国际商务谈判理论案例分析与实践（第二版），国际商务谈判理论案例分析与实践第二版

内容提要

本教材分为三大部分。

理论部分：融合了国内外经典的谈判理论，从谈判动因、谈判结构、谈判组内部利益、谈判力、谈判双方的信任、谈判者心理、国际谈判文化模式、博弈论在谈判中的应用、谈判类型等方面，运用模型和实例对影响谈判全过程的主要因素进行了比较全面的分析。

案例部分：结合理论部分的讲解，提供了相应的案例分析，所提供的案例大多是世界著名谈判案例和研究成果，具有典型性和普遍指导意义。有些案例是作者在对著名国际商务谈判长时间地追踪调查的基础上编写的。

模拟谈判：模拟谈判的素材取自真实事例，为了... [显示全部]

图书目录

第一章 谈判动机与关键概念

一、谈判

二、冲突

三、利益得失

案例研究：松下电器公司

第二章 谈判程序与结构

一、谈判程序

二、谈判的一般结构

三、贸易谈判结构

案例研究Ⅰ:对等性让步原则

案例研究Ⅱ:中关知识产权谈判

第三章 谈判润滑剂

一、设定谈判目标

二、信息调研

三、配备谈判组成员

四、谈判地点的确定

模拟谈判：丝绸销售

案例研究：谈判前准备工作的重要性

第四章 双赢原则

一、传统理念

二、赢一赢理念的引人——谈判... [显示全部]

编辑推荐与评论

本教材分为三大部分。理论部分：融合了国内外经典的谈判理论，从谈判动因、谈判结构、谈判组内部利益、谈判力等方面，运用模型和实例对影响谈判全过程的主要因素进行了比较全面的分析。案例部分：结合理论部分的讲解，提供了相应的案例分析，所提供的案例大多是世界著名谈判案例和研究成果，具有典型性和普遍指导意义。模拟谈判：模拟谈判的素材取自真实事例。本教材适合于主修对外经济领域各学科的学生，如国际贸易、国际经济合作、世界经济、国际关系、国际金融、国际投资等。

作者介绍

白远，教授，硕士生导师，现任教于北京第二外国语学院国际经济贸易学院，担任副院长，主要教授国际商务谈判、国际贸易、当代世界经济和国际经济合作等课程(前三门为英语授课)。本科就读于北京第二外国语学院，之后在日本攻读硕士，主修世界经济，曾在美国进修MBA课程。主要研究领域为国际贸易(服务贸易)、国际直接投资，近5年发表论文40余篇，出版专著、教材共8部，主持北京市教委项目5项。曾长期作为特聘专家受聘于世界银行中国农村改水项目国家项目办，先后参加多场大型投资和贸易谈判。