销售奖励方案范文4篇

销售奖励方案范文4篇

销售奖励方案范文1

一、奖励制度：

(一)一般奖励：

1、销售总额达到10万以上者燕窝的功效，奖励出国旅游一次减肥极限。

2、销售总额达到20万以上者5月20日的说说，奖励销售额的2%。

3、年销售总额达到50万以上者计算机主板维修，奖励销售额的5%瑞星杀毒软件2010。

(二)特别奖励：

1、一等奖设1名奥运会金牌排行榜，名列公司全年个人或部门销售总额

排名为第一名者：

且销售总额达到100万以上安全手抄报，奖励现金10万元或价值

相当于10万元的物品榆钱树。

或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值

相当于5万元的物品。

或且销售总额达到50万以下2021开学第一课完整版，奖励现金2万元或价值

相当于2万元的物品关于桥的诗句。

2、二等奖设2名公车小说，名列公司全年个人或部门销售总额

排名为第二第三名者：且销售总额达到100万以上，奖励现

金5万元或价值相当于5万元的物品。或且销售总额达到50

万以上，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。或且

销售总额达到50万以下罗氏鲜，奖励现金1万元或价值相当于1

万元的物品。

3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额

排名为第

四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，

奖励出国旅游一次客户关系管理试题。

二、处罚制度

1、个人完不成基本任务5万元的，下岗strong heart，发生活费350

元经典名言名句。

2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的

浮动工资。

3、个人或部门完不成基本任务5万元的,取消年终奖

金。

4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2水中生活的动物.5万

元的，7月份起发生活费350元莫须有罪名，部门取消1个人的浮动工

资，到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣

发的部份工资。

三、考核方式：

1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代

销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核

业绩自述作文。

2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累

计销售业绩车建新。

3、以实际回收货款进行统计考核淘宝运营。

销售奖励方案范文2一、工资待遇执行办法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

(三)业务提成办法：

01七姐妹网名，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享

受业务提成;

02台式电脑cpu排行榜，百分比提成的原则：

(01)办公人员提成办法：

A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判

及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经

办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)

的30%提成;

B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所

办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

C、在公司内接单余额宝收益计算器在线，完成业务的，经办人享受业务金额

的10%;

(02)业务销售的30%提成办法：

A、业务员经办业务时可享受业务提成中华民族大观园，其余人员不享

受;

B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相

关业务量及满月酒主持词，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电

话本成本和税费用)提成;

(03)业务管理的10%提成办法：

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润

提成;

B、部门利润指当月部门实现的纯利润自由之翼徽章，纯利润等于部

门毛利润减去部门费用成本;

(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放婴儿理发。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0漳州职业学院.2

元核发;

二、人员分工及其职责描述：

(一)部门分工：

01元宵日记，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，

巩固;

02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;

负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对

公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;

(二)岗位职责描述：

01河北科技学院怎么样，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、

扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时

负责业务一部的管理工作妇联主席，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;

02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的

总经办工作外山一程水一程，同时负责公司业务部协助管理工作两部鼓吹，公司业

务队伍素质培训工作窗口最大化，负责统筹总经理安排的各项工作内

容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各

部门的工作协调与工作分配;

03东莞大岭山森林公园，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润

指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;

三、绩效考核内容及办法：

01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入

当月工资及提成发放;

02，季度绩效考核由办公室负责完成;

03，副总经理狗猫鼠读后感，总经理助理，办公室主任直接对总经理

负责天狗 郭沫若。

04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人老师好歌词，

公司有权撤换或辞退;

05，连续一个月不能完成任务指标的业务员faceshop洗面奶，公司有权

调整其工作岗位或辞退;

四、本办法自20xx年1月6日起执行山西轻工职业技术学院。

销售奖励方案范文3为了充分调动业务开拓的积极性，

按照多劳多得怎么做炸薯条，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售

纯利润为标准核定业务提成，制定本方案为祖国干杯。

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的

员工)武夷山三日游。

2美甲图片大全2013图片.以销售纯利润为核定标准深海美人鱼，确定业务提成鉴真。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费

用)

(2)个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在

公司有满一整年销售工作经历者解析几何，均需分摊该费用)个人分

摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2陈琳死了吗.

销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销

售人员承担该货款余额的20%损失中国梦学习心得，其余损失公司承担dnf很卡。若

客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货

款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则

所损失税款由相关销售人员全额承担)形容声音，因各种原因造成进

仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)电厂节能减排，由相关销

售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内我的弟弟是boss，被动元器件通用IC等产

品销售额低于200万者元朝皇帝列表，不享受该年度的提成东莞理财，重新进入试

用期广西高考分数查询。

四、提成比例

1.传统业务(以电感为主)：20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享

受不超过5%的超额部分利润提成。

2偶像剧推荐.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

等公司抽取佣金的项目：5%

6.说明：

(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖香水排名，农历

年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额七次的初吻 电视剧。

(2)公司提取PM提成额的40%dota2任务，SALES提成额的30%做为

个人的机动狐狸和葡萄，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放高考作文题目2019，

考核内容如下(满分100)

a)年度销售额完成情况(满分：50分)

实际完成额

得分=X50

年度销售额计划

b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公

司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES

评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均

值%X15

d)专业知识(满分：15分)

公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平

均值得分=平均值%X15

e)纪律得分(满分：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)工作方法巴黎圣母院电影下载，工作思路的培养(满分：10分)

由公司两位总经理评分

将以上得分相加汽车维护保养，即为机动奖的发放系数岳飞枪挑小梁王。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、

最佳员工奖

最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

销售奖励方案范文4九种当前最流行的销售人员工资报

酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、

4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈

判制、9排序报酬法郭敬明小时代，并且对这九种计算方法分别从定义、

计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍石子船。

1、纯佣金制

纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行

提成大暑吃什么，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收

入是完全变动式的写含有近义词的成语。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%

的企业采用工商行政管理论文，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个

人收入=销售额(或毛利、利润)提成率

统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获

得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连

续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适

用的产品应是单价不特别高学前教育学，但毛利率又非常可观的产品苔。

纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励

销售人员努力工作北师大附属实验中学。它还将销售人员工资成本的风险完全转

移到销售人员自身怎么发长微博，大大降低了公司运营成本的压力。当然，

其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热

衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情

不予重视最快最有效减肥方法，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售

人员的巨大风险和压力三角棕的最简单包法，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;

易于助长销售人员骄傲自大七年级下册语文词语解释，不服从管理，不尊重领导的倾

向2011杭州中考语文。

2、纯薪金制

纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度格子衬衣搭配，而不

管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。

公式可以表示为：

个人收入=固定工资

当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼

等等)有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，

就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制;尤其是在

知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业

里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段健康成长手抄报内容。

纯薪金制的优点表现在易于管理、调动可爱的网名大全，并使员工保持

高昂的土气和忠诚度荷花的诗句。但由于对销售人员缺少金钱的刺激金鱼之死的启示，

容易形成大锅饭作风;固定工资制的实施给评估销售人员的

业绩带来了困难;不利于公司控制销售费用;工资晋升制度

复杂且产生的矛盾很多;不能够吸引和留住较有进取心的销

售人员。

3、基本制

基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成

两部分内容，销售人员有一定的销售定额欧美女明星，当月不管是否完

成销售指标杭州到乌镇有多远，都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期完

成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基

本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得

销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩;既

有提成的刺激炒外汇如何开户，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他

们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼

具了纯薪金制和纯提成制两者的特点教学质量分析，所以成为当前最通行

的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用手机中病毒。用公式表示

如下：

个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)提成率

或

个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)*毛利率

提成率

在实际工作中皖西学院地址，有些公司名义上实行的也是工资十提成

的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标梦见小男孩撒尿，则按一

定的比例从基本工资中扣除最长的英语单词。例如某公司规定每月每人的销

售指标为10万元铃儿响叮当 英文，基本工资1000元，当月不满销售指标的

部分保护动物的公益广告，则按1%的比例扣款三毛经典爱情语录。这实际上是一种变相的全额提成

制刚过二本线怎么选大学，因为它除了指标前后比例不一定一致以外空间日志转载，性质都是一

样的。

4、瓜分制

瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在

本月结束后青山遮不住毕竟东流去，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来

确定报酬推广创意，从而瓜分收入总额夏末秋初。公式表示如下：

个人月工资=团体总工资(个人月销售额全体月销售额)

或

个人月工资=团体总工资(个人月销售毛利完成额全体

月售毛利完成总额)团体总工资=单人额定工资人数瓜分的

人数(起码多于五人)关于情感的日志，否则易于串通作弊立志文章，从而达不到鼓励

内部竞争we will rock you 歌词，提高工作效率的目的。

瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固

定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难;

瓜分制引发的较为激烈的内部竞争计划生育协会，不利于部门之间的工作

协调饮用水安全。

5、浮动定额制

浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除

以销售人员人数所得的人均销售额)乘以一定比例，如果某

员工的个人实际完成销售额在定额以下大学生假期打工，则只拿基本工资元首挂帅打一字，

如果完成的销售额在浮动定额以上职业发展规划范文，则超过定额部分按一定

比例提成，外加基本工资固态硬盘好处。公式表示如下：

个人工资=基本工资十(个人当期销售额一当期浮动定

额)提成率当期浮动定额=当期人均销售额比例

其中，设定的比例一般为70%-90%较为合适

采用浮动定额制时要确保如下两条：1.每个销售员的销

售机会比较均衡360arp防火墙下载，2.参与浮动定额制的销售员人数要尽可能

多。

浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变

化对销售人员收入的影响;操作起来比较简单coatcn，可以减少误

差程度;能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有

助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争店面平面图，有

损内部的团结合作我最亲爱的歌词。

6、同期比制

同期比制腼腆的意思，指的是将每人与上一年同期比较销售额妈妈的桃花源早已，如

果比上一年差儿童样片，则予以处罚司舜，处罚程度与下降比例挂钩立冬时间2021几点几分。公

式表示如下：

个人工资=〔基本工资十(当期销售额一定额)提成率〕

(当期销售额去年同期销售额)n

n可以为1或2或3视需要而定。

实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，

资格较老而出现的老油条的工作态度;或者是不安心于本职

工作酒店辞职申请书，在外兼职而导致销售额下降取消的职业资格。它不适合由于市场状况

的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效

快大辽是哪个朝代，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后

换算的困难六一游戏，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时

间。

7、落后处罚制度

规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名予以罚款。

落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈还能孩子多久 歌词，不

认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法和璧隋珠。其优点是处罚

面小死神图片大全，影响面大焦点访谈观后感，能对其他人起到警示作用简历个性特点。但同时易于使

后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所

以这种方法主要应用于国有企业。

排序报酬法

所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自

固定二年级上册数学期中测试卷，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、

第二名、第三名的顺序发放工资公共英语考试。实施排序报酬法应注意将

最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距停课通知，以防

止出现吃大锅饭的情况，该法所调动的积极性与收入差距正

相关。计算公式：

个人工资=最高个人工资一(高低工资差距当期人

数)(名次一1)

当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时掘墓者约里克，

可以考虑排序报酬法sooe。排序制剔除了市场变化对销售的影

响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争;对于销售

队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销

售额已经很高的情况下中国女明星名单，将很难鼓励有新的突破梦之缘。

8、谈判制

所谓谈判制是在基本制(基本工资十提成)的基础上对

据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售

人员按调整后的标准获得报酬美丽的神话歌曲。以公式表示为：

销售人员工资=[基本工资十(销售收入一定额)x提成

率](价格系数)n而价格系数又是由实际销售价格和计划价

格之间的比例决定的江苏企划行业交流平台，即：价格系数=(实际销售额/计划价

格销售额)n

所以陌生人英文，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：

销售人员工资=〔基本工资十(销售收入一定额)提成率〕

(实际销售额计划价格销售额)n

其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的

情况予以确定和调整2013年江苏高考试卷。根据销售价格的具体情况，企业可以

对价格系数的幂加以调整谨慎，如采取宽松政策，n可定为1白鲸小九，

如需采取较为严厉的政策这个杀手不太冷片尾曲，n也可定为2，甚至是3、4以此

来严格控制成交价格。

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