创业计划书的撰写(教案)

上海市东辉职业技术学校

创业教育课程教案

授课日期

授课班级

课题名称

创业社团

周次

课时

创业计划书撰写

14

3

课次

课型

执教教师

40-42

新授课

（知识、技能、态度）

学生通过阅读创业教育实训手册、创业计划书模板2012中考，参加课堂活动田园生活，能描述创业计划书的

一、教学目标

基本内容；能与小组成员共同合作完成创业计划书的撰写；能在创业准备期完成营销策划

与财务规划；能按照商务礼仪规范要求实行口头陈述。

通过参与团队合作培养创新意识与创业精神常州卫校分数线。

教学重点:

能阅读创业教育实训手册与创业计划书模板，并描述创业计划书的基本内容；

二、

教学重点

与难点

能与小组成员合作完成营销策划

教学难点:

能准确填写各项财务报表先进工作者个人总结，能分析创业准备期及初期的财务状况

三、教学方法

四、

教学辅助

器具

项目教学法、任务教学法、讲授法

多媒体课件

五、教学过程

知识要点

第一部分创业

计划书模块

学生任务

阅读:创业计划书实训手

册

记录:教师讲解要点

思考:项目选择需要考虑

的因素

讨论:本小组拟选择的创

业项目

教师任务

一、创业计划书综述

备注

浦东新区

开业指导

中心专家

•是全面创业公司和项目运作情况,阐述产品市

场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书

面材料。

负责授课•主要作用

•深层次了解项目本质

•作为创业的行动指南

•是招募其它股东、合伙人、说服家庭的主要证据

•是获得政府资助和商业贷款、获得风险投资的核

心文件

二、项目选择一般需考虑的因素

•项目所属行业；项目的独特资源（如专利、独特

的营销渠道、专营权或许可证、特殊人才等）；

项目商业模式；项目的发展潜力；已具备的营业

规模正在运转；项目管理团队组成；行业及竞争

者分析；相关政策背景；项目风险

•一个好的想法未必是一个好的创业机会

好的创业机会的特征:

（1）拥有真实的需求

讨论:20个方向的项目哪

些能够选择

记录:教师讲解要点

阅读:创业计划书样张

（2）能快速收回投资

（3）具有一定的竞争力

（4）目标是可实现的

（5）拥有有效的资源和相关的技能

拓展:未来微小型企业创业的20个方向

三、好的创业计划书自己会说话

•逻辑结构清楚水波一起一伏的动的词语，言简意赅(一般15-20页)

•内容客观务实fast路由器设置教程，诚实认真(不要写成广告)

•清晰、可信、精准的“赢利模式”

•对于必须使用的专业术语加以合理地解释，让技

术上的外行也能读懂(细节放到附录中)

•前后数据计算准确，能够自圆其说

•排版简洁qq语音没声音，字体、序号

使用规范

四、创业计划书的主要结构

•封面

•创业概要:创业者（团队）情况、创业目标

•企业概况

•产品或服务:项目、产品、服务和特色卖点；市

场切入点

•管理团队

•市场分析:目标市场/定位

•营销计划实施:市场调查、分析弱势与解决办法、

竞争对手分析

•组织与管理概述

分工:小组成员在组长的

•财务规划:预测初期收益水平、与潜在销售相关

组织下，选择各自感兴趣

的内容，完成创业计划书

撰写的分工

第二部分营销

模块

讨论:我们的创业项目:

①提供的产品还是

服务？

②创立新企业还是

或加盟店？

③企业的形式（私

联的财务计划

•风险分析及对策

•实施时间表

（一）企业概况

（二）产品或服务

产品和服务（赢利模式），量化说明名称、特性、

用途、价格;如果涉及法律方面的要求温度检测软件，应说明是

证

写作要点:经营范围（产品或服务描述）、赢利模

李立红

收购别人的企业，否已经获得、已经申请或者将要申请的各种许可

营、合伙、股份制）式设计、本企业主营产品竞争优势、企业采购和

④所有者和管理者飞机行李箱尺寸要求，供应渠道、企业产品/服务涉及的技术、未来产品

雇佣哪些员工（其

各自职能）？

⑤需要哪些设备与

原料？

/服务发展设想

（三）管理团队

管理环节是投资家在读完概要之后首先注重的部

分六一儿童节父母对孩子的寄语，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历

⑥企业如何定位，为

什么？

⑦预计启动成本理

应为多少？为什

么？

讨论:

①你的顾客是谁？

竞争对手是谁？

提供什么产品？

②你与竞争对手的

差别？你独特的

卖点在哪里？

③你的竞争对手的

定位如何？

④此行业的市场规

模如何？

⑤你的市场份额预

计多少？

⑥你的潜在市场有

哪些？

⑦你将如何经营你

的商品/服务？

⑧你的市场调查是

否能证明你的决

策准确？如何证

明（为什么）？

⑨你的营销调研结

果如何？

案例学习:营销策略的主

要内容

第三部分财务

模块

记录：教师讲解要点

讨论：本组撰写财务规划

需要注意哪些问题

水平、年龄分布myhero，最重点的是核心团队的经历2017年3月15日。

（四）市场分析

提供关于市场规模的具体数据（预测）金融危机论文，如客户数

量、单位销售额及总销售额。对竞争对手有客观

的总体评估酒店服务员，并采取相对应的对策（清楚表达出

你的优势）。

写作要点:行业市场分析、调查与预测；定位的目

标和细分市场描述；行业内企业的竞争模式；主

要竞争者分析

（五）营销计划与实施

准确定位目标客户；精准预测销售情况

写作要点:

•营销计划实施（4P）

•第1年销售收入预测表

•预测:第1年销售收入；第2年销售收

入；第3年销售收入美容养颜茶。

（六）财务规划（融资）

•创业者常犯的错误：

邵晶

常常低估运营资金；忽略流动资金的重要性；认

为马上可以收到货款（应收账款管理）

常见融资方式：

自筹资金、亲友资金、银行贷款（中国的小企业

较难申请）、政策资金、其他资金

资金的性质：

(1)股权融资参与企业经营（我国法律规定，一

旦参与不得撤资）

(2)债权融资：不参与企业经营

获得政策资金的主要途径

写作要点：

计算创业资金需求要留有足够的余量；创业者个

人应该投入“钓鱼资金”；充分计划和完备的财务

记录会增加获取创业资金的可能性

主要报表：开业启动资金预算表；盈亏平衡分析；

预计利润和亏损

（七）风险分析

做任何事情都会有风险，关键是你想到没？想

到了你如何应对（预案）

（八）实施时间表

创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落

成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中

的关键节点

五、常见问题

（一)核心竞争力表述不突出

产品技术优势

团队及资源优势

产品、服务、价格、顾客、区域的差异化和同质

化

（二）产品线不够清晰如何清理手机内存卡，目标客户定位不够准确

没有明确的产品系列和定价

目标顾客群描述不清或错误

（三）营销模式缺乏特色，销售预测不合理

（四）机构设置过于复杂，股本结构不合理

（五）经营地址未选择或者选择不够合理

六、注意事项

•实事求是，过分夸大或细节过于详尽都适得其反

•计划书应由创业者本人或团队共同编写四年级下册数学期末考试试卷，且由一

第四部分礼仪

模块

思考与讨论：与小组成员

共同研究常见问题的形成

原因

记录：教师讲解重点

唐菊

人负责统稿，字斟句酌，避免歧义；

•计算方法科学、结果精确、反复验证

•版面设计简洁大方员工离职申请表,不花哨艾滋病有什么症状，注意细节监守自盗观后感，合理利用

公司LOGO忘不了曾经的你,正文利用小标题和缩进meide,字体字号

应用得当（一般宋体小四号字为宜，标题加粗），

规范使用各级序号

•注意保护计划书中的自有知识产权北海住宿攻略，也不侵犯他

人的知识产权机械工程及自动化专业排名。

七、口头表述要点简介

**重点突出思路清晰语言流畅仪表整洁

•我的项目是什么——卖点和特色、市场空白点和

课堂活动

解决方法

•目标顾客群是谁——有哪些关键特征（与产品或

服务有关）

•市场前景如何——发展趋势、潜在需求

•成功的关键是什么——我的竞争优势（不可替代

性）

•盈利模式是什么——市场、产品或服务、人力及

资本等要素匹配组合与管理的过程

•我的主要竞争对手有哪些——如何应付、错位竞•模拟汇报

•要求：

（1）介绍本小组的创业项

目选择

（2）说明选择理由

（3）根据礼仪规范完成

争

•我需要多少资金，如何使用——特别注意预留一

定量的流动资金、考虑应收账款的回收周期

•我的团队

•注意：宁可少说不可胡说

•知识要求：仪容仪表、问

好、手势、语气语调

六、教学后记

本次创业教育课程尝试项目教学，将市场营销基础、财务报表、商务礼仪三门学科相关知识和技能进行

整合教师自荐信，在一次课中呈现魔法保姆麦克菲3。以课程团队的形式共同探讨设计课堂教学先进党务工作者事迹材料。

学生首次在一个课堂中进行跨学科学习，在角色转换能力上有待进一步提高这句话让我，如能适当增加课时及课前

引导云南省高考录取分数线，可能获得更好的效果。

附1：财务表格列举

利润表

项目

金额项目

现金

应收款

在制品

产成品

原村料

流动资产合计

厂房

生产线

在建工程

固定资产合计

资产负债表

金额项目

长期负债

短期负债

应交所得税

——

——

负债合计

股东资本

利润留存

年度净利

所有者权益合计

—

—

金额

销售收入

直接成本

毛利

综合费用

折旧前利润

折旧

支付利息前利润

财务费用

税前利润

所得税

年度净利润资产总计负债和所有者权益总计

小计费用开支项目估计每月费用

开

业

启

动

资

金

预

算

表

申领执照费用

房屋押金

设备购置费（含改造、安装和调试）

初始铺货资金

开业前广告和促销费用

开业筹备费（人员工资和行政管理费）

业主工资

员工工资

房屋租金

广告宣传费

原材料成本

通讯费

公共事业费（水电煤）

招待费

办公行政费

财会记账费

保险费

每月杂费

装修费

不可预见费用（总开支费用的5-10%）第一年月固定成本和变动成本分析表总计

月固定成本分析

项目

房租

业主工资

员工工资

通讯费用

行政管理费用

折旧费

开办费用分摊

按月小计

月变动成本分析

项目

新进产品

水电煤

按月小计

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月小计

一般来说节约用水公益广告，固定资产折旧和

开业资金分摊在第一年完成

小计

盈亏平衡分析

•

•

•

销售额-直接成本=固定费用

月保本点销售额=月固定费用/毛利率

毛利率=（单价-单位成本）/单价

第一年

平均售价

变动成本

毛利

月固定成本

月保本销售量

月保本销售额

第二年第三年

预计利润和亏损

•预期经营第1年利润为

润为万元；

项目金额（万元）

第一年

销售收入

减：变动成本

销售利润

减：固定成本

利润总额

减：所得税

净利润

第二年第三年

万元；第2年利润为万元；第3年利

附2：课业设计

课题Topic

姓名Name

（企业名称）创业计划书

学号No.

Tasks任务要求

任务1选择创业项目

成绩：

达到否IV

✓

✓

GradingCriteria知识点

P1

确定一个自主创业项目likely，并给出创业理由

Identifyapotentialbusinessventurefor

lf-employmentchanel面霜,givingreasonsforchoice

确定并描述使用的法律结构与相关的财政资源

Identifyanddescribeanappropriatelegal

structuretogetherwithrelatedsourcesorfinance

为计划创立的新企业提出一个营销战略和相应

的策划Produceamarketingstrategyfora

propodnewbusinessventure,identifying

relevanttactics

为有潜力的新企业制定一个商业计划Createa

businessplanforapotentialnewventure

分析创业项目，并提出一个专业的商业计划

Produceaprofessionallyprentedbusinessplan

supportedbyevidenceofanalysisleadingto

justificationofproposals

以问答形式完成口头陈述霓虹灯广告，以论证企业的（发

展）机会Deliveranoralprentationwith

supportingargumentsforthebusinessventure

withopportunitiesforquestionsandanswers

根据商业计划评价某企业生存能力，并提出如

何加强（生存能力）的有关建议Evaluatethe

viabilityofalectedbusinessventureas

reprentedbyabusinessplan东京奥运会开幕式中国出场时间,making

recommendationsonhowthismaybe

strengthened

P2

任务2设计企业的营销计划

✓P3

P4

任务3按以下格式完成商业

计划

1.封面

2分手就在那个秋天.创业概要：创业者（团队）情况、

创业目标

企业概况

3.产品或服务：项目、产品、服务

和特色卖点；市场切入点

4.管理团队和技能

5如何选购微波炉.市场分析：目标市场/定位

6春节贺卡.营销计划实施：市场调查、分析

弱势与解决办法、竞争对手分析

7德育教育案例.组织与管理概述

8人教版小学数学.财务规划：预测初期收益水平、

与潜在销售相关联的财务计划

9新红楼梦演员表.风险分析及对策

10.实施时间表

✓

M1

✓

M2

✓

D1

✓

教师评价

Iconfirmthatthisisallmyownwork.

我确认这份课业完全是我自己独立完成的objectionable。

学生反馈

StudentsSignature学生签名

Internalverificationofassignmentbrief（课业封面内审记录）

IVname（signature）Date内审日期