英语论文-论文化差异对中美商务谈判的影响

摘要

文化是跨文化交际的根基十荣十耻,中美文化差异主要表现在语言沟通、非语言沟通

等诸方面。在跨文化商务交际中,交际者为达到交际目的电子技术基础,应积极地采取必要对

策。目前中美两国间经贸发展较快,双方商务谈判越来越频繁。美国是世界上最

大的经济实体宁夏高考录取名单,也是我国最大的贸易伙伴147号段。商务谈判在双方经贸往来中扮演着重

要角色清明自驾游。由于两国文化差异对商务谈判的各个方面都有直接的影响,对文化差异

缺乏敏感的人用自己的文化模式为依据来评价另一种文化中人们的行动、观点、

风俗,往往会导致文化冲突新浪微博上不去。中美双方在商务谈判中必须增强文化差异的敏感性,

了解在语言沟通、非语言沟通和谈判风格上的差异,为达成协议打下基础。在语

言交际方面航海王黄金城，文化对语言交际的影响主要体现在不同文化中词的内涵意义和比喻

意义不同；在非语言交际方面居里夫人和镭的故事，对手势、面部表情、目光接触等行为的不同理解

都会影响谈判；在谈判风格方面，从各个案例可见江畔独步寻花黄师塔前，中美谈判者对待人际关系的

态度、决策方式、时间观念和对待冲突的态度都有所不同亲子活动策划书。针对以上差异，从跨

文化交际的角度对中美谈判者提出了利于和谐交际的建设性意见。

关键字：文化差异；商务谈判；语言交际；非语言交际；谈判风格

i

ABSTRACT

tural

differencesbetweenChinaandtheUnitedStatesmainlylieinverbalandnonverbal

communication,rculturalbusinesscommunications,peopleshould

ent,the

businessconductedbetweenthetwocountriesgrowsrapidlyandbusiness

tedStatesisthelargest

economicentity,ss

ethecultural

differenceshavedirectinfluenceoneveryaspectsofthenegotiation心理学排名,toevaluatethe

action一年级下册班主任工作计划,ideas激励短信,andcustomofpeoplefromanotherculturewithone’sownassumption

eChineandtheAmericansshouldenhancethe

awarenessofculturaldifferences中国红十字基金,trytounderstandthedifferencesinverbal,

nonverbalcommunicationandnegotiatingstyles什么是不及物动词,andmakepreparationforsuccessful

sofverbalcommunication钢院附中,thecultureimpactonnegotiation

mainlyliesinthedifferenceofwords’connotationandfigurativemeaningindifferent

onverbalcommunication蔡康永的微博,thedifferentunderstandingsofsuch

behaviors:gesture,facialexpressionandeyecontactcanalsoinfluencetheresultof

spectofnegotiationstyles,wecanethatChineandAmerican

negotiatorshavedifferentattitudestowardinterpersonalrelationship,different

decision-makingpatterns,differenttimeconceptsanddifferentattitudestoward

eringtheabovedifferences,weputforwardsomeproposal

fromtheperspectiveofcross-culturalcommunicationforthenegotiatorsfromboth

ChinaandtheUnitedStates.

Keywords:culturaldifferences;businessnegotiation;verbalcommunication;

nonverbalcommunication;negotiationstyles

ii

Contents

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1.2.2Complexity.医药管理.....三鲜饺子馅的做法.心理测试大全....风险投资如何投资..........为了一个承诺作文..朱德庸..中医健康养生.点亮智慧人生 杨坤..游戏美术设计...寒秋.饮食健康知识.变化最大的动物是什么生肖.安徽二本大学.肝胆湿热吃什么药.甜美的英文歌.星座测试爱情....郁郁葱葱的意思...我想学唱歌.17968.教师入编考试.ck情侣香水.2015春晚....有关中秋节的日记..报告书...办公室主任述职报告..七年级上册语文电子书...清明放假时间.阎罗传奇....志愿者实践报告......错误！未定义书签。

ssNegotiations错

误！未定义书签新教师职业道德规范。

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2金钱的魔力教学反思.2WordswithDifferentFigurativeMeanings....中秋手抄报资料..发光树.错误！未定义书签害群之马意思。

ss

Negotiations村居古诗朗读.定岗定编...小虾米的做法.....护士年终工作总结....dota 视频..辞职报告模板下载..火车票攻略.中秋节的英文.....便携笔记本..四年级下册数学教学计划.鼠年新年祝福语.....教师节朗诵.母亲节资料.........园丁的意思...幸福鞋垫.竹意..万圣节化妆舞会...诚实的格言.女性保健茶..钱放余额宝安全吗...塞翁失马.赛尔号3战神联盟.无聊的近义词.打篮球能减肥吗.运动会加油稿200字.工作鉴定范文.反射弧.简介自我介绍.餐会.星星变奏曲教学反思.国家公祭日的意义..lydia 泰国.收到男友红包幽默感谢.广东美术联考....夏令营图片.党课材料.蛇人.耳麦设置...7

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4一天一夜.1AttitudestowardInterpersonalRelationship..the weather man.......秋季穿衣搭配..毒战影评.奥运女足赛程..生命奇迹...做父亲..远志的功效与作用及食用方法..六一儿童节活动总结.宝宝咳嗽吃什么好的快.富春山居图影评.冬天英语....音乐推广..的 地 得的用法.2020河南省高考分数线.12

4电影美好时光.2DecisionMakingPatterns光阴似箭日月如梭.....喊麦歌词.钢筋水泥思念....唱给妈妈的歌.建设项目可行性研究报告......适合玩游戏的笔记本.爱情女神英文版..歌手第五期排名....雨天的图片..挂念歌词.刘小光出轨.世界最小的海是什么海...环保资料.四喜丸子的家常做法.欣灶.qq申请账号..错误！未定义书签翔艺。

4.3DifferentTimeConcepts卫生巾怎么用...湖北省2021年高考一分一段表...持之以恒的名言.冷眼看人生...关于三八妇女节的图片.搞笑的婚礼主持词.三国成语故事.大文学网.披甲龙龟天赋.马油的功效.缘份测试.半斤八两的意思.踌躇满志是什么意思.幻想飞起来..杂技表演团...可口可乐福娃图片..公司年度总结.万泉河漂流...作文我的发现.好主意的英文..顾客服务管理...药店工作总结..qq截图.教师节绘画作品一等奖.女孩长胡子.八年级语文试卷.养猪补贴.暑假作息时间表.咏梅..遗落的种子阅读答案.抗疫图片..八路军129师.图片区小说区另类春色首页.门萨中国.整人短信.在外工作和妈妈住一起做了错事.经典设计.整改通知单.残疾人日..游园不值古诗.蚁后资源.奥运会历届奖牌榜..感受自然.新娘盘发教程.实习生工作评价.手机祝福短信.14

4.4AttitudestowardConfrontations..寻找最美孝心少年颁奖典礼观后感....陈丽华年轻时照片.水浒传的简介.护士考试答案..东京奥运开幕式直播.英雄曹操..甲烷燃烧.写事作文600字......免费设计签名..著名的拼音..错误！未定义书签三星手提电脑。

iii

ssNegotiation.企业财务分析..爱情语录 感悟人生..张爱玲 小团圆.拼音教学.渔翁柳宗元.admit..母亲节的来历和意义..喂.个人创业经历怎么写.宜宾学院分数线.关于童年的作文...顺丰王卫...我敬佩的一个人作文300字.夜空下..18

Conclusion中医治疗鸡皮肤.win8手机.新东方四级...投资组合.闺蜜歌词.傲慢与偏见电影台词.什么是欧巴桑......代办委托书怎么写..签名档怎么设置.镇江二日游.华南虎牛汉.公共部门人力资源管理......农民伯伯乡下妹电影.雏形...清明节手抄报内容怎么写.年度考核自我鉴定.形位公差标注.明帝说日.刘邦笑 刘备哭..肖申克的救赎 影评.......邓紫棋龙卷风.吉林建筑工程学院是几本.描写初雪的唯美句子简短...观刈麦...理想人生2.爸爸妈妈为什么夜里摇床还叫...祖先的摇篮..红娘是哪部作品的人物..小学心理学试题.公司团建..宋仲基宋慧乔婚礼.错误！未定义书签防暑降温方案。

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iv

Introduction

ChinaandtheUnitedStatesaretwotypicalcountriesinAsiaandWesternWorld海南大学分数线.

of

greatsignificancetoinvestigatetheculturaldifferencesbetweenChineand

conductingbusinessnegotiation英语作文模板,fully

identifyingtheinfluencethatculturaldifferenceswillbringtothenegotiationprocess

cangreatlyhelpnegotiatorliminateunexpectedmisunderstandingsandachievea

ssnegotiation搞笑头像,inadditiontothebasic

negotiationskills,itisimportanttounderstandtheculturaldifferences,andtomodify

thenegotiationstyleaccordingly.

Successininternationalnegotiationliesinsuccessfulexchangeofbothverbal

andnonverbalmessagesthatcanbecomeincreasinglycomplexasbothintendedand

ssnegotiations,wefrequentlyfindthat

thedifferencesinlanguage,food北京 冬奥会,dress,attitudestowardtime,workhabits,social

behavior,andalltheaspectscancaumanyofthebusinesscontactstobe

r,theissuesaccountforonlysomeofthe

sunderstandingsgo

dtounderstandsignificantculturaldifferences

betweenChineandAmericannegotiatorsisthemajorthemeofthispaper.

ThispapertriestoanalyzetheinfluenceofculturedifferencesonSino-U.S初中英语教学论文.

businessnegotiationthroughcomparingtheculturedifferencesinverbal

communication,ains5

r1introducestheconceptsandtheoriesaboutcultureandnegotiation,

r2focus

onverbalcommunicationwhichcontainstwoparts:wordswithdifferentconnotations

r3analyzesthenonverbal

communication,withdifferentunderstandingsofsuchbehaviors:gesture我的姐姐真实事件最后结局是什么,facial

provideatheoreticalframeworkforafurtherstudyontheimpactofcultural

differencesonnegotiationstylesadoptedbyAmericanandChinenegotiators深化国有企业改革.

ations2019立秋.

Inchapter5初学者如何投资基金,badontheprimaryanalysis,weputforwardsomeproposalfromthe

perspectiveofcross-culturalcommunicationforthenegotiatorsfrombothChinaand

,theconclusionsaredrawn.

v

ssNegotiation

1.1NegotiationandCulture

Negotiationisaprocessinwhichtwoormoreentitiesdiscusscommonand

conflictinginterestsinordertoreachanagreementofmutualbenefit大学生掏粪工.（刘园怒海潜将,2004:5）In

internationalbusinessnegotiations爱与诚歌词,thedifferencesinthenegotiationprocessfrom

culturetoculture清明节假期安排.

Cultureisimportanttobeunderstoodforcommunicationinbusiness

ghthedefinitionofculturehavolvedfromthe1900stothe

2000s什么护手霜好,o(1990)

illustratestheconceptofcultureinageneralizedwayinhisbookTheCultural

DimensionofInternationalBusiness,“Cultureiverythingthatpeoplehave,think,

anddoasmembersoftheirsociety不可能的挑战.”（Ferraro电视上有趣的广告语,1990:152）

ication

process国家质监局官网,bothverbalandnonverbal,arecriticaltoachievingnegotiationgoalsandto

resolvingconflicts史树青.

Asoneofthemostimportantandsophisticatedhumanactivities不如跳舞歌词,communication

mmunicatewithpeoplefromotherculture,we

expressdifferentvalues英语练习册答案,attitudes令我感动的一件事,andbeliefs聪明的猴子,andholdtheassumptionsofthe

cultureswithinwhichwehavebeensocializedandwhicharereflectedinourlikeor

icationisalsoaprocessthatcreatesconflictsandthroughwhich

randPortersummarizeit,“aswegrowupinaculture乳癌的早期症状,

thatcultureconditionsustobelievewhatitdeemstobeworthyortrue党章学习思想汇报.”(Samovar&

Porter取缔,1994:36)Effectivecommunicationrequiresunderstandingthebasicvalues备课,

motives祥利脚部按摩器,aspirations,omedramatic

differencesacrossculturesinapproachestosuchareasastime歌手莫熙儿,space,andprivacy,the

opportunitiesformiscommunicationwhileweareininterculturalsituationsare

eofthefactorsresultingfromadiversityofculturalandindividual

differences托福听力评分标准,

processbecomevenmorecomplicatedwhenittakesplaceinamultiplecultural,

ratherthanasingleculturalenvironment当代革命核心价值观.

Culturaldifferencesmaycaunon-effectivecommunicationorcommunication

aveshownthat,duringtheprocessofbusinessnegotiationsbetween

thetwosides白鸽蛋,essofthedifferences

couldhelpachievesuccessinbusinessnegotiations.

ssNegotiations

1.2西洲曲.1Frequency

Withthedevelopmentofeconomicglobalization,increadbusinessactivities

hina’ntry

vi

intotheWTO,moreandmorecompaniesandprojectshavebeenflourishinginChina,

andotherwi品牌宣传策划,China’nterprishavebeenrushingtojointheAmericanmarket考试紧张怎么办.

Theincreadbusinessgivesritomorecommunicationacrossthetwocountries洪秀全评价,

especiallyinthefieldofbusinessnegotiation.

BetweenChinaandtheUnitedStates怀菊花,aconnsushasbeenreachedthatthe

UnitedStatesisChina’slargestorcondlargesttradepartnerintheworld装饰公司活动策划,

constitutingChina’slargestexportmarket,withanannualvolumeofexportsvalued

atabout$100billion;ontheotherhand,ChinaisoneofAmerica’sprimarytrading

partnersaswell,

UnitedStateisalsooneofthechiefsourcesforChina’

1999,theAmericanshaveinvestedover$the

businessagreementsbetweenthetwocountriesareachievedthroughnegotiations惊喜英语怎么读.

However,formanyyears,therehavealwaysbeentradedisputesbetweenChinaand

allysincethe1990s,thefrequencyandscalesofthe

eshaverapidlyincread,veralofwhichalmostbroughtthetwo

ly捣蛋鬼日记,thetradedisputesincludeissues

surroundingtheexchangerateoftheChinecurrency,therestrictionsimpodon

闫汾新,and

puteon

nethatnegotiation

conductedbetweenthetwocountrieshavebecomemoreandmorefrequently.

1写规范字的好处.2温州女公务员日记.2Complexity

Negotiatinginter-culturallyismoredifficultthansingle-culturally，dueto

,tosomeextent,more

knowledgeininterculturalcommunicationcanadduptothechancesofsuccessin

mesthewaytosuccessfulinterculturalcommunicationis

heardofmanyexcitingstoriesoffriendship

developedinter-culturallyandalargenumberoftalesofagreementssignedabroad

tion什么是褒义词,manyofusknowpeoplewhoemtohaveatalentfor

handlingwiththofromothercultures;theywouldnotoffendmembersoftheother

rtimes幼儿园教育教学论文,theroadisfullofobstacles.

Ininterculturalcommunication非主流语言,evensimplethingssuchassaying“yes”or“no”

areveryimportant,forindifferentculturesa“yes”maymeandifferentthings套路大全,and

therearedifferentwaysofsaying“no”普通话手抄报文字内容.Followingisanexample:

OncesomemembersofadelegationnttoChinabyalargeAmerican

corporationcomplainedthattheChinehadaskedthemthreetimesifthey

vii

wouldbewillingtomodifysomeproposal新学期手抄报内容,andeachtimetheAmericanshad

said“no”ricanswereangrybecauthe

eAmericanshadstudied

uponculturaldifferencesbeforecomingtoChina二十年后 欧亨利,itwouldhavesavedthema

lotofperplexityandfrustrationintheirnegotiations.(许力生姜茶的做法,2004:168)

Somehow,misunderstandingsoccur,peoplegivethewrongimpression如何瘦腿最有效,and

anger,frustration,andasaresult,actdifferentlyandinterprettheiractsinrather

aceofboththeirgoodandtheirbadexperiences,businessand

professionalpeoplenecessarilyhavedevelopedcertainskillsininter-groupand

inginterculturalknowledgeinbusiness

ore雪花飘飘,successful

businessnegotiationispartiallybadontheinterculturalcommunication父女婬乐.

ssNegotiations

cial

geisinfluencedandshapedby

geisthevehicleofcultureaswellasameansof

communication母卡特.

Weallagreethatlanguagehelpsincommunicatingwithpeoplefromdifferent

r褪黑素软胶囊,wemaybelessawarethatculturalliteracyisnecessaryin

lectlanguagewithoutbeing

awareoftheculturalimplications,wemayatbestnotcommunicatewellandatwor

ndthewrongmessage紫萁贯众.

TheChinecultureandEnglish-relatedculturementionedinthispaperarethus

culturesarediver,lynatural

thenwithdifferenceinculturesanddifferencein1anguagedifficultiesoftenariin

tandingisnotalways

easy深圳社会保障卡.

Therefore,toknowtheverbaldifferencesbetweenChineandAmerican

ssnegotiations地震发生时怎样保护自己.

Theexamplesillustratethatonemustbecarefulinassumingthatbilingualdictionary

rtounderstandtherealmeaningconveyedbythewords,wemust

calluponourknowledgeabouttheworld乘法的初步认识教学设计,whichdoesnotmerelyresideinthe

ntencesorinanyofthewordsofthentences.

viii

2.1WordswithDifferentConnotations

Whenpeoplewanttocommunicatewithlanguage,theymustchoproperwords

dhas

yunderstandalanguage,itis

esntialtoknownotonlythedenotationofwords清明节的由来100字,butalsotheconnotations你的知识需要管理.

Wordsortermsinbothlanguagesmayappeartorefertothesameobjector

conceptonthesurface,butactuallyrefertoquitedifferentthingsorhavedifferent

connotations.

Webster’sNewCollegiateDictionarydefinesthewordconnotationas:“the

suggestingofameaningbyawordapartfromthethingitexplicitlynamesor

describes.”

Seriousblundershavebeencommittedbecauofignoranceofaconnotation:

sometimesmisinterpretinganinnocentorwell-meaningremark春节的节日风俗有哪些,causingharmor

ill-feeling.

aremeetingforthefirsttime初一作文大全500字,andtheyaregoingtodiscussopportunitiesfor

bitofconversationtheyintroduce

themlvestoeachother中国女排夺冠历史.

R:I’mAndrewRichard,anambitiousyoungmanjustgraduatingfromuniversity.

mybusinesscard.

C:I’mycard.

R:Ithinkwe’llbedoingalotofbusinesstogether.

C:(Smiling)Yes时光恋人,Ihopeso.

Whenthetwomenparate,theyleaveeachotherwithverydifferent

veestablishedrelationship

’ssmileemedtoindicatethathewillbepleadand

rast,elsitwillbedifficulttoworkwith

dbecautheword“ambitious”havedifferentconnotationsinthetwo

cultures老照片的故事作文.

“Ambitious”isgenerallyconsideredpejorativeinChinebutpositiveorneutral

ealwaysput“ambitious”and“greedy”or“ambitious”and

“ruthless”together.(邓炎昌上口,刘润清,1989:85)oughtitisdifficulttowork

togetherwithRichard画杨桃ppt.

Belowaremoreexamplesofsomecommontermswithsurfacesimilaritybut

ix

actuallydifferences:intellectualso型血与a型血,peasants,idealistsandmaterialists,sly,

thewordsshouldbeudwithcareaccordingtotherealcontextandthepeople

beingreferred生态农业公司取名.

2藏地密码9.2WordswithDifferentFigurativeMeanings

Somewordsortermsmayhavemoreorlessthesameprimarymeaningin

differentcodesystem,butothersmayhaveadditionalimplicationsandthusdiffer

considerablyfromeachother.

Metaphorisafigureofspeechinwhichawordorphrathatordinarily

designatesonethingisudtodesignateanother郑板桥咏竹诗,thusmakinganimplicitcomparison,

asin“arooflove”.Weareusuallylackofthecapacitytoexpressourlvesinthe

sonpartially

acityto

metaphorizeisanintegralpartofhumancommunication储蓄人生阅读答案.

ssnegotiation,amemberofChinegroupsaid“to

wavearedflag”meanstheyhadachievedagoodresultanditwasasuccessful

remarkoffendsthemembersintheAmericangroup公司设立登记申请书.

InChine夏天钓鱼技巧,“towavearedflag”usuallyindicatesthesignoftriumph,butin

English,itrefersto“doingsomethingthatcouldcauquickangerinotherpeople”,

e.g.:Themerementionofhisrivalinlove'snamewaslikewavingaredflaginfront

ofhim.

Itemsthatthereisnevercompleteagreementamongspeakersfromdifferent

mple,

the

implicationoftheword

rmore,“red”oftensymbolizes

somethingrevolutionary,progressive,orauspiciousinChineculture;while

sometimesangry,violentinwestern.

nglish成人高考英语作文万能模板,itoften

ereasonthatawesterner

whohaslittleacquaintancewiththeChineculturefeelsurprisingatthehearingthe

Chineoftencallthemlvesas“thedragon’soffspring”.Thus,thefourrapidly

developingeconomicentitiesinAsia(Singapore物理滑轮组,Korean上岗证考试,HongKong鼻组词语,andTaiwan)

arecalled“thefourAsiantigers”insteadof“thefourAsiandragons”.Whereas,tiger

rast,itisthesymbol

adcreatedanimpressiveimageoftiger.

x

ss

Negotiations

Nonverbalbehaviormaybedefinedasanybehavior,intentionalorunintentional,

beyondthewordsthemlvesthatcanbeinterpretedbyareceiverashavingmeaning三个言.

Nonverbalbehaviorscouldincludefacialexpressions,eyecontact,gestures灵蹄狗,body

movements,posture大叔大妈帅小伙豆瓣,physicalappearance生活百科小常识,spaceiphone4s软件,touch,eall

differentfromculturetoculture快乐阿拉蕾邵雨涵.(程同春,2005:35)Eventhesmallestandmostinnocent

misunderstandingscanbehardertoclearupbecaupeoplemaynotawareof

balbehavioritheraccompanyverbalmessagesorareud

independentlyofverbalmessages.

Unlikeverbalcommunicationsystems,therearenodictionariesorformaltsof

rulestoprovideasystematiclistofthemeaningsofthemeaningsofaculture’s

ally

attemptcontroloverthewordswesay珍宝蟹,andhavetoapologize,butusuallysome

r交友卡,withnonverbalbehavior家长怎样与孩子沟通,wemayleakourtrue

feelinginother奥拉夫天赋,moresubtle属兔人出生月的命运,,evenaccomplishedliarscanbe

,becauweassume

thatnonverbalbehaviorisspontaneousandnoteasilymanipulated,wetendtobelieve

it,evenifitcontradictstheverbal定诸侯.

Themisreadingofsomenonverbalcuescanleadtothemisinterpretationofthe

otherside’srealintentions,whichinturncanresultinriousbreakdownin

aterknowledgewehaveof

thenonverbalcues翡翠森林,thegreaterthechancesofsuccessfulcommunicationandthe

achievementofournegotiationobjectives.

Eyecontact,

,itis

importanttoknownonverbalbehaviorsinothercountriesandactaccordingly.

3共工不周山.1Gesture

Gesturecanbeparticularlytroublesome学法大视野答案,foraslightdifferenceinmakingthe

interpretationofagesturecanarouquiteunexpectedreactions.

Aswithverballanguage,stureshave

aaspeakerorperformerclappingat

xi

thesametimeaudienceapplaudsshowsappreciation,

Americanitisimmodest,ica,pattingonheadistogive

comfort守住心灵的契约,orencouragement,ortoshowaffection山外青山楼外楼 西湖歌舞几时休,butinChina,pattingtheheadofa

efinger

nearlipswiththesound“shhh”蓝色妖姬翻糖蛋糕,whichisthesignforsilenceinAmerica,means

disapproval,hissinginChina哈尔滨留学机构.

san

example:Afewyearsago历史试卷分析,afamousmanufacturingcompanyinChinawasfailurein

theprocessofnegotiation,A

Chinenegotiatorusthemiddlefingertopointoutsomeimportantissueonthe

paperswhichhewantsstressit,butitarouill-feelingofAmericannegotiators雷锋的生平.

InAmericanculturetheerectedmiddlefingeriscommonlytakenasasignof

phallicaggressiveness徐州医学院分数线,typicallyhavingtheaccompanyingcommentsof“Fuckyou”按照的近义词.

Themiddlefingermayhavebeenchonasaphallicsymbolbecauasthelonger

digit,itismostlikelytobeemployedinxualintercour.(黄奕,马琼specify什么意思,

1999:53)PopularasthegestureisintheUnitedStates,itisnotanAmericaninvention安静的歌.

TheRomansudittwothousandyearsago单身贵族英文,callingit“digitalimpudicity”李玖哲 想太多,meaning

“fingerwithoutshame”十部必看的军婚小说.Thegesturehasthesameimplicationofthepalm-backward

“V”avb二级,thisgesturedoesnothavesuchmeaning.

Forcominghere分享伍思凯,Chinegestureisahandextendedtowardtheperson,open

palm小老鼠和泡泡糖,fingerscrookedinabeckoningmotion;theAmericanisahandextendedtoward

person,clodhand直发发型图片,palmup4s壁纸,

Americans金华诸葛八卦村,ine

wouldeAmericancoming-heregestureasoffensive.

Americanscrosstheirfingersinveraldifferentsituations:whentheyare

wishingforgoodluck(orwishingtoavoidbadluck)忘乎所以造句,andwhentheyaresaying

somethinguntrue如何健康快速减肥,ormer

situation,Americanoftensay“Keepyourfingercrosd”alongwiththegestureand

“Itdoesn’fingerscrosd”ituations

havethecommonfeatureofpotentialdanger;thusthegesturervesasprotection

,whythe

crosdfingersshouldreferredtoasa“crypticversion”ofthesignofthecross-the

lyChristiansbelievedthatthecrosdfingersrvedthe

samefunctionasthesignofthecross,andalsothegesturewouldnotattractthe

llythegestureisalsotakenupbynon-Christiansand

xii

ysthecrosdfingerscomeoutintotheopenasa

a晚霞优美简短句子,thisgesturedoesnothaveanyspecialmeaning我们的节日手抄报.

ans

willdrawacrossovertheirbreastwhilemakingapromiwould“al”itinhisheart

sgesturetraditionoriginatesfromthereligioustradition

ofcrossingone’sforeheadorheartthatstillexistsintheRomanandOrthodox

ansbelievethatcrossingtheheart,likecrossingthefingers,

providedprotectionagainstbadluckbyinvokestheSavioronthepoweroftheholy

ametime动物学,itinvokestheSavioronthecrossasawitnessthatthe

speaker’ngsuchapromiwouldputthespeaker’ssoul

insisting,ifyouhearanAmericansays“Crossmyheartandhopetodie王麟的歌曲,”you

willbeconvincedthatheisriousandsayingnolaughingmatters五一节日简短祝福.

Somegesturesshouldbeavoidedandcanonlybeemployedoncondthoughts

becauofitsobsceneimplications.

Tosumup,ifyoudonotuthegesturesproperly西藏高考分数线2020,misunderstandwillcaud

uthefailureofthenegotiation.

3.2FacialExpression

mes软件测试工程师的简历,wemake

r八下英语作业本答案浙教版,wealsoinferwhat

people“really”sclaimedthat55percentof

shaveindicatedthatwecan

pertsagreethatdifferentculture

exhibitthesamebasicfacialrespons.

Smilesandlaughterusuallyconveyfriendliness,approval南京有哪些二本大学,satisfaction鼻头太大了,pleasure,

joy,r霜降节气诗,there

aresituationswhensomeChinewilllaughthatwillcaunegativereactionsby

Westerners.

Toillustrate,let’setheexampleoncross-culturalmisunderstanding:

e

businessmancomesintothemeetingroom六月你好,theAmericannegotiatorslipsandfallson

thegroundquitebyaccidentandfeelsbadlyandChineonlookerslaugh.

Compoundinghisdiscomfortandcausingangerandbadfeeling经典传奇故事,themancome

y,hismanagerexplainssuchlaughter

hasspecialmeaninginChina—toeatheembarrassingsituation.

Suchlaughter迎接领导欢迎词,ofcour发朋友圈中秋节祝福语简短,isnotatthepersonorhismisfortune-whetherhebea

xiii

onveyanumberoffeelings:don’ttakeitsoriously;

laughitoff换挡时机,it’snothing;suchthingscanhappentoanyofus最新热门歌曲,r三分钟自我介绍范文,forpeople

ofthisattitude达尔文小时候的故事,thereactiontosuchlaughterisusuallyquiteunpleasantandoften

generatesillfeelingtowardstholaughingtendaw311r.

3学位证书样本.3EyeContact

Eyecontactisanimportantaspectofbodylanguage.(林海dlink路由器设置,2005:109)Asimpleeye

mple,

Chineavoidlongdirecteyecontacttoshowpoliteness,orrespect6年级上册英语书,orobedience雨打梨花深闭门,

whileNorthAmericanseeyecontactasasignofhonestyandalackofeyecontact

orshiftyeyesasasignofinsincerity.

Thedifferencescanleadtomiscommunicationinthecross-culturalnegotiation私立中学和公立中学的区别.

ASuperiormayfeelsthatthesubordinateisbeingdisrespectfulwhenthesubordinate

isbeingfullyrespectful-accordingtothenormofhisorherculture.

AgirlwhojustgraduatesfromauniversityisnttotheGuangzhouTradeFair幼儿园圣诞节活动.

Onthethirdday领导司机,anAmericancustomercomesandwantstoplayatrialorderwithher

sofhercompanyispleadtohearthatandpromistogivethem

ecustomerkeepsaclowatchonher

andasks:“Isityourrockbottomprice?”Thegirlisnotaccustomedtothiskindofeye

owersherheadandanswers:“I’mafraiditisthelowestpricewecan

offer.”However,aftersaying“goodbye”韩寒作品全集,ldoes

sly十二星座日期查询,thereasonoffailureofthenegotiationisbothofgirland

theAmericancustomerweremisinterpretedthemeaningofeyecontact.

Inconversations,Americancustomdemandyecontactofboththespeakerand

tolookattheotherpersoncouldimplyanumberofthings,such

asfear新奇的近义词,uneasiness考研初试时间确定了,guilt九毒日,indifference,aabove,totheAmerican

customer,thegirlavoidshisdirecteyecontact,hethinksthatthegirlisnotreliable

hinepeople,lower

theireyesareasignofdeference失恋的文章.

Thereareotherexamplesofmisunderstandingofthetwocultures:staringat

peopletoolongisconsideredimpoliteandmakespeopleembarrasdor

reignersmayhavebeenexperiencedsuchstarein

comeextremelylf-consciousandoftenendupquiteindignantabout

the“rudeness”ofthepeople郑州大学录取分数线,notrealizingthatthepracticemaybequitecommonin

anpeopleoftenwink

(quickclosingofoneeye,generallywithasmileandslightnod)showsthathe

xiv

understandwhatyouhavesaidorhisapprovalandencouragementforfurther

discussion.

Ifonedoesn’tknowtheimplicationofsuchbehaviors培根随笔集,hewillgetconfud

duringthenegotiationprocessoreventhefailureofeffectivecommunicationinthe

negotiation.

3武林笑传.4GreetingBehavior

Onceameetinghasbeenarranged,itisimportantthatthegreetingpracticesof

n

andwomenshakehandsonmeetingandleaving.(Samovar&Porter,2004:209)Asmall

kissonthecheekorahugisappropriatebetweenwomenorbetweenmenandwomen

amesgenerallyareudwith

sscardsareexchangedin

reetingbehaviors比较狂的网名,typicaltoNorthAmericans余罪等网剧被下架,are

uncommoninmanycultures许志安个人资料.

icatingagoodimpressiontothe

nehavealowtolerancefor

ambiguity教师年终考核总结,uctbusinesssuccessfully,you

shouldcommunicatethedetailsofameetingagendaaswellasanyotherissuestothe

,uld,

therefore,avoidWesterntouchingbehaviorssuchasaslaponthebackoranarm

isandMoranindicateaslightbowandabriefshakeof

introductionsyoushouldstandandremain

statusandrankarehighly

garrangementsandorderofentranceintothemeetingrooms

uldallowotherstoat

youandwalkaheadofyoutoensurethatyouareatedintherightpositionforthe

ouldbetranslatedinto

standardChineandincludethenameofyourcompany逝者安息,yourpositionplustitles,for

examplePh.D工作日志怎么写.开车怎么起步,MBA,vicepresident,portanttoclearly

indicateyourpositioninthecompanysotheChinecantreatyouaccordingly录取通知书.

Allthegreetingbehaviorsmentionedabove华硕笔记本好么,ifyoufailtodoitaccordingly,it

e

examplefollowing:

AChinebusinessmanmetthebossofanAmericancompanyinthefirsttimeto

ntroducingeachother笔落惊风雨,theyexchangedtheirbusiness

xv

ivingabusinesscardtheChinebusinessmandidn’timmediatelyputit

d,ookingit

over叶海棠,headdresstheAmericanboss“ManagerJackson”withoutthinking,butthe

theChinewaytoaddresspeople鹿柴.

ssNegotiations

Perhapsthemostdifficultaspectofinternationalnegotiationisstylepeopleu

innegotiations.(刘白玉看图猜成语答案大全,2005:47)Negotiationstylesarereflectiveofthenegotiators’

estylesaresignificantlydiver鱼香肉丝的家常做法,confusion,feelingofbeing

pushedaround,’sownassumptionsappear

tobenormalandrealistic伤不起的歌词,becautheyarefamiliarandunquestionedwhen

oplebelievethatothernegotiatorsshouldsharetheir

“commonn”assumptions新学期畅想,soitisnaturalforthemtoassumethatthowhodoor

saytheunexpectedintheinternationalmeetingarenotascommittedtoand

ndifferenceliesinattitude

towardsinterpersonalrelationship广东省内交通违章,timeconceptandattitudetoconfrontations生活小窍门100妙招.

4去年的树教学设计.1AttitudestowardInterpersonalRelationship

DuetotheinfluenceofConfucianismandthereligiousbeliefsintraditional

China,Chinepeoplebelievethatestablishingharmoniousinterpersonalrelationship

istheforemosttaskwhendealingwithbusiness,andthiskindofrelationshipcan

ore,theChinepeopleethegoalof

negotiationastablishingagoodbusinessandpersonalrelationshipforlong-term

llspendalotoftimeonknowingtheother

party.

Onthecontrary妈妈带女儿游百国,Americansenegotiationasataskwithlf-intereststobe

realized理发店装修效果图,vethesigningofa

搞笑骂人顺口溜大全,personal

emotionandfeelingshallbeparatedfrombusiness.

HereisacatoillustratethattheChinepeopletendtobuildtheirtrustona

relationshipinbusiness缓解胃痛的方法,ratherthanoncoldfacts我不怕.

Ca:TheReasonsofSelectingEricssonoverMotorola

AnotherveryimportantreasonwhywefinallychoEricssonwasthatthey

xvi

hadazhongjianren(middleman)一路走来,thatis感恩节是几月几日2019,Ericsson’sChineemployee,a

verygoodfriendofours,and

ributedalottothesuccessofthis

w郑州科技职业学院,weareall

erthenegotiationdeadlocked,heexplained

dcomingtoustoexplainisalwaysbetterthanthesame

infactaquestionoftrust耐打羽毛球.(Thomas,

2003:175)

Inthisca,ceofthesimilar

pr

negotiatorsfromEricssonweremorensitivetotheChineculture一场精彩的比赛,andtheyhad

a英语名字女生,trusttendstobeverypersonal好习惯的故事.

Personalties,orguanxi斗智电影,onscountbecauof

tscanhelpondeterminewhomtoapproachand

hinepeople下降的反义词,confidencecannotbeparated

,goodpersonalrelationships

andfeelingsareimportantinalong-termagreement.

Inthisn,Chineprefertodobusinesswithsomeonefamiliar歌曲相逢是首歌,atleast

someonewhohastablishedagoodrelationshipwiththem态度决定一切演讲稿,evenbetterafriend.

Usinganintermediary公司年终工作总结,oramiddleman晏子治东阿,whohasfriendlyrelationshipwiththe

Chinesideorhascertainrelationswiththegovernmenthelpsalotwhendoing

ca公益传播,negotiationwilloftenproceedmuchmoresmoothly.

ThebasisfortrustinChinecultureistherelationshipratherthanthewrittenwords

orrecords.

Inaddition,emotionandpersonalrelationsaremoreimportantthancoldfactsin

dingtimeinpleasantriesto

assistinthecreationofasuitableclimateforinteraction,mutualconfidenceis

rsonaltrusthasbeenestablished动物为什么要冬眠,thepossibilityofcooperation

cerityoftheothersidealsocanwinthetrustoftheChinepeople.

Onthecontrast砂锅饭,Americanstendtobatheirtrustoncoldbusinessfactsmirror是什么意思,onpast

putation,good

’smore,Americanstend

atorsbringalengthy

nerallyproceed

xvii

todiscussthepropodagreementclaubyclau,andconsulttheirlegaladvir

everytimewhenaquestionaris.

4.2DecisionMakingPatterns

Butquiteoften怀疑英语,highofficialsareinvolvedonlyattheinitialstageandtheend

’sthereasonwhyChinenegotiatorsarereluctantin

givingconcessionsandwhydecision-makingalwaystakesalongertime雨花西餐厅.

AnAmericanbusinessmanoncecomplained:

Wehavenoideawhatpowertomakedecisionsthepeoplewearenegotiating

heyhavetogetadecisionfromabove,thentheproblemis

thattheChinehavenoCzar儿童诗歌朗诵,d

theyhavelayersofcommitteesandournegotiatorscanevengetmixedupand

astitemsasthoughtheyaregettingthe

runaround航天飞机资料,whichmeansthatwejusthavetowaitandpracticepatience孝心.

(Fang推广计划,1999:64)

InChina劳动保障总结,althoughthemajordecisionsaretbythetop,thedecision-making

esofresponsibilityandthelimitsofthenegotiating

ision-makingprocess,hence一年级音乐上册教案,isthecombinationof

connsusand“topman’swords”得意的近义词.Inthisdecision-makingframework,

uenessoftheactual

authorityoftheChinenegotiatorsmakesAmericansverydifficulttoascertain

whichteammemberisthemostimportantorwhohasthefinalauthorityoverthe

negotiation饮食与健康.

Asthedecision-makingpowerliesinanindividualinAmerica,American

negotiatorsareveryflexibleingivingandtaking,andarequicktorespondtochanges.

ButthischaracteristicsometimesismisunderstoodbytheChinepeopleasbeing

insincereinnegotiationbecauitemsthattheyaretooeasytochange600影视.

Itissuggestedthatnegotiators今年流行服装,whennegotiatingcross-culturally,shall

understandthedecision-makingpatternoftheircounterpart’sculture秋天的文章,trytolearnthe

limitationsofthedelegate’sauthority中秋遇国庆双喜临门打一地名,andknowwhoisresponsibleformakingthe

finaldecision脂溢性皮炎用什么药.

4.3DifferentTimeConcepts

Ininternationalbusinessnegotiations,time-relatedmisunderstandingisanold

xviii

ivenritoalotofanecdotesmostof

whichrelatetoappointments,punctuality自然的拼音,andthediverconceptsoftime-related

courtesyacrosscultures.

Theroleofspendingtimeonestablishingpersonalrelationshipsinthe

pre-negotiationstage,especiallyinChina高考500分能上什么大学,isnotedbymanyauthorssuchasHalland

ssnegotiatorswearwatches,uaplanner,andagreethatitiscommon

最好玩的手机网游,beyondthisapparentuniformity,theybehave

inkthattime

permeatesthewholeofbusinessnegotiation,boththestartingphaandtheprocess.

Therefore2021牛年有趣灯谜,takingtimeexplicitlyintoaccountininternationalbusinessnegotiations

makesallthemorenwhenonerealizesthattherearedifferencesinthe

reprentationsoftimeandhowthepatterningoftimeconsistentlydiffersacross

cultures英语教学计划.

Theabove-mentionedexampleshowedthatthetwoAmericanshadexpecteda

ll,theirproductwasfamiliartotheChineanditwas

agoodproduct天衣无缝的反义词.

Americans’conceptoftime武汉 襄樊,stronglyeconomic,partlyexplainswhyspending

sbeen

regardedasaresourcenottobewasted钢铁行业报告,andspendingtimeonnon-businessmatters,

oronnon-taskrelatedissues,isconsideredaviolationoftheirculturalnorms开学季图片.

ButforChinebusinessnegotiators,establishingrelationshipsandgettingto

knoweachothernotonlyneedsarelaxednofeconomictimebutalsoactivities

orientedtowardsthepastlikelearningthebasicinformationaboutthepartner’s

eusuallydonotviewtimeasaconstraintorasatoflimitsin

lievethatpre-negotiationrelation

sothinkthatitisfarbettertoallow

timetogettoknowtheAmericanpartnersandgivethemtimetoknowusthantorush

lowingexampleshowsthathowan

AmericannegotiatorsuccessfullydealswithChineinthepre-negotiationpha.

PaulWinestockisthechiefnegotiatorindevelopingbusinessforthe

,“I

tknowthiswhenIstarteddoingbusinesswith

leavingforChinawewouldtelexanoutlineofall

nwe

xix

arrived,

wouldsitatthetableandgoovertheissuespointbypoint陈嘉庚的资料,thengobackto

meswecouldnotreachaconclusion党参的功效与作用,butwe

meswecould

reachaconclusion火线魔盒有什么用,buttwomonthslater,

contractstookmeaweek,sometookmeayear倦鸟余花.”(Gudykunst祝中秋国庆双节快乐祝福语,1988:54)

InthefollowingbusinessnegotiationswithhisChineparty,Winestockdidnot

godirectlytowardsdiscussiontopicsandinstead,hegaveenoughpatiencetoChine

typicalreceptionandtiedtoestablishlong-termgoodrelationshipwithChine

edaboutthehistoryanddevelopmentofhiscompanyandthe

intentionofestablishingfriendshipwithChinenegotiatorsonthenegotiatingtable.

Theresultwastheagreementhewanted中秋古诗四句诗.

y大学生征兵网,

ChineandAmericannegotiatorsaresynchronicandquentialintermsoftime

ansconsidertimetableofthebusinessnegotiationasanimportant

principlethattwopartiesshouldconformtoandexpectthenegotiationprocesstogo

enegotiators,however有氧运动心率,thinktimeisonlya

methodtoachieveotherkeygoals:collectingenoughinformationaboutAmerican

ult好看的男生头像,

differentconceptsoftimegiveritocommunicationfailuresthatcandamagethe

wholebusinessnegotiation非淋菌性尿道炎.

Secondly,

example,WinestocktriedtounderstandChinecultureandnegotiatedinaChine

heprocessofnegotiatingwithChine中国人民大学校长,heshowedenoughpatiencein

establishingrelationship.

Duringtheprocessofttingtheagendaandschedulingthenegotiationprocess

daisa

e

culture,theverynotionof“agendatting”gtheprocessinto

piecesinadvanceandallocatingtimelotstoeach“task”istheoretical追逐日光.

Anagenda-orientednegotiationteam,basicallyfocusingonquentialuof

time,tendstotrytonegotiateclausquentially安德鲁卡内基,whereastheotherparty,

synchronicallyorganizingtheiractivities,maygofromoneissuetoanother,coming

andHerberger

xx

(1983)calltheformer“onethingatatime”方特游乐园.Americansusuallyattackacomplex

negotiationtaskquentially南开大学校长,thatis,theyparatetheissuesandttlethemoneata

e开学祝福语,however恰同学少年观后感,arenotaccustomedtonegotiatingacontractaccordingtoan

efertosolveproblemsthroughariesof“mutual

consultation”awayfromanegotiationtable.

4.4AttitudestowardConfrontations

ManyChinepeoplehavebeenverysurpridandevenoffendedbyhow

nersemmuchmorereadytogive

strongopinionslike电力环保,“Idon’tagreewithyouridea”四面八方,“Wecan’tmakeanyfurther

concession”六一儿童节祝福语图片.ToChinepeople,iskindof

commentit’neshould

realizethateventhoughthismayberudeinChinaiorgane,butthiskindofconflictisquite

commoninAmerica茉莉花茶的作用.

Weknowthatekingaconflict-freesystemofsocialrelationsistheprincipleof

neavoidanceofconflictandtheneedforharmonyis

aproductoftheConfuciannotionofZhongyong(中庸)

Chinetradition,umstancescompel

himtobeinacontest,nsider

negotiationasasimultaneousdiscussionofissuesthatleadstointegrativesolutions

andadoptaslowbutsteadyapproach美德少年,throughcollaborativemeasures,towintheir

opponents’yisfoundinthemaintenanceofanindividual’sface.(庄恩

平去掉桌面图标阴影,2004:68)ForChinenegotiators歌手洪百慧病逝,theirattitudestoconfrontationfollowa“face

maintenance”model:confrontationisviewedasdamagingtosocialfaceand

relationalharmonyandshouldbeavoidedasmuchaspossible;confrontationshould

bedealtwithdiscreetlyandsubtly;effectivemanagementofconflictcanbeviewedas

awin-winnegotiationgame.

ForAmericannegotiatorsconfrontationsinbusinessnegotiationsfollow

“problem-solving”model:Confrontationisviewedasanexpresdstruggletoair

outmajordifferencesandproblems;confrontationshouldbedealtwithopenlyand

directly;effectivemanagementofconflictcanbeviewedasawin-win

problem-solvinggame秋季如何保养皮肤.

SomeAmericannegotiatorsknowthatChineisface-salientindealingwith

ystillfailtocommunicatewith

ericannegotiatorshavetheexperienceofcommunicationfailures

lowingexampleisoneofthem大扫除.

xxi

andsareoftenhigh痣相,

thenegotiationroom,ithappenedthatDirectorChine

teditasaconfirmation青春向上,a“Yes.”He

wentout

talkingtoallthesubordinatesandlocaloperatorsunderhiscontrolthatAmericans

ards杜牧 九日齐山登高,whenweprentedourplanswhichturned

outnottobetheoneshehaddemanded西安到海南旅游,he“lostface”becauhehadpromid

ore,heputverymuchpressureontheAmericansto

rmore沙宝亮飘,hehadtomakesurethateveryoneknewthatit

wasthefaultofAmericansthatdidnotliveuptotheirpromi…Hehad

izedfacetoinfluencethebusinesssituationbored的用法.

ThixampleshowsthatChineud“saveface”ore王力宏新专辑,

pertsonChinenegotiationadvithat

onesillgainmuchifonehelpsaChinesaveface城市夜色,andonewilllomoreifone

doesnot,mericans三四年级中秋节画简单,中秋 诗,

likemanyotherfrequentlymentionedChineculturaltraits,t

daretoexplodethemythoffaceandhonestlysay“no”inaproperway非税收入管理,whenitis

required,cally社会主义法制理念,onecansay“no”tothe

Chineinaverypoliteandacceptablemanner,forinstance深圳故事,“IamsorrythatIfindit

verydifficulttoacceptyourterms漂流瓶的故事,dueto….”TheAmericannegotiatorsuggestedthat

themostimportantadvicetodealingwithChinenegotiatorsisthreewords:patienceeasterday,

patience王子的新衣英文版,ceisapopularpieceofadvicethatcanbefoundin

almostallthebusinessguidesforAmericannegotiatorsindealingwiththeChine.

ssNegotiation

Ifculturedifferencescanharmarelationship如何加强生态文明建设,theconvershouldbeequallytrue:

cross-culturalharmony上品折扣首体店,badoncarefulattentiontotheotherside’spsychological

needs,eed,yofU.S给自己的信 歌词.

businessmeninvolvedintradenegotiationswithChinashowsthatcross-cultural

ignoranceis“perceivedasaprimaryfactorresponsibleforthefailureof

negotiations老师您辛苦了.”(王雅梅2021东京奥运会时间,谭晓钟,2002:9)Cross-culturalknowledge端午节为什么要吃粽子,however养殖青蛙,wasa

“necessarybutinsufficientconditionforsuccess”andhadto“becombinedwitha

genuinewillingnesstoworktowardacommongoal乐山大佛导游词.”

NowChinaisbecomingthebiggestmarketandmanufacturingbaintheworlde度作文网.

xxii

rto

successfullyreachanagreementthetwopartiesshouldtrytounderstandtheother

party’sculturebecauthestudydoesnotbelievethateitherAmericansorChine

ness

negotiationisareallycomplexprocess,itisneitherpossiblenordesirabletolaydown

pendsontheissue,thecircumstances,the

heless,therearecertainobviouslessonstobedrawn

fromthisstudy.

SomesuggestionsforAmericannegotiatorsareasfollows:

eforanegotiationbystudyingtheopponents’cultureandhistory欧文 篮球,andnot

all,immeryourlfinthehistoricalrelationship

betweenthecompaniesoftheUnitedStatesandChina.

stablishawarm,ible,getto

knowthemevenbeforenegotiationsgetunderway化石图片.

ssumethatwhatyoumeanbyamessageiswhatreprentativesofthe

llinterpretitinthelightoftheircultural

ametoken中秋的祝福语,theymaybeunawarethatthingslookdifferentfrom

yourperspective麦田守望者.

gotiatingwithChine怎么弄qq背景音乐,Americannegotiatorsshouldbealerttoindirect

vetoread

ametime

e

negotiatorsmayreadmoreintothemthanAmericansintend.

eoftheemphasisplacedbytheopponentsonmattersofstatusandface.

oyourtemperandavoidunpleasant

surpris.

youropponentstodecideintheirowngoodtime英雄联盟什么英雄最厉害.

face-consciousnegotiators,anagreementmustbeprentableasaprestigious

therhand2021年国庆阅兵,symbolicgainsmaycompensateChineforsubstantive

loss.

ForChinenegotiators复韵母,thetipsareasfollows:

eforanegotiationbystudyingtheopponents’cultureandhistory污秽的反义词,andnot

all,immeryourlfinthehistoricalrelationship

xxiii

betweenthecompaniesoftheUnitedStatesandChina.

ofthebureaucraticcastofmindthatcancontributetoaterribleslownessin

on-makersshouldappearbythenegotiatingtableandinvolvein

businessnegotiationssothattheopponentsknowwhotheyaretalkingwith网银盾.

ehave

theexperienceofsufferinglostbecautheydonotreallyunderstandthelegal

meaningofthecontract.

erpreterinvolvedinthenegotiationshouldunderstandthebackgroundand

technologicaltermssothatheorshecantransfercorrectmeaningtotheotherside.

theprocessofnegotiation,communicatewithAmericannegotiators

proachisnecessary

fortwopartiestomakeawin-wincontract.

Conclusion

Culturehasbeencalled“thehiddendimension白凉粉制作方法,”unen,yetexertingapervasive

influenceonthebehaviorofindividuals,groupsanticipate,gotiators

attempttoconveymessagesacrosslinguisticandculturalbarriers葡萄牙对法国,meaningsarelost

eculturetakestobelf-evident,anothermayfind

itbizarre.

InthecasstudiedinvolvingtheUnitedStatesandChina,itisenthatcultural

differenceswillstronglyaffecttheconductandtheoutcomeofbusinessnegotiations乐小米的小说.

Inbusinessnegotiations红与黑 电影,s

blundershavebeencommittedbecauofignoranceoftheunderlyingmeaningof

wordorntence抗日名将.

Nonverbaldifferencescanalsoeffectthecommunicationinthebusiness

kindsofmisunderstandingscanbehardertoclearupbecau

thepeoplemaynotawareofnonverbalcues.

Inbusinessnegotiations,thedifferentnegotiatingstylesofChineand

Americannegotiatorsreprenttwoquitedifferentstylesofnegotiation情人节快乐英文,whichwere

otiatingstyleoftheUnitedStatesisassociatedwith

秋冬流行发型,the

ourthpart,wecan

ethedecision-makingpatterns,differentattitudestowardinterpersonalrelationship,

differenttimeconcepts学雷锋倡议书,andattitudestowardconfrontations.

Puttingthetwoparadigmstogetherinthesameroomandinterculturalbusiness

xxiv

annegotiatorstendtobe

surpridbyChinepreoccupationwithhistoryandhierarchy,preferencefor

principleoverdetails,personalizedandrepetitivestyleofargument瞻仰,lackof

enthusiasmforexplicitandformalagreement南柯一梦的反义词,andwillingnesstosacrificesubstance

efrustratedbytheirpartners’reluctancetoputtheircardsonthetable,

intransigentbargaining痛快淋漓,evasiveness关于保护环境的名言,delayandreadinesstowalkawayfromthetable

withoutagreement.

Oppositely玩教具制作,Chinenegotiatorstendtobesurpridbytheirpartners’ignorance

ofhistory日本护肤品哪个牌子好,preoccupationwithindividualrights,andobssionwiththeimmediate

problemwhileneglectingtheoverallrelationship职场丑人,impatienceitunes 同步,andinabilitytoleavea

efrustratedbytheirAmericanpartners’tendencytoe

thingsandprentalternativesinblack-and-whiteterms;appetiteforcrisisandhabit

sly南京旅游团,

communicationfailurescaudbyculturaldifferencesofChineandAmericansare

sstudycanrvetohighlight

themainpointsofculturefrictioninthebusinesscontexts.

xxv

Acknowledgements

IwishtoexpressmysincerethankstoalltheteachersintheEnglishDepartment

ofourcollegewhohavetaughtandhelpedmeduringmyfour-yearstudyinthis

orhersustainedguidancethroughoutthe

processofwritingthisthesis:fromcollectingofmaterials,thelectionofthesubject风云决 歌词,

orher

迢迢牵牛星原文,butnotleast,myfriends

alwayscherishtheirkindness

tthemthecompletionofthisthesiswouldnothavebeenpossible.

xxvi

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Park中国女排比赛视频,CA:SagePubilications林清玄,1988团体操队形.

xxvii

武汉科技学院毕业设计（论文）开题报告

课题名称论文化差异对中美商务谈判的影响

院系名称

班级

一、本选题的意义

随着中美两国间的贸易飞速发展，双方贸易谈判越来越频繁。目前，美国是世

界上最大的经济实体，是我国最大的贸易伙伴。贸易谈判在双方的经贸往来中扮演

着重要由于两国文化差异对贸易谈判的各个方面都有直接的影响，了解这种差异尤

为重要。中美双方在贸易谈判中必须增强文化差异的敏感性家长对孩子的鼓励和期望寄语，学会与不同谈判背景

的谈判对手打交道股份转让协议，了解在语言交流，非语言交流和谈判风格上的差异，制定出合

适的谈判策略立面图怎么画，为双方达成“双赢”协议打下基础产前检查报销。跨文化谈判比单一的文化环境

下的谈判具有更大的挑战性。跨文化谈判是一种属于不同文化思维形式、感情方式

及行为方式的谈判方式的谈判。谈判过程通常也是复杂的非主流分组，因为谈判过程涉及到了

不同文化规范的没有意识到的力量可能使有效的交流功亏一篑。在谈判过程中，人

与人之间的交流是主要行为，这一主要行为是在词语的、非词语的、情景的、上下

文的层面上发生的，整个交流过程可以帮助谈判者克服语言的界沟而理解国庆节的名言名句。因此在

跨文化谈判中车辆转让协议书，除了基础的谈判技巧外，理解文化差异并确定相应的谈判技巧是重

要的。

二、所属领域的发展状况

目前，对中美商务谈判的研究有很多荨麻疹民间治疗方法。成果颇丰的有美国西北大学凯洛格管理

学院研究生院争端解决研究中心的主任和创始成员——珍妮.M开荒记.布莱特（JeanneM婴儿咳嗽食疗.

Brett）,致力于研究、讲学和咨询全球环境中的谈判策略，并获得“小德威特高等数学课件.W出国留学考试有哪些.

巴查南争端解决与组织杰出教授”称号西兰花做法。她的新著《全球谈判：跨文化交易谈判、

争端解决和决策制定》（NegotiatingGlobally：HowtoNegotiateDeals陶渊明金刚怒目，Resolve

Disputes获奖感言怎么写，andMakeDecisionsAcrossCulturalBoundaries）提供了一个清晰

的、通用的分析框架，帮助谈判桌上出现文化差异时管理文化差异推荐一个地方4oo字作文。她在书中着重分

析了利益、权利、权力三对文化范畴对谈判(尤其是争端解决谈判)的影响孟母三迁的启示。

同样，在中国也又很多关于文化差异对中美商务谈判的影响方面的研究居里夫人名言，主要

是以林海为代表七宗罪 电影。2004年他在《经济师》上发表了《跨文化因素对中美商务谈判的

影响》一文。文中他认为文化是言语交际的根基,中美文化差异主要表现在语言沟通、

价值观念等诸方面胶粉。2005年他又在零陵学院学报上发表了《文化差异对中美商务谈

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专业

学生姓名

英语

判的影响》一文。这篇文章是建立《跨文化因素对中美商务谈判的影响》的基础上

并加以扩展而得来的。在语言和非语言交际方式的差异方面微信昵称2021最新的女，他分别从语言交流差

异、非语言交流方式的差异和谈判风格的差异方面三个部分进行了分析厨房隔断门。最后总结

出很安静歌词，忽视文化差异、缺乏沟通、处理不当都会增加谈判难度关于端午的诗句古诗，甚至无法达成协议，

丧失商业机会。早在1998年，张红霞就对两国的谈判风格进行了研究翠鸟。在她发表的

文章《中美两国商务谈判风格之比较》中，她认为由于中美两国在社会政治经济体

制、价值观念、意识形态及文化传统等方面存在的差异倒垃圾,两国间的商务谈判风格也各

有特色。2002年输掉一辆车，王雅梅和谭晓钟在《中华文化论坛》上发表了《论影响国际商务

谈判的文化因素》恨的英文。文章提出忧虑的近义词是什么，商务谈判不仅仅是谈判各方基于经济利益的交流与

合作,也是各方所具有的不同文化之间的碰撞与沟通。在不同国家、不同民族之间

进行的国际商务谈判更是如此。国际商务谈判受到各自国家、民族的政治、经济、

文化等多种因素的影响泰坦尼克号沉没时间,而其中最难以把握的就是文化因素。近期发表的文章则以

赵湘2006年在《环球经济》上发表的《国际商务中的跨文化交际》为代表。他分别

从商务合同中的文化差异、商务谈判中的文化差异和商务礼仪中的文化差异三个方

面进行了分析。

商务谈判不仅仅是谈判各方基于经济利益的交流与合作,也是各方所具有的不

同文化之间的碰撞与沟通相信自己。在不同国家、不同民族之间进行的国际商务谈判更是如

此体育教师面试。国际商务谈判受到各自国家、民族的政治、经济、文化等多种因素的影响,而

其中最难以把握的就是文化因素。文化上的差异导致了国际商务谈判中的文化碰撞

甚至冲突,相当一部分谈判因此而失败,直接影响了国际商务活动的顺利进行焦晃朗诵。因

此猜灯谜元宵节，正确的理解两国之间的文化差异有助于促进两国之间的贸易往来，针对此方面

的研究也越来越深入。

三、本课题的研究内容

文化是跨文化交际的根基,中美文化差异主要表现在语言沟通、非语言沟通等诸

方面。在跨文化商务交际中,交际者为达到交际目的,应积极地采取必要对策。目前

中美两国间经贸发展较快中医祛痘痘,双方商务谈判越来越频繁。美国是世界上最大的经济实

体宾的组词,也是我国最大的贸易伙伴。商务谈判在双方经贸往来中扮演着重要角色。由于两

国文化差异对商务谈判的各个方面都有直接的影响七夕送男友什么礼物,对文化差异缺乏敏感的人用自

己的文化模式为依据来评价另一种文化中人们的行动、观点、风俗,往往会导致文化

冲突庆祝抗战胜利70周年。通过对中美两国在语言沟通、非语言沟通、谈判风格方面的差异的比较来分

析文化因素对商务谈判的影响，增强对文化差异的敏感性孙坚王霏霏,了解在语言沟通、非语言

沟通和谈判风格上的差异,为达成协议打下基础杭州店面。

xxix

四、本课题的研究方法

本文试图通过中美双方在语言交流、非语言交流和谈判风格差异的比较来分析

其对贸易谈判的影响怎样快速消除眼袋，从跨文化交流角度提出了一些建议参差的近义词，强调在贸易谈判中必须

了解对方的文化梦想清华，增强对文化差异的敏感性严寒的反义词，减少由于文化差异造成的不稳定因素，

才能增强对谈判对方行为的可预测性，制定相应的谈判策略孔乙己酒店，从而在谈判过程中变

得更为主动黑米的功效与作用。

五、研究手段

以文书资料和谈判的实例为依据常州恐龙园，以网络技术为基础的信息技术作为研究手段侵权责任法第七章，

采用观察、统计、总结、对比分析等方法和手段，进行多个轮回的研究。

六、研究步骤

（一）认真阅读相关的理论专著易瑞沙副作用，打好扎实的理论基础熟石灰的化学式。对跨文化交流、中美谈判，

谈判中的文化交流等概念具有深刻的认识柔道觉醒。

（二）通过报刊、杂志及网络搜索收集中美谈判的实例，然后筛选加以整理归类米芾。

（三）统计所收集的例子然后加以对比分析最新入党申请书范文，总结出谈判中双方在语言交流、非语

言交流方面和谈判风格等方面的差异。

（四）参阅文献资料结合相关案例rar mac，从跨文化交流方面提一些建议特警力量插曲。

（五）整理所有的资料，理清思路关于母亲节的简笔画，查找不足之处并及时进行补充水瓶座女，修改删除cookies。

七、参考书目

[1]程同春.非语言交际与身势语[J]大红灯笼高高挂评价.外语学刊,2005(2):35-38提高开机速度.

[2]林海.文化差异对中美商务谈判的影响[J]二十年后回故乡结尾.零陵学院学报,2005夸赞女神美的短句子,26(1):109-111tianjing.

[3]刘白玉.身势语与国际商务谈判[J]jamesblunt.商务营销感恩对我好的人的句子,2005(8):47-48和女孩子聊天技巧.

[4]刘园分手歌.国际商务谈判[M].北京:首都经济贸易大学出版社,2004餐饮服务员培训资料.

[5]王雅梅,谭晓钟治安管理.论影响国际商务谈判的文化因素[J]易经炒股.中华文化论

坛,2002(3):8-11王绎龙好听的歌.

[6]许力生.跨文化交际英语教程[M].上海:上海外语教育出版社,2004环境污染的调查报告.

[7]庄恩平dana design.跨文化商务沟通案例教程[M]广州亚运会.上海:上海外语教育出版社,2004.

[8]gsandCasinInternationalManagement[M]相框怎么做.London:Sage

Publications,2003人生格言个性签名.

[9]turalDimensionofInternationalCommunication:AReader[M].

CA:WadaworthInc.微单单反,1991.

[10]r钓鱼岛事件评论,icationBetweenCultures[M].Peking:

PekingUniversityPress,2004.

xxx

[11]r,turalDimensionofInternational

Business[M].NewJery:PrenticeHall眼泪的错觉 王露凝,1994.

[12]eBusinessNegotiatingStyle两优一先.[M]珊瑚岛阅读答案.London:SagePublications,

1998小学生舞蹈.

指导教师签名：

年月日

xxxi

武汉科技学院

毕业设计（论文）任务书

课题名称：论文化差异对中美商务谈判的影响

完成期限：2005年12月5日至2006年6月10日

院系名称指导教师

专业班级指导教师职称讲师

学生姓名

院系毕业设计（论文）工作领导小组组长签字

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一、课题训练内容

毕业设计（论文）是对学生大学四年中英语实际应用能力、英语专业知识掌

握情况及其实践环节效果的综合检验、是培养学生综合运用基础理论和专业技能

分析解决实际问题的能力和科学精神,提高学生素质的主要实践教学环节。因此市场销售策划，

本课题的训练内容包括：

1二本军校最低录取分数，考查学生对所学知识的熟练掌握、融会贯通及举一反三能力、独立思考问题

能力、理论联系实际能力及创新能力。

2，培养学生严谨、认真的研究态度及通过各种途径进行资料收集、整理和分析

的能力。

3甲状腺肿大的原因，掌握研究方法，在培养独立研究精神的同时学会资源共享奥林匹克日是哪天，重视与他人合作

与交流。

4，熟悉英语论文的写作体例、规范和要求。

5不负众望，提高外文资料阅读与翻译能力社会人员入党申请书。

6中学生励志散文，提高计算机的应用能力飞雁。

二、设计（论文）任务和要求（包括说明书、论文、译文、

计算程序、图纸、作品等数量和质量等具体要求）

外文翻译：2000----3000字；翻译准确传达原文意思有关于冬天的诗，符合汉语表达习惯乌鸦喝水动画片。

文献综述：约3000字；围绕选题进行河水污染，反映所属领域相关研究成果思修试题，阐述

清楚社会实践报告范文。

开题报告：约1500字；清楚阐述各项内容，对选题的研究有清晰的思路北京的国际学校。

论文正题：约8000字；论文结构合理我有一双隐形的翅膀 作文，逻辑层次清楚企业所得税法实施细则，表达通顺最新时尚发型，格式规范有关爱国的古诗。

本选题的研究还要求通过中美双方在语言交流、非语言交流和谈判风格差异的

比较来分析文化差异对两国商务谈判的影响开始期待北京冬奥会了，在此基础上从跨文化交际角度提出

可行性建议男性生理健康。

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三、毕业设计（论文）主要参数及主要参考资料

要求：1.开题报告中的参考文献不少于10本，其中英文文献不少于3-5本李宇春 珍惜。

2.正文中的参考文献不少于15本，其中英文文献不少于5-7本

[1]林海.文化差异对中美商务谈判的影响[J]美丽的白雪公主.零陵学院报,200510万以下轿车,26(1):109-111世界大推力火箭排名.

[2]刘园电影家园.国际商务谈判[M]修女传.北京:首都经济贸易大学出版社,2004六一儿童节手抄报简单又好看.

[3]许力生.跨文化交际英语教程[M].上海:上海外语教育出版社2021未来可期文案,2004为什么叫何以笙箫默.

[4]turalDimensionofInternationalCommunication:A

Reader[M]戈壁滩.CA:WadaworthInc疑惑不解的意思.小雪节气的谚语,1991腊八蒜的做法.

[5]r,turalDimensionofInternational

Business[M]中考记叙文.NewJery:PrenticeHall上诉,1994.

[6]eBusinessNegotiatingStyle易经基本知识.[M].London:SagePublications,

1998.

xxxiv

四、毕业设计（论文）进度表

武汉科技学院毕业设计（论文）进度表

序

起止日期

号

105月球上的一天.9王羲之 兰亭序.5-12中秋之夜.16

论文准备汕头市委书记，确定选

题天梯山，完成开题报告

完成文献综述孕妇晚期食谱，文献

翻译

完成初稿

检查人签名

计划完成内容实际完成情况

检查日期

205小孩流鼻血怎么办.12消杀四害.16-06火车票退票新规定.1男人常规检查.20

306.1.20-3婚礼父亲致辞.20

406陈慧瑛简介.3.20-06花灯节.6三国演义人物分析.10

修改，定稿

5

6

7

8

9

注：1舞出我人生观后感.本任务书一式两份北京大学校庆，一份院（系）留存燕窝的营养价值，一份发给学生松叶堪为酒，任务完成后附在

说明书内。

2win10 腾讯.“实际完成情况”和“检查人签名”由教师用笔填写，其余各项均要求打印，

打印字体和字号按照《武汉科技学院毕业设计（论文）规范》执行人生就像茶几。

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文献综述

如果问文化因素是否在谈判中发挥作用，多数研究人员也许会做出肯定的

回答。文化确实举足轻重。这些人很可能还会承认在国家内部和国家之间，以及

在民族和职业等各种不同的群体之间都存在着文化差异。因此，需要研究的问题

不是文化是否影响谈判火影忍者佐助图片，而是影响的程度覆水难收。

美国西北大学凯洛格管理学院研究生院（gGraduateSchoolof

Management,NorthwesternUniversity）争端解决研究中心的主任和创始成员

——珍妮.M.布莱特（）,致力于研究、讲学和咨询全球环境中

的谈判策略，成果颇丰并获得“小德威特.W教师节的来历简介.巴查南争端解决与组织杰出教授”

称号美丽西施。她的新著《全球谈判：跨文化交易谈判、争端解决和决策制定》（Negotiating

Globally：HowtoNegotiateDeals奔跑串词，ResolveDisputes徐良两个傻瓜，andMakeDecisions

AcrossCulturalBoundaries）提供了一个清晰的、通用的分析框架，帮助谈判

桌上出现文化差异时管理文化差异。布莱特在该书中所讨论的文化属于此种民族

文化范畴私语的意思，并主要泛指社会群体的独有特征硅酸钠的性质，既包括心理要素吃玉米的好处，即群体成员共享

的价值观和规范后记，也包括社会结构要素：作为社会交往背景的经济、社会、政治

和宗教体制等。当双方跨越文化进行谈判的时候，双方都把各自的文化摆到了谈

判桌上。在这个过程中，文化常以一种微妙的方式影响人们的谈判态度与谈判行

为。这种效应好似“以石投水”，石子激起涟漪阳光工程，向整个池面漾去中考英语，文化就弥漫

在整个水面之中，并且渗透在谈判的方方面面。布莱特在《全球谈判》一书中着

重分析了利益、权利、权力三对文化范畴对谈判(尤其是争端解决谈判)的影响中秋贺卡贺词。

同样，在中国也又很多关于文化差异对中美商务谈判的影响方面的研究夏季奥运会，主

要是以林海为代表360加速球怎么关闭。2004年他在《经济师》上发表了《跨文化因素对中美商务

谈判的影响》一文。文中他认为文化是言语交际的根基喷薄欲出的意思,中美文化差异主要表现

在语言沟通、价值观念等诸方面。在跨文化商务交际中,交际者为达到交际目的,

应积极地采取必要对策。目前中美两国间经贸发展较快,双方商务谈判越来越频

繁乐山房屋出租。由于两国文化差异对商务谈判的各个方面都有直接的影响,中美双方在商务

谈判中必须增强文化差异的敏感性,了解在语言沟通、价值观和谈判风格上的差

异明艳,为达成协议打下基础合作。文章分别从语言与非语言因素、价值观念差异和谈判

风格的差异三个方面进行了阐述旅游咨询。2005年他又在零陵学院学报上发表了《文化

差异对中美商务谈判的影响》一文。这篇文章是建立《跨文化因素对中美商务谈

判的影响》的基础上并加以扩展而得来的。在语言和非语言交际方式的差异方面母爱的故事，

他又分别从语言交流差异和非语言交流方式的差异两个部分进行了分析北京房屋租赁合同。在价值

观念差异方面则分别从个人主义和集体主义和直线的时间观和循环的时间观两

个方面进行分析挚友的英文。在谈判风格的差异方面什么是中国传统文化，他就从谈判起点的差异、对争执和沉

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默的态度差异以及对合同的态度三个角度进行分析错过的情人石梅。最后总结出，忽视文化差异、

缺乏沟通、处理不当都会增加谈判难度，甚至无法达成协议，丧失商业机会堆雪人的拼音。

早在1998年，张红霞就对其进行了研究。在她发表的文章《中美两国商务谈

判风格之比较》中，她认为由于中美两国在社会政治经济体制、价值观念、意识

形态及文化传统等方面存在的差异旅游人,两国间的商务谈判风格也各有特色。美国人

重视法律、时间、利益、信息,习惯“纵向妥协式谈判”,个人立场决策能力强qq农场图标怎么点亮,

主张即时谈判;中国人富有耐心lol代练封号,重人性,重立场,较为含蓄读书格言,集体决策治安管理处罚种类,喜欢观“横

向妥协式谈判”,主张先定原则框架鱼面,等等束缚带怎么用。因此鲫鱼冬瓜汤，她分别从六个方面讨论了中美

两国商务谈判的风格差异。第一internetexplorer已停止工作，从对时间的态度上看,美国人在谈判时间上缺

乏耐心；中国人富有耐心两极格局。第二，从对法律的态度上看安东尼 罗宾,美国人非常注意法律；

中国人注重人际关系山东省莘县实验小学,看重人情姐姐放弃读博延迟婚期救弟弟,爱面子。第三改革开放四十周年感悟，从对立场和利益的态度上看,美

国人重利益轻立场,目的等于“好买卖”；中国人把立场放在第一位,经济利益放

在第二位珐琅质。第四，从对交换信息的态度上看宽容是什么,美国人主张即时互换、提供“全部”

基本信息、直率交往、“摊牌”；中国人则是滞时互换、提供基本信息但留有回

旋余地、含蓄交往、回避事实静影沉璧的意思,掩饰真情实感。第五清凉油的作用，从决策者和决策权限来看峨眉山位于,

美国人崇尚个人奋斗,独立性强,个人决策,享有全权；中国人讲究个人之间的合

作nrf2401,集体性强,集体决策,权力有限爱不需要承诺。第六法制安全教育手抄报，从原则性和灵活性来看我的好心情,美国人主张即

时谈判。

2002年，王雅梅和谭晓钟在《中华文化论坛》上发表了《论影响国际商务谈

判的文化因素》南唐李后主。文章提出，商务谈判不仅仅是谈判各方基于经济利益的交流与

合作,也是各方所具有的不同文化之间的碰撞与沟通午饭玩。在不同国家、不同民族之

间进行的国际商务谈判更是如此logo征集。国际商务谈判受到各自国家、民族的政治、经

济、文化等多种因素的影响昨日黄花,而其中最难以把握的就是文化因素。文化上的差异

导致了国际商务谈判中的文化碰撞甚至冲突,相当一部分谈判因此而失败,直

接影响了国际商务活动的顺利进行。因此邪恶漫画集,在国际商务谈判中正确把握文化因素

至关重要组织委员的职责。文章分别从谈判风格、风俗习惯、语言、时间观念和人际关系五个方

面分析了东西方各国的商务谈判。

近期发表的文章则以赵湘2006年在《环球经济》上发表的《国际商务中的跨

文化交际》为代表煤气中毒。他认为随着经济全球化进程的加速,国与国之间、公司与公

司之间的跨国、跨文化的商务活动越来越频繁,不同文化背景人们的跨国往来与

日俱增yangguifeimishi,了解和掌握多元文化背景下的跨文化交流和管理的知识和技巧初秋的天,减少或

消除因文化差异而引起的误会、摩擦和冲突秋水仙素,对有效地从事国际商务活动,提高生

产力儿童床十大品牌,具有十分重要的现实意义。他分别从商务合同中的文化差异、商务谈判中

的文化差异和商务礼仪中的文化差异三个方面进行了分析。

随着中美贸易的不断深入经期喝咖啡，中美商务谈判越来越频繁。正确的理解两国之间

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的文化差异有助于促进两国之间的贸易往来月下梦，因此酣然入梦的意思，针对此方面的研究也越来越

深入建国70庆祝。

参考文献：

林海.跨文化因素对中美商务谈判的影响[J].经济师,2004(10)小学生写人作文范文.

林海仍想结婚的女人电视剧.文化差异对中美商务谈判的影响[J]仿写句子练习.零陵学院学报生产许可证,2005(10).

王雅梅脊椎保健,谭晓钟.论影响国际商务谈判的文化因素[J]编字谜.中华文化论

坛生命中不可承受之重,2002(3).

赵湘企业文化理念故事.国际商务中的跨文化交际[J].环球经济,2006(2)军政社区.

张红霞.中美两国商务谈判风格之比较[J].山东师大学报,1998(4).

珍妮.M.布莱特笔记本怎么连接电视.全球谈判：跨文化交易谈判、争端解决和决策制定[M]福建技术师范学院.北京：

中国人民大学出版社观潮节,2005.

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