雪中送炭式营销

简介

对于锦上添花的品牌成长所遇到的问题，人们称解决其问题的营销模式为“雪中送炭”式营销，就是要弥补消费者心理需求，那种有意味的品牌内涵。

具体做法

首先，在概念内涵上塑造“雪中送炭”。

即“锦上添花”要“雪中送炭式”表现。在这一点上主要通过广告的传播引导消费者对品牌的重新认识。即要通过广告的“对谁说、说什么、怎么说”等在广告的形象、文案诉求等来展现锦上添花是一个有成熟内涵、苦尽甘来的品牌个性，而不是为了锦上添花而来锦上添花，可以让人意会，但是不可大喊大叫。

要重新演绎锦上添花行为内涵的产生，为品牌内涵的树造“铺底”。因为突然一个“好上加好”来的太仓促，如同芸花一现一般，同样只是停留在锦上添花的层面上，即与其去向消费者销售成功时刻的快乐，不如向消费者销售成功之前的感人过程，困难中相依、幸福时举杯，让人心灵与之产生共鸣。如“锦上添花，其实是雪中送炭的朋友”、“雪中送炭一杯酒，锦上添花幸福时”、“风尘雨露，洗尽铅华——锦上添花”等等。

其次，通过一些和品牌内涵相近的公关活动充分展示品牌，通过“知名度的量变提升品牌美誉度等的质变”。

如同金六福不断演绎它的“福”文化一样，锦上添花可以和一些知名媒体中的如“历经苦难终成功”等栏目展开互动；如和一些竞赛类栏目相约成功时刻等等。

通过不间断地传播演绎，以更大、更强的知名度达到弱化、影响消费者对品牌内涵的偏执观念。也许，仅靠“好上加好”也可以让锦上添花成为众所周知；但是，通过对品牌内涵的“雪中送炭”，会让锦上添花能够更加由内而外的“锦上添花”。