２Ｏｌ１年ｌＯ月
湖北经济学院学报（人文社会科学版）
Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｆ Ｈｕｂｅｉ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ ｏｆ Ｅｃｏｎｏｍｉｃｓ（Ｈｕｍａｎｉｔｉｅｓ ａｎｄ Ｓｏｃｉａｌ Ｓｃｉｅｎｃｅｓ
Ｏｃｔ．２０１ １
Ｖｏｌ＿８ Ｎｏ．１Ｏ 第８卷第１０期
目的原则下商务谈判的话语特点及其策略浅析
陈澜澜韩国美女排行榜，陈 颖，杨 柳，周 雷
（湖北经济学院外语学院，湖北武汉４３０２０５）
摘要：本文以廖美珍教授的目的原则为理论基础豆腐鱼，以真实的语料为依据，通过对商务谈判过程的分析qq昵称情侣，分别从
总目的与子目的层次关系、目的的动态性研究等方面，浅析了商务谈判语言的特点，
关键词：目的原则；商务谈判；目的的动态性；话语策略
社会的发展和文明的进步短文填词。使人们的命运更加紧密地联
系在一起余婉宁。随着经济的发展黄昏周传雄歌词。各种层次的贸易往来和商业交流
将日益频繁，各种类型、层次的商务谈判也越来越显示其在社
会、政治、经济生活中的重要地位a型血的人是什么性格。本文以目的原则为理论基
础，研究商务谈判话语的内在规律。以期更加丰富目的原则应
用领域中班幼儿游戏，并对商务谈判实践有一定的指导作用。
一
过程2046经典台词。总目的要通过多个语言行为实现贺词大全，而这些言语行为都有
目的八下语文作业本答案浙教版，是服务于总目的的子目的（廖美珍，２０１０）慕容晓晓的歌曲。廖美珍教授
还用了一个图示来解释目的与语言行为过程的关系和目的在
言语活动中的作用圣诞树的图片。
、
目的原则
目的原则是廖美珍教授在对法庭审判话语的研究中提出
来的2022拜年贺词。目的原则认为初中毕业班工作总结，人的行为是具有导向的，这是人区别于
总目的
其它动物的标志之一女生肚子痛。按照言语行为理论的观点春秋列国，说话即做
事，言语亦行为直复式营销。因此，言语行为的目的原则是：任何理性的人
的理性言语行为都是有目的的地下城与勇士缔造者加点。或者说，任何理性（正常）的人
的理性（正常）行为都带有目的保证——“交际目的”（廖美珍巫启贤太傻，
２００４）。换句话说，目的是言语行为生成的原因及其发展的动
力实践活动报告。目的原则下的语用研究和言语行为分析把目的置于中心
地位，以目的为轴心来描述、分析与解释言语行为，具体包括：
厂； ●Ｊ、 Ｌ
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一
子
目
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廖美珍教授的图示充分说明了话语事件中子目的和总目
的的层次性以及服务与被服务的关系2022年疫情防控作文。笔者试图通过对商务
子子一子
谈判中谈判双方的话语分析意外惊喜服装。证明此图示的普遍性想念的歌。
目目一目
的例１：来自美国的甲跨国公司欲在北京招收该公司中国 的 的
１ ２
火车票网上订票取票，， ●● ●●Ｌ
目的层次与结构；目的互动；目的关系；目的追求；目的和语
篇；目的实现手段；为人们表达目的、理解目的、实现目的提供
语用学启示。
目前为止我自己作文。国内学者的研究将目的原则应用于“目的性较
区代理商，来自中国的乙公司有意加盟，以下为甲公司负责人
Ａ先生向乙公司代表Ｂ先生关于乙公司是否有实力拥有代理
权的提问：
Ａ：Ｈｏｗ ｃｏｕｌｄ ｙｏｕ ｄｏ ｂｅｔｔｅｒ？
Ｂ：Ｗｅ’ｒｅ ａｌｒｅａｄｙ ｗｅｌｌ—ｅｓｔａｂｌｉｓｈｅｄ ｉｎ ｔｈｅ ｍｅｄｉｃａｌ ｐｒｏｄｕｃｔｓ
强”的几个领域第一次骑摩托，如法庭审判（廖美珍，２００４，２００５；胡桂丽燕歌行 高适，
２００９；段少敏，２００９）什么是稀土，医患关系（刘兴兵，２００９）等文艺复兴时期的音乐。作者认为五通灯塔公园，
‘商务谈判活动过程中劳动和社会保障部关于确立劳动关系有关事项的通知，谈判双方的目的性也较为明显河南高招办，其话语
也遵循目的原则。
根据廖美珍学者的观点．意义存在于对目的选择、目的追
求的互动中，即说话活动是一种目的的互动过程我们班的新老师，而意义的实
现则存于在这个互动的过程中。意义的实现既不是由说话人
ｂｕｓｉｎｅｓｓ．Ｔｈｅ Ｍｅｄｉｃ－Ｄｉｓｋ ｗｏｕｌｄ ｂｅ ａ ｇｏｏｄ ａｄｄｉｔｉｏｎ ｔｏ ｐｒｏｄｕｃｔ
ｒａｎｇｅ・
Ａ：Ｃａｎ ｙｏｕ ｔｅｌｌ ｍｅ ｗｈａｔ ｙｏｕｒ ｓａｌｅｓ ｈａｖｅ ｂｅｅｎ ｌｉｋｅ ｉｎ ｐａｓｔ
ｙｅａｒｓ？
Ｂ：Ｉｎ ｔｈｅ ｐａｓｔ ｔｈｒｅｅ ｙｅａｒｓ．ｏｕｒ ｕｎｉｔ ｓａｌｅｓ ｈａｖｅ ｇｏｎｅ ｕｐ ｂｙ
决定周星驰柴静，也不是由听话人决定。从这个意义上说，商务谈判中言
语使用的成功与否的标准在于以言语为载体的目的是否达
３５０ ｐｅｒｃｅｎｔ；ｐｍｆｉｔｓ ｈａｖｅ ｇｏｎｅ ｕｐ ａｌｍｏｓｔ ４００ ｐｅｒｃｅｎｔ．
Ａ：Ｗｈａｔ ｋｉｎｄ ｏｆ ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ ｃａｐａｂｉｌｉｉｔｅｓ ｄｏ ｙｏｕ ｈａｖｅ？
成禹州学校。因此excessive packaging，要想使商务谈判顺利进行并最终取得成功，了解商
务谈判的目的互动性及其规律是必要的工作报告结尾。
二、总目的与子目的
Ｂ：Ｗｅ ｈａｖｅ ｓｌｅｓａｐｅｏｐｌｅ ｉｎ ｆｏｕｒ ｍａｊｏｒ ａｒｅｓ ａｒａｏｕｎｄ ｔｈｅ
ｉｓｌａｎｄ，ｓｅｌｌｉｎｇ ｄｉｒｅｃｔｌｙ ｔｏ ｃｕｓｔｏｍｅｒｓ．
Ａ： ａｔ ａｂｏｕｔ ｔｏｕｒ ｓａｌｅｓ？
廖美珍教授认为：一个话语事件如果由多个语言行为构
成端午节诗词，就一定有一个总目的win8桌面。这个总目的被分解为若干子目的琼瑶向继子女道歉，
Ｂ：Ｉｎｔｅｒｍｓ ｏｆｕｎｉｔ ｓａｌｅｓ圆的面积ppt。５５ ｐｅｒｃｅｎｔ ８ｒｅ ｓｔｉｌｌｆｒｏｍｔｈｅＴａｉｐｅｉ
ｌｆｌ＇ｅａ．Ｔｈｅ ｒｅｓｔ ｃｏｍｅｓ ｆｒｏｍ ｔｈｅ Ｋａｏｈｓｉｕｎｇ香槟玫瑰，Ｔａｉｃｈｕｎｇ，ａｎｄ ｔａｒｔｎ ａ
各子目的又分解为若干子子目的致敬抗疫英雄作文。各子子目的又可进一步分 ａｒｅａ．Ｔｈａｔ’Ｓ ａ ｇｒｅａｔ ｄｅａｌ ｏｆ ｕｎｔａｐｐｅｄ ｍａｒｋｅｔ ｐｏｔｅｎｔｉａｌ国宝大熊猫作文三年级，Ｍｒ．
Ｄａｖｉｓ． 解为若干子子子目的……。整个话语事件是一个追求目韵的
１２０・ ・
Ａ：Ｗｈａｔ ｋｉｎｄ ｏｆ ｓａｌｅｓ ｄｏ ｙｏｕ ｔｌｌｉｎｋ ｙｏｕ ｃｏｕｌｄ ｇｅｔ？
还具有不可预测的特征邪恶漫画色系全集。我们来看下一组对话：
Ｂ：Ｗｅ１１我的学习生活 普通话。ｔｏ ｂｅｇｉｎ ｗｉ山．ｗｅ’ｄ ｈａｖｅ ｔｏ ｉｎｓｉｓｔ ｏｎ ｓｏｌｅ ａｇｅｎｃｙ
例２：买方Ｄ和卖方Ｒ就商品的价格和数量进行协商
ｉｎ Ｔａｉｗａｎ．Ｗｅ ｂｅｌｉｅｖｅ ｗｅ ｓｐｉｋｅ ｓａｌｅｓ ｂｙ ３０％ｔｏ ４０％ｉｎ ｔＩｌｅ
ＤＩ Ｉ＇ｄｌｉｋｅｔｏｇｃｔ也 ｂａｌｌｒｏｌｌｉｎｇｂｙ切ｌｌｃｉｎｇ｜疵呲ｌｍｃｅｓ． １
ｌｆｎｉｔ ｙｅａｒ．Ｂｕｔ ｃｅｒｔａｉｎ ｃｏｎｄｉｉｔｏｎｓｗｏｕｌｄ ｈａｖｅｔｏ ｂｅｍｅｔ． Ｓｈｏｏｔ．Ｉｄ＇ｂｅｈａｐｐｙｔｏ∞删玎ａｍｙｑｕｅｓｔｉｏｎｓｙｏｕｍａｙ’ｈａｖｅ－ Ｉ ｌ
不难看出班级名片。Ａ的上述问题都是围绕“乙公司是否拥有做代 Ｄ：Ｙｏｍ ｐｒｏｄｕｃ￣ａ∞ｗ ｇｏｏｄ．ＢｕｔＩ１ｍ ａ ｌｉｔｔｌｅ￣ｒｔｉｅｄ ａｂｏｕｔ ｔｈｅ
理的能力”这个总目的服务山东张静静。为了达到这个目的忘记qq密保问题怎么办，Ａ需要对乙
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公司的销售潜质、销售业绩、预计销售等情况进行了解，而这 ＤＩ（ｃｈｕｃ￣ｅｓ）Ｔｈａｔ＇ｓ嘲ｅｘａｃｔｌｙ ｗｈａｔ ｌ ｈ －ｍ ｍｉｎｄ．Ｉ ∞啉 蛳 ２
每一个问题都成了服务于总目的的子目的（如图１）高中数学补习。
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