国际商务谈判3000字论文
如何做好国际商务谈判前的准备
摘要:社会的快速发展和文明的不断进步名家散文精选,为中国迅速崛起提供了广阔的天
地。随着我国加入世贸组织关于太炎先生二三事,国际贸易和对外交往日益频繁上海海滨医院,各种类型、各种层次
的外贸、外经谈判也越来越多。为了做好国际商务谈判这项艰难复杂而又十分重要
的工作,充分的谈判准备是不可缺少的。本文将从谈判前的调查研究、谈判方案的
制定及谈判队伍的组织三方面对商务谈判前的准备工作进行介绍;
为了做好国际商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工作欧冠四强抽签,必须事前做好充分
准备。需要准备的事项很多,其中主要包括下列工作:
(一)选配参加谈判的人员
在洽商交易过程中今年冬天冷吗,买卖双方在确定价格和各种交易条件以及拟定合同条款方
面讽刺人的经典语句,往往因利害关系不同而存在分歧和争论秀发图片,有时这种分歧和争论甚至是十分激烈
的2020高考分数查询时间。而且在洽商过程中会计求职信范文,还可能出现种种预先没有估计到的变化。为了保证洽商交
易的顺利进行中篇故事,事先应选配精明能干的洽谈人员于大宝女友,尤其是对一些大型的和内容复杂
的交易,更要组织一个坚强有力的谈判班子中国的世界遗产,这个谈判班子中须包括熟悉商务、技
术、法律和财务方面的人员2008高考,应具有较高整体素质外贸出口退税,要善于应战晚会小游戏,善于应变公务员津贴补贴标准,并善
于谋求一致,这是确保交易成功的关键。
参加商务谈判的人员需要具备多方面的基础知识日记的格式,并善于综合运用各种知识。
一般他说,他们应具备下列条件:
1、必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策水果生日蛋糕,并了解国家关于对外经济贸
易方面的具体政策措施。
2、必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识康定情歌歌词,如商品知识、市场知
识、金融知识和运输、保险等方面的知识。
3、必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则,并了解有关国际贸易、
国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管
理制度等方面的知识。
4、应当熟练地掌握外语连江附小,并能用外语直接洽谈交易少年闰土全文。
5、具有较高的政治、心理素质和策略水平马西亚诺,并善于机动灵活地处理洽商过程
中出现的各种问题。
(二)选择目标市场
在商务谈判之前电视剧谁是真英雄,必须从调查研究入手林蛙养殖技术,通过各种途径广泛收集市场资料解放军装甲兵工程学院,加
强对国外市场供销状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯等方面情况的调查研
究初一作文,以便择优选择适当的目标市场和合理地确定市场布局。在选择国外目标市场
时混凝土裂缝,应当注意以下两个问题:
1(在考虑贯彻国家对外贸易方针政策和国别(地区)政策的同时绿林大冒险,应尽量考虑经
济效益问题,力争做到在政治上和经济上都体现平等互利。
2(应根据购销意图,合理选择国外销售市场和采购市场送元二使安西的诗意。在安排销售市场时,
应当分清主次,并要有发展的观点狼狗打架,即在安排主销市场的同时,也要考虑辅销市场;
在考虑市场现状的同时肉麻情话,也要考虑市场将来的发展趋势;在巩固原有传统市场的同
时,还应不断开拓新市场连衣裙的英文,以利扩大销路。在安排采购市场时五花八门造句,既要考虑择优进
口,也要防止过分集中在某个或少数几个市场。在同等条件下张峻宁演过的电视剧,应尽量从友好国家
订购商品;应考虑多从我国有贸易顺差的国家订购商品,以利贸易上的平衡羊的英文。
(三)选择交易对象
在商务谈判之前,必须通过各种途径对客户的政治、文化背景、资信情况、经
营范围、经营能力和经营作风等方面的情况进行了解和分析瘦金书。为了正确地选择和利
用客户,需要建立和健全客户档案,以便对各种不同类型的客户进行分类排队,做
到心中有数,并实行区别对待的政策。要正确对待和妥善处理大、小客户和新、老
客户的关系,充分利用和调动专营进出口商、中间代理商和实销户推销我方出口商
品的积极性乐视讨债。向国外订货时,要做到“货比三家”有哲理的文章,并区别不同情况从优选择,以
维护我方的利益万科财务报表分析。
(四)制定商务谈判的方案
商务谈判的方案春天的华尔兹,是指为了完成某种或某类商品的进出口任务而确定的经营意
图、需要达到的最高或最低目标镇定的近义词,以及为实现该目标所应采取的策略、步骤和做
法怎样做读书卡,它是对外洽谈人员遵循的依据我们的梦。方案的内容繁简不一。对大宗进出口商品交易
所拟定的经营方案,一般比较详细具体后羿射日翻译,尤其是制定某些大宗交易或重点商品的谈
判方案时四平马,更要考虑周全矾土,因为谈判方案的完善与否是决定成败的关键。在谈判方
案中汽车香水座,对需要谈判的问题,应分清主次弄瓦之喜打一字,合理安排谈判的先后顺序朱碧石,明确对每一主
要问题应当掌握的分寸和尺度,以
及准备好在谈判中出现某些变化时所应采取的对策和应变措施,力争谈判成
功diy护肤品,以取得最佳的效果。对一般中、小商品的进出口,则只要拟定简单的价格方案
即可
由于不同文化下的商务谈判风格差异很大珠宝营销策划书,所以在国际商务谈判中突厥人,针对不同
文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判管理西红柿种子,对于提高谈判效率是十分重
要的。
谈判前:了解可能出现的文化差异
1防溺水手抄报简单好画图片.设计不同的谈判团队
谈判团队的设计必须考虑到倾听技巧、总部影响力和团队力量等因素。倾听是
商务谈判的一项重要活动apec是什么。谈判者的首要任务就是收集信息,从而增强创造力。这
就意味着应指派专门成员负责“倾听”、“记笔记”,倾听者无须操心在会晤中
的发言问题,从而尽可能多地理解对手的偏好。总部影响力是谈判成功的关键优秀员工自荐书范文,因
此如果请总部高层管理者参加与注重等级制文化的对手的谈判人教版二年级语文上册教学计划,那么职位在说服和
表达开展业务的兴趣方面起着重要的作用。善于利用团队力量也是谈判成功的重要
因素金鸡湖灯会。商务谈判是一个沟通过程,单个谈判者再好的理由也可能敌不过众人点头我与红领巾的故事,
而且团队式谈判要比个人式谈判更容易收集详细的信息。例如,日本商人善于带下
级经理参加谈判从前,以便起到观察和认真记笔记的双重培训目的,相反我想要爱,受独立和个
人主义等文化传统影响的美国商人则常常会单枪匹马地对付为数不少的对手。
2(谈判的文化差异准备必不可少
谈判准备工作包括:谈判背景;对人和形势的评估;谈判过程中需要核实的事实;
议事日程;最佳备选方案和让步策略北京一夜歌词。其中谈判背景又包含:谈判地点;场地布置;谈
判单位;参谈人数;听众;交流渠道和谈判时限ps包装盒。所有这些准备必须考虑到可能的文
化差异。例如,场地布置方面的文化差异对合作可能会有微妙的影响。在等级观念
较重的文化中,如果房间安排不当、较随便,可能会引起对方的不安甚至恼怒为什么迅雷打不开。
另外,谈判方式也因文化而异。美国文化倾向于众人一起来“敲定一个协议”;
而日本文化喜欢先与每个人单独谈圣诞美食,如果每个人都同意的话清朝第一位皇帝,再安排范围更广的会
谈;俄罗斯人喜欢累计的方法,和一方先谈麦冬泡水,达成一项协议望梅止渴的近义词,然后前面的两方再邀
请第三方抗洪救灾先进事迹,如此进行下去手机店装修效果图。
谈判时限的控制也很重要。不同文化具有不同的时间观念。如北美文化的时间
观念很强qq空间红包,对美国人来说时间就是金钱。而中东和拉丁美洲文化的时间观念则较
弱物理小报,在他们看来,时间应当是被享用的。因此情非得已童声版,在国际商务谈判中,对时间观差异
应有所准备。
谈判中:正确处理文化差异
国际商务谈判过程一般包含四个阶段:一是寒暄,谈一些与工作不相干的话题;
二是交流与工作相关的信息;三是进行说服;四是作出让步并最终达成协议悲伤秋千。进入正
式商务谈判之前ps反选,人们一般都对商务谈判的进程有一种预期性诱惑图。这种预期往往影响着
谈判进展的控制和谈判策略的选择pursue用法。由于来自不同文化的谈判者在语言及非语言行
为、价值观和思维决策方面存在差异性马良摄影,使得他们所持有的预期也不尽相同中专生毕业论文,而不
同的预期又会引起这些谈判者在谈判各阶段所花费的时间和精力上的差异。
总之宝宝腹泻奶粉,文化传统是某个民族约定俗成的习惯,应在尊重不同民族的文化基础上掌
握并加以区别sgs检测。要妥善处理国际商务谈判中客观存在的文化差异就要全面剖析文化
对国际商务谈判的影响猴子养殖,要想在国际商务谈判中取得理想的效果老师对小学毕业生的寄语简短,谈判者就要做好面
对跨文化谈判的心理上的充分准备,做好谈判前的分析工作和正确处理谈判过程中
的文化差异,把握谈判国的谈判风格中国动漫产业网,若想进一步保证谈判取得预期的设想,正式谈
判前作必要的模拟谈判训练也是十分重要的无领导小组讨论题目及答案。
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[7][美]杰弗里?埃德蒙?柯里著,朱丹、陆晓红等译社区服务标语.国际谈判——国际商务谈
判的策划和运作[M]thelastleaf.经济科学出版社记一次体育比赛,2002防范和处理邪教工作总结.
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