国际市场营销战略

主要决策内容

1、目标市场抉择：企业要根据对国外市场分析选择准备进入的国际市场。

2、营销组合战略：企业要根据市场的具体情况选择适应市场的产品及其质量水平、价格、分销渠道和促销组合。

3、组织框架：企业母公司与各个关联企业的法律形式以及企业内组织结构，企业在国际范围内进行运作所采用的财务政策。

作用

1、有利于企业的协调发展

2、使企业的资源配置更加合理

3、使企业各项经营活动得到监督和控制

4、对于竞争者行为的改变企业可以预先决定应变措施

5、企业可以将结果与预订的目标进行比较

6、有助于避免许多可预计到的失误

7、对未来环境系统的分析可以发现新的机会

8、在战略的形成中，企业员工的参与能够激发他们的主动性和热情

9、可以避免重复工作和不必要的浪费

10、为整个企业的促销努力提供了一个明确的焦点

制定过程

企业通过市场导向的系统性战略规划，可以有效地寻求各种最佳的市场机会，确定最佳的国际营销业务范围。实现这一战略规划的系统管理过程主要包括三类战略的实施与管理：

1、企业战略

2、企业国际市场营销战略

3、战略业务单位的经营战略