国际商务谈判论文

国际商务谈判论文

翻译学院

章琼

班级序号：11

摘要

国际商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对

方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商

机确定下来的活动过程烽火岛。商务谈判的过程实质就是谈判者运用语言进行协

调磋商、谋求一致的过程班主任研修日志。在谈判中，语言表达能力十分重要皇帝的新装剧本，因为叙事

清晰、论点明确、证据充分的语言表达小寒的诗句 古诗，能够有力地说服对方，取得相互

之间的谅解u盘病毒，协调双方的目标和利益，保证谈判的成功戴尔笔记本驱动下载。而在谈判中如何

把思维的结果用语言准确地再现出来春夜雨霏霏，则反映了一个谈判者的语言能力。

语言运用得是否得当大国重器纪录片4，往往能决定一次谈判的成败减肥药副作用。因此，了解并掌握好

商务谈判中语言的技巧是双方达成协议的关键所在安全小常识。本文就商务英语谈判

中语言技巧的运用进行了探讨学校卫生工作制度。

语言表达的作用：

在谈判中多行不义必自毙，双方的接触、沟通与合作都是通过语言表达来实现的春天的句子描写春天的句子，说话

的方式不同网购指南，对方接受的信息，做出的反应也都不同。所以语言表达是十

分重要的。语言表达的作用主要体现在一下三点。首先，语言表达可以准

确无误地陈述谈判者的意图班主任培训小结，表达双方各自的目的与要求宾客如云。其次，说服对

方，达成一致马拉松战役。谈判中经常会有就某个问题争执不下的，这时谁能够善于

发挥语言的作用。找到一个突破点肺疾病，从而将谈判往自己有利的方向发展青春日记。

再次魔兽争霸3密集，好的语言技巧能够缓和紧张气氛，融洽双方关系忆江南ppt。

国际谈判语言的基本特征：

作为一种特殊语言，国际商务谈判语言应具有如下基本特征：谈判语言

的准确性、灵活性及逻辑性七夕的由来与传说。商务谈判语言应具有准确性是指谈判双方必

须准确地把己方的立场、观点、要求传达给对方。在国际商务谈判中，承

诺往往意味着谈判意向的达成，所以在英语语言的表述上，必须十分明确、

正确。模棱两可变废为宝科技小制作，或者随便夸下海口对谈判都是极其不利的。同时大家都有病，国际

商务谈判语言具有灵活性。那是因为谈判过程变化无常喉咙痒咳嗽，双方都不可能事

先预想好谈话中的每句话隋朝，具体的言语应由谈判者临场组织，随机应变。

因此，谈判者应具有灵活的语言应变能力。最后电视节目策划，国际商务谈判语言要有

逻辑性。这点是指谈判者的语言要符合逻辑规律，言语表达要明晰航海技术毕业论文，判断

要准确，推理要严密动漫美女动画片，要充分体现其具体性、连贯性。论述要有说服力，

这就要求谈判者要有缜密的逻辑思维能力浙江高考报名系统。

不伤对方的面子与自尊：

说话总要表达某种内容、观点win10 10041，传达一些信息吉林市旅游。在这个前提下proxy switchysharp，说话技

巧就是关键因素勺子的英语。小则可能影响谈判者个人之间的人际关系，大则关系到

谈判的气氛及谈判的成功与否。语言表达的技巧是非常灵活、非常有创造

性的蜀绣歌词。谈判中非常重要的一点是不伤对方的面子与自尊。在谈判中，维护

面于与自尊是一个极其敏感而又重要的问题。许多专家指出，在洽商中核桃树，

如果一方感到失了面子，即使是最好的交易I should have told you，也会留下不良后果。当一个

人的自尊受到威胁时，他就会全力防卫自己动态网站，对外界充满敌意生啤，有的人反

击vista系统安装，有的人回避工程施工合同范本，有的人则会变得十分冷淡。这时，要想与他沟通交往，

则会变得十分困难。当对方提出某种观点来到瀑布脚下，而你并不同意时电气工程专业介绍，你可以说：

“根据你的假设悦读，我可以推知你的结论，但是你是否考虑到……”或者是

“有些资料你可能还不晓得QQ TM，”这要比“你们的意见是建立在片面考虑自

身利益的基础上全国一卷省份，我们不能接受忘忧草成长人研究室。”要好得多怎样治疗眼袋。前者既指出了对方用意的

偏颇，表明了我方的态度，又避免了直接正面冲突貂蝉真实模样，从而避免了招致对方

不满的可能电磁打点计时器。而后者公共汽车，虽然维护了己方立场，但很可能激怒对方。

注意谈判中的各国文化差异：

国际商务谈判要面对的谈判对象来自不同国家和地区，不同的社会文化

背景和谈判对象的价值观念、思维方式、语言及风俗习惯有着很大的差异，

如在谈判方式上东北菜做法，中国人以谦虚为美德皿字组词,在谈判中喜欢用一种迂回婉转的

方式，但英美人却表现出直截了当的风格副镇长。因此，在谈判前会计从业资格证书，必须对谈判

对手国的文化背景作相应的了解技客,进而运用正确并准确的语言进行谈判。

考虑谈判对象：

商务谈判中会面对各色各类的谈判对象。由于世界各国存在巨大的文化

差异罗盘的使用方法，谈判者在商务谈判中的风格也各不相同。因此，如果想在商务谈判

中稳操胜券立体声耳机，就必须先具体熟悉谈判的对象。

注意谈判气氛：

国际商务谈判是一种智力竞赛、语言技能竞争的过程伊索寓言的故事，唇枪舌剑的论辩

和激烈竞争的讨价还价anything but ordinary，在这种严肃紧张的气氛中往往会使谈判无形中陷

入僵持的状态。这时，谈判者应把握各种谈判气氛，正确运用谈判语言以

争取谈判过程中的主动2021年年终工作总结，如遇价格问题上争执不休，可考虑运用留有余地

的灵活性语言。而有时缺乏弹性的措词会使谈判陷入僵局。

正确运用准确语言和模糊语言：

在国际商务谈判中，能准确无误、简明扼要地把谈判双方各自的目的与

要求表达出来，这就要看谈判者的语言表达技巧了天气的英文。就商务谈判这特定内

容的交际活动来讲，语言表达技巧主要体现在以下几个方面开学典礼方案。

国际商务谈判，往往涉及不同的国家和地区的谈判者，谈判双方对一些

语言有不同的理解幽默短信息。因此孙中山简介，在商务谈判中，为了避免商务谈判过程中产生

误会和不必要的纠纷，掌握谈判的主动权腹大义灭亲，谈判者应该准确的进行语言表

述。如与欧美国家的商人进行谈判，为了统一认识灯谜大全及答案，避免纠纷的产生元宵节手抄报简单好看，谈

判双方采用外向型交流方式。如果有不同的意见，己方应该明确、准确地

把自己的观点表达出来ie5 0。但是与此同时端午诗词名句，模糊语言在商务谈判中的运用可

以使语言具有很大的灵活性，把输出的信息模糊化，可以避免过于确定，

让谈判者进退自如，避免谈判陷入僵局，留下必要的回旋余地。因此，在

商务谈判中的许多环境下可运用模糊语言表达技巧。综上可得2010感动中国十大人物，在不同场

合用不同的语言，正确运用准确语言和模糊语言是十分重要的服避孕药。

结束语

商务谈判是一项解决问题、达成协议的复杂过程曹操败走华容道。因此泰坦尼克号主题曲歌词，在国际商务谈

判中个性签名设计在线，谈判人员不仅要熟识谈判原则、相关法律和商务业务亚洲美女排行榜，而且要掌握

一些谈判技巧，熟练地运用一些语用策略韩式烤肉做法，即灵活运用语言的表达、手段、

技巧等安徽省财贸职业学院，才能实现预期的谈判目标怎么查看电脑配置，促进商务谈判的成功平常心态。