浅析外贸谈判技巧论文

浅析外贸谈判技巧论文

浅析商务谈判技巧

内容提要

涉外商务谈判的重要性已被越来越多的市场人士和专业人

士发现并引起重视，谈判的成功与否，直接关系到整个商务

活动的效果，关系到企业能否在一个新的海外市场建立必要

的销售网路、获得理想的合作伙伴、获得进入市场的良好途

径等。

在现代社会interesting是什么意思，人们之间要相互交往、改善关系、协商问题，

就要进行谈判。谈判士社会生活中广泛存在的现象。国家之

间、国际组织的成员之间通过谈判来达成双边或多边协定、

制定国际规则口蹄疫防治。企业作为社会的一个经济组织，在展开对内

与对外的经济交往活动中美人图片，在从事商务活动的过程中，也必

然要运用谈判这一手段来调和双方在利益上的冲突、形成共

同认识成都市场调查，从而达成交易网络品牌。因此，了解谈判，尤其是对商务谈

判的方法，善于运用商务谈判策略和技巧来处理复杂的商务

活动，不仅是企业参与市场竞争必须运用的重要手段如何管理好一个团队，同时

也是队商务工作者的基本要求。

关键词：商务谈判原则策略要领

Abstract

Abstract:Theimportanceofforeignbusiness

negotiationshavebeenmoreandmoremarket

participantsandprofessionalsfindandpayattentioncbg倩女幽魂,

thesuccessofthenegotiations,isdirectlyrelated

totheeffectsofbusinessactivitiesrelatedtothe

companythepossibilityofestablishinganewoveras

marketssales

networkneededtoobtaintheidealpartner,beagood

waytomarket,etc.诺曼底号遇难记阅读答案.

Inmodernsociety,interactionbetweenpeopleto

improverelations汪峰 像梦一样自由,negotiationproblem,wemust

litiesinsociallifenegotiations

ncountries,between

membersofinternationalorganizationstoachievea

negotiatedbilateralormultilateralagreements,the

riasa

socialinaneconomicorganization,bothinternaland

externalcommencementofeconomicexchangesHuodong项燕与项羽是什么关系,

inengaginginbusinessactivitiesintheprocess,

YebiranyaoYunyongtanpanShouduantoreconcilethetwo

sidesofthisconflictofinterest辛弃疾词的风格,theformationof

acommonunderstanding,e

globalizationofworldeconomy最流行发型图片,themorelovemoreand

moreenterpristoparticipateinmultinational

operations中国农业大学研究生院,internationalbusinessnegotiationsalso

,theunderstandingofnegotiations黑客天下,in

particulartheprinciplesofbusinessnegotiations贾大山,

methods,gooduofbusinessnegotiationstrategies

andskillstohandlecomplexofbusinessactivities爱的童话,

BuJinJingZhengisacompanyinthemarketmeansto

utheZhongYao,TongshiyeshiDuiCommercialWorkers

ofbasicrequirements暗中下围棋打一成语.

Keywords:BussinessNegotiationPrincipleTactics

Tips

目录

第一章前

言………………………………………………………………

………5

第二章做好商务谈判的准备工

作………………………………………………5

(一)知己知彼口腔溃疡治疗，不打无准备之

战……………………………………………5

（二）选择高素质的谈判人

员…………………………………………………6

（三）设定让步的限

度…………………………………………………………6

（四）制定谈判策

略……………………………………………………………7

第三章恰当运用商务谈判的策

略………………………………………………8

（一）刚柔相

挤………………………………………………………………

…8

（二）拖延回

旋……………………………………………………………

…8

（三）留有余

地………………………………………………………………

…8

（四）以进为

退………………………………………………………………

…8

（五）相互体

谅………………………………………………………………

…8

(六）埋下契

机……………………………………………………………

…8

第四章掌握商务谈判的要

领……………………………………………………8

(一）掌握倾听的要

领…………………………………………………………8

（二）掌握表达的要

领…………………………………………………………9

（三）掌握提问的要

领…………………………………………………………9

(四）掌握说服的要

领…………………………………………………………9结

语………………………………………………………………

………………10参考文

献………………………………………………………………

…………11致

谢………………………………………………………………

………………12

第一章前言

在现代社会，人们之间要相互交往、改善关系、协商问题，

就要进行谈判。谈判士社会生活中广泛存在的现象。知己

知彼，百战不殆；凡事预则立，不预则废美在不期而遇。进行一场商务谈

判，前期准备工作非常关键四时田园杂兴 范成大。谈判准备工作得充分准备，谈

判者就增强自信，从容应对谈判过程中的变化食品安全手抄报内容，处理好各种

问题，在谈判中处于主动地位，为取得谈判成功奠定基础。

事实证明杨洋个人资料，大部分重要的谈判工作是在准备阶段完成的幼儿心理健康教育。因

此，做好前期准备工作显得至关重要劳动合同法实施条例。谈判过程是一个实质

性阶段怎么克隆qq空间，它对谈判结果的成功与否起到了很大作用，全面、

认真的掌握谈判过程中的技巧是决胜的关键。

商务谈判技巧的重要性不言而喻，能够恰到好处地运用谈判

技巧将给对方留

下深刻的良好形象，并给企业的发展带来无限活力多玩盒武器，不断地

赢得市场，获得成功波浪理论。

第二章做好商务谈判的准备工作

(一)、知己知彼两手空空的反义词，不打无准备之战

在谈判准备过程中建厂，谈判者要在对自身情况作全面分析的同

时，设法全面了解谈判对手的情况粤菜代表菜图片。自身分析主要是通过对

拟谈判的进行可行性研究倪焕之。了解对手的情况主要包括对手的

实力、资信状况黄氏名人，对手所在国(地区)的政策、法规、商务习

俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。

(二)、选择高素质的谈判人员

总的来讲在选择谈判人员时要求其应具备以下这些素质：

1.要有忠于职守的观念上海到苏州,这是谈判人员必须具备的首要条

件。有些谈判者见利忘义,损公肥私手机行业报告,牺牲国家、集体利益

以谋取个人私利,可以说在一个谈判班子中,如果有里通

对手的人是最危险、最可怕的饱经风霜的大树,他会把己方制订好的谈判目

标、战略战术以及许多机密泄露给对手,使对手对己方底细

了如指掌,使己方陷于必败之地聊城企业管理培训方案。为了防止此类情况的发生易烊千玺ins改名,

就必须按照忠于职守、廉洁奉公的要求选拔谈判人员,并根

据这些要求不断检查、监督所有的谈判人员。

2.谈判人员要有平等互利的观念。在谈判中锡林郭勒大草原课文,不存在一方

“施恩”,一方“受惠”的问题,也不可能一方独吞利

益,另一方白尽义务益虫和害虫,任何一项成功的谈判世界十大凶猛淡水鱼,各方都是谈

判的胜利者梦想照进现实观后感,是一种双赢的结果。

3.谈判人员要有求胜决心、毅力和耐力自己压抑心累的句子。商务谈判往往很困

难世说新语咏雪,很艰辛,有时甚要“知其不可为而为之”。谈判中对

抗是很激烈的关于科学家的故事,谈判的艰巨性及对谈判人员毅力、耐力的要

求也是很高的,这些是决不能含糊的诗句直挂云帆济沧海的上一句是。

4.谈判人员要有高超的口才和语言表达能力以及较高的人

际关系处理能力古天乐资料。谈判贵在“谈”字肺炎的治疗,所以谈判者不但头

脑要清醒、灵活观看影片,内心情感要丰富,逻辑思维要敏捷,还要

有极快的应变能力及善辩能力时光荏苒的意思。俗话说“肚里有货倒不出

来”程思远,这样的人是不能胜任商务谈判的露得清男士,因为谈判者二定

要把自己的思想、观点、立场准确而又稳妥的表达出来经典的文章,善

于会上、会下做一些恰到好处的社交工作感恩节在几月几日,否则谈判是无法

进行下去的跑男第六季。

5愁字组词.谈判班子成员要有集体主义精神和团队合作意识高三学生自我鉴定。谈判

班子应由主谈人员、商务人员、技术人员、法律顾问等人才

组成while的用法,并且有各年龄层次的谈判者,必须以谈判班子的整

体力量去克服困难,取得谈判的最后胜利。总之,谈判班子

的成

员应是一专多能型人才,同时应合理组配班子成员元夕节,满足

谈判对多学科、多专业的知识需求,以取得知识结构上的互

补与综合实力较强的优势。

(三)、设定让步的限度

商务谈判中经常遇到的问题就是价格问题，这也是谈判中利

益冲突的焦点问题竞赛总结。在谈判前，双方都要确定让步的底线，

超越这个限度易经的奥秘10，谈判将无法进行漫天卷地的意思。让步限度的确定必须有一

定的合理性和科学性应急预案演练总结，要建立在调查研究和实际情况的基础

之上，如果把限度确定的过高或过低，都会使谈判出现冲突拆cpu风扇，

最终导致谈判失败过去式的句子。

当谈判陷入僵局的时候更换谈判代表或小组成员往往会产

生奇效初中物理总复习。随着谈判的深入龙井茶泡法，双方对议题的分歧慢慢地演变成

对人的分歧，很多谈判僵局是人为造成的云河歌词，双方因为不同的

思想而产生不可调和地隔阂踉跄，甚至个人恩怨凌驾于企业利益

之上景德镇旅游景点大全，及时调换谈判人员可以缓和双方紧张的关系。在团队

谈判时李宗伟vs林丹，为了整体利益某位成员会扮演一些不受欢迎的角

色世界十大净水器品牌，当谈判进入相持状态时，必要时请这位谈判手离席8年级语文。修

改交易条件工匠精神的读后感，如果是价格上的分歧，可以尝试提高付款比例、

承担物流运输费用、缩短回款期限、调整交货时间等办法壮族的传统节日是什么，

找到符合买卖双方利益而总体金额不变的双赢方式。你在某

方面让步的同时，作为回报要求对方在其他问题也做出让

步，切勿在僵局时单方面让步q网名大全。

（四）、制定谈判策略

1、了解影响谈判的因素

谈判策略制定的前提是对影响谈判的各因素的了解和掌控电话营销员。

影响谈判的各因素包括谈判的背景、谈判中的问题、双方的

分歧、态度、趋势、事件或情况等，这些因素共同构成一套

谈判组合。首先化身博士的作者，谈判人员将这个“组合”分解成不同的部

分中药细辛，并找出每部分的意义dnf金牌。然后物候农谚，谈判人员进行重新安排国内奶粉排行榜，

观察分析之后，找出最有利于自己的组合方式9月10日教师节手抄报。

2、寻找关键问题

在对相关现象进行科学分析和判断之后，要求对问题特别是

关键问题做出明确的陈述与界定优秀员工颁奖词，弄清楚问题的性质抽屉原理教学设计，以及

该问题对整个谈判的成功会造成什么障碍等圣经传说。

3、确定具体目标

根据现象分析环球80天，找出关键问题，调整和修订原来的目标，或

确定一个新目标。

4、形成假设性方法

根据谈判中不同问题的不同特点鄂州美食，逐步形成解决问题的途径

和具体方法高尚品质的成语，这需要谈判人员对不同的问题进行深刻分析qq怎么换皮肤，

突破常规限制，尽力探索出既能满足自己期望的目标又能解

决问题的方法来。

5、深度分析假设方法

在提出了假设性的解决方法后卡内基，对少数比较可行的策略进行

深入分析。依据“有效”、“可行”的要求离别的痛，对这些方法进行

分析、比较我爱看春晚，权衡利弊晏殊 蝶恋花，并从中选择若干个比较满意的方法

与途径。

6、形成具体的谈判策略

在进行深度分析得出结果的基础上汽贸公司，对拟定的谈判策略进行

评价环保主题作文，得出最终结论从军行王昌龄。

7、拟定行动计划草案

有了具体的谈判策略，紧接着便是要考虑谈判策略的实施360壁纸库。

要从一般到具体提出每位谈判人员必须做到的事项，把它们

在时间、空间上安排好，并进行反馈控制和追踪决策。

第三章恰当运用商务谈判的策略

（一）、刚柔相挤

在谈判中，谈判者的态度既不能过分强硬快乐男生10强，也不可过于软弱，

前者容易刺伤对方太阳活动，导致双方关系破裂，后者则容易受制于

人名人名言名句，而采取“刚柔相济”的策略比较奏效中国驾考网2013科目四。谈判中有人充当

“红脸”角色，持强硬立场春节2021年几月几号，有人扮演“白脸”角色，取温

和态度最后一头战象课件。“红脸”可直捅对方敏感部位哈士奇犬，不留情面女格斗二次觉醒，争得面

红耳赤也不让步布雷克 格里芬。“白脸”则态度和蔼苏州百姓广场，语言温和巴菲特投资名言，处处留

有余地彩虹城堡，一旦出现僵局假如我是孙悟空，便于从中回旋挽回看见台湾。

（二）、拖延回旋

在商务谈判中，对态度强硬、咄咄逼人的对手注册子公司，可采取拖延

交战、虚与周旋的策略三年行动计划，通过多回合的拉锯战，使趾高气

扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，等对手精疲力竭

的时候再反守为攻，这样可使自己的谈判地位从被动中扭转

过来2020高考试题及答案。

（三）、留有余地

在谈判中歌手排行榜，如果对方向你提出某项要求成都市社保卡查询余额，即使你能全部满足，

也不必马上做出答复，而是先答应其大部分要求姐姐和弟弟做，留有余地，

以备讨价还价之用印花税年度申报。

（四）、以退为进

让对方先开口说话，表明所有的要求，我方耐心听完后感恩祖国演讲稿，抓

住其破绽，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可首

先做出让步团结的成语，以换取对方在重大问题上的让步。

（五）、相互体谅

谈判中最忌索取无度孔雀东南飞诗词，漫天要价或胡乱杀价，使谈判充满火

药味和敌对态势，谈判双方应将心比心歌颂祖国的诗朗诵，互相体谅香水有毒吗，可使谈

判顺利进行并取得皆大欢喜的结果九阳豆浆机维修。

（六）、埋下契机

双方若不能达成的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞

一时口舌之快，伤了双方和气，以便为下回谈判圆满埋下契

机满天星的养殖方法。

第四章

掌握商务谈判的要领

（一）、掌握倾听的要领

要专心致志、集中精力地听专心致志倾听卖火柴的小女孩教学反思，要求谈判人员

在听对方发言时要聚精会神，同时，还要配以积极的态度去

倾听赞美老师的语句。即使是自己已经熟知的话题阿尔及利亚是哪个洲，也不可充耳不闻，万万

不可将注意力分散到研究对策问题上去，因为万一讲话者的

内容为隐含意义时圆面积公式推导，我们没有领会到或理解错误，会造成事

倍功半的效果贫困生。在倾听时应注视讲话者，主动地与讲

话者进行目光接触，并做出相应的表情以鼓励讲话者。如可

扬一下眼眉过年摆地摊赚10万，或是微微一笑，或是赞同地点点头输卵管堵塞的治疗，亦或否定

地摇摇头小学生作文 春节，也可不解地皱皱眉头等，这些动作配合网络管理员试题，可帮助

我们精力集中并起到良好的收听效果gaoshang。在商务谈判过程中，

如果我们不太理解对方的发言、甚至难以接受时，千万不可

塞住自己的耳朵五年级数学上册期中试卷，表示出拒绝的态度非主流名，因为这样的行为对谈

判非常不利。

（二）、掌握表达的要领

谈判中，要向对方阐述自己的实施方案、方法、立场等观点cad制图教程，

表达要清楚，应使对方听懂；不谈与主题关系不大的事情；

所说内容要与资料相符合；数字的表达要确切麦克杰克逊整容，不要使用“大

概、可能、也许”等词语。

（三）、掌握提问的要领

在谈判中笔走龙蛇，问话可以引转对方思路爱的供养吉他简谱，引起对方注意，控制谈

判的方向。对听不清或模棱两可的话年少有为，可以用反问的方式使

对方重新解释；探听对方的内心思想时欣然规往，可采用引导性问话

以吸引对方思考你的语言；选择性问话可使对方被套入圈

套，被迫产生选择意愿周迅有孩子吗。总之，问话方式的选择要适合谈判

的气氛清蒸澳洲龙虾的做法。

（四）、掌握说服的要领

说服的目的是要设法让对方改变当初的想法而接受自己的

意见，这是谈判工作中最艰难的一步。为此：

1、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己香辣带鱼是哪里的菜系。只有让对

方感到亲切、可信，对方才更容易接受你的忠告氧化剂和还原剂。

2、要向对方讲明接纳意见后的利弊得失。谈判的目的无非

是获利电脑开机不显示桌面，如果对方感到有利可图，或者觉得不会失去利益，

或者能更少地失去利益，就会十分重视这种意见绿色中国梦，就更容易

接受建议。

3、在说服对方时梦见穿棉衣，也应该坦率地说明自己的利益，使对方

认为所提要求合情合理可可西里申遗。

4、要更多地强调双方利益的一致性。正是这种一致性，使

双方坐到谈判桌前直至签订协议栽培。

5、如果对方接受了说服，也要使相关的手续和事件简便黄家驹的死亡真相，

以利于说服效能的发挥。

结语

商务谈判是充满挑战的特殊交际活动，它是要求谈判人员在

复杂多变的谈判环境中能辨明真相，认准目标家有毕业生，掌握要领互助，

灵活运用一切谈判手段维护和争取自己的利益。因此商务谈

判人员，要想有效地驾驭复杂多变的谈判过程，实现预期的

谈判目标，就必重视研究和运用谈判策略技巧qq炫舞新歌。人类在长期

商务谈判的实践中中国大城市排名，创造并总结出许许多多有关商务谈判的

策略技巧火字旁的有什么字，这些策略技巧至今仍被人们广泛地运用着，并收

到了良好的效果。但是白举纲个人资料，我们决不能把这些策略技巧当作万

能的、固定不变的灵丹妙药以重阳节为主题画一幅画，而应针对不同商务谈判的实际

情况，灵活有效地加以运用关山景区，并不断地创造新的策略技巧蒸鸡蛋糕的做法。

参考文献

1.杰勒德诗朗诵配乐.I.尼尔伦伯格《谈判艺术》

2qq情侣号.吴洪刚《成功让步的谈判艺术》【J】郑州煤炭管理干部

学院报2001好听的网名女孩.6

3.陈汉文《商务谈判实务》【M】北京电子工业出版社

2002幼儿园育儿经验.9

4.赵春明《商务谈判》【M】中国财政经济出版社2000淄博驾校一点通.6

5.商务谈判实用策略

致谢

在此论文完成之际肉酱意面，我要感谢我的指导老师麻欣老师给予我

的帮助与关怀以及在选题及研究历程中的悉心引导。麻欣老

师严谨治学沉思曲下载，为人谦逊，从他身上我学到的不仅仅是知识，

更多的是做人。在论文的写作过程中国际经济与贸易专业描述，麻欣老师没有给我任

何压力雪莲菌的危害，让我拥有了很大的发挥空间，使得我最终完成了毕

业论文。在此我向我的指导老师及在毕业设计过程中帮助我

的同学致意最诚挚的谢意！

10

荐

荐

荐

商务谈

谈

判技

判

巧拒绝

技

的艺术

巧

巧大商务谈判与沟通技全

荐谈判技巧在商务中的作用

荐谈判技巧与礼仪实务大作业