外贸网站海外推广策略研究报告

图书信息

报告名称：外贸网站海外推广策略研究报告

发布时间：2010-10-18

报告定价（RMB）：￥1080

报告描述：专业的外贸网络营销指南，实用的全球推广网络资源。

作者简介

胡宝介，资深网络营销专家、著

胡宝介名SEO大师。长期从事外贸网络营销研究，以及跟踪研究国内外各种电子商务及网络营销模式。主要著作有《搜索引擎优化知识完全手册》、《外贸网络营销》等，以及《外贸网站海外推广策略研究报告》等多篇报告。

报告简介

《外贸网站海外推广策略研究报告》是网络营销管理顾问机构新竞争力 针对外贸出口型企业的海

外推广进行的专题研究项目，针对外贸出口型企业网站的特点及海外采购商（以欧美市场为主）的网络使用习惯，《外贸企业网站推广策略研究报告》在对外贸出口型企业的网络营销环境及外贸企业网站的特点进行系统分析的基础上，对外贸网站推广行之有效的方法进行了系统分析，对重点海外网络营销推广资源和平台给予应用方面的介绍，同时指出了网站海外推广策略所面临的常见问题及解决办法。该报告还将分门别类附上大量高质量的实用海外贸易资源链接和免费网络营销工具。

《外贸网站海外推广策略研究报告》 将作为国内第一部系统介绍外向型网站海外推广的网络营销应用研究项目，为出口商利用互联网成功拓展国际市场、开展出口贸易提供指导。新竞争力自2005年7月中旬推出《外贸网站海外推广策略研究报告》，受到众多外贸营销人员的关注，通过电话、即时信息、电子邮件等方式咨询和联系购买，成为最有影响力的实用研究报告之一。

2006年7月，外贸网站海外推广策略研究报告正式发布。《外贸网站海外推广策略研究报告》(2006修订版)在保持原有报告的系统实用优势的基础上，调整部分内容以紧跟国际网络营销环境的发展，反映中国企业外贸出口中遇到的新问题和最新实用外贸网络营销方法（尤其是外贸网站推广方法），新增部分外贸出口网络营销热门实用知识，如外贸网站优化、搜索引擎关键词竞价广告技巧等搜索引擎营销方法，为外贸营销人员通过网络推广有效开拓国际市场提供更好的支持。

报告目录

《外贸网站海外推广策略研究报告》约5万字，共65页，目录如下：

第1章 外贸出口企业的网络营销竞争环境概述

第2章 外贸网站的主要形式和特点

2.1外贸网站的主要形式

2.2外贸网站的特点

第3章 外贸网站海外推广的主要方法

3.1搜索引擎营销

3.2搜索引擎优化

3.3关键词竞价广告

3.4 B2B电子商务平台

3.5 分类目录推广

3.6 网络黄页推广

3.7 许可Email营销与RSS营销

3.8 blog营销

第4章 外贸网站及其推广策略的主要问题

4.1 外贸网站建设中的问题

4.2外贸网站推广中的问题

第5章 外贸出口资源大全

5.1 外贸资源的搜集方式

5.2 海外推广重要资源列表

5.2.1 各国常用搜索引擎/分类目录

5.2.2 全球B2B电子商务平台

5.2.3 全球各国网络黄页

5.2.4 其它重要资源

报告的主要特点

1、系统性：现有外贸网站推广的有效方法都可以在本书找到答案；一些目前还不普及但有着巨大前景的新锐方法也有介绍。

2、实用性：本书以指导实战为基本出发点，通过本书不仅可以获得外贸网络营销的种种实用办法，还附带大量经作者本人验证有效的现成的推广资源。

3、指导性：由于对每一种方法都进行了优劣比较，以及对重要的推广资源进行了详实的分析，本书将对外贸网站进行推广决策时做相应的参考。

报告研究背景

新竞争力网络营销顾问团队针对目前外贸企业网站的特点和问题，对外贸网站的共性问题以及开展海外推广的薄弱环节等进行了系统的归纳总结，在此基础上提出了外贸网站推广应采取的有效方法，通过案例分析等方式介绍了外贸网络营销的经验和技巧。为了帮助外贸公司的网络营销人员必须全面了解网络营销的专业技能，本研究报告系统介绍了常用的外贸网站有效推广方法，包括搜索引擎营销、B2B电子商务平台推广、目录推广、网络黄页推广、许可性Email营销、BLOG营销、SNS营销等。

2006版研究报告介绍

2006修订版新增信息

《外贸网站海外推广策略研究报告》（2006修订版）是新竞争力网络营销管理顾问针对外贸出口营销员推出的外贸网站推广研究报告，对外贸网站推广的有效方法进行了系统介绍和分析，对重点海外推广资源和国际营销平台给予应用方面的介绍，同时指出出口企业网站海外推广策略面临的常见问题及解决办法。另附高质量实用海外贸易资源和工具，可作为外贸人员不可多得的营销类外贸电子书籍。

2006修订版《外贸网站海外推广策略研究报告》在保持原有报告的系统实用优势的基础上，调整部分内容以紧跟国际网络营销潮流和变化趋势，新增部分热门实用知识，如外贸网站优化、关键词竞价广告技巧等，是海外推广人员的好帮手。

报告特色

系统全面：现有外贸网站推广的有效方法都可以在本报告找到答案；一些目前还不普及但有着巨大前景的新锐外贸推广方法也有介绍。

实战指导：本书以指导实战为基本出发点，通过本书不仅可以获得外贸网络营销的种种实用办法，还附带大量经作者本人验证有效的现成的海外推广资源。启迪思维：对每一种海外推广方法都进行了优劣比较，对重要的外贸推广资源进行了详实的分析，本书不仅有助于外贸网站推广决策做参考，还能启发网络营销思维，达到举一反三的效果。

可获得什么？

更多海外潜在客户访问您的网站;

更多有效客户、高质量海外买家前来询单;

获知更多性价比高的国际营销推广资源;

举一反三，提升外贸网络营销知识及水平，成为一个精明的外贸网络营销高手!

内容摘要

本报告系统介绍了常用的外贸网站有效推广方法。包括搜索引擎营销、B2B电子商务平台推广、目录推广、网络黄页推广、许可性Email营销、BLOG营销等。报告对每一种网站推广手段及重点平台的使用进行了介绍，如搜索引擎广告的Adwords和Overture，B2B电子商务平台的阿里巴巴和环球资源，分类目录推广中的Yahoo!和Dmoz，网络黄页推广中的欧洲黄页和美国黄页等。侧重对这些方法在利用优势和应用中出现的各种问题进行深度剖析，同时提出有效解决办法。

报告还专门总结了海外推广策略中的主要问题，包括网站建设

B2B中的问题和网站推广中的问题。这些问题有：网站建设中缺乏搜索引擎优化意识、忽视网站可用度和可信度建设、网站更新不足、中英文版混为一站；对单一渠道尤其是B2B平台依赖过度、片面理解搜索引擎优化、过度依赖免费及低层次网站推广、缺乏对网络营销效果进行监测和管理、没有网络品牌营销意识等。国际营销的成功是建立在对各种资源的合理利用上，报告最后对海外信息查找和海外推广资源的搜集方式进行了详细介绍，并总结了大量高效的海外推广资源供出口营销人做参考。

《外贸网站海外推广策略研究报告》作者胡宝介小姐有多年从事进出口贸易工作实践经验，其中2年时间专职利用网络营销开拓海外市场，曾取得显著成效，也积累了不少国际营销的经验和教训。本次以其一贯的务实谨慎作风和深度分析视觉，对外贸网站海外营销推广进行了一次系统、全面的研究和总结。对所有试图通过互联网进行海外推广的外贸企业网站来说，本报告可达到海外推广培训教材和启迪网络营销思维的双重效果。

报告目录

第1章 出口企业的网络营销竞争环境概述 4

第2章 外贸网站的主要形式和特点 5

2.1 外贸网站的主要形式 6

2.2 外贸网站的特点 7

第3章 外贸网站海外推广的主要方法 8

3.1 搜索引擎营销 8

3.1.1 搜索引擎优化 9

3.1.2 关键词竞价广告 12

3.2 B2B电子商务平台 22

3.2.1收费B2B平台的选择 23

3.2.2 B2B电子商务平台推广的误区 25

3.2.3 典型B2B电子商务平台推广27

3.3 分类目录推广 29

3.3.1 搜索引擎分类目录 30

3.3.2 商业分类目录 31

3.3.3 其它分类目录 32

3.4 网络黄页推广 33

3.4.1 欧洲黄页 34

3.4.2 美国黄页 35

3.5 许可EMAIL营销 36

3.5.1 获得潜在客户邮件列表资源的方法 36

3.5.2 外贸推广中的Email邮件内容 38

3.5.3 影响海外Email营销效果的问题及解决办法 38

3.6 BLOG营销 40

3.6.1 Blog营销工具的利用价值 40

3.6.2 Blog托管网站的选择 41

3.6.3 Blog的内容写作和推广 42

第4章 外贸网站及其推广策略的主要问题 43

4.1 外贸网站建设中的问题 43

4.2 外贸网站推广中的问题 46

第5章 国际营销网络营销资源大全 48

5.1 国际营销资源的搜集方式 48

5.2 海外推广重要利用资源列表 51

5.2.1 各国常用搜索引擎/目录 51

5.2.2 全球B2B电子商务平台 52

5.2.3 全球各国网络黄页 52

5.2.4 其它重要资源 53

资料详细介绍

《外贸网站海外推广策略研究报告》是新竞争力网络营销管理顾问为中小型外贸企业有效开展全球网络推广而推出的专题研究报告之一。目前，网络营销已经成为外贸出口企业最重要的经营手段之一，尤其在经历近年全球金融危机之后，中小型外贸企业面临更加严峻的产业竞争环境，专业的网络营销也就显得日益重要。

新竞争力网络营销管理顾问自2005年7月中旬首次发布《外贸网站海外推广策略研究报告》之后，受到众多外贸营销人员的关注，通过电话、即时信息、电子邮件等方式咨询和联系购买，成为新竞争力网络营销管理顾问最有影响力的实用研究报告之一。《外贸网站海外推广策略研究报告》后经不断修订完善，对外贸企业网络营销发挥了长期价值。

外贸B2B电子商务平台

B2B电子商务平台本质上是一个贸易信息发布与管理的平台，对于没有任何知名度的中小出口企业，借助这样的平台可以快速将产品信息和公司信息发布到全球，因此外贸B2B非常适合中小企业做网上推广。常见的外贸B2B网站类型根据平台性质和侧重的功能，可大致分为供求信息发布平台和B2B黄页目录。

B2B供求信息发布平台均以纯互联网平台为依托，以亚洲资深的alibaba、made-in-china、EC21

等网站为代表，适应这些国家制造商云集、出口需求旺盛的特点。为了向付费供应商创造更多订单机会，增强平台的竞争性，近年来这些B2B外贸网站纷纷参加线下的全球展会。

而B2B黄页目录网站多以欧美资深的传统工业目录起家，为适应互联网的全球化发展，推出网络版，形式上仍延续目录简明的特色。欧美的kellyarch、kompass等网站均属于这一类型。与B2B供求平台不同的是，黄页目录广告的优势依然在其传统印刷目录上而非网络平台。

外贸B2B平台以其经年累计的海量产品数据库及企业数据库为依托，推出以下类型的服务：站内搜索关键词排名、海外买家直邮、网络广告等。

外贸B2B平台拥有以下独特优势：潜在买家集中，购买目的明确；操作简单；配套增值服务完善等。

但B2B供求平台也存在以下方面不足：供应商竞争激烈，买家忠诚度不高；缺少高质量买家；推广效果局限于平台本身的网络营销能力。