好服务大生意

内容简介

优质的服务也许不需花费任何成本。

就算处于经济低迷时期，一个微笑、目光接触和愉快的声音也不花一分钱，却能大幅提升利润，减少错误，节省重新操作的成本，创造更好的获利能力。

服务致胜其实没有秘诀，好服务可以带来大生意！

我们正在步入一个服务经济的时代。相信每个人都能深刻地体会到，我们的工作、生活与服务越来越息息相关，服务正成为推动社会财富与经济增长的重要动力。服务的重要性引发了社会对于服务管理最新知识与理论的强烈需求。同发达国家相比，我国企业目前的服务管理水平还有很大差距，对服务管理理论与方法等方面的研究也相对滞后，因此，国外先进的服务管理经验与理论对我们就有着重要的学习和借鉴意义。

作者简介

凯瑟琳·德夫拉伊（Catherine DeVrye），凯瑟琳·德夫拉伊，最受欢迎的畅销书作者和职业演讲家，澳洲年度风云经理人。曾在IBM的市场营销部、教育服务部和沟通服务部工作。在日本担任亚太区人力资源经理的两年时间里，她深刻意识到了优质服务的重要性并身体力行。

她深信服务应面向顾客。面向社会、面向国家、面向全世界。她的客户包括3M、ATu0026T、花旗银行、可口可乐、礼来制药、安永会计师事务所、奔驰汽车、三井保险，澳洲雷怀特房地产公司、澳洲皇家空军和世界铁人三项运动大赛等。由于她的出色工作，在2000年悉尼奥运会开幕式上被选为火炬手。

图书目录

目录

赞誉

绪言服务决定成败

第1章　自我尊重

快乐的员工能带来更加快乐的顾客。

服务不是卑躬屈膝

总裁也要捡垃圾

你比经理更专业

让理想高于你的才干

乐在工作，事业有成

成功无定式

第2章　超越期望

承诺得好，服务得更好。

找出顾客真正的期望

软服务是持续竞争的硬道理

听顾客的，值得

保持原有的水平根本不够

知道市场变化了吗

难的是始终如一

第3章　错误补救

96%的顾客从不劳心费神地去投诉！换句话说，每一个顾客的投诉都意味着还有24位顾客同样对你提供的商品或服务不甚满意。他们会去其他地方消费。

投诉的顾客才是最忠实的

如何处理客户投诉

发掘顾客的内心想法

无法擦掉的电话

这个问题，你问过吗

当所有计划都落空，该如何补救

第4章　远景规划

有关顾客的终身价值，你是否有精确的数据？

未雨绸缪

看到顾客背后的终身价值

让高科技为你服务

大公司要好上加好

培养以顾客为中心的企业文化

回头客的价值

第5章　提高改善

瑞典北欧航空公司CE0，实现了18个月内将公司从亏损1800万美元扭转为赢利5400万美元的奇迹，而这一切就是源于不断改善细节。

要么持续改善．要么只能出局

变革，否则只能倒闭

我们一直在改善

小改变实现大变化：关键时刻

别为培训而培训

从此刻开始

第6章　关怀顾客

赢得新顾客比留住老顾客要多花5倍时间。

真的替顾客着想了吗

保证质量是一种习惯

什么才是最好

服务承诺．说到做到

还可以再多做一点儿吗

小费的告诫

服务质量的个案研究

第7章　有效授权

如果问题解决得当并对他们有利，70%的投诉顾客还是会再来消费的；如果你当场解决问题，那么95%的人还会回来。

如果公司是你的，该怎么办

永远都“没问题”

勇于冒险并从错误中汲取经验

倒金字塔管理模式

成就再小，也要及时嘉奖

每个人都是最重要的

结语

致谢

译者后记