促销策略，1995年上海人民出版社出版书籍

内容简介

本书是对各种行销方法进行系统研究的基础上形成的，较全面的分析了促销这一商业利器的起源、发展过程，总结了各种促销方法的利弊得失。全书叙述思路清晰，资料丰富，图文并茂，并提供了大量的实例以供借鉴，具有很强的操作性与可读性。

图书目录

序言

第一章促销概说

1—1促销的艺术与科学

1—2销售促进为何重要

1—3促销活动的时机

1—4销售促进广告

1—5有效的促销媒体

1—6广告的Merchandising

第二章促销趋势

2—1市场行销观念的速变

2—2当今市场面临的问题

2—3促销在整合传播观念的地位

2—4猎取顾客新法

第三章促销策略

3—1折价促销策略

3—2变相折价促销策略

3—3赠奖促销策略

3—4抽奖促销策略

3—5兑换印花销售策略

3—6联合广告策略

3—7节庆促销策略

3—8事件行销策略

3—9常用促销策略

第四章促销活动

4—1建立顾客名单个个击破活动

4—2航空公司哩程优惠促销活动

4—3摄影比赛促销活动

4—4商品特卖活动

4—5销售竞赛活动

4—6奖励零售店推广活动

4—7分发样品活动

4—8公开参观活动

4—9样品展示活动

4—10展示现场销售活动

4—11示范表演活动

4—12时装表演活动

第五章促销工具

5—1创造顾客的尖兵一DM

5—2无言的推销员——型录

5—3冲动购买的媒介——海报

5—4有力的促销媒体——公司刊物

5一5直接的广告——novelty

5—6间接促销的利器一广告影片、幻灯

5—7历久弥新的招牌广告

5—8商品的命脉——包装设计

5—9销售促进代理商的勃兴

第六章促销教育

6—1掌握消费者秘诀——消费者教育

6—2销售人员教育

6—3直接影响销售的会议一销售会议

6—4经销店经营指导

6—5零售店教育

6—6零售店会议

6—7药品推销员管理与教育

第七章促销个案

7—l麦斯威尔与雀巢咖啡广告策略

7—2DuunlpPMaxImPact球拍广告个案研究

7—3个性化广告行销策略

7—4日产“无限”在美行销广告策略

7—5欧斯麦（OSmile）个案研究

7—6SamsunsNOW个案研究

7—7速利汽车广告企划个案

7—8Saran保鲜膜广告个案

7—9书香社会公益广告个案

7—10730政令宣导个案

7—11任令物换星移，万宝路牛仔深植人心

7—12台湾省立美术馆CIS制作过程个案

7—13美国西方航空广告策略

7—14广告的另一章——Infomercial

7—15爱力大奶粉广告个案研究

7一16美国香烟广告策略

7一17LittleTykes玩具公司广告个案

7—18美国超市广告新媒体

7—19品牌魅力个案研究

7—20可口可乐打倒可口可乐

7—21黛安芬时装表演成功个案

7—22露华依化妆品广告个案

7—23新西兰奇异果广告个案

7—24Emprint袖珍相机促销个案

7—25爱尔马起士广告个案

第八章促销研究

8一1餐饮业促销活动调查

8—2唱片业促销活动调查

8—3精品业促销活动调查

8—4沙龙美发促销活动调查

参考文献