楼盘销售示范区

内容简介

本书共包括四章：一、艺术人文式体验——黄山悦榕庄、福州融侨·观山府、南京金色半山、上海万科海上传奇、平湖万孚尊园等；二、隐居式体验——合肥绿地内森庄园、湖州景瑞望府；三、现代时尚式体验——南昌绿地未来城、台北臻盛传诚、重庆星耀天地、北京翼之城；四、休闲慢活式体验——厦门海峡国际社区、东莞万科松湖中心。

前言

全面开启体验式购房时代

1970年，社会学家阿尔夫。托夫勒在《未来的冲击》一书中首次提出体验经济的概念。

1998年，《哈佛商业评论》7－8月号，刊登名为“体验式经济时代来临”的文章，指出体验式经济时代已经来临。

21世纪，与体验式经济时代全面开启相对应的体验式营销，作为一种新型的营销理念，在各行业中逐渐出现。它充分利用感性信息的能力，通过影响消费者更多的感官感受来介入其行为过程，从而影响消费者的决策过程与结果。

随着体验式经济时代的到来，想要在未来的市场竞争中打开局面，就必须进行体验式营销。中国房地产的营销模式，从“卖”沙盘、设计图纸到“卖”样板房、再到“卖”示范区，反映的正是其向体验式营销的逐步过渡。本书中所提到的楼盘销售示范区，其本质就是一种体验式营销，预示的是体验式购房时代的全面开启！它通过打造1：1的真实生活范本，来拉动和实现销售。

从这一点出发，可以为楼盘销售示范区定义，它是指完全按照客户接房标准打造的建筑实景和景观，客户可以提前参观体验未来家园的生活实景，从而让业主心中有数。它一般具有两方面的特征，从显性来看，示范区的特征表现为规划设计、建筑设计、装修设计、景观设计、导示系统和灯光设计等方面；从隐性的角度，它的特征反映在消费者的感官、情感、思考、行动和关联上，这其中感官系统的体验是最直接的。

基于此，本书从消费者的角度探寻他们对居所环境的向往方向，结合开发商和设计师对楼盘概念和设计的定位，概括出四大感官体验方向，分别是：艺术人文式体验、休闲慢活式体验、隐居式体验和现代时尚式体验。它们作为楼盘开发营销的新模式，对开发商和设计师都能提供重要的借鉴。

全书精选了21个楼盘销售示范区项目，除了常规的示范区和示范建筑的规划设计、建筑设计、景观设计和室内设计等显性特征的介绍，在具体的编排中，编者特意提炼出每一个项目在人文、休闲、时尚、隐居等角度上不同的体验点，标示出项目具体的空间体验动线，从而呼应了示范区隐性特征。此外，在每个项目的最后还附录了项目的楼盘信息，介绍项目的设计背景、销售情况等，以便全方位地展示第一手的楼盘开发和设计的信息，并将楼盘销售示范区这种全新的楼盘营销理念，以更为标准化的形式确立和推广出去。

楼盘销售示范区作为新型营销方式中最重要的环节，如何利用产品和服务为客户创造充满感情和值得回忆的美好体验，提升客户满意度，成为这种现代体验式营销开展的焦点所在。本书的意义正在于此，希望通过对每个项目深入全面的透析，解读体验点，为读者理清示范区在开发和设计中的要点，助其在体验式购房时代激烈的市场竞争中占据一席之地！

目录

艺术人文式体验

黄山悦榕庄

Banyan Tree Resort, Huangshan

福州融侨·观山府

Majestic Mansion, Fuzhou

西安金辉天鹅湾

Kamfei Swan Bay, Xi’an

西安万科金色悦城

Vanke Joying Golden City, Xi’an

南京金色半山

Vanke Great Mansion, Nanjing

西安万科大明宫

Vanke Daming Palace, Xi’an

广州万科东荟城

Vanke Donghui City, Guangzhou

绍兴景瑞望府

Jingrui Dignity Mansion, Shaoxing

广州万科欧泊

Vanke Opalus, Guangzhou

上海万科海上传奇

Vanke Legend of Shanghai, Shanghai

平湖万孚尊园

Vanfu Royal Palace, Pinghu

西安中建开元·壹号

CSCES New Times，Xi’an

无锡长泰国际社区

Chamtime International Town, Wuxi

隐居式体验

合肥绿地内森庄园

Manor of Nathan, Hefei

湖州景瑞望府

Jingrui Dignity Mansion, Huzhou

现代时尚式体验

南昌绿地未来城

Greenland Future City, Nanchang

重庆星耀天地

Galaxy, Chongqing

台北臻盛传诚

The Heritage, Taipei

北京翼之城

Air City, Beijing

休闲慢活式体验

厦门海峡国际社区

Straits International Community, Xiamen

东莞万科松湖中心

Vanke Songshan Lake Center, Dongguan