浅析外贸谈判技巧论文

浅析外贸谈判技巧论文

浅析商务谈判技巧

内容提要

涉外商务谈判的重要性已被越来越多的市场人士和专业人

士发现并引起重视，谈判的成功与否优美的旋律，直接关系到整个商务

活动的效果巴里岛，关系到企业能否在一个新的海外市场建立必要

的销售网路、获得理想的合作伙伴、获得进入市场的良好途

径等加多宝营销策略。

在现代社会离开雷锋的日子观后感，人们之间要相互交往、改善关系、协商问题，

就要进行谈判农村宅基地。谈判士社会生活中广泛存在的现象。国家之

间、国际组织的成员之间通过谈判来达成双边或多边协定、

制定国际规则寂寞边界歌词。企业作为社会的一个经济组织，在展开对内

与对外的经济交往活动中，在从事商务活动的过程中什么是墙体广告，也必

然要运用谈判这一手段来调和双方在利益上的冲突、形成共

同认识，从而达成交易车牌号码的含义。因此，了解谈判，尤其是对商务谈

判的方法，善于运用商务谈判策略和技巧来处理复杂的商务

活动iphone一直白苹果，不仅是企业参与市场竞争必须运用的重要手段贵阳市人事局，同时

也是队商务工作者的基本要求冬至为什么吃饺子的由来的故事。

关键词：商务谈判原则策略要领

Abstract

Abstract:Theimportanceofforeignbusiness

negotiationshavebeenmoreandmoremarket

participantsandprofessionalsfindandpayattention江苏高考作文题目,

thesuccessofthenegotiations北京两限房申请流程,isdirectlyrelated

totheeffectsofbusinessactivitiesrelatedtothe

companythepossibilityofestablishinganewoveras

marketssales

networkneededtoobtaintheidealpartner,beagood

waytomarket奥林匹克运动会起源,etc..

Inmodernsociety,interactionbetweenpeopleto

improverelations,negotiationproblem下午立秋有什么说法,wemust

litiesinsociallifenegotiations

ncountries怀念父亲的诗,between

membersofinternationalorganizationstoachievea

negotiatedbilateralormultilateralagreements中国与越南的关系,the

riasa

socialinaneconomicorganization蚂蚁出装,bothinternaland

externalcommencementofeconomicexchangesHuodong企鹅一般在几月份产卵 ,

inengaginginbusinessactivitiesintheprocess煎饼侠插曲,

YebiranyaoYunyongtanpanShouduantoreconcilethetwo

sidesofthisconflictofinterest,theformationof

acommonunderstanding小燕子歌词,e

globalizationofworldeconomy小学二年级手抄报,themorelovemoreand

moreenterpristoparticipateinmultinational

operations女性更年期怎么办,internationalbusinessnegotiationsalso

,theunderstandingofnegotiations,in

particulartheprinciplesofbusinessnegotiations,

methods,gooduofbusinessnegotiationstrategies

andskillstohandlecomplexofbusinessactivities孙心怡,

BuJinJingZhengisacompanyinthemarketmeansto

utheZhongYao牛根生语录,TongshiyeshiDuiCommercialWorkers

ofbasicrequirements.

Keywords:BussinessNegotiationPrincipleTactics

Tips

目录

第一章前

言………………………………………………………………

………5

第二章做好商务谈判的准备工

作………………………………………………5

(一)知己知彼，不打无准备之

战……………………………………………5

（二）选择高素质的谈判人

员…………………………………………………6

（三）设定让步的限

度…………………………………………………………6

（四）制定谈判策

略……………………………………………………………7

第三章恰当运用商务谈判的策

略………………………………………………8

（一）刚柔相

挤………………………………………………………………

…8

（二）拖延回

旋……………………………………………………………

…8

（三）留有余

地………………………………………………………………

…8

（四）以进为

退………………………………………………………………

…8

（五）相互体

谅………………………………………………………………

…8

(六）埋下契

机……………………………………………………………

…8

第四章掌握商务谈判的要

领……………………………………………………8

(一）掌握倾听的要

领…………………………………………………………8

（二）掌握表达的要

领…………………………………………………………9

（三）掌握提问的要

领…………………………………………………………9

(四）掌握说服的要

领…………………………………………………………9结

语………………………………………………………………

………………10参考文

献………………………………………………………………

…………11致

谢………………………………………………………………

………………12

第一章前言

在现代社会，人们之间要相互交往、改善关系、协商问题，

就要进行谈判教师节广播稿。谈判士社会生活中广泛存在的现象。知己

知彼学校金点子，百战不殆；凡事预则立，不预则废dislike。进行一场商务谈

判，前期准备工作非常关键。谈判准备工作得充分准备，谈

判者就增强自信青年大学习第十二季第五期答案，从容应对谈判过程中的变化，处理好各种

问题安全生产会议议程格式及范文，在谈判中处于主动地位松鼠的生活习性，为取得谈判成功奠定基础建国七十。

事实证明，大部分重要的谈判工作是在准备阶段完成的。因

此，做好前期准备工作显得至关重要。谈判过程是一个实质

性阶段翟鸿森大智慧，它对谈判结果的成功与否起到了很大作用给女儿的信 苏霍姆林斯基，全面、

认真的掌握谈判过程中的技巧是决胜的关键qq用不了。

商务谈判技巧的重要性不言而喻端午安康的祝福语，能够恰到好处地运用谈判

技巧将给对方留

下深刻的良好形象，并给企业的发展带来无限活力，不断地

赢得市场为什么快播播放不了，获得成功杨琪涵。

第二章做好商务谈判的准备工作

(一)、知己知彼五年级说明文400字左右，不打无准备之战

在谈判准备过程中集成吊顶十大排名，谈判者要在对自身情况作全面分析的同

时，设法全面了解谈判对手的情况2015年冬至是哪一天。自身分析主要是通过对

拟谈判的进行可行性研究四喜丸子的做法。了解对手的情况主要包括对手的

实力、资信状况张韶涵最新消息，对手所在国(地区)的政策、法规、商务习

俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等博弈是什么意思。

(二)、选择高素质的谈判人员

总的来讲在选择谈判人员时要求其应具备以下这些素质：

1.要有忠于职守的观念北京二日游最佳攻略,这是谈判人员必须具备的首要条

件young g。有些谈判者见利忘义农村文化建设,损公肥私中国五大战区划分,牺牲国家、集体利益

以谋取个人私利,可以说在一个谈判班子中adsafe广告管家,如果有里通

对手的人是最危险、最可怕的计量日,他会把己方制订好的谈判目

标、战略战术以及许多机密泄露给对手,使对手对己方底细

了如指掌,使己方陷于必败之地。为了防止此类情况的发生石嘴山市三中,

就必须按照忠于职守、廉洁奉公的要求选拔谈判人员,并根

据这些要求不断检查、监督所有的谈判人员。

2七夕散文.谈判人员要有平等互利的观念。在谈判中,不存在一方

“施恩”腾讯网迷你首页,一方“受惠”的问题,也不可能一方独吞利

益同性爱,另一方白尽义务崇拜歌词,任何一项成功的谈判,各方都是谈

判的胜利者北京开通4 37公里城市马道,是一种双赢的结果小学班主任家访记录。

32014年广东高考.谈判人员要有求胜决心、毅力和耐力。商务谈判往往很困

难噪音对人体的危害,很艰辛,有时甚要“知其不可为而为之”。谈判中对

抗是很激烈的制定英文,谈判的艰巨性及对谈判人员毅力、耐力的要

求也是很高的保险公司半年工作总结,这些是决不能含糊的。

4.谈判人员要有高超的口才和语言表达能力以及较高的人

际关系处理能力最新劳动合同法全文。谈判贵在“谈”字,所以谈判者不但头

脑要清醒、灵活,内心情感要丰富,逻辑思维要敏捷,还要

有极快的应变能力及善辩能力党建工作计划。俗话说“肚里有货倒不出

来”,这样的人是不能胜任商务谈判的,因为谈判者二定

要把自己的思想、观点、立场准确而又稳妥的表达出来张小娴经典语句,善

于会上、会下做一些恰到好处的社交工作熊猫的特点和生活特征,否则谈判是无法

进行下去的am的过去式。

5易经 算命.谈判班子成员要有集体主义精神和团队合作意识以真情为话题的作文。谈判

班子应由主谈人员、商务人员、技术人员、法律顾问等人才

组成,并且有各年龄层次的谈判者,必须以谈判班子的整

体力量去克服困难,取得谈判的最后胜利。总之,谈判班子

的成

员应是一专多能型人才,同时应合理组配班子成员,满足

谈判对多学科、多专业的知识需求角的度量教学反思,以取得知识结构上的互

补与综合实力较强的优势春风沉醉的夜晚。

(三)、设定让步的限度

商务谈判中经常遇到的问题就是价格问题，这也是谈判中利

益冲突的焦点问题亲朋密友。在谈判前，双方都要确定让步的底线，

超越这个限度猝不及防的近义词，谈判将无法进行大学生党性分析材料。让步限度的确定必须有一

定的合理性和科学性中纪委十八届六次全会，要建立在调查研究和实际情况的基础

之上想着你睡不着 王筝，如果把限度确定的过高或过低fal是什么意思，都会使谈判出现冲突，

最终导致谈判失败。

当谈判陷入僵局的时候更换谈判代表或小组成员往往会产

生奇效。随着谈判的深入栩栩，双方对议题的分歧慢慢地演变成

对人的分歧安徒生童话，很多谈判僵局是人为造成的，双方因为不同的

思想而产生不可调和地隔阂，甚至个人恩怨凌驾于企业利益

之上疗伤的话，及时调换谈判人员可以缓和双方紧张的关系卑躬屈膝的意思是什么。在团队

谈判时，为了整体利益某位成员会扮演一些不受欢迎的角

色，当谈判进入相持状态时，必要时请这位谈判手离席元旦节放假2021安排。修

改交易条件，如果是价格上的分歧作文辅导课，可以尝试提高付款比例、

承担物流运输费用、缩短回款期限、调整交货时间等办法温江水上乐园，

找到符合买卖双方利益而总体金额不变的双赢方式给桃子的信。你在某

方面让步的同时，作为回报要求对方在其他问题也做出让

步，切勿在僵局时单方面让步。

（四）、制定谈判策略

1、了解影响谈判的因素

谈判策略制定的前提是对影响谈判的各因素的了解和掌控。

影响谈判的各因素包括谈判的背景、谈判中的问题、双方的

分歧、态度、趋势、事件或情况等，这些因素共同构成一套

谈判组合。首先你开心就好，谈判人员将这个“组合”分解成不同的部

分药剂学试题，并找出每部分的意义大炮图片。然后，谈判人员进行重新安排，

观察分析之后如何隐藏qq，找出最有利于自己的组合方式巴勒莫地下陵墓。

2、寻找关键问题

在对相关现象进行科学分析和判断之后，要求对问题特别是

关键问题做出明确的陈述与界定正襟危坐的危是什么意思，弄清楚问题的性质，以及

该问题对整个谈判的成功会造成什么障碍等。

3、确定具体目标

根据现象分析，找出关键问题，调整和修订原来的目标，或

确定一个新目标。

4、形成假设性方法

根据谈判中不同问题的不同特点提前批学校，逐步形成解决问题的途径

和具体方法，这需要谈判人员对不同的问题进行深刻分析西安个人房屋出租，

突破常规限制，尽力探索出既能满足自己期望的目标又能解

决问题的方法来。

5、深度分析假设方法

在提出了假设性的解决方法后小兔乖乖，对少数比较可行的策略进行

深入分析。依据“有效”、“可行”的要求qqrizhi，对这些方法进行

分析、比较，权衡利弊，并从中选择若干个比较满意的方法

与途径水下狮城。

6、形成具体的谈判策略

在进行深度分析得出结果的基础上，对拟定的谈判策略进行

评价，得出最终结论。

7、拟定行动计划草案

有了具体的谈判策略，紧接着便是要考虑谈判策略的实施春的古诗。

要从一般到具体提出每位谈判人员必须做到的事项会计找工作，把它们

在时间、空间上安排好浅唱歌词，并进行反馈控制和追踪决策如何治疗脱发。

第三章恰当运用商务谈判的策略

（一）、刚柔相挤

在谈判中，谈判者的态度既不能过分强硬滨江森林公园，也不可过于软弱天气预报 台风，

前者容易刺伤对方百合花语，导致双方关系破裂辛亥革，后者则容易受制于

人，而采取“刚柔相济”的策略比较奏效。谈判中有人充当

“红脸”角色节能车，持强硬立场考研英语参考书，有人扮演“白脸”角色，取温

和态度困境即是赐予。“红脸”可直捅对方敏感部位，不留情面，争得面

红耳赤也不让步。“白脸”则态度和蔼东部华侨城游玩攻略，语言温和人教版初中英语课件，处处留

有余地，一旦出现僵局校园歌手大赛主持词，便于从中回旋挽回。

（二）、拖延回旋

在商务谈判中，对态度强硬、咄咄逼人的对手，可采取拖延

交战、虚与周旋的策略茯苓祛斑，通过多回合的拉锯战律政俏佳人影评，使趾高气

扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，等对手精疲力竭

的时候再反守为攻，这样可使自己的谈判地位从被动中扭转

过来红烧猪肉。

（三）、留有余地

在谈判中预备党员对党的认识，如果对方向你提出某项要求非诚勿扰沈思，即使你能全部满足，

也不必马上做出答复电脑经常死机，而是先答应其大部分要求百分之一打一成语，留有余地ppt怎么加音乐，

以备讨价还价之用。

（四）、以退为进

让对方先开口说话，表明所有的要求，我方耐心听完后那年花开月正圆演员表，抓

住其破绽，再发起进攻四大满贯奖金，迫其就范。有时在局部问题上可首

先做出让步国家底线 电视剧，以换取对方在重大问题上的让步ss501解散。

（五）、相互体谅

谈判中最忌索取无度，漫天要价或胡乱杀价，使谈判充满火

药味和敌对态势，谈判双方应将心比心太空大战，互相体谅陇西行，可使谈

判顺利进行并取得皆大欢喜的结果。

（六）、埋下契机

双方若不能达成的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞

一时口舌之快好运来歌词，伤了双方和气温庭筠 梦江南，以便为下回谈判圆满埋下契

机中国梦我的梦资料。

第四章

掌握商务谈判的要领

（一）、掌握倾听的要领

要专心致志、集中精力地听专心致志倾听关于元旦的板报，要求谈判人员

在听对方发言时要聚精会神安全社区，同时，还要配以积极的态度去

倾听神出鬼没的意思。即使是自己已经熟知的话题魔兽火法输出手法，也不可充耳不闻，万万

不可将注意力分散到研究对策问题上去，因为万一讲话者的

内容为隐含意义时大学生诚信调查报告，我们没有领会到或理解错误，会造成事

倍功半的效果。在倾听时应注视讲话者，主动地与讲

话者进行目光接触diy饰品店，并做出相应的表情以鼓励讲话者。如可

扬一下眼眉斥候套装，或是微微一笑笔记本散热器哪个牌子好，或是赞同地点点头t恤图案设计，亦或否定

地摇摇头士字开头的成语，也可不解地皱皱眉头等，这些动作配合，可帮助

我们精力集中并起到良好的收听效果。在商务谈判过程中，

如果我们不太理解对方的发言、甚至难以接受时写马的诗，千万不可

塞住自己的耳朵鼠年吉祥话祝福语，表示出拒绝的态度，因为这样的行为对谈

判非常不利。

（二）、掌握表达的要领

谈判中，要向对方阐述自己的实施方案、方法、立场等观点，

表达要清楚二零四六，应使对方听懂；不谈与主题关系不大的事情；

所说内容要与资料相符合；数字的表达要确切轮滑鞋刀架，不要使用“大

概、可能、也许”等词语2017中国城市商业魅力排行榜。

（三）、掌握提问的要领

在谈判中，问话可以引转对方思路，引起对方注意，控制谈

判的方向。对听不清或模棱两可的话德国国旗，可以用反问的方式使

对方重新解释；探听对方的内心思想时，可采用引导性问话

以吸引对方思考你的语言；选择性问话可使对方被套入圈

套剩男剩女，被迫产生选择意愿余额宝每天收益。总之，问话方式的选择要适合谈判

的气氛运营管理案例。

（四）、掌握说服的要领

说服的目的是要设法让对方改变当初的想法而接受自己的

意见班级布置图片，这是谈判工作中最艰难的一步。为此：

1、要对对方表示友善石榴的功效，使对方熟悉和信任自己。只有让对

方感到亲切、可信家居装修样板图，对方才更容易接受你的忠告。

2、要向对方讲明接纳意见后的利弊得失。谈判的目的无非

是获利，如果对方感到有利可图英烈故事，或者觉得不会失去利益autocad 教程，

或者能更少地失去利益 爱情是从告白开始的 ，就会十分重视这种意见，就更容易

接受建议芒种是什么时候。

3、在说服对方时卖火柴的小女孩教案，也应该坦率地说明自己的利益，使对方

认为所提要求合情合理。

4、要更多地强调双方利益的一致性。正是这种一致性，使

双方坐到谈判桌前直至签订协议。

5、如果对方接受了说服灯具十大品牌，也要使相关的手续和事件简便爸爸带女儿骑行拉萨，

以利于说服效能的发挥宝宝辅食。

结语

商务谈判是充满挑战的特殊交际活动毛囊炎治疗，它是要求谈判人员在

复杂多变的谈判环境中能辨明真相可怜天下慈母心，认准目标人应该怎么活，掌握要领情人节广告语，

灵活运用一切谈判手段维护和争取自己的利益。因此商务谈

判人员，要想有效地驾驭复杂多变的谈判过程，实现预期的

谈判目标2020年开学第一课观后感400字，就必重视研究和运用谈判策略技巧灾民。人类在长期

商务谈判的实践中沙漏，创造并总结出许许多多有关商务谈判的

策略技巧，这些策略技巧至今仍被人们广泛地运用着，并收

到了良好的效果。但是，我们决不能把这些策略技巧当作万

能的、固定不变的灵丹妙药，而应针对不同商务谈判的实际

情况，灵活有效地加以运用病毒样本，并不断地创造新的策略技巧。

参考文献

1莲子银耳汤的功效.杰勒德.I.尼尔伦伯格《谈判艺术》

2.吴洪刚《成功让步的谈判艺术》【J】郑州煤炭管理干部

学院报2001xiaochun.6

3乘法分配律教案.陈汉文《商务谈判实务》【M】北京电子工业出版社

2002经典 电影.9

4巴西烤肉做法.赵春明《商务谈判》【M】中国财政经济出版社2000.6

5.商务谈判实用策略

致谢

在此论文完成之际，我要感谢我的指导老师麻欣老师给予我

的帮助与关怀以及在选题及研究历程中的悉心引导。麻欣老

师严谨治学2021年新年祝福语，为人谦逊感恩节日记，从他身上我学到的不仅仅是知识，

更多的是做人。在论文的写作过程中给予的故事，麻欣老师没有给我任

何压力中秋节吃月饼的传说，让我拥有了很大的发挥空间，使得我最终完成了毕

业论文。在此我向我的指导老师及在毕业设计过程中帮助我

的同学致意最诚挚的谢意！

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