夺冠，香烟

早期产品

沈阳卷烟厂

沈阳卷烟厂拥有悠久的历史，拥有宝贵的无形资产和精神财富，诸如大生产、古瓷等全国闻名的历史品牌和沈烟几代人勇于进取的精神、为企业赢得了良好的社会声誉。同时，在相反一面也携带着老企业设各、观念、机制陈旧落后等诸多弱点，压制着企业的健康发展，为适应市场经济需要，加速企业发展，厂领导班子转变观念，依托行业求生存，立足市场求发展，从“六个一”做起，求真务实，实现企业经营策略，经济形势的转变和企业基本素质的提高。

品牌转型

沈阳卷烟厂隶属于辽宁省烟草专卖局，属垄断性生产企业，是地力纳税大户。这一向被企业及职工引以为豪。但由此产生的市场观念淡薄，竞争意识薄弱，盲目乐观和小富即安。却严重束缚企业发展的任感实现企业在市场经济条件下的快速发展，必须打开思想观念这道闸门。为此，企业在职工中相继开展了市场经济与烟草行业发展等思想讨论，引导职工立足市场经济大环境，了解全国烟草行业发展大趋势，加快思想观念转变。

做为企业的带头人，厂领导班子加强市场经济理论学习，运用市场经济理论分析把握行业发展思路，不断调整企业生产经营总体思路，先后实行了减产减亏以退促进精简牌号、培育市场调整结构、提高效益培育品牌、拓展市场等具体措施，使企业以追求产量规模．忽视效益水平，品牌繁杂，产品结构偏低的困境中摆脱出来，走上以市场为导向，以品牌为核心，以效益为目标的正确轨道。

突破瓶径

七五、八五时期．沈阳卷烟厂技术改造工作滞后于全国烟草行业总体水平，设备技术成为企业加快发展的瓶径，沈阳卷烟厂进行了长达十年的技改探讨，他们多方面筹集资金，加快技术改造步伐，努力追赶行业先进水平。先后投巨资从英国、德国、意大利引进具有国际先进水平的普洛托斯、GDX、GDXZ、帕希姆等卷烟设备，提高设备效率：大规模改造制丝生产线，保证卷烟工艺总体水平；筹建现代化质量监督检测中心和卷烟仓储中心，保证产品质量。硬件的建设成果为企业发展奠定了坚实基础。目前，沈阳卷烟厂已拥有先进的卷烟配套设备，具备年产30万箱卷烟的生产能力。

突破设备和技术瓶径，使老企业重新焕发了青春，走到了参与市场竞争的新的起跑线上。

收获成果

产品结构低使沈阳卷烟厂过去产品名气不大，经济效益不高的关键原因为改变那种状况，他们认真落实省烟草专卖局关于加快产品结构调整的总体思路，并将其确定为工作主线，以老产品改造新产品开发为手段，为市场营销为保证，调整产品结构，提高经济效益，他们本着积极主动，稳妥渐进的原则，根据市场需求和效益状况对原有牌号进行梳理和整合，先后砍掉10个产量小、销量差、效益低的牌号合品种，使一二类高中档卷烟产销量成倍增长，四五类低档卷烟大幅度下降，市场需求量最大，竞争最激烈的三类卷烟在品牌价格等方面得到优化。

市场营销

好的产品是做出来的，好的品牌是卖出来的。多年来，沈阳卷烟厂坚持以市场为导向，以销定产，以需求定品种，把市场营销工作做活做细。随着省烟草专卖局加大宏观管理力度，规范市场秩序．加强网络建设不断取得新的成果，沈阳卷烟厂抢抓机遇，瞄准重点市场，建立品牌销售根据地。厂领导班子亲自带队深入省内各地开展市场调查，先后制定和实施了亲情互动四轮驱动宣传促销和重点推进等营销措施，培育重点市场，拓宽市场覆盖。他们在全省各市建立营销小分队，负责市场调研、品牌宣传、信息反馈和营销服务工作。

围绕核心

蓝翎是沈阳卷烟厂的主导品牌，也是辽宁省烟草专卖局提出的要重点做好的两大品牌之一，围绕做大做强蓝翎品牌，企业倾注了最大的投入。首先是把培育蓝翎品牌做为市场营销工作的核心任务，把销售蓝翎品牌的业绩做为重点考核目标，全力培育蓝翎品牌市场。其次是树立蓝翎品牌形象同树立企业形象结合起来，增加品牌的社会亲和力和竞争力。为在竞争激烈的卷烟市场中占有一席之地，企业采取了借船出海、强占高地、巧织网络等全方位宣传策略，借助政府及相关部门力量，以品牌冠名组织开展大型社会文化活动；选择优势户外媒体加大宣传广告力度；通过新闻媒体宣传展示企业在两个文明建设中的成果。

2000年以来，沈阳卷烟厂以蓝翎冠名主办协办大型社会文化活动十几次，其中北京国际曲艺节、辽宁省第五届艺术节、沈阳玫瑰小姐大赛、沈阳五一音乐会、辽宁省足球天使大赛、蓝翎艺术团全省巡演在省内外产生强烈反响。辽宁电视台、沈阳电视台多个以蓝翎冠名的栏目和列车、城市公交、户外广告等多种宣传形式结合，提高了蓝翎品牌的知名度。做为地方产品，蓝翎名字家喻户晓。产品质量保证和品牌形象提升，成为蓝翎打造大品牌的有力支持。蓝翎商标先后被评为沈阳市和辽宁省著名商标。

夯实基础

沈阳卷烟厂坚持以加强企业管理为基础，不断深化企业改革，推进技术进步和管理进步。他们坚持以人为本、科技兴厂、管理兴厂。在企业内部，积极倡导和实践有序、有为、有倩的企业理念，建立科学有效的管理机制与充分发挥职工能动性、创造性相结合，实现企业管理的制度化、规范化和人格化。他们尊重职工、依赖职工，每年都要召开职工代表大会，召开领导班子与职工代表民主对话会，实行厂务公开制度，发挥职工的民主参与、民主管理作用。他们以改革为动力，不断完善企业机制，提高管理水平，在领导班子中坚持民大与集中相结合，提高领导决策水平，在管理干部和操作工人中引入竞争机制，坚持中层干部年度述职和末位淘汰，加强对年轻干部的培养和使用。

在生产一线全面实行竞争上岗。2000年以来，有十几名中层干部受到降职或黄牌警告。20多名年青干部走上中层管理岗位，两大生产车间生产资源整合，全部工人参加岗位培训并竟聘上岗。机制激活了人气，刻度规范了生产经营各项工作，沈阳卷烟厂的设备生产管理、财务成本管理、市场营销管理、千部人事管理达到了国有企业较高水平。在这里，政通人和、令行禁止，职厂积极向上，企业充满生机和活力。