销售组织的绩效考核

课程信息

作　　者：贾长松

出 版 社：中国科学文化音像出版社

规　　格：1盘DVD

市 场 价：￥100.00

课程简介

99%的企业不是死在竞争对手手中，而是死在自己的组织机制与人才发展层面上

99%的中小型企业在组织机制建设与人才优势使用上，存在天生的缺陷

由于没有找到匹配的制度体系与合适的人才，企业在发展的路上过分透支，越做越累

营销组织是最难管理的组织，想成为行业的强者，务必成为营销组织管理的强者

然而，企业绩效考核与薪酬定位的政策，决定了营销组织的建设核心工作。如何创造适合企业自己的考核体系，如何在商海中站稳根基，如何减少优秀人才的流失，是企业管理者面临的问题

绩效管理，是一把利剑，既能伤他，也可自伤

课程收获

1、学习销售组织的特质，了解小中大企业销售组织在考核中的失误

2、掌握企业绩效考核的基本方法，定位本公司的销售类型，选择适应性的考核工具

3、解决销售组织的品行与职业道德考核问题

4、如何建立系统的员工分工与职责定向

5、销售组织目标设定与考核

6、销售信息化管理与销售信息化价值最大化

7、发现销售组织成员优势

8、创造合理的考核模式与薪酬模式，实现组织价值最大化

讲师介绍

贾长松《赢家大讲堂》栏目特聘专家。现任北京长松文化传播有限责任公司集团董事长，中国营销组织绩效管理专家。曾任北京六君桥企业管理研究院董事长，中国人力资源开发研究会专家团讲师，四所高校EMBA特聘专家，《东方名家》《赢家大讲堂》专家成员。贾长松系统解决企业绩效管理与薪酬管理机制问题，建设公司长寿模式，并担任C8(总裁营销组织管控)核心成员。