市场营销实战

作者简介

中国营销管理实力派代表人物

中国市场营销协会执行会长

中国市场学会理事[1]

清华大学EMBA客座教授

北京工商大学硕士生导师

中国商贸专家委员会委员

中国杰出营销奖评委

品牌中国联盟专家成员

2003年中国十大[2]企业培训师

2004年中国十大策划专家

2008年改革30年中国营销策划界领物之一

2010年品牌中国十大专家之一 《中国经营报》《中国质量与品牌》《市场周刊》等20余家报刊专家顾问, 在《销售与市场》《中国经营报》等多家报刊上发表论文300余篇

应邀到韩国、日本、马来西亚、新西兰、加拿大、澳大利亚等国讲学。

内容简介

市场营销实战本书立足于市场营销基本知识，汲取了大量最新的营销理论；另外，在书中穿插了较多国内企业的操作案例和一定数量的图片，旨在使本书更具说服力和便于与读者朋友沟通交流。书中很多案例是作者在多年从事市场营销策划过程中收集和操作过的，实战性较强。与其它相关书籍相比，本书在编写过程中力求突出如下特点：

1、内容新颖，知识性强。

2、风趣活泼，可读性强。

3、简明扼要，操作性强。

4、案例丰富，借鉴性强。

5、本土化。

章节目录

第一章 总论

• 一、市场营销与市场营销学

• 二、市场营销观念的形成与发展

• 三、市场营销管理

• 四、市场营销组合

• 五、市场营销理论在中国的传播与发展

市场营销实战第二章 市场营销环境

• 一、市场营销环境的定义及市场营销环境分析的意义

• 二、市场营销环境的内容和特点

• 三、市场营销环境分析

• 四、市场营销微观环境

• 五、市场营销的宏观环境

• 六、21世纪营销环境十大新趋势

第三章 市场营销调研

• 一、市场营销调研概述

• 二、市场营销调研的基本步骤

• 三、市场调查的基本方法

第四章 市场需求与预测

• 一、市场需求测量与预测

• 二、估计目前市场需求

• 三、市场预测的步骤

• 四、市场需求预测方法

第五章 消费者市场购买行为

• 一、消费者购买行为概述

• 二、消费者的消费需求

• 三、消费者的购买动机

• 四、消费者购买行为的实施

市场营销实战第六章 组织市场的购买行为

• 一、生产者市场的购买行为

• 二、中间商市场的购买行为

• 三、政府市场的购买行为

第七章 市场竞争分析

• 一、市场竞争者

• 二、认识竞争者的优势与劣势

• 三、市场竞争的性质与类型

• 四、市场竞争策略

• 五、基准营销

第八章 目标市场营销策略

• 一、市场细分

• 二、目标市场选择

• 三、目标市场的战略与策略

• 四、市场定位

第九章 产品策略

• 一、产品组合策略

• 二、产品品牌策略

• 三、产品包装策略

• 四、产品生命周期策略

• 五、新产品开发策略

第十章 定价策略

• 一、影响定价的基本因素

• 二、定价方法

• 三、定价策略

• 四、价格变动与企业对策

第十一章 营销渠道策略

• 一、营销渠道的概念与类型

• 二、营销渠道的类型

• 三、影响营销渠道选择的主要因素

• 四、营销渠道的管理策略

• 五、批发商业

• 六、零售商业

第十二章 物流决策

• 一、物流系统

• 二、运输决策

• 三、存货决策

• 四、区位决策

• 五、物流自动化

第十三章 促销策略

• 一、促销、促销的作用及促销组合

• 二、人员推销策略

• 三、广告策略

• 四、营业推广策略

• 五、公共关系策略

第十四章 服务市场营销

• 一、服务市场营销概述

• 二、顾客服务营销

• 三、服务业市场营销

第十五章 国际市场营销

• 一、国际市场营销的含义与特点

• 二、国际市场营销环境分析

• 三、国际目标市场的选择

• 四、开拓国际市场的方式

• 五、国际市场营销组合策略

市场营销实战主要参考文献