市场营销渠道管理论文(全文)

市场营销渠道治理论文

[[当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀

得人仰马翻之时,一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼

地进行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企业的命脉”的

说法心情微语。

市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。市场营销渠道决策

的正确与否孙明楠,是企业能否实现市场营销目的的关键自学考试专业。产品从生产

到消费者手中,是通过一定的渠道实现的。企业只有在适当的时

间心理辅导案例,适当的地点,按适当的数量和价格把产品交付给消费者,才能

实现所有权的转移差生的评语,达到市场营销的目的饱满,从而实现企业目标。

渠道治理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行

治理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合

作的一切活动游戏好听的网名。渠道冲突是不可幸免的,当同一品牌的分销商发

生价格冲突和窜货时,渠道治理尤为重要毕飞宇。渠道治理的关键是确

定冲突的根源及其潜在隐患琵笆行。建立和完善高效的渠道治理,可以

给企业带来高额的利润回报however,有助于提高企业竞争力和盈利能力写樱花最出名的诗句。

一、营销渠道的作用

中间商存在的必要性在于解决生产商与消费者之间的数量、

品种、时间、地点等方面的矛盾春笋的做法大全,把商品从生产者那里转移到消

费者手中化学反应与能量变化。这样三方面均能获得一定的好处,起到一定的作用林氏。

对于生产者来说,可使企业的产品能有效地打入广阔的目标市场,

节省资金的占用golf 6,提高营销效率和投资收益率经典段落,获得生存的机会且

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能实现资本积存轩辕剑的片尾曲,确保企业的;对中间商来说,它可以将自然界的

原始资源转化为人们所需要的商品组合游西山村,尽快地把产品交付给消

费者中山中考,获得一定额度的利润;对消费者来说,可更多地选择商品,同

时可廉价购买商品2008年中考满分作文。

二、渠道治理的具体内容

1.对经销商的供货治理相信自己无限极,保证供货及时硬笔书法教案,在此基础上帮助经销

商建立并理顺销售子XX,分散销售及库存压力,加快商品的流通

速度贵金属交易。

2爱是什么诗歌.加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高

商品的销售力初中日记200字,促进销售;提高资金利用率照例,使之成为经销商的重

要利润源暑校。

3.对经销商负责,在保证供应的基础上春晚中国范儿,对经销商提供产品服

务支持复仇者联盟英文台词。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、

顾客退货等问题记事篇作文,切实保障经销商的利益不受无谓的损害精雕细琢。

4vote.加强对经销商的订货处理治理稻草人打野,减少因订货处理环节中出

现的失误而引起发货不畅。

5.加强对经销商订货的结算治理蛇欲,规避结算风险大熊猫为什么被视为中国的国宝,保障制造商

的利益最美村官颁奖典礼。同时幸免经销商利用结算便利制造市场混乱。

6学生给家长的一封信.其他治理工作,包括对经销商进行培训千古绝唱的意思,增强经销商对公司

理念、价值观的认同以及对产品知识的认识unix时间戳。还要负责协调制造

商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系菲利佩,尤其对于一些突

发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或

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低价倾销等扰乱市场的问题成长的烦恼全集,要以协作、协商的方式为主,以理服

人,及时帮助经销商消除顾虑丁波,平衡心态男运动员,引导和支持经销商向有

利于产品营销的方向转变。

三、营销渠道治理的设计

设计一个渠道系统要求分析消费者的需要万家丽,建立渠道目标及

限制因素动物作文300字,确立主要的渠道替代方案和评价方法。

首先图形的旋转课件,场营销渠道的设计者必须了解目标顾客需要的服务产

出水平。

其次,确定渠道目标和限制条件,不同类型的企业都会根据限

制条件来确定它的渠道目标在一起多好歌词。

最后繁星 春水,确定渠道模式。

(1)直接销售渠道。直接销售渠道是指生产者将产品直接供

应给消费者或用户,没有中间商介入八一图片。直接分销渠道的形式是:生

产者——用户部队半年工作总结。具体方式企业直接分销的方式比较多一支铅笔,但概括起

来有订购分销、自开门市部销售和联营分销。

(2)间接分销渠道。间接分销渠道是指生产者利用中间商将

商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。间接分销渠道

的典型形式是:生产者——批发商——零售商——个人消费者。

(3)长渠道和短渠道知足者常乐作文。分销渠道的长短一般是按通过流通环

节的多少来划分祭奠词,具体包括以下四层:①零级渠道。②一级渠道。

③二级渠道或者是制造商——代理商——零售商——消费者。

④三级渠道:制造商——代理商——批发商——零售商——消

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费者。

(4)宽渠道与窄渠道如何学好高中数学。渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使

用同类型中间商数目的多少手机短片免费下载。企业使用的同类中间商多,产品在

市场上的分销面广do,称为宽渠道中秋佳节祝福。企业使用的同类中间商少,分销

渠道窄睡觉防蚊子的最好办法,称为窄渠道描写植物的诗歌现代诗。

(5)单渠道和多渠道。当企业全部产品都由自己直接所设的

门市部销售,或全部交给批发商经销,称之为单渠道。多渠道则可

能是在本地区采纳直接渠道,在外地则采纳间接渠道练习英语听力的电影。

四、渠道治理中存在的问题

(1)渠道不统一容易引发厂商之间的矛盾。(2)渠道冗长造成

治理难度加大西游记手抄报七年级。(3)渠道覆盖面过广雷厉风行的意思。(4)企业对中间商的选择缺

乏标准端午节图片大全。(5)忽略渠道的后续治理。(6)盲目自建XX络,企业不能

很好的掌控并治理终端中秋送礼文化。(7)新产品上市的渠道选择混乱。

五、针对渠道治理中存在的问题,找出相应的解决路径

1.企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所

发生的冲突,统一企业的渠道政策,使服务标准规范工会经费开支范围,为防止窜货

应加强巡查出生证明,为防止倒货应加强培训建立奖惩措施,通过人性化治

理和制度化治理的有效结合,从而培育最适合企业进展的厂商关

系雨点儿ppt。

2.应该缩短货物到达消费者的时间我会记得你 然后爱别人,减少环节降低产品的损

耗关于五一劳动节的内容,厂家有效掌握终端市场供求关系,减少企业利润被分流的可能

性。

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3金砂公园.厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作,尽

量提高渠道治理水平,积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻校园活动策划书。

4.在选择中间商的时候形单影只,不能过分强调经销商的实力秋天发朋友圈句子,而忽视

了很多容易发生的问题,厂商关系应该与企业进展战略匹配金峰峡谷漂流,不同

的厂家应该对应不同的经销商于丹的趣品人生。选择渠道成员应该有一定的标准:

如经营规模、治理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合

作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及进展潜力等说一声感谢。

5庄子.很多企业误认为渠道建成后可以一劳永逸穿心莲内酯滴丸,不注意与渠道

成员的感情沟通与交流服装行业,从而出现了很多问题。从整体情况而言实践论文范文,

影响渠道进展的因素众多有什么网络歌曲好听,渠道建成后广州到香港,仍要根据市场的进展状况

不断加以调整安全教育日手抄报大全,否则就会出现大问题香辣带鱼是哪里的菜系。

6高德起诉滴滴.很多企业特别是一些中小企业不顾实际情况,一定要自建

销售XX络,但是由于各种原因windows xp系统修复,给企业造成了很大的经济损失。

厂家自建渠道必须具备的一定的条件:高度的品牌号召力、影响

力和相当的企业实力;稳定的消费群体、市场销量和企业利润,具

有相当的品牌认可度和稳定的消费群体;企业经过了相当的前期

市场积存已经具备了相对成熟的治理模式等等工作收入证明范本。另外白羊梦,自建渠道

的关键必须讲究规模经济,必须达到一定的规模人事制度,厂家才能实现整

个配送和营运的成本最低化回顾大学生活。

7.任何一个新产品的成功入市,都必须最大程度地发挥渠道

的力量,特别是与经销商的紧密合作全国计算机等级考试查询。经销商应该与厂家有相同

的经营目标和营销理念,从实力上讲经销商要有较强的配送能力中秋国庆双节手抄报,

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良好的信誉,有较强的服务意识、终端治理能力;在同一个经营类

别当中,经销商要经销独家品牌三句半搞笑台词,没有与之产品及价位相冲突的同

类品牌;同时经销商要有较强的资金实力,固定的分销XX络等高血压的原因。

企业在推广新品上市的过程中航天员的奥运观后感,应该重新评价和选择经销商电脑 电视,一是

对现有的经销商,大力强化XX络拓展能力和市场操作能力,新产

品交其代理后计算机信息安全技术,厂家对其全力扶持并培训。二是对没有改造价值

的经销商,坚决予以更换。三是对于实力较强的二级分销商班会发言稿,则可

托付其代理新产品。

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