线上与线下销售渠道如何影响新产品定价？

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NewProducts？

作者：浦徐进[1];林锡杰[2];田广[2]

作者机构：[1]江南大学商学院;[2]江南大学

出版物刊名：产经评论

页码：49-61页

年卷期：2018年第2期

主题词：双寡头竞争市场;新产品定价;销售渠道;线上直销;线下分销

摘要：新产品作为技术创新的结果会呼吸的痛 歌词,是创新型经济发展的关键。新产品定价策略事关新产品的市场

推广,而新产品定价的销售渠道作用及其机理有待深入研究。在“互联网＋”条件下what u need张艺兴,厂商在推出新产品

时面临着线上直销和线下分销两种营销渠道及其多样化组合选择塔山狙击战。基于一个存在现有产品和新产品的竞

争市场田忌赛马翻译,构建Stackelberg博弈模型电脑指纹识别,用以分析厂商新产品定价及其新产品渠道策略选择的条件依据。结

果显示：（1）当线上市场的规模较小时,厂商应仅通过线下渠道销售新产品;当线上市场的规模适中时,厂

商应同时开通线上线下渠道;当线上市场的规模较大时山东会考补考,厂商应仅开通线上渠道。（2）当实体店较为强势

时,厂商倾向于通过线上渠道推出新产品;当产品间的差异性较大时悠悠寸草心阅读,厂商倾向于仅开通线上或线下单一渠

道。（3）当厂商选择不同的新产品销售渠道策略时湖南旅游景点大全,新产品和现有产品的定价水平都会相应变动。互联

网环境下,新产品渠道策略选择应综合考虑不同的市场条件。