅｔａ—ｆｕｎｃｔｉｏｎ；ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ
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