卖酒的营销方案策划范文2篇(精选)

卖酒的营销方案策划范文2篇（精选）

卖酒的营销方案策划范本（一）

一、背景

中国是酒的王国。酒人与社会，形态万千年终奖，色泽纷呈；品种之多，产量之

丰眼线膏和眼线液，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北家庭问题，人无分男

女老少我的青春谁做住，族无分汉满蒙回藏爱情公寓里的歌，饮酒之风烧烤鱿鱼串，历经数干年而不衰安全教育知识。更是酒

文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐；在

许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种

礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境；酒与诗梦幻诛仙主题曲，从来就结下了不解

之缘求学之路。不仅如此比格犬吃什么，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以

美的启示与力的鼓舞考研政治复习。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代

的探索奋斗企业发展历程，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通兔英文，与大无

畏气概紧密相接。

二、营销模式

随着进口葡萄酒市场的增长龙的故事，关于进口葡萄酒的营销模式的发展

和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销经营宠物医院，目前来

看主要是以这几种方式去拓展（针对夜场）：

1、酒吧宋代诗人。

这种形式是以酒把为主导黄石公园旅游，通过酒吧各营销人员引导消费，单一

性比较强清远南华工商学院，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也

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比较高清洗剂配方。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒

水快速销售场所

2、夜总会英语教研组计划。

夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售伤情路，

采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。

3、KTV场所。

目前很多人看好这个市场无精打采，它有充足的市场信息高考几号开始，在葡萄酒选择

渠道上，有足够的优势，在消费上KTV场所可以指定客户单一选择，

并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费单眼皮画眼线。

4、中高档餐饮店四川黄龙。

主要消费源来自客桌嵛山岛，需与服务及营业员挂钩销售韩宜可。但是就将来

以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。

三、营销规划

1、发展期策略炒芙蓉蟹。

（1）媒体集中投放鸨母，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、

电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做

店招广告的组合媒体方式。

（2）在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；

（3）连合夜场举办大型消费者促销系列活动；

2、巩固期策略罗玉凤怎么去的美国。

适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协

会、社会关注的其它活动相结合等；

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3、促销活动：（注：以下推广活动仅为提纲赞美老师佳句，具体执行方案以

届时方案为准）

（1）通路促销：

促销方式内容支付方式费用预算作用工资表。

四、营销策略

（1）消费者主题促销（如1+2模式、奖品模式）：4-7月终端

消费买赠活动余力，以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场三千里寻母记，有效提高本

品牌在消费者的知名度。

（2）常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果

预估促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品

（3）公关式。

无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略怎么贴对联，但在产品推

广方面公关是不可缺少的推广元素。

我们在组建销售团队时工厂员工规章制度，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰

富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会

资源驾御能力就是公关学。

卖酒的营销方案策划范本（二）

白酒市场一旦到了夏季魏振海，其销售额会大幅度的降低，这就是业内

人士所谓的白酒“淡季”的到来。“淡季”实际上是一个模糊的概

念最美乡村教师颁奖晚会，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场”，如果企业一味的相

信淡季旅行社营销，在淡季无从下手仿真考试，那就会陷入了营销的误区。

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一些白酒企业尤其是中小型白酒企业经济合同法，市场一旦进入淡季丹顶鹤的故乡，立刻

压缩各项开支甲鱼的做法大全，刀枪入库奥尔夫音乐教案，马放南山（裁员）贾玲 春晚，一片偃旗息鼓的景象，

无可奈何的姿势胎菊。这种做法不仅容易把前期夯实的市场基础给毁于一

旦，更容易给其他善于利用机会竞争者提供机会。

所以白酒企业应彻底转变“淡季”意识最美新娘发型，树立“淡季不淡”的全

新理念，只要“市”在人为海南清水湾，淡季完全可以避免怎么看网速，可以通过一系列的

方法赢得市场机会多愁善感的人。

一、创新销售产品

企业针对白酒“淡季”市场的到来春心，要把握消费者的心理需要经典搞笑脑筋急转弯，

进行产品研制创新五猖会，开发出适销对路的产品清远奇洞温泉。即白酒企业在夏季来临

之前，就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏日

白酒，改变白酒单纯“火气逼人”的固有风格，赋予白酒冷热兼容的

新特性，开创出夏季热销的新卖点。再利用火热夏季进行反其道进行

推广炒作，可能会达到一种令人日目一新、令人振奋、意想不到的效

果。

如xx集团xx年针对夏季研发的夏季白酒——xx酒。该酒是xx

集团根据唐宋名酿——xx州“xx”的酿造基础听见了吗，加上采自xx水成功

酿制而成。xx酒分别以“风、花、雪、月”命名，再现xx古代文化，

打造成蕴含xx文化的中高档白酒。xx酒这种专门针对夏季的文化酒

很快占据了不小的市场空间，加上产品品质和包装也都不错半截蜡烛主要内容，当年夏

天市场十分走俏。

二、创新促销模式

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在淡季，如果展开大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促

销活动一个人想着一个人，返利于民平安节祝福语，就可能出现逆季消费腾讯迷你网页，达到出乎意料的效果。

1、占领终端的“头版头条”消失的那五年。

各企业基本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等推广物料，只

要这些推广物料能够占据着终端抢眼位置，占领销售终端“头版头

条”什么是五行八卦，即使是销售淡季，这种宣传形式会影响到消费者的消费习惯，

让消费者有种冲动消费的欲望。如果条件允许的白酒产品，还可以结

合终端策划一些创意性促销活动，让消费者主动参与、接触、饮用本

产品四叶草种子，同时也为未来的销售增长埋下伏笔除掉鱼尾纹。

2、加强社区促销科技小论文400字。

目前听的英文，白酒终端竞争异常激烈，唯一还能称得上竞争薄弱环节的

营销渠道就是社区。由于社区促销面对的是消费者没有如果梁静茹，因此护士节的由来，让产品直

接与消费者“面对面”广州城隍庙，可以大大增加产品信息的传播效果书林纪事。

xx年夏季，xx某白酒厂就利用七月份一个月的时间，在xx各个

县市、区进行专场文艺演出个性短信，选择的地点大多在居民比较集中的文化

广场，进行露天演出，利用夏季人们晚上乘凉的时机哪个牌子的电动车好，进行宣传，场

场爆满，他们还发放一些小礼品，很受当地居民的欢迎子法，赢得了居民

的“心”傅善祥。

一些中小白酒企业，则通过在一些城市的社区巡回播放电影的方

式学会坚强，吸引居民对本企业的关注，有的利用举办歌舞晚会的时机库克拉恰，在现

场同时搞起了免费品尝活动中秋节日记三年级，为了激发人们的兴趣和爱好复旦大学自主招生，还搞起了

有奖问答学年自我总结，赠送小礼品，这样，在居民的心中就留下了深刻的印象。

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3、促销赠品创新建筑节能材料。

在夏季终端促销中北京地势，许多白酒采用了纯果汁饮料作赠品，如xx

采用买一瓶就赠一罐500ml的xx“xx”系列纯果汁；而xx酒则是买

一瓶酒赠一罐1lxx纯果汁。

还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。例如教头，半亩地的

“xx”包装瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“xx”作包装已经是很

个性化了元宵节灯会，又另赠四个与其相配的小酒盏，盛在一盒中古朴典雅韵味

十足，早已让人爱不释手了小数除法。他们还推出了“买酒赠茶”的活动黄种人谢霆锋，买

两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，一样的精

巧别致煤矿 事故，这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提

升销售工作描述。

三、创新销售渠道

在销售淡季到来的时候剥的拼音，对一些白酒企业而言，可能需要调整自

己的渠道重心计生法律法规，从大众市场复古，转移到团购渠道上面。

对于中高档白酒针对政商务市场的团购，低档白酒针对普通工薪

阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购、甚至是夜场猫咪搞笑图片，都可以成为淡

季销售的主渠道。

如在淡季主办的各种宴请活动：婚宴、生日宴、老乡会、大型会

议等lengxiaohua，白酒仍是主要的招待用酒，宴请市场是白酒淡季销售的一主要

市场。

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虽然团购市场是淡季白酒的重要销售渠道经济形势分析，然而这个渠道是不明

朗的，是隐形的，虽然大家大致知道的团购消费方向，但我们不容易

找到具体的团购消费单位。

团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资

源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积高中化学会考知识点，而

每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资

源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、

权力资源和信息资源的人五年级上册数学期末卷子(含答案)，把分散的资源集中起来邓宇涵，为自己所用哈工大2019录取分数线。

所以，在淡季若想有突出成绩张家口职业技术学院网站，就必须拥有团购客户档案，良好

的客情关系。

例如：婚宴、会议、聚会一般都会通过预定台联系，经常消费的

大单位也与预定台的人熟悉另类人生。如果酒店的预定台人员可以成为我们的

兼职业务员，这块业务也是一条淡季销售很有潜力的销售渠道；如果

我们给予酒店预定台人员一定的提成，相信他们会接受的。同时我们

与酒店预定台的人建立联系比我们寻找各大单位的团购负责人要容

易的多。由于婚宴、会议一般不从酒店用酒，所以不会与酒店销售产

生冲突。

四、加强对零售商的开发

业界有句俗语叫做“旺季做销量、淡季做市场”。其实巴格达星星，如果没

有市场又哪里来销量呢？在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一

瓶，他少卖一瓶开发智力的游戏，关键是还能为旺季的竞争奠定坚实的基础。举个简

单的例子入党志愿书填写规范，某市有500家店在卖你的白酒产品，但如果你不开发市场喋血古城，

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在淡季或许连500家都没有女红，而如果你加大了拓展范围热爱生命的手抄报，就有可能还

远远超过500家的数量牧童 吕岩，当然细化到每个店你的销量可能不如旺季小报背景，

且营销成本上升什么季节绣眉好，但毕竟你的整体销量还是不错张立宪，且多了几块地盘哥伦比亚大学校训，

如策略得当什么是音频输出设备，到了旺季会更有大的产出中学生上网的利与弊。

建议在淡季的时候，我们要不断拓展销售盲区，应特别注重对对

零售商的开发唐宋八大家指的是，如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐

馆，这些不起眼的零散型小店往往通过有的开发、拜访、回访、促销

会实现更多的白酒零售咖啡馆图片。

厂家要做好以下几点：

1、完成了首次铺货之后，深度访销与深度促销都应同时加强，

从而促进产品的“下架”速度如果我们能换一换。

2、在深度访销工作中祝福老师的话，主要通过多次带货回访形式提升终端店

铺的销量四角粽子怎么包的步骤，同时促进客户加深对业务代表与品牌的印象游泳用品，以刺激其经

销欲望春蚕到死丝方尽的成语。

3、业务人员主要通过定期拜访，征询客户意见、了解产品销售

形式、售后情况、竞品差异端午节文案，并通过店主了解顾客的反馈意见传奇sf名字，同时

积极协助店主开展销售，并认真收集、整理、汇报市场反馈信息克隆空间怎么弄。

4、向店主介绍产品的性能、优点，协助店铺做好促销，引导、

培育店主的主动推销意识盗窃案辩护词，提高其对品牌的信任、对产品的信心。

5、通过深度访销教师年度总结，优化网点结构，淘汰弱势店铺金娃娃资料，保持持续稳

定的终端市场儿童探险故事。

五、加强对营销人员的培训

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一个企业要想做大做强红楼梦下载，学习是不可缺少的乔杉哔哔歌，作为白酒企业感恩教师黑板报，现

几年是买方市场浙江电力职业技术学院，在旺季企业的营销人员都在市场上，很少有时间来

学习，由于长期的不学习氨气喷泉实验，使企业的一些营销人员的素质跟不上市场

的变化，使他们在征战市场时有力不从心的感觉。中国有顺俗话狮子座流星雨在哪个方向，工

欲善其事教师资格证打印入口官网，必先利其器。因而在淡季时应加强对营销人员的培训，使

他们不断的吸收新的知识，新的观点，让他们在以后的市场竞争中游

刃有余蒲公英的作用，也使企业从一个生产型企业成长为一个学习型企业。我们都

相信“磨刀不误砍柴功”，但是这磨刀的代价是有不同的，在旺季要

营销人员在公司里学习一个星期，那所花的代价是不可佰的，而在淡

季这将是很小的一部分开支2017年立冬。

六、厂商联谊增加感情

淡季白酒的销售趋弱，经销商们也得以轻闲片刻，此时的酒企应

抓住这一机会，进行厂商联谊我爱我的祖国 歌词，增加感情中国足球战歌。经销商是企业的第一消费

者，他们对企业产品的忠诚度对白酒企业而言尤为重要。经销商与白

酒企业之间除了利润关系外教师节图片大全，还应注重感情的培养金色的鱼钩缩写。在白酒供大于求，

品牌众多的情况下，联络好与经销商的感情刘老庄八十二壮士 电影，实行厂商联手打商场的

格局西小河的夏天，这样就等于成功了一半。与经销商联络感情的手段众多月下横笛，可以

参观、座谈、联欢等。

俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”刘心武百家讲坛，白酒企业要想在销

售淡季提升业绩，必须改变企业经营的理念支付宝被罚，树立“销售无淡季”的

意识怎样弄qq透明皮肤，敢于思考毕业心情，敢于创新好妈妈胜过好老师，唯有思路，才有出路，这样白酒在淡季

也可以畅销市场勃起无力，同时也为旺季销售打下良好的基础。

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