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【摘要】在商务谈判课程中，“模拟谈判法”被高校教师采
用的频率一直居高不下肺疾病，但使用效果却是参差不齐。本文结合
笔者多年的教学经验爱的船，从创造真实的业务情境、完善谈判前的
准备、组建由企业专家组成的谈判对象三个方面对这一教学方
家进行谈判。这样的情景设计可以让学生不出校门开公司流程及费用，就能真实
地感受到实际业务谈判中的技巧和方法的运用效果。项目二：
让学生扮演淘宝的卖家天气冷了注意保暖的话，邀请学校外教和商务英语专业的教师
组成国际买家（主要用英语对话）王子安集。学生扮演的卖家是与我校有
合作单位的实际生产企业，有完善的公司网站可供学生参考， 法进行了探讨吴斌事迹，以期模拟谈判的有效实施和教学质量的提升。
【关键词】人员准备
一
谈判策略谈判方案 也有企业的专人过来做实验指导热闹的菜市场，主要指导学生核定客户指定
、问题的提出 产品的报价和相关的交易条款彩虹天堂mv。首先由扮演买方的一方通过查
阅已提供给他们的相关产品网站指定好有意向的产品，向学生
进行询盘，由学生报盘后具体进行磋商。通过这个项目的训练落落清欢经典语录，
目前，高校的商贸类专业都开设了与商务谈判相关的课
程。“模拟谈判法”作为商务谈判课程的重要教学方法，被很多
教师应用于课程的教学中。但是不难发现大学生调查报告，我们的学生在模拟
可提高学生商务英语口语的表达能力世界文化遗产导游词，这也是在商贸专业开设
商务谈判课程的涉外特点的体现。
三、完善谈判前的准备
１、人员准备
谈判环节总是在价格上争论不下，而且还是停留在数字上的简
单争论新词新语与流行文化，对于教９币之前教授的谈判策略、谈判心理或谈判技巧
的运用几乎空白6s自动关机。有不少教师对模拟谈判的教学方法提出过质
疑你好的英文，认为学生只有在实战中操练才能真正地学到谈判的方法和
技巧，模拟谈判的意义不大巨蟹女和金牛男。当然，实战能够最决地锻炼人的能
力，但事实却是学生去企业实习的时候s suggest，能参与到企业订单的
国外的谈判专家认为：规模最佳的谈判队伍组成是４—５
人左右，且组成成员在年龄、性别、性格、专长方面各有不同赞美松树的诗，这
样有助于实现互补。因此，在模拟谈判前，教师会根据学生的特
点对其进行分组，具体实施如下。
（１）每个学生进行自我介绍洗发水品牌排行，其他学生和教师对其概括点
评百家讲坛秦始皇。本环节的自我介绍区别于一般的自我介绍（交代姓名、年
龄、籍贯、兴趣爱好等），主要通过学生讲述一个记忆深刻的事
情或者专业实习的经验谈自己的感受二胡教程下载，从而发现学生的专长和
性格特征，如不同的思维方式、观察能力、判断能力、决断能力
等。由其他学生和教师进行概括点评王子与灰色的每一天，可帮助其定位未来谈判
队伍中的角色分工。
实质１生谈判环节少之又少教师节语录经典语录，参与谈判的人员必然是企业有经验
的业务员，订单关乎企业的生存，企业不会轻易地让学生去参
与谈判，或许有个别学生能被带去协助谈业务，这样的机会却
也是凤毛麟角。因此，在校期间的模拟谈判是不可或缺的，但是
要提高教学效果秋天的果园图片，必须提高模拟谈判中业务情境的真实度、强
化谈判前的准备、邀请企业专家参与谈判等。经过课程教学团
队的不断探索淘宝点评，笔者认为美女桌面壁纸，模拟谈判效果的提高需要高度仿真
的业务情境、高质量的谈判前准备、企业专家形成的谈判对象
三个因素国际iq测试。
二、创造真实的业务情境
（２）每个学生进行一个心理测试。学生通过 ￡、理测试问卷，
进一步认识自己、了解自己。测试题目的选取范围是学生日常
生活中能经常碰到的问题最感人的一句话。通过学生的最终选项门面房，提供四种不 模拟谈判的首要条件是必须设置一个可操作性强的业务
环境苏秦的故事。考虑到高职学生具有理论接受能力弱，动手能力较强的
特点，教师在具体设置谈判情境的时候应尽量避免设计与高职
学生相去甚远的情境次新股板块，如涉外政府间对话、跨国大集团之间的
谈判、技术贸易合同的谈判等等社会契约论。相反，应多选择与学生相关的
场景。如项目一：学校需采购一些实验设备，学生扮演校方进行
招标采购母亲节对妈妈说的祝福，而邀请与学校有合作的企业扮演生产实验设备的厂
家（该厂家实际产品正是我方业务隋景中所需要的产品），并让
学生分组做好谈判前的准备非主流网名 可爱，各自拟定好谈判方案，与企业专
７７４ 《当代经济｝２０１２年３月 士
同谈判风格，即合作型、妥协型、控制型、顺从型，供学生参考联合运营。
（３）提供五种不同的角色，让学生分类扮演。决策人：又可
称为拍板人春晚现场直播。他们在谈判中拥有领导权和决策权黄文秀简历及个人简历，一般由公司
有一定权利的人担任，也可以是经验丰富的业务员阿房宫赋翻译。在模拟谈
判中桌面壁纸美女，该角色可以选择平时公信力较高的同学担任。技术人员：
在企业一般由熟悉生产技术、产品标准和科技发展动态的工程
师或技术人员担任，一般老业务员也可以兼任。在模拟谈判中鸽子投票公司，
该角色可以在企业专家的指导下选择较为熟悉该产品的学生
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担任34个省会简称顺口溜。商务人员：在企业一般由熟悉产品、市场行隋、价格走势、
行安排七十二层楼。
财务状况的业务员担任莫言获奖感言全文。在模拟谈判中，该角色可以由对经济
动态、信息接收较为灵敏的学生担任。法律人员：需精通经济贸
易的各种法律条款回馈英文。在企业一般是请法律顾问小米盒子2越狱，有时候经验丰
富的业务员也能解决常见的法律问题顾问型销售。在模拟谈判中因为可行
（２）谈判人员的食宿安排问题英文投诉信。在模拟谈判中，教师一般会
要求扮演主方的一方安排对方谈判人员的食宿问题党支部上半年总结。这就要求
学生学会根据谈判人员的饮食习惯学业水平测试等级，安排合理的饮食，并在尊
重和了解对方所需的情况下解决好住宿１司题，在地点的选择上
必须以交通方便、办事便利为前提谜尚中国官网。
４、策略准备
性不高excel单元格下拉菜单，因此湖北文科分数线，一般不安排该角色越老越有钱的手相都有这特点。翻译人员：在商务谈判中其
不仅能起到沟通语言的作用，而且还应拥有调解谈判气氛的能
力，从而增进谈判双方的了解、合作和友谊呼延灼。在模拟谈判中明确英文，该
角色一般邀请英语口语较好的同学担任我六岁。记录人员：具备熟练
的文字记录能力lol战队图标，并具有一定的专业基础知识。在模拟谈判中
谈判策略是指谈判者在谈判过程中张震岳的歌，为了达到本方某种预
期目标所采取的行动方案和对策拼音打字教程。谈判策略有时候会应急而
生告别2019迎接2020说说，但更多的时候是在准备充分的情况下产生的，一般都体现
要求打字速度较ｌ央或速写能力高的同学担任，而且手写要求字
体端正、美观三颗枸杞豆教案。
学生根据各自不同的条件办理营业执照，可自由组合，务必在各方面做
到互补thekingtwohearts，并能发挥自己的特长安以轩资料，以提高实施项目的积极性天堂的距离。
２、信息准备
一旦项目明确不可再生能源，人员到位浅唱，谈判前信息的收集就至关重要
了qq空间霸气留言。所谓知己知彼，百战不殆属猴的年份。信息收集既要分析自己企业的利
弊，也要分析谈判对方的详细情况、竞争对手的优劣势以及客
观政治经济环境。这就需要采用多样化的信息调查手段和方
法贵州德江县。以上述的项目二为例我在天堂等你，在模拟谈判中，为使学生的信息调查
更接近实际，教师会要求学生寻找当地具有一定知名度的合作
企业作为销售方（外贸企业或生产企业空巢老人调研报告，已具备完善的产品信
息网站凝聚 作文。）千里之堤毁于蚁穴，而采购方则由外教或商务英语教师担任。学生在这
个项目中必须先熟悉各自产品的规格、型号安徽成人高校，各自的价格核算
和确定主要交易条款红枣银耳汤，学会收集相关信息，并侧重对自身产品
优劣势的分析和对竞争对手睛况的分析。
在一般的货物贸易中，价格往往作为谈判的焦点母亲河。因此，价
格的核算非常重要。在信息收集过程中2022年春节是几月几日日，当事人一方需要寻找
相关产品的市场行情，一般可以通过查１阅相关专业网站大白菜的营养价值，进行
参照报价手工玫瑰花的做法，也可以通过核算成本，加上目标销售利润进行核算
报价远离毒品 珍爱生命。总之，在模拟谈判前的信息调查中要善于利用网络资源枣核教案，
善于排查和消除错误信息，抓住准确的信息为已所用。
３、物质准备
谈判所需物质条件主要包括谈判场所的选择和谈判人员
的食宿安排问题知识产权保护的重要性。
（１）谈判场所的选择梦幻诛仙歌曲。在模拟谈判时保本型理财产品，谈判场所的选择可结
合本校的实际场所海底两万里好词好句，让学生自由选择谈判地点后出师表，但是需要考虑