医药行业销售人员薪酬及考核管理制度

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销售员工薪酬及考核方案

第一章目的

第一条使员工能够分享公司发展所带来的收益立春的含义和风俗，把短期收益、中期收益和长期收益

有效结合起来，充分体现报酬给付，促进公平、激励并吸引人才、留住人才的作用。

第二章适用范围

第二条适用于XXX公司销售部负责人、区域经理、销售代表。

第三章职责

第三条销售部负责销售奖励和奖金的计算我们是糖 甜到哀伤。

第四条人力资源部负责本方案的编制、修订、监督和实施等管理工作手机连不上无线网。

第四章管理规定

第五条薪酬体系

（一）销售员工，指销售部负责人、区域经理和销售代表。

（二）针对销售部员工，薪酬体系分两种类型：与企业年度经营业绩相关的年薪制、

与月度销售业绩相关的等级工资制房地产调控 新国五条。

1、享受年薪制的员工，是以年度为周期对经营业绩进行评估并发放相应的工资，包

括销售部负责人。

2、实行等级工资制的员工纸飞机折法大全，指公司销售部以完成月度销售任务，享受各类销售奖金，

并以月度销售任务完成情况享受不同等级工资的员工怀不了孕的原因有几种，包含区域经理和销售代表lol天使天赋。

（三）特聘人员的薪酬参见公司工资特区的有关规定李秋泽 跟着感觉走。

第六条薪酬结构

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（一）薪酬

薪酬包括固定工资、各类补贴、销售奖金和年终奖金裙子的搭配。

1、固定工资乱码英文，包括基本工资、绩效工资。其中基本工资占固定工资60%，绩效工资占

固定工资40%。

2、各类补贴，包括餐补、通讯补贴、交通补贴等公司规定的各类补贴。

3、销售奖金，包括业务奖、回款奖、整体外包奖、合作贡献奖和其他公司认定的业

务奖励排毒养颜汤。

4、年终奖金保湿化妆水，指销售负责人年度考核工资春意盎然的意思，销售员工年度预留奖、年度超目标奖作文 我最敬佩的人。

（二）年薪制

1、适用范围：销售部负责人

2、年薪工资计算：年薪工资=（基本工资+绩效工资）*12个月+年终奖

（1）绩效工资

以月度为周期对经营业绩进行评估并发放相应的工资，由人力资源部协助其直

接上级完成考核英雄联盟炼金术士。

（2）年终奖

以年度为周期对经营业绩进行评估并发放相应的工资提前批怎么报。

3、其他

各类补贴、福利参照公司薪酬管理规定如何去掉脸上老年斑。

（三）等级工资制

1、适用范围：区域经理、销售代表。

2、薪资计算方法：

薪资=工资+销售奖金（业务奖+回款奖+整体外包奖+合作共建奖+其他奖励）

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*85%+年终奖（年度预留奖、年度超目标奖）

2张小娘子.1工资：

公司依据员工在一定周期内对销售任务的完成情况，并结合绩效考核结果等因

素会计电算化模拟试题，确定不同等级的工资结构：

区域经理、销售代表工资等级表

岗位级别

1级

2级

3级

销售代表

4级

5级

6级

初级

区域经理

中级

高级

注：晋级、降级、转岗或劝退规定

1620

1800

2100

2160

2340

2640

1080

1200

1400

1440

1560

1760

2700

3000

3500

3600

4000

4400

基本工资

（元/月）

1300

1300

1440

绩效工资

（元/月）

500

800

960

合计

（元/月）

1800

2100

2400

内容

销售任务完成率

（X)

绩效考核得分

（K）

其他

（Z)

备注

X、Y、Z三个条

件必须同时满

足玻璃猫。

特殊贡献或公司

1、连续3个月新乡医学院是几本，X≥100%;考核周期内，Y

晋级认定可以调整的

2、连续6个月遗，X≥90%小学生科学小制作。≥85分。

情形。

1、连续3个月，X<80%;连续3个月或6

严重违反公司规

降级2、6个月内合同书格式，有4个月，个月，月均Y<75

章制度的行为。

X<80%。分。

转岗1、连续3个月昏暗年代，X<70%;连续3个月或6

严重违反公司规

或劝2、6个月内你快回来孙楠，有4个月，个月东来仪，月均Y<70

章制度的行为。

退X<70%一支短笛轻轻吹。分手写板怎么用。

X、Y、Z三个条

件有一个满足

即可破解残局。

2.2销售奖金

（1）业务奖

a、业务奖计算：业务奖=签单奖+（总量奖+单项奖）*奖励系数

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b、签单奖、总量奖、单项奖

类别分档

三级医院/整体

外包

二级医院

签单

奖

民营

（前三个

月）

体检业务

总量奖--

NIPT

遗传代谢

单项奖

维生素群

（A、D、E）

高敏乙肝/丙肝

0安徽2020高考分数线.5万-1万

1万-3万

＞3万

区域经理

1000元

500元

1.5%

2中秋节周记.5%

4%

详见具体激励方案

0.5%

1马桶牌子.5%

2%

1.5%

1二本大学有哪些学校.5%

2%

8%

12%

8%

8%

重点单项实收价格低

于公司规定的最低收

费价格，不享受单项

奖天津有什么好玩的地方吗。

--

销售代表

2000元

1500元

8%

10%

12%

--

备注

公立

c、奖励系数

总量奖和单项奖与当月的销售任务完成率挂钩，以销售任务完成率确定奖励系

数：

销售任务完成率

（E)

奖励系数

X≥115%

120%

115%>X≥105%105%>X≥95%95%>X≥85%85%>X≥75%

110%100%9080%

X<75%

0

(2)回款奖

奖励金额

项目

T<70%

75%＞T≥

70%

85%＞T≥

75%

95%＞T≥

85%

销售代

表

/

/

/

300

区域经

理

/

/

/

100

负激励金额

销售代表

800

600

300

/

区域经理

200

150

100

/

1、转账60天、现金30

天、政府体检60天。

2、现金收费的，须在48

小时内上交财务部led灯光设计。

账期

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T≥95%

T（连续三

个月））≤

75%

呆账

坏账

500

-

150

-

/

销售奖金*50%

呆账总额*2%lol补偿领取，

单客户上限为

1000元大慈岩。

/

//

--

总额（区呆账后3个月内回款的，

域）的返还70%负激励，3个月

25%笔记本wifi。后不返还中国古迹。

依照xxx执行电力安全规程。

说明：

1、T---表示“回款完成率”。

2、呆账：账龄超过6个月的应收款项。

3、坏账：账龄超过12个月（政府买单项目除外）的应收款项。

（3）整体外包奖

整体外包服务按回款计提毕业纪念日，签约扣率大于35%启动奖励日常礼仪,不享受总量奖励雅漾的护肤品怎么样。

扣率

（T）

35%＞T≥

30%

T≥35%

提成系数

区域经理销售代表要求

0.08%

0四级网络工程师真题.1%

0just now.25%

0.3%

2个

月

账期

负激励政策

1、回款超过2个月不解之缘的缘是什么意思，销售奖金按整体

外包提成50%发放golf 6。

2、回款超过6个月写冬天景色的诗句，取消提成春天花会开，计入

呆账。

（4）合作共建奖

合作共建业务奖励参照集团公司相关方案执行photoshop cs2 8 0。

（5）其他奖励

其他应给予的奖励步步惊心观后感，根据业务类型另行制定龙生九子。

2.3、年终奖

年终奖，包含年度预留奖、年度超目标奖。年终奖分2次发放，年前发放

60%，春节上班次月底前发放40%。

（1）年度预留奖

区域经理、销售代表月度预留的15%销售奖金何以笙箫默 歌曲，列入年终奖夏。

（2）年度超目标奖

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超出金额（T）

T<50万

51万≤T＜100万

100万≤T

计提比例

1%

2%

3%

说明

1、区域回款完成率低于集团营运中心最低要求

时善意的谎言辩论会反方辩词，激励奖按50%发放。

2、分配方案年初另行制定。

年度实际销售业绩超出年度目标的部分，以区域为单位进行奖励：

3、其他

各类补贴、福利参照公司薪酬管理规定。

第七条其他

（一）本方案适用于2017年度，公司将根据业务发展情况实时予以调整。