以逸待劳计，兵法

名的由来

本计语出《孙子兵法·军争篇》：“以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。”《虚实篇》也说：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”本计的特点是，强调把握战场的主动权，以敌人，“调动”敌人，疲劳敌人，然后捉住战机，克敌制胜。按“损”卦的说法，就是：以静制动，“损刚益柔”。

通俗涵义

敌疲我打，伏兵待敌

特点

善于把握战场的主动权，以敌人，“调动”敌人，疲劳敌人，然后捉住战机，克敌制胜。按“损”卦的说法就是：以静制动，“损刚益柔”。即：迫使敌人处于困难的局面，不一定用直接进攻的手段（而可采取疲惫、消耗敌人的手段）。这是从《周易》损卦辞中“损刚益柔有时”一语中悟出的道理。

原文

困敌之势①，不以战；损刚益柔②。

①困敌之势：迫使敌入处于围顿的境地。

②损刚益柔：语出《易经·损》。“刚”、“柔”是两个相对的事物现象，在

一定的条件下相对的两方有可相互转化。“损”，卦名。本卦为异卦相叠（兑下艮

上）。上卦为艮，艮为山，下卦为兑，兑为泽。上山下泽，意为大泽浸蚀山根之象，

也就说有水浸润着山，抑损着山，故卦名叫损”。“损刚益柔”是根据此卦象讲述

“刚柔相推，而主变化”的普遍道理和法则。此计正是根据“损”卦的道理，以

“刚”喻敌，以“柔”喻已，意谓困敌可用积极防御，逐渐消耗敌人的有生力量，

使之由强变弱，而我因势利导又可使自己变被动为主动，不一定要用直接进攻的方

法，同样可以制胜。

古人按语说：此即致敌之法也。兵书云：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地

而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”（《孙子·虚实篇》）兵书论敌，此

为论势，则其旨非择地以待敌；面在以简驭繁，以不变应变，以小变应大变，以不

动应动以小动应大动，以枢应环也。如管仲寓军令于内政，实而备之。（《史记》

卷六二《管晏列传》）；孙膑于马陵道伏击庞涓（《史记》）卷六五《孙子吴起列

传》；李牧守雁门，久而不战，而实备之，战而大破匈奴（《史记》卷八—《廉颇

蔺相如列传》）。

古按语举了管仲治国备战，孙膑马陵道伏击庞涓，李牧大破匈奴的事实，来证

明调敌就范，以逸待劳，是“无有不胜”，法。强调用中心枢纽，即关键性的条件，

来对付无穷无尽、变化多端的“环”，即广大四周的情况。掌握战争的主动权是本

计关键。谁人不知，两个拳师放对，聪明的拳师往往退让一步，蠢人则其势汹汹，

劈头就使出全副本领．结果往往被退让者打倒。《水浒传》上的洪教头，在柴进家

中要打林冲，连唤几个“来来”，结果却是退让的林冲看出洪教头的破绽，一脚踢

翻了洪教头。

以逸待劳，语出于《孙子·军争篇》：故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气

锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，

以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚（同逸）待劳，以饱待饥，此治力者也。”

又，《孙子·虚实篇》：“凡先处战地而待敌者佚（同逸），后处战地而趋战

者劳。故善战者，致人而不致于人。”原意是说，凡是先到战场面等待敌人的，就

从容、主动，后到达战场的只能仓促应战，一定会疲劳、被动。所以，善于指挥作

战的人，总是调动敌人，而决不会被敌人调动。

战国末期，秦国少年将军李信率二十万军队攻打楚国，开始时，秦军连克数城，

锐不可当。不久，李信中了楚将项燕伏兵之计，丢盔弃甲，狼狈而逃，秦军损失数

万。后来，秦王又起用已告老还乡的王翦。王翦率领六十万军队，陈兵于楚国边境。

楚军立即发重兵抗敌。老将王翦毫无进攻之意，只是专心修筑城池，摆出一派坚壁

固守的姿态。两军对垒，战争一触即发。楚军急于击退秦军，相持年余。王翦在军

中鼓励将士养精蓄锐，吃饱喝足，休养生息。秦军将士人人身强力壮，精力充沛，

平时操练，技艺精进，王翦心中十分高兴。一年后，楚军绷紧的弦早已松懈，将士

已无斗志，认为秦军的确防守自保，于是决定东撤。王翦见时机已到，下令追击正

在撤退的楚军。秦军将士人人如猛虎下山，只杀得楚军溃不成军。秦军乘胜追击，

势不可挡，公元前223年，秦灭楚。

此计强调：放敌方处于困难局面，不一定只用进攻之法。关键在于掌握主动权，

待机而动，以不变应万变，以静对动，积极调动敌人，创造战机，不让敌人调动自

已，而要努力牵着敌人的鼻子走。所以，不可把以逸待劳的“待”字理解为消极被

动的等待。

三国时，吴国杀了关羽，刘备怒不可遏，亲自率领七十万大军伐吴。蜀军从长

江上游顺流进击，居高临下，势如破竹。举兵东下，连胜十余阵，锐气正盛，直至

彝陵，哮亭一带，深入吴国腹地五六百里。孙权命青年将领陆逊为大都督，率五万

人迎战。陆逊深谙兵法，正确地分析了形势，认为刘备锐气始盛，并且居高临下，

吴军难以进攻。于是决定实行战略退却，以观其变。吴军完全撤出山地，这样，蜀

军在五六百里的山地一带难以展开，反而处于被动地位，欲战不能，兵疲意阻。相

持半年，蜀军斗志松懈。陆逊看到蜀军战线绵延数百里，首尾难顾，在山林安营扎

寨，犯了兵家之忌。时机成熟，陆逊下令全面反攻，打得蜀军措手不及。陆逊—把

火，烧毁蜀军七百里连营，蜀军大乱，伤亡惨重，慌忙撤退。陆逊创造了战争史上

以少胜多、后发制人的著名战例。

策略核心

以逸待劳计的策略核心是：积极等待突破点。面对一个大巨人，你可能永远无法扳倒他，等他躺下或睡觉时，你却可以轻易将他制伏。当敌人劳师远袭、当对手财务吃紧、当市场紊乱低迷时，你的机会相对大增，而且本小利大。我方吃软，对手吃硬

中国历史上的曹刿论战，最能诠释以逸待劳的策略涵义：

齐王派鲍叔牙率军攻打鲁国，鲁庄公领军迎战。齐军第一通战鼓响起，鲁庄公下令擂鼓迎击，参军曹刿急忙制止，传令鲁军偃旗息鼓严阵以待。齐军第一波冲锋失利后，接着又发动第二波攻势、第三波攻势，曹刿听到齐军第三次擂鼓时，对鲁庄公说：可以出击了。于是鲁军突发攻击，轻敌而又疲惫的齐军猝不及防，全线溃败。

战后，曹刿分析说：一鼓作气，再而衰，三而竭。齐军第一次攻击时，锐不可挡，不可撄其锋；第二次擂鼓时，我方仍坚壁清野，因此齐军斗志深受打击；第三次鼓响，士卒已经疲乏，斗志也已涣散，我一鼓作气予以痛击，必操胜算。

这完全符合《孙子》的凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳，以及以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也的原理。换句话说，即是吃软不吃硬，让我方吃软，敌方吃硬。

等待，是最高战略

三国时的司马懿，是最伟大的时间战略家，他与孔明对峙五丈原时，采取麻痹策略，不动如山。孔明急于求战，派兵挑衅，甚至送他几件女人的衣物，嘲讽他是女人，他仍不以为忤；魏军被惹恼了，纷纷求战，司马懿刻意向朝廷写报告，请求朝廷允许他出战，这分明是在敷衍、拖时间，目的在以静制动。终于待到了孔明身体累垮，待到了蜀军撤退，不战而胜。

成功诀窍

以逸待劳计的成功诀窍，在于“以不变应万变；化被动为主动”，不断积蓄力量，在敌方长期劳而无功、官兵厌倦之时，因势利导，“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。【出处原文】

“善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚（逸）待劳，以饱待饥，此治力者也。”（孙武《孙子兵法之军·争篇》）

【出处今译】

善于用兵的人，必然避开敌人旺盛的士气，当敌人疲于奔命时再出击，这就是从士气上压倒敌人的办法；严整自己的军队，等待敌人发生混乱，用自己的从容冷静，等待敌人的急躁不安，这就是从心理上制服敌人的办法；用接近阵地的军队迎击远道而来的敌人，用休整好的部队攻击疲惫不堪的敌军，用饱食的士兵来对付饥饿的敌人，这就是在实力上战胜敌人的办法。

案例赏析

【案例】

友尼利福公司以退为进平安渡过难关

英国友尼利福公司经理柯尔在企业经营中，有一个基本的信条，即“不拘束于体面，而以相互利益为前提”。依据这一信条，他在企业经营和生意谈判中常常采用退让策略。在一定情况下，甘愿妥协退步，以赢得时机发展自己，结果可能是退一步，进两步，实质上还是自身获益。

友尼利福公司在非洲东海岸早就设有大规模的友那蒂特非洲子公司，那里有丰富的肥料，并适合于栽培食用油原料落花生，是友尼利福公司的一块宝地，也是其主要财源之一。第二次世界大战结束后，随着非洲民族独立运动的兴起和发展。友尼利福这些肥沃的落花生栽培地一块块地被非洲国家没收，这使该公司面临极大的危机。针对这种形势，柯尔对非洲子公司发出了6条指令：第一，非洲各地所有友那蒂特公司系统的首席经理人员，迅速启用非洲人；第二，取消黑人与白人的工资差异，实行同工同酬；第三，在尼日利亚设立经营干部养成所，培养非洲人干部；第四，采取互相受益的政策；第五，以逐步寻求生存之道；第六，不可拘束体面问题，应以创造最大利益为要务。柯尔在与加纳政府的交涉中，为了表示尊重对方的利益，主动把自己的栽培地提供给加纳政府，从而获得加纳政府的好感。后来，为了报答他，加纳指定友尼利福公司为加纳政府食用油原料买卖的代理人，这就使柯尔在加纳独占专利权。在同几内亚政府的交涉中，柯尔表示自行撤走公司，他的这种坦诚的态度反而使几内亚受到感动，因而允许柯尔的公司留在几内亚。在同其他几个国家的交涉中，柯尔也都采用了退让政策，从而使公司平安地渡过了难关。

小作坊后发制人反败为胜

先发制人是战争与竞争的一般规律，而后发制人是敌强我弱时常用的谋略。后发制人运用得当，常可以弱胜强、以少胜多。从政治上讲，后发制人容易争取人心，动员民众，取得国际同情和支持；从军事上讲，后发制人强调以我之持久，制敌之速决，避免在不利时进行决战，以便争取时间，创造条件取胜；从市场竞争上讲，后发制人避免与强大对手硬拼，而等到对手走下坡路时，再乘机出击。

后发制人的谋略主要表现为8个字：避其锐气，蓄盈待竭。蓄盈，即保持和壮大自身的力量；待竭，即消耗和削弱对手的力量。“后发”的计谋是有目的、有预见、胸有成竹的，决不是畏敌怯战，而是寻机待战。在国际市场竞争中，如果有强大对手企图用削价抛售来占领市场，聪明的企业家决不竞相削价争夺，而是保持价格，提高质量。因为削价抛售决不能持久，待对手衰竭，就可以高质量夺回市场。

50年代日本布制玩具小狗很受欢迎，有许多厂家竞争，有用绸制的，有五颜六色的，有能摇头的，都增加了不少成本，而售价却高不上去，难以持久。三鹰市有个酒井小作坊，人少本微，快被竞争挤垮了。可他灵机一动，用红色塑料管斜截一段插入狗嘴巴，使这个小狗宛如伸出鲜红的小舌头，有了特色，颇受孩子们的喜爱，成本也不用增加多少。酒井就是靠这后发制人的谋略，反败为胜，成为名气越来越大的玩具公司。

【赏析】在生意场中，必要的退让可以换来更大的利益；一味地咄咄逼人则有可能使你陷入死胡同。当然，退让策略的运用，既要适时，又要得体，一定要充分掌握对方的心理活动，使自己有必胜的信心，同时，要对自己控制局势的能力有正确的估计，万不可不分时机地滥用。

“以逸待劳”在现代经商赚钱之中也是经常用到的一计。利用此计需要经营者心理承受能力好，在和对手进行斗智斗勇的过程中，要耐得住时间，耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠，保持良好的自我状态，才能取得自己真正的需求。

在生意场中，甘愿妥协退步，不是目的，而是以退步赢得时机，休息静思，想出奇招，也使自己获益。因为必须的退步是换来更大的利益，万不可在经营不利的情况下，盲目行事与对手硬拼，定要停下来寻找机会，等待时机，再来竞争，反败为胜。