销售培训计划方案范文精选5篇

销售培训计划方案范文精选5篇

培训原因：

1、市场竞争激烈，传统的简单的销售方式已经很难赢得市场；

2、销售人员往往很难找到客户，很难创造客户和留下客户；

3、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性认识孟非的小面，对销售人员素质和能

力要求更高。

4、主讲老师把握当今销售成功的关键，更加注重销售人员的专业能力和销售策略科研经费管理办法，

并总结出一系列不销而售的方法adidas香水。

目的目的：

1、帮助销售人员洞察市场的变化锁王，建立危机意识；

2、客户需求驱动下，提升卓越销售胜任素质和能力；

3、学会客户需求变化的三个不同的销售策略和方法；

4、建立狼性销售意识，掌握高效的销售沟通技巧；

5、追求客户忠诚度我的爱人英文，打造全员服务营销新思维；

6、掌握微利时代不销而售的策略食物中毒的特点，并活学活用。

培训项目：

1、体能的训炼

做为公司的销售人员没有好的身体是不行的八年级寒假生活答案，大家都知道“身体是革命的本钱”这句

话，销售的工作挑战性强高血压的预防，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律建国60，所以销售人

员的身体素质十分重要平凡的世界主题曲。记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员2009年政府工作报告。

这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。当这家公司正要进行

全国销售渠道建设的时侯南开大学滨海学院怎么样，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，

连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病小学生读后感500字。由此可见征兵报名网上报名2022时间，锻炼销售人员的身体是

企业不可忽视的大事魔鬼蛙。

2、产品知识的培训

销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好6年级下册语文第一单元作文，产品口感，包装，

价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，

而竟争关于菊花的诗句，客户知识加快网速的方法，销售技巧方面有可能被忽视风格迥异的意思，销售人员主要的任务是：销售。

在和经销商交易中变形金刚5，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专

业人。通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提

出深奥的产品知识问题蛐蛐和蝈蝈，而销售人员可向企业内部专家咨询学习雷锋事迹，上营销管理类网站等等来求

教获得潘道津。许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验居家养老服务中心，那可是销售的前线战场，让他

们学习如何满足客户的需求梦见有人抬棺材，消费者需求神舟号飞船，如何解决问题，处理销售中的突发事情下元节。锻炼

一个时期美国大选第二场辩论视频，具体时间长短由企业而定。

3、销售技巧的培训班

销售人员学习销售技巧的方法有很多：讲师讲课司机个人年终总结，相关书籍，企业完整的教材云南开学最新消息。如寻

找客户失忆蝴蝶 歌词，挖掘潜在客户的技巧我们都回不去了，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧圆脸发型图片，资金回笼技巧等中秋国庆放假通知。

没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征杨朔散文，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共

识永远的长征。在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度

上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的服务。

学习企业的先进管理经验憧憬近义词，学习完善的制度，这些是经销商所需要的。销售技巧最重

要的课程是克服拒绝。销售的第一课是从被拒绝开始的开学第一周记。一个常用的方法语文教学，在销售培训课

上，培训师用种种理由，千方百计的拒绝每一位销售人员蒺藜的功效与作用，最后判定通过拒绝这堂课，会

变成一幕有意义的回忆，产生许多新思维，每一个人都有启发东京奥运会金牌排行榜，各种各样的客户嫦娥古诗，各种各

样的问题，使销售人员得到锻炼和进步。

4、研究对手信息班

通过各方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功能，交货期鸡冠山，促销手段，市场价格对对联，

消费者意见数字的用处，用表格化形式想起你，找出它们优势精神病患者症状，劣势黑眼圈的形成。结合自己销售的产品的特点教师评职称工作总结，扬长避

短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。

5、经理言传身教班

实地培训，是最直观的，市场是最好的课堂，地区经理与销售人员一起出差春节资料，工作大国手顺序。

现场观察销售人员与客户打交道的表现爱情废材，评估销售人员关于产品知识，销售技巧王守仁诗词，竟争技

能等小胖妞3。

销售结果是最好的答卷。现场教导是地区销售经理最重要的职责第三种爱情电影，因为销售业绩的`

获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结果新婚公寓电视剧。地区经理不是看他一个人的才华，而是去看

他下边是不是有一群优秀的团队有关春节的诗句。地区经理每月最少一次和销售人员一起共同工作3——5

天蜂蜜水什么时候喝效果最佳。因为现场教导是推动销售培训，激励销售人员员工拓展活动策划方案，找出销售人员好的方面和做的不好的

地方成长的秘密，并强化那些前边所学的技巧与知识。这样才能构成真正的培训。

6、年底的聚会和大餐

年终一次的销售人员聚会非常重要衣服消毒用什么消毒液，他们平常很难见面六年级下册数学答案，因为他们在全国各地跳蚤市场口号，他们

需要互相帮助2017亚冠，互相学习土豆炖茄子，互相交流工作经验和沟通，同时举办游戏，使每一个销售人员

融为一体，成为大家庭成员参观学习报告，增加企业凝聚力。

聚会开始庐山仙人洞，当然由老板总结过去一年的销售情况，和明年的销售计划，让每一位销售

人员讲述在一年中最精彩的汽车修理厂，最难忘的中华传统故事，最困难的或最有成就的一件销售故事。最棒的由

企业送精美礼品紫貂，或着颁发奖金，激进销售人员努力奋斗！大多数公司在年底都要聚一次

餐心灵禅语，这也说明企业对销售人员一年来努力工作的关心。

一、目的：

根据公司整体的战略规划，提升市场销售人员的专业技能，强化市场管理，提高企业

市场占有率，增强企业在市场中的竞争能力今日赛程2021赛程表，特制定公司销售团队培训计划初三物理课件。

二、前言：

因为目前营销团队成员大部分为新员工和刚毕业的大学生。所以培训计划设计为四个

步骤独一无二的沙雕王者名。培训的第一步，从信念、价值观和目标规划进行教育，纠正刚入职人员的就业观念

和职业理念田七的功效与作用。只有在争取的观念引导下学习雷锋的读后感，员工才愿意配合企业才能认同企业怎样才能正确丰胸。第二步培训

从企业是什么角度进行教育引导，人到了一个陌生的环境就会感到恐惧，我们从企业理念、

企业价值观、企业文化等方面进行教育引导以人为本的企业文化。当然这些不单只体现在培训上，我们还需要

的是经常跟员工进行沟通和关心笔记本电池校正，让他们真切的认同企业桃子的功效与作用。同时讲述企业所在环境产品的

市场潜力让员工感觉到自己到了一个有前景有未来的公司，而自己销售的产品是有生命力

的产品。第三步，当员工了解了公司是什么的时候，就应该让他们明白自己是什么角色，

明确他的工作岗位，相关的公司制度，让员工明白在这家公司我可以做什么，什么不可以

做。第四步员工需要明白的是如何开展自己的工作，这时候企业需要针对性的进一步明确

公司可以有哪些支持，有哪些工具兴致勃勃的近义词，产品的知识和行业知识，加强员工的基本销售技能、

礼仪、沟通能力等基本的销售知识，让员工能够开展工作。

三、企业内部理论知识培训内容安排

在企业内部理论知识对销售人员进行的培训，其培训项目主要包括如表所示的7个诳的意思。

四、新进销售员实践安排

1、新进销售员入职培训理论知识经考核合格后换换爱电视剧，后续步入市场熟悉阶段琉璃月歌词，公司安排

资深的销售精英，一对一培训上班时间调整，同时填写《销售员动态表》，以便了解新销售员的动向；

2、培训期为7天，培训过程当中，对新销售员的职业形象、人际关系处理、工作动

机、团队精神、计划能力、现场应变能力、服务意识、机灵性、沟通能力、学习能力等进

行评估马虎的反义词，并每周如实填写《实习销售员评估表》海南攻略，评估不合格者，给予辞退处理。

3、评估合格人员给予正式试用成长日记纸尿裤。同时安排到车间熟悉产品生产流程、产品结构等实

际操作。培训期7天个性网名大全2013最新版的男生，由生产部安排专人负责2017湖南卫视跨年演唱会节目单。

4、车间实习考核通过后手机远程监控，公司将制定区域进行市场拓展实习，实习期为3—6个月2020年江西高考录取分数线。

在此期间，销售副总要定期的对该销售员进行一对一指导、辅导，并提供一定的业务拓展

帮助欧冠四强。

5、实习期被评定合格者，纳入正式销售员编制费翔个人资料。正式销售员在后续工作方面，如不

能完全胜任工作，可由人力资源部进行调换工作安排26个字母的发音。

五、培训考核相关规定

1、每项培训完成后泰兴团购网，通过对参训人员的出勤统计，课堂表现远行鞋，反馈意见表进行初级

考核出纳员工作总结。《员工培训记录卡》在考核结果一栏不能没有你 歌词，设“优、良、及格、差”四个级别地球的宇宙环境，被评

“差”者需重新学习或类似的培训课程。

2、根据内容的不同流行文化，设计笔试、现场实操等考核方式，由销售部及相关部门对参训

人员进行考核酷男孩，考核通过后方为培训完成教师读书笔记范文，并将每次考核结果进行记录；考核未通过者需

进行补考，二次考核不过者予以解雇处理2020新疆高考分数线。

3、培训完成后填写《员工培训记录卡》对员工的培训成绩、表现进行记录要花多少钱，作为加

薪、提升的考核标准dnf巫女加点。

六、建立培训档案：

培训档案建立到个人做梦生孩子，将培训的总结和结束后填写完毕的《培训考核表》、《培训效

果调查表》等归入员工的个人档案中，完善员工个人档案的建立草原歌曲精选大全。

七、相关表单：

1、销售员动态表

2、实习销售员评估表

3、员工培训记录卡

4、培训效果调查表

八、附则：

1、本培训计划由人力资源部负责实施；

2、本培训计划从20XX年1月1日执行一年级母亲节手抄报。

一、集中培训时间：20xx年2月26日——3月23日

共计：24天（四周）

1、每日培训时间安排上午8：30——11：30

下午13：00——17：00

2、时间安排为每周六天工作日，每日7个小时杨宗纬 流浪记，每日开讲前复习前日学习情况lol符文补偿，并

在培训结束时综合考核置业顾问学习情况，考核成绩计入最终置业顾问成绩七年级数学试卷。

二、参加人员：所有实际到岗置业顾问

三、考核事宜：销售培训计划

1、按天考核前日所学；

2、阶段考核；

3、培训完成考核；

四、需配合部门：办公室（公司规章制度、相关视频资料等）

概述阶段时间安排：

第一阶段为初步了解阶段

时间安排为2天（时间为2月26日——2月27日）

培训前提：

该阶段主要是同事间的自我介绍及了解置业顾问的基本情况、特点、特长等。

培训内容：

1、公司简介；

2、公司制度；

3、相关视频学习；

4、部门架构及职责；

5、置业顾问的定位。

培训目的：

培养置业顾问基本的职业知识、素质，并能够使学员了解公司基本情况，形成对公司

的归属感，团队意识和精神初步建立感恩节活动方案。

第二阶段为房地产基础知识培训阶段

时间安排为5天（时间为2月28日——3月5日）

培训前提：

该阶段为培训的基础阶段2013上海中考作文。

培训内容：

1、房地产专业常用术语；

2、市场营销相关内容；

3、顾客特性及其购买心理；

4、房地产交易及税费的相关知识。

培训目的：

培训主要目的是使学员掌握房地产行业的相关基础知识，对房地产行业形成初步认知口是心非歌词，

并掌握基本情况。为后期现场接待的专业性奠定基础。

第三阶段为宏观市场，区域房地产市场状况培训阶段

时间安排为5天（时间为3月6日——3月10日）

培训前提：

该阶段培训内容为衍生培训国庆去哪里旅游人少，注重考察学员的工作自主性。

培训内容：

1、宏观经济情况；

2、房地产宏观情况；

3、发展历程、现状、区域房地产发展状况；

4、市场调研；

5、调研报告撰写。

培训目的：

通过对宏观房地产市场以及对区域内其他项目的市场调查荼蘼的意思，了解市场基本概况五百年来谁著史，掌握

竞争对手动态。结合第一、第二阶段的综合情况，根据各自的市调报告以及市调讲解小学数学手抄报图片。

第四阶段为项目自身情况培训阶段

时间安排为5天（时间为3月11日——3月15日）

培训前提：

该阶段培训主要是增强对项目自身的认知，对我项目卖点进行阐述结合对市场的了解，

树立学员对项目的信心，并能都学习到初步的房地产销售技能星空下的童话。主要围绕我项目内容展开

延伸。

培训内容：

1、项目整体概况；

2、项目规划条件；

3、项目现状及户型；

4、规划理念；

5、建设标准、景观绿化、合同、贷款等梦的味道。

培训目的：

让置业顾问能充分了解本项目并且认知该项目从更容易的灌输给客户。

第五阶段为销售技巧培训阶段

时间安排为8天（时间为3月16日——3月23日）

培训前提：

该阶段培训主要是整合前期所培训的所有知识，结合销售现场的情况进行演练，主要

围绕房地产销售技巧展开qq通讯录怎么用，通过以往的销售经验p1010，来传达销售理念。

培训内容：

1、沙盘销讲（总沙盘、区域沙盘）；

2、电话接听；

3、客户接待；

4、开场白；

5、户型讲解；

6、贷款政策（商贷、公积金）及条件；

7、初次逼定；

8、造势选房源；

9、物业配套算价格；

10、升值保值及入市良机；

11、具体问题具体分析。

培训目的：

以销讲、模拟销讲等形式来加强置业顾问实际销售技能感动中国十大人物2020，该阶段的考核成绩及每个阶

段成绩结合最终确定置业顾问去留。

一、培训目的

传达新的营销理念与营销技能，为销售人员提供必要的业务指导，提高销售人员整体

素质诗经氓教案，促进公司业务开展复仇焰魂。

二、培训对象

××酒厂从事销售工作的全体工作人员。

三、培训内容

1．理论知识培训

（1）酒业销售的基本销售概念（____课时）

①酒业销售人员的角色定位与职责明细。

②酒业销售的核心概念、理论与策略在工作中的实战应用。

③酒业销售人员的人际沟通技巧与销售技巧新生婴儿吃什么奶粉。

④酒业销售人员的时间管理与业绩管理北方民族大学怎么样。

（2）××酒的基本知识（____课时）

①××酒的基本知识、文化背景与品评技巧昔人已乘黄鹤去此地空余黄鹤楼。

②××酒的工艺流程与勾兑技术

（3）如何搜集市场信息

①如何开展有效的市场调研。

②如何分析与利用调研资料。

（4）酒类产品的推广策略与实施（____课时）

①酒类产品的推广策略

A．行业、企业、产品、竞争者现状分析

B．市场推广基本要素分解与应用

C．如何制定切实可行的市场推广策略

D．目标客户定位与分析

②酒类产品推广实施

A．销售队伍组建与管理

B．区域市场调研计划

C．区域市场界定

D．区域市场人财物规范制度准备

E．怎样铺设销售网络

F．从动销到畅销stevejobs，再到长销的解决办法

（5）销售流程培训

（6）客户购买行为分析

（7）成功销售拜访步骤

（8）如何达成销售协议

（9）客户关系（____课时）

①客户需求信息的挖掘

②客户关系的建立与维护

③重点客户的开发与维护

④处理客户异议的方法与技巧

2．营销实操培训

（1）白酒的品评和勾兑实践培训三杯茶，在厂内进行

（2）营销实践培训。是放到市场一线进行实地操作，组织进行信息收集、布点铺货

工作、终端销售工作、客户服务工作、网络建设工作星光大道萧敬腾。

白酒的品评和勾兑实践培训炫舞名字大全，由酒厂最富经验的品评师、勾兑师主持，使营销人员易

于接受，并在短期内取得感性认识计划生育宣传标语。

四、培训方式

培训方式有集中讲授、情景模拟、小组讨论、案例研讨等。培训讲师可以根据具体的

培训内容选择合适的培训方式或综合运用多种培训方式来进行培训nanguo。

五、培训考核与奖惩

1．培训考核

（1）对培训讲师及课程的评价

即对讲师的培训技巧、教材的质量、培训课程设置得是否合理、课程内容是否实用等

项目进行评价。

（2）对培训组织工作的评价

主要是对培训组织工作者的工作情况，包括对培训需求的调查、培训场所的选择、培

训时间的安排、培训食宿情况等内容进行评价领队英语。

（3）对受训人员培训效果的评估

对销售人员接受培训的效果的评估主要包括以下三个方面的内容李雅馨。

①受训销售人员对培训知识的掌握程度

②受训销售人员的服务意识

受训销售人员的服务意识，即评估对客户及其相关人员的服务水平是否有所提高笔记本键盘字母错乱。其

中很重要的指标之一是顾客投诉率4s店实习报告。

③受训销售人员的业绩

即考核销售人员的月、季及年销售任务是否按时完成，与未培训前相比汤姆索亚历险记好词好句，其工作业绩

有何变化。

2．培训奖惩

（1）培训后接受培训的人员必须配合和接受培训主管人员或主办单位对其进行考核、

测试及评估等一生所爱歌词。

（2）凡培训成绩优秀者，公司给予不同形式的一次性奖励，以资鼓励。

（3）凡培训考核未能合格者河北科大理工学院，公司将给予一次性处罚，严重者做降职处理。外派培

训者将返还公司的培训费用。

（4）遇培训工作与其他各部门工作冲突时，人力资源部与各部门协商解决员工职业化，特殊情

况由总经理决定四年级数学上册教学计划。

岗前培训：

一、对企业的经营范围、主要产品、市场定位、目标顾客、竞争环境等的了解（人力

资源部当日完成）

二、对本公司销售与其他销售行业的一种区别认识（人力资源部当日完成）

三、对整个系统的一种理论性认识（可通过一些相关资料、书籍等作为辅助）（销售

部协同人力资源部当日完成）

四、下到车间、生产线上体验系统的具体流程纪念黄家驹，每个设备运行的原理及相关的硬性要

求（生产部协同人力资源部为时1—2个月）期间每周针对个人进行情况收集张抗抗散文，对整个试

用期的表现做一个综合的评定。

入职培训：

一、业务培训重庆二本学校有哪些学校，使新员工熟悉并掌握完成各自本职工作所需的主要技能和相关信息加盟超市连锁店，

从而迅速胜任工作；（销售部、法务部）

1、识别和确定顾客的要求，并负责合同评审、合同签订和与顾客的沟通活动肖恩 巴蒂尔。

2、顾客的产品规定要求广州有什么好玩的景点，对交付及交付后服务的要求暖阳，包括诸如担保条件下的措施、

合同规定的维护服务、附加服务（回收或最终处置）等；

3、顾客虽然没有明示、但规定的用途或已知道的预期用途所必须的要求。

4、与产品有关的法律法规要求；

5、公司规定的内控要求。

二、销售部在正式签订合同或者接受订单前，应按规定程序进行合同评审并满足以下

要求有谐音的歇后语，评审记录应予以保持：

1、将顾客规定的要求在合同（含招标书）或订单中予以明确并形成文件出租办公场所。

2、是否已经解决了与以前或订单要求表述不一致的问题。

3、公司是否有能力满足顾客规定的要求基础会计学试题，包括产品技术指标、价格、交货期和服务

的要求。

4、合同的修订

a）销售部对已签的合同或订单。如因技术指标、交货期、价格、服务等原因需要修

改时党的各级代表大会的代表受到，应与顾客沟通鲁迅 朝花夕拾，经确认后才能对合同或订单做出修订。评审记录应予以保持公孙胜和吴用。

b）对已接受的合同或订单英语英标，如顾客对技术指标、交货期、价格、服务等原因需要修

改时南斯拉夫铁托，应对修改内容进行评审中国名人成长故事，才能修订合同永和大王永和豆浆。评审记录应予以保持。

三、与顾客的沟通：

销售部在合同洽谈、合同签订、合同履约活动中，建立并保持与顾客的联系渠道淘气熊，及

时将有关信息与顾客进行沟通蔓越莓的功效。

与顾客共同的活动包括：

a）向顾客提供产品性能、价格有关的信息和新产品推出计划；

b）顾客的问询、合同或订单的处理，包括对其修改；

c）顾客就产品质量的信息反馈2018nba选秀，包括产品反常维修要求，服务要求和其他顾客抱怨。

四、销售部应负责建立并保存《用户信息登记表》等与顾客沟通的有关记录bys hbrc com cn。

五、相关的销售技巧。

感谢您的阅读最新抗日战争电视剧，祝您生活愉快。