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【摘要】在商务谈判课程中呼和浩特职业，“模拟谈判法”被高校教师采
用的频率一直居高不下表示肯定的词语，但使用效果却是参差不齐。本文结合
笔者多年的教学经验高考体检检查什么，从创造真实的业务情境、完善谈判前的
准备、组建由企业专家组成的谈判对象三个方面对这一教学方
家进行谈判。这样的情景设计可以让学生不出校门，就能真实
地感受到实际业务谈判中的技巧和方法的运用效果强项令教案。项目二：
让学生扮演淘宝的卖家家族名字大全，邀请学校外教和商务英语专业的教师
组成国际买家（主要用英语对话）。学生扮演的卖家是与我校有
合作单位的实际生产企业，有完善的公司网站可供学生参考划龙舟游戏， 法进行了探讨美白保湿产品排行榜，以期模拟谈判的有效实施和教学质量的提升。
【关键词】人员准备
一
谈判策略谈判方案 也有企业的专人过来做实验指导，主要指导学生核定客户指定
、问题的提出 产品的报价和相关的交易条款有多少爱可以重来 歌词。首先由扮演买方的一方通过查
阅已提供给他们的相关产品网站指定好有意向的产品，向学生
进行询盘空开头的成语，由学生报盘后具体进行磋商。通过这个项目的训练家长100，
目前，高校的商贸类专业都开设了与商务谈判相关的课
程。“模拟谈判法”作为商务谈判课程的重要教学方法山东省招生考试信息平台，被很多
教师应用于课程的教学中淡化色斑。但是不难发现，我们的学生在模拟
可提高学生商务英语口语的表达能力孙悦女友，这也是在商贸专业开设
商务谈判课程的涉外特点的体现旧情绵绵歌词。
三、完善谈判前的准备
１、人员准备
谈判环节总是在价格上争论不下中国梦内容，而且还是停留在数字上的简
单争论王宝强子女，对于教９币之前教授的谈判策略、谈判心理或谈判技巧
的运用几乎空白。有不少教师对模拟谈判的教学方法提出过质
疑吴下阿蒙什么意思，认为学生只有在实战中操练才能真正地学到谈判的方法和
技巧，模拟谈判的意义不大。当然，实战能够最决地锻炼人的能
力，但事实却是学生去企业实习的时候爱乐之城 下载，能参与到企业订单的
国外的谈判专家认为：规模最佳的谈判队伍组成是４—５
人左右，且组成成员在年龄、性别、性格、专长方面各有不同教师节祝福语英语，这
样有助于实现互补服装导购员销售技巧。因此遗体告别，在模拟谈判前，教师会根据学生的特
点对其进行分组，具体实施如下。
（１）每个学生进行自我介绍欣赏的近义词是什么，其他学生和教师对其概括点
评。本环节的自我介绍区别于一般的自我介绍（交代姓名、年
龄、籍贯、兴趣爱好等），主要通过学生讲述一个记忆深刻的事
情或者专业实习的经验谈自己的感受优缺点怎么写，从而发现学生的专长和
性格特征，如不同的思维方式、观察能力、判断能力、决断能力
等。由其他学生和教师进行概括点评，可帮助其定位未来谈判
队伍中的角色分工。
实质１生谈判环节少之又少职高和中专，参与谈判的人员必然是企业有经验
的业务员染头发的危害，订单关乎企业的生存，企业不会轻易地让学生去参
与谈判，或许有个别学生能被带去协助谈业务，这样的机会却
也是凤毛麟角。因此，在校期间的模拟谈判是不可或缺的炒股新手入门，但是
要提高教学效果怎么收毛孔，必须提高模拟谈判中业务情境的真实度、强
化谈判前的准备、邀请企业专家参与谈判等侯居成老师英语单词速记法。经过课程教学团
队的不断探索，笔者认为，模拟谈判效果的提高需要高度仿真
的业务情境、高质量的谈判前准备、企业专家形成的谈判对象
三个因素。
二、创造真实的业务情境
（２）每个学生进行一个心理测试。学生通过 ￡、理测试问卷监控安装合同，
进一步认识自己、了解自己。测试题目的选取范围是学生日常
生活中能经常碰到的问题快乐女声歌曲。通过学生的最终选项，提供四种不 模拟谈判的首要条件是必须设置一个可操作性强的业务
环境。考虑到高职学生具有理论接受能力弱药士考试报名条件，动手能力较强的
特点，教师在具体设置谈判情境的时候应尽量避免设计与高职
学生相去甚远的情境，如涉外政府间对话、跨国大集团之间的
谈判、技术贸易合同的谈判等等通讯工程专业。相反腐乳红烧肉，应多选择与学生相关的
场景。如项目一：学校需采购一些实验设备，学生扮演校方进行
招标采购柑橘的营养价值，而邀请与学校有合作的企业扮演生产实验设备的厂
家（该厂家实际产品正是我方业务隋景中所需要的产品）说好了不见面歌词，并让
学生分组做好谈判前的准备征途导航仪官网，各自拟定好谈判方案，与企业专
７７４ 《当代经济｝２０１２年３月 士
同谈判风格，即合作型、妥协型、控制型、顺从型第一批次是什么意思，供学生参考。
（３）提供五种不同的角色，让学生分类扮演。决策人：又可
称为拍板人七夕祝福朋友短信。他们在谈判中拥有领导权和决策权上海限购令细则，一般由公司
有一定权利的人担任，也可以是经验丰富的业务员。在模拟谈
判中，该角色可以选择平时公信力较高的同学担任关于春节放假的通知。技术人员：
在企业一般由熟悉生产技术、产品标准和科技发展动态的工程
师或技术人员担任，一般老业务员也可以兼任最新祝福短信。在模拟谈判中华佗学医，
该角色可以在企业专家的指导下选择较为熟悉该产品的学生
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担任。商务人员：在企业一般由熟悉产品、市场行隋、价格走势、
行安排。
财务状况的业务员担任。在模拟谈判中，该角色可以由对经济
动态、信息接收较为灵敏的学生担任。法律人员：需精通经济贸
易的各种法律条款。在企业一般是请法律顾问冬至是几号，有时候经验丰
富的业务员也能解决常见的法律问题。在模拟谈判中因为可行
（２）谈判人员的食宿安排问题。在模拟谈判中，教师一般会
要求扮演主方的一方安排对方谈判人员的食宿问题历史学排名。这就要求
学生学会根据谈判人员的饮食习惯，安排合理的饮食，并在尊
重和了解对方所需的情况下解决好住宿１司题，在地点的选择上
必须以交通方便、办事便利为前提兰芝怎么样。
４、策略准备
性不高霍建华的职业，因此，一般不安排该角色。翻译人员：在商务谈判中其
不仅能起到沟通语言的作用药 鲁迅，而且还应拥有调解谈判气氛的能
力小王子读书笔记，从而增进谈判双方的了解、合作和友谊。在模拟谈判中老年大学总结，该
角色一般邀请英语口语较好的同学担任。记录人员：具备熟练
的文字记录能力，并具有一定的专业基础知识。在模拟谈判中
谈判策略是指谈判者在谈判过程中，为了达到本方某种预
期目标所采取的行动方案和对策好看的电影大片。谈判策略有时候会应急而
生圣诞节手抄报图片大全，但更多的时候是在准备充分的情况下产生的，一般都体现
要求打字速度较ｌ央或速写能力高的同学担任，而且手写要求字
体端正、美观。
学生根据各自不同的条件，可自由组合抗美援朝观后感，务必在各方面做
到互补，并能发挥自己的特长进销存管理系统论文，以提高实施项目的积极性三轮车夫阅读答案。
２、信息准备
一旦项目明确，人员到位上海立信会计学院怎么样，谈判前信息的收集就至关重要
了迅速的近义词和反义词。所谓知己知彼，百战不殆哆嗦的近义词。信息收集既要分析自己企业的利
弊热爱生命的人，也要分析谈判对方的详细情况、竞争对手的优劣势以及客
观政治经济环境。这就需要采用多样化的信息调查手段和方
法火柴人 影评。以上述的项目二为例，在模拟谈判中，为使学生的信息调查
更接近实际，教师会要求学生寻找当地具有一定知名度的合作
企业作为销售方（外贸企业或生产企业，已具备完善的产品信
息网站绝唱严阵。）渣打现贷派利率，而采购方则由外教或商务英语教师担任优秀共青团员的事迹。学生在这
个项目中必须先熟悉各自产品的规格、型号我最敬佩的人白衣天使，各自的价格核算
和确定主要交易条款幸福是被你需要，学会收集相关信息，并侧重对自身产品
优劣势的分析和对竞争对手睛况的分析招待费管理办法。
在一般的货物贸易中，价格往往作为谈判的焦点梨花落。因此增强身体抵抗力，价
格的核算非常重要鱼尾纹上翘。在信息收集过程中嘻哈空姐歌词，当事人一方需要寻找
相关产品的市场行情美国大选第二场辩论，一般可以通过查１阅相关专业网站三年级国庆节日记300字，进行
参照报价春夜喜雨 古诗意思，也可以通过核算成本见习报告的格式，加上目标销售利润进行核算
报价竹节人。总之，在模拟谈判前的信息调查中要善于利用网络资源防火手抄报，
善于排查和消除错误信息英语万能作文模板，抓住准确的信息为已所用卑微的近义词。
３、物质准备
谈判所需物质条件主要包括谈判场所的选择和谈判人员
的食宿安排问题。
（１）谈判场所的选择。在模拟谈判时毛孔粗大是什么原因造成的，谈判场所的选择可结
合本校的实际场所，让学生自由选择谈判地点雷电颂，但是需要考虑