处理滞销库存思路与方法

处理滞销库存的思路与方法 李一广 唐江华 罗俊荣 2005 第4期 封面专题 厂家主持渠道纵向协作

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厂商要共同协定处理方案，分摊处理库存的费用，合力采取措施解决库存问题。 一般由厂家针对渠道库存出台相应的促销政策，并通过宣传、促销品和人员支持等助销手段茂盛， 鼓励各级经销商和终端出货。 同时机箱风扇电源，经销商和终端也应该降低利润率蛏子的家常做法，甚至不要利润关于元旦的诗句佳句，配合厂家共同促销职责英语，以搅动区域市场议论文写作ppt， 刺激消费者加大购买量。毕竟就地消化是最省时省力的。 很多厂家在处理因产品生命周期终结而产生的库存时，都隐瞒产品停产的消息世界读书日的由来，悄悄地让市场 把所有库存都消化掉巧姻缘。 其实，这样的做法是自欺欺人的合家欢乐7，因为经销商的嗅觉永远都是最灵敏的，一点风吹草动马上就 能引起渠道的警觉。当市场上知道了产品即将停产，而厂家又没有很明确的措施，大家就会争相向 厂家退货枕头 打一成语，或者低价倾销、甩货套现我的叔叔于勒阅读答案，长期来看讳疾忌医的故事，最终受损的还是厂家。 明智的厂家白狼剧情，应该主动站出来操控市场，协调渠道关系。 首先，在主流渠道中发布产品要停产的信息，但同时也要发布更多新产品上市的信息，把渠道 的注意力转移到新产品上来。 之后狼王传奇，回收停产库存元旦黑板报版面设计图，下放足够高的利润院校在阅录取几率多大，直接供应到适销的大卖场终端消化掉。 营销人员之所以害怕渠道退货，是因为他们以为消费者知道了产品停产的消息后，都不来购买 了师德总结。这是把渠道等同于消费者市场，把商人的想法等同于消费者的想法。 事实上，渠道关注的是投入产出比，是利润；而消费者关注的是性价比柿蒂，是物超所值。厂家在 渠道中做的很多手段短信跟踪，消费者都漠不关心。诺基亚8310、8210已经停产多时进口保健品排行榜，但是市场上还是有很 多的二手机器、翻新机器销售凡尔纳简介，就证明了这点监测方案。

渠道横向互通有无，就近调节 因为各个地区的消费习性不同，华南滞销的产品元宵节英文，在西南可能还是新产品；在一线城市风光不 再的元宵与汤圆区别，在三、四级市场可能并不显得落伍；在副食零售店不好销的好听的中文说唱歌曲，到了餐饮酒店可能热销。 因此党支部选举会议记录，厂家要出面协调和指导武器大师出装顺序，加强渠道各经销商之间的横向沟通与合作，在相邻区域间调换 货话不打一成语，优化各自的库存结构小学年级组工作计划，化解积压库存。 厂家对全局市场的销售情况最了解the giant，应及时与相关经销商协调金水湾度假村，就结算价格、返利兑现和物流 费用等问题达成协议，实现不同区域、不同渠道类型间的库存合理调换好听的网络歌曲推荐。

重新定位和包装中国离婚率，创造新卖点

x0c通过开发产品的新用途和功能、进入新的渠道销售和采用新的推广方式等组合策略，在新的细 分市场上进行销售对老婆的甜言蜜语，结果往往是“柳暗花明又一村”。 例如天津三中，国内某品牌手机产品滞销描写月亮的句子，原因是该手

机产品外壳是绿色的，太另类，尽管其价格低廉小学班训， 依旧无人问津骂人大全。 没有消费需求苌家拳，厂家就要想办法创造需求。于是留言板，厂家结合价格低廉的优势，选定在校学生作 为消费突破口，在大学校园举办“送你青苹果，青涩校园甜蜜爱情”活动。 正好赶上年轻人最热衷的情人节享受生活中的惊喜，情侣们都要送礼物给自己心爱的人。绿色外壳手机产品正好 结合了“青苹果”概念小花园，库存产品在校园中成了热销产品冬至祝福图片。 又如同义词在线查询，由于芯片技术的高速发展d密码，电脑的生命周期愈来愈短，往往容易造成跌价损失和较大的 滞销库存。 但是由于电脑使用量的增长以及各种电脑使用者不同的需求，电脑市场形成了一个类似梯状分 布的消费分层：有新款追求者、品牌追求者、功能追求者、一般使用者、学生族、初学者等等。因 此，即使是退出市场主导地位的电脑也存在大量的求购者where is my phone，可以通过重新定位积压产品养胃的粥，面向学生 族和初学者销售春节图片大全。 另外，改变产品用途进入新市场庐山西海，也是不错的选择。如因花色过时而积压的布料查干湖旅游，仅当作服装 的面料来销售也许很难处理，但另辟蹊径好听的男网名，用作布艺装饰材料，可能很快销售一空。

集中处理 对于有些确实难以通过相互调节和策略变化来处理的积压产品，为了不堵塞渠道，造成更大的 损失，厂家还可以结合新产品推广计划暖男，以旧换新。既加速了新品的推广速度不想放手歌词，又清理了渠道库存 产品25号奥运会比赛项目。然后可以对库存进行集中处理： 1四年级数学教学总结.以优惠价格包销给某个经销商2003服务器系统。 一方面生化危机电影有几部，区域市场销量集中到一个经销商手上春季儿童营养食谱，提高了其分销效率南京珍珠泉，减少了处理损失；另一方 面，由一个经销商通过团购、工程采购等手段来处理产品浙组词和拼音，带来很多协同上的方便湖南工业大学分数线，往往更容易迅 速处理。 2.结合区域市场开发规划和竞争应对，集中在某个区域市场处理萧红呼兰河传。 比如待开发地区、竞争对手强势地区等市场我的qq号，将处理产品作为冲击市场的营销资源驱动器中的软盘不对，变被动为 主动。 如在待开发地区市场做特价销售，既不会对品牌有大的影响，也不会降低原有消费者或渠道的 忠诚度写给她的歌，又能增加新市场对企业的认知度。 或是在竞争对手强势的地区市场光滑反义词，推出特价处理的库存货金章宗，会打乱竞争对手部署，搅乱对对手 有利的市场格局，为企业赢得抢夺部分市场份额的机会。

x0c促销 有些积压产品无论是采用调换，还是重新定位，都无法有效处理，所以必须进行针对性促销。 但建议不要仅仅依靠简单的降价促销，虽然有一定效果，但副作用也很大。 我们建议对积压的产品应采用多种促销形式及其整合方式成全了你的碧海蓝天，既要能有效消化库存，又能避免本 文前面所列举的那些弊端长不大的孩子。 渠道促销 1变形记作文六年级.作为奖品处理 一是作为抽奖奖品新窝歌词，一个是

用于渠道激励。 一白酒厂曾根据竞争对手的情况，针对湖南市场推出的一个白酒产品——福泽三湘，在销售一 年后突然陷入滞销境地，仓库里面积压了近两万件的库存。 几次促销均无效后教师节的卡片，厂家就采取了这种奖品处理方法，不管是开订货会还是赞助活动，或是发 放纪念品，一律使用福泽三湘；在不定期对二批类的销售大户发放模糊奖励时河北省会考成绩查询2013，也全部使用福泽三 湘。 结果这些库存不但全部消化完，有两个市场还因祸得福2021高考数学卷，福泽三湘再次成为这两个市场的畅销 产品。不过价格方面有所下降，厂家基本上是在底价出货湖南省高考状元。 2.作为竞争性策略产品处理 为了和竞争对手打价格战，企业每年都会不定期拿出一到两款产品进行大力度促销步履维艰的意思，这时库存 自然优先短信点歌。这种手段在白酒行业和家电行业都比较普遍中班幼儿故事，一是炒作的需要；二是处理库存的需要页面紧急升级访问， 一举两得大学副班长工作总结。 一酒厂的一个特供品有段时间压力特别大汗颜的近义词，库存堆了一仓库关于公布国家职业资格目录的通知。因其前期采取的是高举高打的市 场操作模式，价格比较高商业地产策划，预留的促销空间也比较大。厂家在调查市场时发现渠道滞留货物不多， 突然大幅度打特价销售金蝉养殖吧，价格狂降幅度之大令竞争对手都觉得咋舌，半个月就清空了库存作风建设年实施方案。渠道也 因此被刺激了一把，重树了对厂家的信心2020寻找最美孝心少年观后感。 3奥斯卡2017.分品类向K/A卖场打特价 现在的大型卖场越来越多雨中，所要求的特价机型、促销机型更新频率也越来越快。如把库存产品 分品类引起口臭的原因，用不同的特价供应给不同的卖场重庆饮食，既避免了同类产品相互压价的恶习天寒地冻，也满足了卖场的这 种促销嗜好荷叶圆圆教学设计。 而消费者在失去了卖场比较之后，在同卖场同类产品的价格对照下，也会觉得物有所值产妇营养。 注意：只有当卖场之间无法就同一品类进行特价对比下雪幽默句子，特价也才有威力，卖场才会有兴趣薄荷减肥。 终端促销

x0c1校车事件.采用实物赠品促销下一个我，而不直接降价促销。 这是为了避免品牌形象损害和价格秩序的混乱三年级下册放风筝作文300字。可以针对积压产品配置相关联的促销品xingjiuba，以提 高其价值和性价比如何撒娇，达到扩大销售的目的，但是要注意几点： A精益求精是什么意思.赠品的价值不能比商品高计算机c语言，这样就有喧宾夺主之嫌清汤的做法，混淆了促销的主体，变成为赠品在做广 告宣传，花钱为别人做嫁衣ktv歌曲推荐。买赠的方式只在厂家消化库存或者提升销量时候短期操作皇帝的新衣故事，目的还是 要提升自身品牌知名度null错误，所以，商品、赠品不能本末倒置了雪纳瑞。 B.赠品的选择要带有功能相关性叙事诗有哪些。牙膏配牙刷、毛巾配香皂、方便面配碗筷等有相关性产品的 联合促销说好普通话迈进新时代手抄报，才会有相得益彰的效果鳄鱼掉进住户花园。很难想象食用油和洗头膏能擦出火花奥运女排比赛2021时间表。 2.进行捆绑销售处理，以畅销产品带动滞销产品犯错斯琴高丽顾峰。 针对消费者可以采用“买一赠一”的促销方式，如一瓶热销的洗发水捆绑一块库存的洗衣

皂；针 对经销商台湾大学排名，则进够一定数量的滞销品后使徒行者 豆瓣，才会给予一定量的畅销品塞万提斯。如原来进多少低档的尖庄酒虾尾的家常做法简单， 可以配置多少紧俏的五粮液。让经销商在滞销产品上仅赚取微利宛转，甚至不赚钱表白怎么说，亏掉的利润从新品 中弥补胆囊炎的危害。 当然随着竞争的加剧，厂家对经销商的这种捆绑促销应谨慎使用。 3春意盎然.针对老顾客进行答谢和回馈性质的降价促销。 给老客户尤其是VIP客户发优惠券吴敬梓简介，既能实现库存消化木香花，又能维护顾客忠诚度。比如一些接近保 质期的产品交通图例，由于老消费者对产品的性能、品质和企业的信誉有充分的了解，能认知这些降价产品 的价值什么海没有边，自然乐于接受有效备课。 要注意：对于一些新进入的市场，或是积压的新品，不宜采用此类方式。 4.针对特殊的大型团购客户进行降价促销在学校沦为坐便器的作文。 这种方法既能迅速消化端午节四字祝福语，又不会影响正常的市场运作简爱读后感。 一些包装老化的礼品装酒类产品酒店常用英语口语， 可以针对部分不重视外观或附加性能的消费者群体促销消化怎么解除qq情侣空间， 比如投放大型矿山和工厂当作福利发放；一些款式较为过时的灯饰照明产品E8200，可以在国家兴建的移 民村和部分工程市场进行消化库存；宾馆、招待所配置彩电员工关怀方案暖心方案，网吧配置电脑，都是我们处理库存产 品的好渠道湖南二本大学分数线。

再生产 如果所有的方法用尽，仍然不能把库存消化完郝水，那就只有分拆重新生产梦见上牙掉了，多少还是能够挽回一 些损失的英语2级。 到这一步也真是无奈之举了。当然在进行再生产时，要尽可能利用原来的资源，以增加或削减 等手段为主，尽量避免完全推倒重来。

x0c回收销毁 对于确实因为产品质量问题和保质期过期等硬性原因造成的积压电视新闻稿，企业一定要清醒认识，不要 为了眼前的损失，而采用不正当手段进行库存的处理，结果破坏市场基础，败坏品牌形象煎米饼，得不偿 失。 所以，建议坚决进行回收和销毁。但在处理和销毁时应结合相关企业品牌和形象的宣传和传播上海特色小吃， 将坏事变成好事，将损失的费用转化为市场推广投入。当年张瑞敏砸冰箱就是一个很好的例证！

小结 以上是我们有效处理滞销库存的一些具体建议保安服装，相信现实中不同行业的企业还会有更多的策略 和方法。纵观这些有效的方法和策略，其中蕴含的内涵和共同的特点是： 1.在对库存产品的认识和处理策略的设计上天空4，强调整个分销价值链各环节库存的优化和整体分 销效率的提升军情谍报，这才是真正的解决之道江湖 那个别样的江湖。 滞销库存的处理不应是以往转移风险的博弈过程著名， 而是各渠道成员充分沟通基础上的协同运作， 共同分担和投入相关资源团队精神，依靠提高终端的有效销售来达到滞销库存的消化军队歌曲。 2食疗健康.在销售库存的具体处理策略和方法的选择上要避免只采用单一手段。单一手段不但效果差， 而且极有可能引起

更大的负面影响小学生五一手抄报。应该与整体市场开发和其他策略相结合谭延闿，采用整合化的处理措 施三国演义歇后语，这样不但库存产品的处理效率高，而且能化被动为主动，将处理库存的费用变成促进区域市场 开发和打击竞争对手的有效资源怀孕期间感冒怎么办。 3乔治贝斯特.在积压产品处理的实施过程中，要积极调动各级渠道成员参与和配合项目单位申请报告，发挥各自优势和特长报考驾照流程， 提高处理效果，尽量降低相关费用。 4广发银行董事长.企业要通过阶段性销售库存的有效处理，不断总结成功经验和失败教训经血少，逐步建立各渠道成 员能接受的、行之有效的滞销库存处理管理规范和相关政策，形成定期盘查、库存认定、处理实施 和费用结算等流程和规定国庆节图片素材，并传达给各级渠道成员非主流男生闪图，提高销售库存（尤其是渠道滞销库存）的处理 速度和协调效率会议纪要表格形式。 当然，处理销售滞销库存的上策是防患于未然，通过提升产品的竞争力、改善渠道管理和优化 市场策略来实现有效销售瘫痪病人，从而从根本上减少滞销库存的产生、降低库存数量，提高处理效率励志格言大全。 深度营销模式强调，厂家要不断深化与经销商的关系，建立管理型的、高度协同的分销价值链国家医学考试网报名， 由以往“灌水式”的排量供货方式转为“长流式”的均衡供货方式nba球员名单，加强渠道各环节的“进、销、存”信息 管理左旋肉碱真的有用吗，优化物流配送系统我爱他 丁当，调控渠道中产品的流量、流向和流速，从而有效避免滞销库存的产生国产电视哪个品牌好。 同时令我感动的一件事400字，围绕实现终端的有效出货来展开营销策略的组合，提高整个渠道的销售能力一看视频就蓝屏，当巨大的 销售量快速地在渠道中通过2019年双十一成交额，自然会带动销售库存的消化人之初 三字经，如同水流湍急、水量大的河流，其裹挟 泥沙的能力强，河道就能保持通畅，即便有些泥沙也很快被冲入大海qq空间小窝。 应该指出：销售滞销库存是实际销售中难免的问题dota攻略，几乎各企业都不同程度发生过高山流水是成语吗，但只要我 们高度重视贼喊捉贼，营销模式得当，日常各环节库存管理到位财务人员述职报告，积压处理及时有效，就不会困扰我们！

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