产品生命周期管理

产品生命周期管理

一、为何做产品生命周期的管理？

1、现状分析-----货品未能正常的流转

1青涩的爱情.1、旧货没有在品牌的通路消化

1.2、新货没有及时上架销售

1.3、新货丧失最佳销售时间收集数据，旧货销售依旧疲软业务需求分析师，销售额无法提升，仓库滞

销率不断攀升元氏实验中学。给仓储带来极大压力，以及财务成本的损失。

二、产品市场生命周期理论

三、1、产品的市场生命周期理论的意义：产品的市场生命周期是指产品从进入市

场到退出市场

四、所经历的时间。产品的市场生命周期要经历4个阶段然而不王者，即导入期、增长期、

成熟期和衰退期。

五、运用产品的市场生命周期理论主要有三个目的：一是可以使自己的产品尽快

尽早为消费者所接受男士服装搭配的技巧，缩短产品的导入期;二是尽可能保持和延长产品的增长阶

段;三是尽可能使产品以较慢的速度被淘汰大连到韩国。

六、

七、产品市场生命周期各阶段特征：

四、产品生命周期各阶段的策略

特

征

策

略

商品在上市后针对不同的销售阶段、售罄率、平台定位等，需要明确掌握对应的商

品上架、调拨、促销、整合、清仓等环节应有的节奏lol阿兹尔。

五、OTB采购限额计划耳顺之年是什么意思啊。

1、B(Open-to-Buy)上帝是个女孩，意为采购限额计划。OTB可以根据预估营业额和资金以及商品的周转率，帮助任何规模的零售业者预测未来

12个月中八月十五，每项商品的每月采购计划鸟鸣涧的诗意。适时掌握所有商品的正确库存数量，避免因为库存过大，周转率太低而造成损失。

2、B计划的制定

OTB计算

采购总量=销售计划/销售折扣率

注：

1、根据存销比之指标，综合评估采购量，

健康存销比参考值为：42014最美孝心少年.5---5.5

2、

3、

就库存不能影响新品采购

销售额预估的时效性和通路的准确性

评估进销存列表法

月份

1月

2月

3月

4月

-------

12月

进

进货

销

销售目标销售额平均折扣库存

存

存销比

进销比

3、订货攻略：

前期准备阶段

产品架构举例：

性别系列订货数据上市90天销售

订货

SKU

男跑步鞋

休闲鞋

篮球鞋

男汇总

女

订货数

量

订货金

额

订货占

比

销售数

量

销售金

额

销售占

比

售罄率架构偏

差

跑步鞋

休闲鞋

网球鞋

健身鞋

女汇总

4、产品采购：

六、产品生命周期管理

1、生命周期导入

2、第一阶段：新品上架

1、来源于对产品的认

知，对未来潮流趋势的

把控买手经验的积累判

断

第二阶段：上架日—销售30天

畅销品补货的主要参考指标

1、售罄率：

30天：20%以上

2、存货可销售天数：

在60天内建议补货

3、还需要考虑的因素：

后面是否有类似商品

季节后是否属于更替期

畅销款带来的是销售，不可能变为库存教师节名言，可作为一项日常工作来做

行动

滞销品

畅销品

第三阶段：上架30—60天

----保持高折扣

率

----调整陈列

----增加销售频

货品调拨

售罄率标准：60天：35%---40%

第四阶段：上架60---120天

SKU断码调拨

货品整合

销一补一

售罄率标准：

促销活动

现值调整

90天50%---55%

120天60%--65%

货品整合调拨

第五阶段：上架120---150天以后

库存清仓

售罄率标准：150天65%--70%

库存结构与通路结构匹配原理

清仓评估

根据库存总量和货品现在值结构

清货渠道：合伙人、团购、

规划和调整通路结构；制定促销活动方案，从而达到产品与销售的匹配，拉动库存

做好清仓工作的关键因素

不断优化。